全面提升構(gòu)建新優(yōu)勢 突破自我再展新宏圖
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在國茂集團第十三次全國銷售聯(lián)誼大會上的工作報告（全文）
寒暑更迭，一路汗水一路歌澳窑；攜手未來，一年更比一年強诚咪。
各位領(lǐng)導(dǎo)圾篱、各位經(jīng)理、來賓朋友們：
新年的鐘聲敲響了新的希望搭肠，全體國茂人滿懷熱情玫惧，以豪邁的姿態(tài)跨入了新的一年。剛剛過去的一年是我們每個國茂人都難忘的眯华，預(yù)定目標(biāo)的實現(xiàn)庞蠕、新廠區(qū)的建設(shè)、老廠區(qū)的搬遷窿茧，每一項都創(chuàng)造著國茂的歷史音族。面對市場的競爭光蜀、搬遷的影響、生產(chǎn)的壓力宇团，大家內(nèi)外協(xié)同估态、上下同心，以超凡的勇氣纺倍、頑強的意志克服一個個困難嗡身，跨越一個個障礙，為國茂新的騰飛留下了精彩的一頁讲仰。今天是2012年的第一天慕趴，我們又一次相聚在這里，共享成果鄙陡，共商發(fā)展冕房，為即將開始的新征程整理思想、把握方向趁矾。謹(jǐn)此耙册，我代表國茂集團并以我個人的名義，向出席今天大會的各位領(lǐng)導(dǎo)毫捣、全國各銷售公司經(jīng)理详拙、全體銷售人員以及所有來賓表示熱烈的歡迎，并致以崇高的敬意和衷心的感謝蔓同！
2011年是充滿挑戰(zhàn)的一年饶辙，歐美債務(wù)危機、銀行加息斑粱、貨幣緊縮給市場帶來了更多的不可預(yù)測性弃揽，同樣也給更多企業(yè)帶來更大的經(jīng)營風(fēng)險。在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下褂省，我們沒有等待觀望蒂拯、消極應(yīng)對，全體國茂人眾志成城渔缅、逆水行舟任肯、主動出擊，不但完成了既定目標(biāo)演湘，實現(xiàn)銷售產(chǎn)值20億元绿窿，完成利稅2.58億元，同時還為未來發(fā)展奠定了更加強大的平臺窃裙。有危機就有時機纹轩，只要我們冷靜分析形勢，理性面對現(xiàn)實，發(fā)揮我們的優(yōu)勢缅科，大力發(fā)揚國茂的優(yōu)良傳統(tǒng)宗商，全方位提升能力，充分滿足客戶需求耗跛，塑造新形象裕照，提高影響力，就一定能在更大的平臺上實現(xiàn)我們更高的理想调塌。為此晋南，面對新的發(fā)展要求，我們還是要保持清醒的頭腦羔砾，帶著前瞻的眼光负间，一步一個腳印把我們未來的路走好。
一姜凄、全心投入政溃、順勢而為，大力搭建發(fā)展平臺态秧。
今年是國家“十二五”規(guī)劃的第一年玩祟，在全球經(jīng)濟普遍疲軟的背景下，作為新興經(jīng)濟體的中國繼續(xù)保持良好的經(jīng)濟增長勢頭屿聋，已經(jīng)成為帶動全球經(jīng)濟復(fù)蘇的主力軍。雖然在物資通脹和信貸緊縮的雙重壓力下藏鹊，許多中小企業(yè)面臨破產(chǎn)倒閉润讥，難以生存，但我們國茂集團還是抓住有利時機仅莲，全心投入跛脾，順勢而為，大力搭建發(fā)展平臺辉茴，全國各銷售公司癣跟、全體銷售人員勇于開拓、積極進(jìn)取女骗，取得了驕人的業(yè)績景顷，有效保障了企業(yè)的發(fā)展。這是一個弱肉強食的時代镣逃，同樣也是市場重新洗牌的關(guān)鍵時期强男，一年來的各項工作為我們乘風(fēng)破浪、勇立潮頭打下了良好的基礎(chǔ)撼遵。 2谁昵、各項投入更顯發(fā)展力量。要保持持續(xù)發(fā)展摆野，牢牢掌控市場機遇夭寺，建立絕對的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)更加長遠(yuǎn)的目標(biāo)裆站，就必須加快技術(shù)創(chuàng)新条辟，加大有效投入。目前的國茂資本充實宏胯、平臺廣闊羽嫡，一年來本姥，公司進(jìn)一步加大了對影響企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)要素的有效性投入。技術(shù)創(chuàng)新投入保障企業(yè)活力杭棵，技術(shù)創(chuàng)新投入是延續(xù)企業(yè)生命活力婚惫，保障企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略手段。2011年魂爪，公司完成了GX系列行星減速機的開發(fā)設(shè)計工作先舷，并進(jìn)行了小批量試生產(chǎn)，投放市場后收到了滿意的效果滓侍，至今沒有不良的市場信息反饋蒋川。