15日報(bào)道，【香港《南華早報(bào)》網(wǎng)站12月14日文章】題：松下前總裁教中國公司如何打入嚴(yán)酷的美國市場
面對咄咄逼人的美國本土競爭對手和經(jīng)常持?jǐn)硨B(tài)度的政客贷掖，如果說有人知道如何向美國消費(fèi)者推銷外國制造的產(chǎn)品的話休玩，那這個(gè)人非巖谷英昭莫屬赡勘。而正在應(yīng)對這種困境的中國公司最好聽從他的建議瞎暑。
這位松下電器產(chǎn)業(yè)公司北美和南美地區(qū)前總裁有三條關(guān)鍵性建議：提供好的產(chǎn)品亚皂、打造強(qiáng)大的品牌某尘、培養(yǎng)消費(fèi)者熏屎。此外十旗，還要處理好和國內(nèi)總部的關(guān)系仲峡。
在一個(gè)家用產(chǎn)品通常都打著“美國制造”標(biāo)簽的時(shí)代，巖明幫助把松下這個(gè)日本電器品牌引入了美國溯内。他目前擔(dān)任開拓美國市場的中國電子公司的顧問酵逾，他認(rèn)為，中國品牌面對的挑戰(zhàn)是認(rèn)知度和產(chǎn)品差異化闷畸。
松下的第一步就是打出品牌尝盼。巖谷說：“中國一直都提供一些沒有名字的好東西……美國人購買TCL和長虹，但對這些品牌卻沒有任何概念∮悠校現(xiàn)在中國必須要強(qiáng)化他們的品牌盾沫。這涉及形象和廣告宣傳〉钅”
為了支持產(chǎn)品開發(fā)赴精，他建議中國公司從日本尋求技術(shù)和設(shè)計(jì)佩捞。
他說：“(上世紀(jì)60年代時(shí))美國人說，日本人正在偷走美國人的生意蕾哟，但是今天沒有人再這樣想一忱。美國人喜歡‘日本制造’。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品比美國人的好谭确。唯一的證明就是質(zhì)量好帘营、價(jià)格合理的產(chǎn)品最終會(huì)戰(zhàn)勝批評≈鸸”
巖谷說仪吧，中國的一個(gè)成功案例就是大型家電企業(yè)海爾，“因?yàn)槿藗冋J(rèn)為它是德國人的”翎噩。另外一個(gè)例子是臺(tái)灣的宏碁谷娇，因?yàn)檫@家企業(yè)的所有者愿意花錢做廣告。
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