行星減速機是目前所有傳動設(shè)備中單位體積承載能力最高、過載能力最強的減速機撩笆，公司設(shè)計開發(fā)的行星減速機比國內(nèi)常用的NGW系列更具技術(shù)優(yōu)勢和市場前景倡挚，公司將進(jìn)一步加大對行星減速機的生產(chǎn)投入，擴大市場影響趁吭。為了提高產(chǎn)品性能歧织，公司還根據(jù)市場反饋信息對PV系列、GM系列等減速機進(jìn)行了改進(jìn)和完善咖杉，使故障率大大降低地混，性能更加優(yōu)越。G系列減速電機2011年銷售量達(dá)到了85000臺句担，同期增長了22%庆牵，為了進(jìn)一步擴大市場優(yōu)勢，公司對G系列減速電機進(jìn)行了全性能改進(jìn)設(shè)計青蝗，密封遏填、潤滑、承載能力等性能都有了較大的提高世蕴，更加符合客戶要求氛赞，使G系列減速機能主導(dǎo)市場有了更強的技術(shù)保障。工藝裝備投入保障生產(chǎn)實力塘丝，新廠區(qū)在規(guī)劃設(shè)計之初就考慮了工藝裝備的革新投入赔癌，不斷提高生產(chǎn)效率，促進(jìn)目標(biāo)實現(xiàn)澜沟。2011年灾票，公司淘汰了老廠區(qū)落后的工藝裝備，在新廠區(qū)一次投入7800多萬元購入高性能行車400臺茫虽，采用上下兩層結(jié)構(gòu)設(shè)計刊苍，確保每個工位的行車使用，將大大提高生產(chǎn)效率,同時設(shè)計了承載能力達(dá)50噸和100噸行車的預(yù)留基礎(chǔ)濒析，為大功率減速機的生產(chǎn)能力提升打下基礎(chǔ)正什。為了在新環(huán)境中有新的工藝保障啥纸，2011年公司投入1000萬元對擺片和出軸等分空的加工全部實現(xiàn)數(shù)控化，并投入5800萬元引進(jìn)了1200CM埠忘、800CM的德國磨齒機和數(shù)控蝸桿專用磨床脾拆，投入800多萬元引進(jìn)了10條環(huán)保涂裝線。一年來莹妒，公司的工藝裝備革新投入達(dá)到了近1.5億元名船。這些裝備的引進(jìn)和提升，將大幅提高生產(chǎn)效率追祈，鞏固產(chǎn)品質(zhì)量返乏，改善生產(chǎn)環(huán)境，確保公司以全新的面貌進(jìn)入新廠區(qū)俐番。人才培養(yǎng)投入保障發(fā)展動力香诽，人才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的堅強后盾，人才的培養(yǎng)更需要有文化的熏陶撇熬，更要把人才培養(yǎng)提高到戰(zhàn)略的角度庐丁。隨著管理戰(zhàn)線的拉長和管理模式的逐步改變，需要更多的人才充實到各條線烧已、各部門榨凭、各崗位，增強企業(yè)專業(yè)化管理能力烘牌。2011年是公司人才培養(yǎng)大投入的一年郑迅，一方面加快人才引進(jìn)，拓寬招聘渠道撮点，改變招聘模式令聂，投入50多萬元與大專院校建立專業(yè)培養(yǎng)計劃，進(jìn)一步加大了人才培養(yǎng)的前期投入固棚；另一方面根據(jù)培訓(xùn)計劃统翩，加大培訓(xùn)力度，采取“送出去此洲、引進(jìn)來”的培訓(xùn)方式厂汗，增加培訓(xùn)投入，并且為新員工設(shè)計培養(yǎng)途徑黍翎，不斷完善人才激勵機制面徽，全年員工培訓(xùn)培養(yǎng)投入就達(dá)200多萬元艳丛，有效保障了企業(yè)強勁的發(fā)展勢頭匣掸。
3、組織管理水平穩(wěn)步提升氮双。企業(yè)不同階段的發(fā)展對組織管理水平都有不同的要求碰酝，企業(yè)規(guī)模越大對組織協(xié)調(diào)能力的要求就越高霎匈，否則執(zhí)行能力就要下降，就要影響組織目標(biāo)的實現(xiàn)送爸。為此铛嘱，在面臨更多挑戰(zhàn)，同時又面臨更多市場機遇的關(guān)鍵時期窗蠕，公司致力于管理實踐的加強和管理水平的提升波烘，組織運作能力進(jìn)一步增強。一是供應(yīng)能力不斷強化骏疆，專業(yè)化協(xié)作亥矿，集約化控制，規(guī)那庇樱化發(fā)展是國茂供應(yīng)鏈戰(zhàn)略提升的重要思想锨飞。2011年，公司出資5000萬元镐准，協(xié)調(diào)各級政府資源徘敦，扶持供應(yīng)商在武進(jìn)區(qū)征地180畝，打造專業(yè)配套鑄造項目诈金，一期占地面積91畝虾钾，建筑面積近5萬平方米，4月份開工建設(shè)锹嫌，春節(jié)前完工足蹋。項目規(guī)劃年鑄造能力10萬噸，今年竣工投產(chǎn)后將專業(yè)為國茂供應(yīng)鑄件產(chǎn)品惯悠，將極大地滿足公司生產(chǎn)需求邻邮。公司投資6000多萬元建造的集中配套加工區(qū)也已投入使用，占地100多畝克婶，建筑面積4萬多平方米筒严，解決協(xié)作加工企業(yè)、熱處理企業(yè)等供應(yīng)配套企業(yè)6家情萤，進(jìn)一步提高了外協(xié)供應(yīng)商的協(xié)作能力鸭蛙。二是信息管理不斷優(yōu)化，2011年筋岛，公司加快了信息化管理的整合升級娶视，拓寬信息化管理平臺，滿足組織擴大睁宰、產(chǎn)能提升的管理要求肪获。公司投入15萬元建立了人力資源管理信息化平臺，進(jìn)一步完善了人事檔案管理柒傻，增強了人力資源管理的功能需求孝赫，強化了招聘面試央颈、勞動用工、薪酬福利岗制、人事分析的規(guī)范性和科學(xué)性械耙。隨著人事管理活動的深入，公司還將投入50萬元擴展人力資源信息化管理平臺刷男，促進(jìn)各部門人力資源管理水平的進(jìn)步和提高袖蝙。2011年，公司還投入300多萬元建立了PLM技術(shù)管理系統(tǒng)剪碱，利用ERP信息平臺加強了與生產(chǎn)管理系統(tǒng)的有效鏈接准击，進(jìn)一步完善了技術(shù)控制流程，為企業(yè)今后發(fā)展做好了充分的技術(shù)管理準(zhǔn)備缔禾。隨著新廠區(qū)對信息化要求的深入胸立，公司對業(yè)務(wù)執(zhí)行、財務(wù)核算像样、績效分析绷觉、決策支持四個領(lǐng)域進(jìn)行信息化整合，改善網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施莫辨，并引進(jìn)高素質(zhì)人才組建了信息管理團隊傲茄，大大提高了信息化管理水平。三是質(zhì)量控制不斷深化沮榜，質(zhì)量控制應(yīng)體現(xiàn)在從供應(yīng)管理盘榨、制造加工到客戶服務(wù)的各個領(lǐng)域，質(zhì)量目標(biāo)應(yīng)落實到生產(chǎn)經(jīng)營的每個細(xì)節(jié)蟆融。公司一方面加強質(zhì)量問題的分析改進(jìn)草巡，將售后服務(wù)信息、加工質(zhì)量問題型酥、采購質(zhì)量問題運用統(tǒng)計技術(shù)加以分析山憨，對關(guān)鍵問題組織團隊公關(guān)并制訂質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量事故率弥喉、售后服務(wù)維修率同比都有所下降郁竟，產(chǎn)品合格率有了較大提升。另一方面加強質(zhì)量目標(biāo)的細(xì)化考核由境，根據(jù)質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求棚亩，公司將總體質(zhì)量目標(biāo)進(jìn)行層層分解，橫向到邊虏杰，縱向到底腹瞒，各部門、各車間、各崗位都有關(guān)鍵質(zhì)量指標(biāo)锁龙，并在全員月度績效獎金中劃出質(zhì)量獎與考核結(jié)果掛鉤，大大提高了全員質(zhì)量意識沧牧，有效控制了人為質(zhì)量事故的發(fā)生腺拗。
二、咬定目標(biāo)反俱、再創(chuàng)佳績忱厨，奮力打造行業(yè)先鋒。
企業(yè)要獲得長遠(yuǎn)發(fā)展炸一，就必須深深扎根培養(yǎng)你成長的土壤鲤瞪。一個企業(yè)不但要向社會提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，更要在各項經(jīng)營活動中體現(xiàn)你為社會創(chuàng)造的價值校槐，為社會創(chuàng)造的價值越大揉拯，企業(yè)獲得的資源就越多泳厌。只有這樣，我們才能實現(xiàn)更長遠(yuǎn)的目標(biāo)液斩，我們的各項銷售工作和市場建設(shè)才有驅(qū)動力起驱，才更有價值。國茂十九年發(fā)展谤赛，就是在這樣統(tǒng)一的價值鏈體系影響下鹊获，我們的營銷活動才充滿了活力而更具意義，企業(yè)才獲得了持續(xù)發(fā)展而不斷壯大赡模。 2、團隊凝聚玄妈，彰顯營銷實力乾吻。今年已經(jīng)是國茂舉行的第十三次銷售聯(lián)誼大會，每次大會都是一次你追我趕的跨越拟蜻，每次大會都增強了凝聚向上的動力绎签。正是因為營銷團隊的凝聚力和開拓力，才讓國茂牢牢掌控著市場酝锅，拉動國茂持續(xù)成長诡必，才讓國茂能創(chuàng)造更多社會價值。2011年搔扁，市場運營壓力更大爸舒，上半年要面對交貨的壓力，下半年要面對回款的壓力遇冶，在各種壓力面前逊床，全國各銷售公司、全體銷售人員咬定目標(biāo)不放松泞叉，克難求進(jìn)爭上游蚪库，為國茂完成全年目標(biāo)任務(wù)作出了貢獻(xiàn)。一年來嫡决，涌現(xiàn)出了一大批金牌銷售公司和銷售標(biāo)兵人杜，江濤銷售公司花如開領(lǐng)導(dǎo)團隊2011年以8000萬元到賬再次榮登冠軍寶座;青島銷售公司以5800萬元到賬再次獲得2011年銷售亞軍；四川銷售公司以銷售到賬5280萬元獲得第三名坷疙；河南銷售公司以5000萬元銷售到賬再次進(jìn)入八強皱蝙；廣州銷售公司2011年以實現(xiàn)到賬4118萬元的優(yōu)異成績再次進(jìn)入八強；石家莊銷售公司實現(xiàn)到賬4000萬元再次進(jìn)入八強涕肪；新鄉(xiāng)銷售公司以3880萬元到賬再次挺進(jìn)八強矮层；鎮(zhèn)江銷售公司以3868萬元銷售到賬首次挺進(jìn)八強行列；進(jìn)入十六強的還有佛山正大銷售公司锌烫；常州匯鑫銷售公司晓言；新疆銷售公司认扼；邯鄲銷售公司；湖北銷售公司重贺；河北銷售公司骑祟；濰坊銷售公司；瑞安銷售公司气笙；他們都以優(yōu)異的業(yè)績獲得集團公司2011年度銷售龍牌獎次企，獲得龍牌獎的還有上海銷售公司、沈陽常州銷售公司潜圃、德州銷售公司缸棵、陜西銷售公司、黑龍江銷售公司谭期、沈陽武進(jìn)銷售公司堵第、上海茂邦銷售公司、南通銷售公司崇堵、徐州盛源銷售公司型诚。2011年獲得集團公司龍牌獎的銷售公司達(dá)到25家客燕。獲得2011年度虎牌獎的銷售公司有常州泰恒銷售公司鸳劳、廊坊銷售公司、濟南銷售公司张鸟、常州貝特銷售公司念澜、南京常寧銷售公司、泰安銷售公司牌度、杭州銷售公司禾样、山西銷售公司、山東銷售公司揖蜒、海安江泰銷售公司怨瑰。2011年度獲得豹牌獎的有重慶銷售公司；常州順邦銷售公司升诡、天津銷售公司惨琼、長春國茂銷售公司、漳州銷售公司页函、泉州志鑫銷售公司涧馋、秦皇島銷售公司、長沙銷售公司庭四、張家港銷售公司蚜懦、常州福茂銷售公司、無錫克瑞斯特銷售公司橡疼、南陽銷售公司援所、沈陽茂泰銷售公司庐舟、煙臺亞東銷售公司，洛陽銷售公司任斋。
2011年继阻，獲得金牌銷售公司的達(dá)到50家，獲得銷售標(biāo)兵稱號的共有135人废酷，他們是國茂的寶貴財富瘟檩，是我們?nèi)珖麂N售公司、全體銷售人員學(xué)習(xí)的標(biāo)桿澈蟆，他們的名字將永遠(yuǎn)載入國茂的發(fā)展史冊墨辛。
3、勇于擔(dān)當(dāng)趴俘，設(shè)定更高目標(biāo)睹簇。國茂十九年發(fā)展所取得的成績得到了社會各界和政府的廣泛關(guān)注，市寥闪、區(qū)太惠、鎮(zhèn)各級領(lǐng)導(dǎo)給予了國茂更多的扶持與幫助，特別是湖塘鎮(zhèn)黨委椭梁、政府各級領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入企業(yè)為企業(yè)出謀劃策逼读、加油鼓勁。有了各級黨委捻奉、政府的大力支持青先，國茂人就有了十足的干勁和發(fā)展的信心。2011年九站，公司被江蘇省評為“精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位”委鸯、江蘇省“民營企業(yè)納稅大戶”，繼續(xù)被常州市政府評為“四星級明星企業(yè)”屋骇、常州市“A級納稅信用等級”單位菲国、常州市“創(chuàng)建和諧勞動關(guān)系先進(jìn)企業(yè)”，武進(jìn)區(qū)“工業(yè)先進(jìn)企業(yè)”殷彰、武進(jìn)區(qū)“創(chuàng)新投入先進(jìn)企業(yè)”射屿，并且獲得了常州市“第一批科技創(chuàng)新領(lǐng)航企業(yè)”、武進(jìn)“十一五最佳行業(yè)發(fā)展成就獎”嚎论、“十一五創(chuàng)業(yè)武進(jìn)十大功臣”等榮譽稱號桐猬。2011年，公司被湖塘鎮(zhèn)選為商會會長單位刽肠，承擔(dān)了更多的社會責(zé)任溃肪。2011年，在常州市委范書記的鼓勵下音五，國茂被常州市政府納入“510”行動計劃惫撰，激勵國茂要在“十二五”期末實現(xiàn)營業(yè)收入100億羔沙。這是社會政府對國茂的認(rèn)可和信任，同樣也是給國茂的壓力厨钻，全體國茂人將勇于擔(dān)當(dāng)扼雏、創(chuàng)新創(chuàng)造，突破經(jīng)營思路夯膀，加快戰(zhàn)略重組诗充，設(shè)定更高目標(biāo)，把企業(yè)做大做強诱建。為此蝴蜓，集團公司把未來四年的戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整為：
2012年減速機銷售產(chǎn)值確保22億元，集團營業(yè)收入35億元
2013年減速機銷售產(chǎn)值確保30億元武骆，集團營業(yè)收入55億元
2014年減速機銷售產(chǎn)值確保40億元榛舍，集團營業(yè)收入75億元
2015年減速機銷售產(chǎn)值確保50億元，集團營業(yè)收入100億元
國茂能取得目前的成績硝锨，并能向更高的戰(zhàn)略目標(biāo)攀登耽慌，離不開各級政府和社會各界的關(guān)心和支持，離不開全國各銷售公司储佣、全體銷售人員的團結(jié)一致和艱苦付出辅任，借此機會，讓我們再次以熱烈的掌聲扫觅，向今天在大會上獲獎的各銷售公司經(jīng)理拂炉、各位銷售標(biāo)兵表示熱烈的祝賀送写！向一直以來關(guān)心和支持國茂發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)硅枷、各銷售公司和廣大客戶表示最衷心的感謝！
三婉劲、創(chuàng)新營銷太迈、品牌驅(qū)動，全力擴大市場優(yōu)勢便锨。
十九年來围辙，我們致力于營銷組織建設(shè)，在企業(yè)各個發(fā)展歷史時期放案，根據(jù)不同的發(fā)展要求不斷進(jìn)行營銷組織模式的調(diào)整與完善姚建，逐步形成了以“渠道營銷為主，終端營銷為輔”的市場運作模式吱殉，通過區(qū)域劃分和資源整合掸冤，全國各銷售公司組織運作能力得到極大的提升，組織營銷能力和個人能力得到極大的發(fā)揮友雳，在較短時間內(nèi)拉升了國茂的整體業(yè)績稿湿∏ζィ可以說，國茂能取得十九年的快速發(fā)展饺藤，并能有堅定的信心持續(xù)挑戰(zhàn)更高目標(biāo)包斑，與我們擁有這樣一支凝聚向心，能征善戰(zhàn)的銷售隊伍是分不開的涕俗。我們已搭建好未來更加廣闊的平臺罗丰，我們已設(shè)定好未來更加遠(yuǎn)大的目標(biāo)，我們要獲得大的跨越山堵，就不能固守我們的經(jīng)驗和成績惶芒。未來的任務(wù)是艱巨的，道路也是不平坦的赊手，但我們不會退縮赠搓，歷史的車輪只會向前，我們必須保持我們創(chuàng)業(yè)的激情猫乃，創(chuàng)新營銷活動验沮，增強品牌魅力，在更大的平臺上進(jìn)一步擴大市場優(yōu)勢责祥。
1牡增、要著眼大局考慮，突破固有經(jīng)驗壳坞。前一階段的發(fā)展柑耙，我們積累了豐富的營銷經(jīng)驗，許多經(jīng)驗已經(jīng)成為我們致勝的法寶搂瓣。但是經(jīng)濟形勢在變雷鸟，市場需求在變，競爭環(huán)境在變氢拥，我們應(yīng)該站在更高的平臺上蚌铜，用更寬的視野去審視過去和未來。在成績面前嫩海，我們很容易成為“習(xí)慣”的“奴隸”而自得其樂冬殃，就像“溫水里的青蛙”不能自拔。我們要著眼大局叁怪、考慮長遠(yuǎn)审葬，不能只顧個人得失，要考慮整體利益奕谭，不能只顧眼前小利涣觉，要考慮長遠(yuǎn)目標(biāo)，一些人還固守著“做銷售就是做買賣”的傳統(tǒng)思想展箱，隨波逐流旨枯，缺乏主動創(chuàng)新的意識蹬昌。我們要向持續(xù)成長的銷售公司學(xué)習(xí)，學(xué)他們先進(jìn)的做法攀隔，更要學(xué)他們先進(jìn)的思想皂贩。我們還要結(jié)合現(xiàn)有的模式將“4S”營銷理念推廣實施。只有顧全大局嚎区，創(chuàng)新營銷經(jīng)驗拘挡，我們這個整體才能保持持續(xù)的競爭力。
2蝶桑、要拓寬營銷思路掌社，增強市場信心。受世界經(jīng)濟的影響窄切，市場競爭壓力將更加凸顯簇茉，許多企業(yè)資金斷鏈，關(guān)門歇業(yè)炫胡，市場信心受到嚴(yán)重打擊哈寂。這就是市場經(jīng)濟，這就是市場經(jīng)濟的殘酷狗城，你沒有做好準(zhǔn)備佑茴，不具備抗風(fēng)險的能力，就要被市場無情的淘汰蚊楞。但我們不能因此而失去信心键闺，我們打造的這個平臺更加堅固有力，我們的資本資源更加充實澈驼，我們還在不斷的持續(xù)改變和提升辛燥，我們這支團隊已經(jīng)經(jīng)歷風(fēng)雨，這是危機盅藻，更是時機购桑。我們要借鑒更加符合市場要求的營銷方法畅铭，挖掘現(xiàn)有市場氏淑，尋找潛在市場，培育新品市場硕噩。我們要打開營銷思路假残，拓寬營銷渠道，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上加大國際化營銷步伐炉擅，逐步擴大外貿(mào)業(yè)務(wù)辉懒，建立更加完善和系統(tǒng)的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和營銷組織。只要我們堅定發(fā)展信心谍失，我們就能掌控市場眶俩。
3琢播、要加強市場分析，明確品牌定位荠补。我們不但要增強市場信心茄颈，還要不斷提高對市場的分析預(yù)測能力，對我們的品牌進(jìn)行明確的市場定位宁线，只有做到知己知彼去柿，才能百戰(zhàn)不殆。今后的競爭環(huán)境將更加惡劣僻一，產(chǎn)品競爭幅裳、價格競爭、服務(wù)競爭冀肆、技術(shù)競爭等各種競爭形勢并存铆寓，不管哪種競爭形勢，說到底就是品牌的競爭凄恤，市場的信任度就是你的品牌價值虱怖。如何讓市場對你的產(chǎn)品建立永久的信任，和我們對品牌的定位是分不開的夯秃，我們對產(chǎn)品的質(zhì)量座咆，對技術(shù)的創(chuàng)新，對服務(wù)的承諾仓洼，甚至產(chǎn)品的價格區(qū)間介陶，都要進(jìn)一步通過市場分析明確定位，保持并提升樹立的品牌印象和口碑色建，這是市場對你品牌信任的內(nèi)在條件哺呜，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營宗旨。
4箕戳、要塑造品牌形象某残，加大品牌宣傳。塑造良好的品牌形象是給市場留下深刻印象的重要手段陵吸，更是品牌內(nèi)涵的外在體現(xiàn)玻墅。今后市場的拓展一方面靠我們的營銷能力，另一方面更要依托品牌的推動壮虫，兩者結(jié)合才能產(chǎn)生強大的市場優(yōu)勢澳厢。這么多年，我們不斷在品牌塑造和宣傳力度上下功夫囚似，具備了一定的市場知名度和美譽度姊康，但是要獲得全方位、全領(lǐng)域的充分認(rèn)可，我們還有很長一段路要走碎瓢。隨著新廠區(qū)的建成蹲鱼，企業(yè)形象有了較大的轉(zhuǎn)變，我們要以此為契機戴仁，進(jìn)一步提煉形象要素翻妆，設(shè)計符合國茂產(chǎn)品和國茂文化的品牌形象，做到視覺和感受的完美統(tǒng)一欧纬。我們要以全國各銷售公司践拐、全體銷售人員為品牌的宣傳前沿，成為品牌魅力的倡導(dǎo)者和體現(xiàn)者祭啸，進(jìn)一步加大對品牌宣傳的投入力度鹿逞，牢固確立“一切破壞品牌形象的行為，就是阻礙組織發(fā)展行為”的最高思想俐逛，確保企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展乙淡。
5、要加快人才培養(yǎng)桑嘶，強化營銷組織炊汹。營銷人才是企業(yè)特殊的人才，培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷人才需要我們付出更多的精力和財力逃顶，一個人才的成長需要時間的歷練讨便，一個優(yōu)秀的營銷人才更是如此。危機過后的企業(yè)對市場將更加敏感以政，我們的客戶需求也將更大的提高霸褒，全國各銷售公司要做好人才培養(yǎng)規(guī)劃，利用公司平臺設(shè)計培養(yǎng)通道盈蛮，大力培養(yǎng)技術(shù)型營銷人才充實到營銷組織中废菱，提高我們的市場拓展能力，給予人才鍛煉的平臺抖誉，讓人才有成長的空間殊轴，敢于把人才擺在重要的位置并允許失敗，不斷強化我們的營銷組織袒炉，進(jìn)一步擴大我們的市場競爭優(yōu)勢旁理。
四、凝心聚力涉爆、提升理念旷吱，著力夯實管理基礎(chǔ)。
新的任務(wù)已擺在我們面前层阎，新的目標(biāo)要等待我們?nèi)崿F(xiàn)，市場不會等待，我們更不能停止松懈轰弥。未來的方向已經(jīng)很明確冤兄，我們不但要建立更強大的市場，還要不斷提高生產(chǎn)運營能力杀铆，凝心聚力沮汇，提升理念，不斷打造更具競爭力的企業(yè)文化抚袁，確保我們的國茂基業(yè)長青嬉咐。
1、在更大的目標(biāo)要求下強化運營能力多尺。國茂十九年的快速發(fā)展绕睹，生產(chǎn)實力有了較大的提升，但面對市場變化憨琳，還缺乏科學(xué)系統(tǒng)的整體反應(yīng)能力诫钓。減速機生命周期較長，國茂的系列化程度較高篙螟，能在最大化滿足市場的同時菌湃，也給我們的生產(chǎn)運營能力提出了更高的要求，粗放型增長在精益化時代將被受到制約遍略。在更加嚴(yán)峻的競爭環(huán)境面前惧所，在更大的目標(biāo)要求下，我們一方面要不斷打造強勢品牌绪杏，提高溢價能力和水平纯路，另一方面更要加強生產(chǎn)運營管理，加快存貨周轉(zhuǎn)寞忿，加速資金流量驰唬，進(jìn)一步擴大生產(chǎn)運營能力，靈活滿足市場需求腔彰。要進(jìn)一步加強工藝改進(jìn)叫编，工藝是質(zhì)量的保障，我們不但要加大工藝裝備的投入侄俐，通過裝備提升來改進(jìn)我們的工藝質(zhì)量那赘，我們還要加快工藝標(biāo)準(zhǔn)的制訂和完善，以技術(shù)中心為權(quán)威部門呆埃，設(shè)立“制造技術(shù)部”朦我，加強工藝組織，強調(diào)工藝紀(jì)律视片，設(shè)立“全員工藝革新獎”袜娇，提高全體員工參與工藝改進(jìn)的積極性纷炼，為提升生產(chǎn)能力做好工藝保障。要進(jìn)一步提高物流效率输跑，我們不但要加強外部物流控制桂葛，提高外部物流能力和物流效率，還要進(jìn)一步加強供應(yīng)营将、加工秀裂、倉儲、裝配冗美、周轉(zhuǎn)等各環(huán)節(jié)的內(nèi)部物流控制魔种，增強供應(yīng)能力，提高加工效率粉洼，降低倉儲準(zhǔn)備時間节预，加速物料周轉(zhuǎn)，提高各環(huán)節(jié)的物流效率漆改。我們既要考慮物流設(shè)施設(shè)備的改善和投入心铃，也要擴大物流成本的核算范圍和核算能力，通過提高整體物流效率降低物流成本挫剑。要進(jìn)一步抓好計劃管理去扣，我們要對市場作出快速反應(yīng)，一靠速度樊破，二靠存量愉棱。貨物存量越大，供應(yīng)速度越慢哲戚，企業(yè)運營壓力就大奔滑，而且貨物存量越大，倉儲風(fēng)險也就越大顺少，所以速度和效率更能體現(xiàn)我們的運營水平和對市場的反應(yīng)能力迈壤，而提高計劃能力是加快我們對市場反應(yīng)速度的重要手段。我們必須抓好計劃的準(zhǔn)確性磕裂、及時性趟雄、方向性，各銷售公司印姑、各級各部門都要充分認(rèn)識計劃管理的重要性窖夸，運用信息化平臺，抓好銷售計劃狮贪、需求計劃杂员、采購計劃、生產(chǎn)計劃的控制和銜接尾杆，確保企業(yè)經(jīng)營有序设塑，發(fā)展有果琉语。
2、在更快的成長過程中加強品質(zhì)服務(wù)表牲。服務(wù)是一項增值活動镜伪，服務(wù)不是為了彌補產(chǎn)品質(zhì)量的不足或過失扼褪。國茂依靠真實的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)占領(lǐng)市場想幻，贏得市場信任，在激烈的市場競爭中脫穎而出话浇，獲得了在規(guī)脑嗵海總量上的獨樹一幟。但規(guī)尼Ｑ拢總量的上升不能影響我們的服務(wù)質(zhì)量食店，市場環(huán)境在變，服務(wù)需求在變赏寇，我們的服務(wù)理念必須也要變吉嫩，只有這樣我們才能在更快的成長過程中保持整體競爭優(yōu)勢。首先要確立品質(zhì)服務(wù)理念嗅定，我們要確立“公司產(chǎn)品實現(xiàn)過程中自娩，所有經(jīng)營管理活動都是為了讓客戶滿意”的品質(zhì)服務(wù)理念，我們所有的工作都是為制造客戶滿意的產(chǎn)品渠退，能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就是對客戶最好的服務(wù)忙迁。我們要設(shè)身處地，學(xué)會換位思考论艰，如果我們是客戶吠败，自己的工作成果能不能讓自己滿意，我們是不是在持續(xù)改進(jìn)勇袋。只有這樣镇轿，我們的服務(wù)意識才會進(jìn)一步加強，服務(wù)品質(zhì)就會大步提升淑助。其次要完善服務(wù)體系建設(shè)斟彻，公司加快推廣“4S”營銷模式就是要加快服務(wù)保障能力的提升，我們必須進(jìn)一步完善服務(wù)體系的組織架構(gòu)啰蹲，明確組織思想和責(zé)任分工园凫，以售后服務(wù)部和銷售部為責(zé)任主體，成立市場服務(wù)中心懒竖，明確組織運作機制十碗，增強對市場的服務(wù)反應(yīng)能力。三是要加快服務(wù)人員培養(yǎng)舅洋，我們要加快高素質(zhì)技術(shù)服務(wù)工程人員的培養(yǎng)汉惫，一方面通過初培愁、中、高三級培養(yǎng)維修服務(wù)技師缓窜；另一方面培養(yǎng)技術(shù)支持工程師定续，建立培訓(xùn)考核聘用機制，并與待遇掛鉤禾锤，提升技術(shù)服務(wù)人員的整體素質(zhì)私股，不斷提高為客戶服務(wù)的整體水平。
3恩掷、在更高的發(fā)展平臺上提升經(jīng)營理念倡鲸。我們已走過十九年的風(fēng)雨歷程，十九年的歷練黄娘，讓我們這支團隊變得更加自信峭状，更加堅強；十九年的付出逼争，也讓我們充分品嘗了創(chuàng)業(yè)發(fā)展的輝煌成果优床。國茂已進(jìn)入新的發(fā)展時期，所有成績和榮耀都將成為歷史誓焦，站在更高的發(fā)展平臺上胆敞，我們不能忘了能走到現(xiàn)在的根本，面對更多的挑戰(zhàn)黎蠢，我們不能固步自封霹早，我們必須更加堅定信心，進(jìn)一步拓寬經(jīng)營思路岔歼，提升經(jīng)營理念秋贤。我們在走向未來目標(biāo)的征途上，必須有更清醒的認(rèn)識帘既。做大做強才是成長主題爬喝，我們要圍繞“做大做強”展開工作，我們的平臺在全國同行中已經(jīng)領(lǐng)先顷敞，但我們要把規(guī)模繼續(xù)做大程鸵，把企業(yè)繼續(xù)做強，要實現(xiàn)“引領(lǐng)行業(yè)蒜吱，主導(dǎo)未來”的企業(yè)愿景频僵，還有很長一段路要走。我們每個人诚凰、每個部門嫌术、每個銷售公司，我們的企業(yè)都要樹立更強的學(xué)習(xí)標(biāo)桿牌借，建立標(biāo)桿學(xué)習(xí)計劃和管理機制度气，形成追趕和學(xué)習(xí)標(biāo)桿的文化氛圍割按。我們不但在規(guī)模總量上磷籍、產(chǎn)品技術(shù)上要樹立標(biāo)桿适荣，還要在管理水平上、文化建設(shè)上樹立標(biāo)桿院领，擴大產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈弛矛，加大資本運作，這樣我們才能全方位提升栅盲，確保企業(yè)做大做強汪诉。以人為本才能和諧發(fā)展废恋，人是企業(yè)發(fā)展的第一資源谈秫，也是生產(chǎn)經(jīng)營的第一要素。現(xiàn)代人的價值理念鱼鼓、文化水平私免、行為意識都有了極大的改變，現(xiàn)代人不墨守成規(guī)半摔，性格活躍檀抡，富有創(chuàng)造力，這給我們的管理能力和管理素質(zhì)提出了更多挑戰(zhàn)脏偏。企業(yè)文化建設(shè)是一個動態(tài)的過程园溃，我們都是企業(yè)文化的建設(shè)者和創(chuàng)造者，企業(yè)文化不會一成不變掺胖，我們要進(jìn)一步提升以人為本的理念冲雾，尊重人的本能，發(fā)揮人的潛能盾叭，將以人為本的思想體現(xiàn)在文化建設(shè)中奥怪，融入到企業(yè)管理中，促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展肄高。突破自我才會有新超越盘瞧，我們要樹立標(biāo)桿，提升以人為本的理念柒浙，就是要讓我們在新的發(fā)展進(jìn)程中膘掰，在新的更高平臺上，在企業(yè)發(fā)展的各個時期建立新的目標(biāo)佳遣，發(fā)現(xiàn)自身存在的差距识埋，不斷學(xué)習(xí)改變，勇于創(chuàng)新實踐苍日。我們不能因為過去的成功而驕傲自足惭聂，我們只有練就了“突破自我”的本領(lǐng)窗声，才會有新的超越，超越過去辜纲，奔向未來笨觅。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)理耕腾、來賓朋友們：
國茂人用勤勞的汗水澆灌的勝利之樹正在茁壯成長见剩，國茂人用智慧的雙手描繪的宏偉藍(lán)圖已經(jīng)展示面前。新的起點扫俺，新的希望苍苞；新的使命，新的未來涉姆。我們將全身心投入“二次創(chuàng)業(yè)”的偉大征程耕粪，狠抓投入不放松，創(chuàng)新變革勇爭先绳弯，進(jìn)一步提升企業(yè)運營能力妨宙，壯大企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模，以昂揚的斗志耗砖，堅定的信念伐歇，在激烈的市場競爭中構(gòu)建新優(yōu)勢，在跨越發(fā)展的道路上再創(chuàng)新輝煌廉旅，讓我們同心協(xié)力磁姻、攜手共進(jìn)，為在“十二五”期末實現(xiàn)100億而努力奮斗桌苔！ |
