政策背后找商機(jī)眼明手快推新品

　　江蘇泰興減速機(jī)總廠逆市快速增長(zhǎng)的秘訣

　　去年1～9月迅忙，全國(guó)減速機(jī)行業(yè)排頭兵企業(yè)———江蘇泰興減速機(jī)總廠實(shí)現(xiàn)綜合營(yíng)業(yè)收入10.2億元候醒，創(chuàng)利稅1.63億元潭女，同比分別增長(zhǎng)9.6％和10.7％漂辐。比年初制定的企業(yè)指標(biāo)分別上升36.6％和40.2％显拳。高新技術(shù)與個(gè)性化產(chǎn)品占銷售額的比重由過(guò)去的15％左右攀升到50％以上括细，自8月份以來(lái)的產(chǎn)銷量伪很，新增銷售合同，到賬貨款均恢復(fù)到金融危機(jī)前的歷史水平奋单。

　　公司總經(jīng)理說(shuō)锉试，為了應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)，國(guó)家和地方出臺(tái)了若干拉動(dòng)消費(fèi)辱匿，緩解下滑键痛，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)振興的扶持政策和措施。在特定形勢(shì)下匾七，學(xué)好用好政策是企業(yè)負(fù)責(zé)人的第一要?jiǎng)?wù)絮短。為了掌握金融危機(jī)對(duì)我國(guó)各地區(qū)減速機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域的沖擊情況，了解國(guó)家政策在各大區(qū)域以及重點(diǎn)工程的惠及程度污涤，今年以來(lái)饶饿，總經(jīng)理和分管市場(chǎng)營(yíng)銷的常務(wù)副經(jīng)理先后深入西安、重慶狰娱、成都湘涉、廣州、湖南劈耽、西寧若棒、沈陽(yáng)等十多個(gè)省市的重點(diǎn)城市進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研與用戶回訪。同時(shí)要求分布全國(guó)的100多家營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)信息反饋拆楣，廣泛了解減速機(jī)應(yīng)用行業(yè)與地區(qū)的現(xiàn)狀的唆、需求和發(fā)展動(dòng)態(tài)。通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研浅仑，公司發(fā)現(xiàn)求瞎，為了推動(dòng)西部大開(kāi)發(fā)，國(guó)家充分利用該地區(qū)煤炭?jī)?chǔ)量大的優(yōu)勢(shì)屿扮，去年12月15日睦作，總投資400億元的8個(gè)重點(diǎn)能源化工項(xiàng)目在寧東大型煤電化基地同時(shí)揭牌。泰興估算叹放，這8個(gè)能源化工項(xiàng)目將形成1300億元的投資規(guī)模饰恕，據(jù)此他們當(dāng)即決定加大該地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，今年1～9月份井仰，僅在該地區(qū)就新增減速機(jī)銷售額約2000萬(wàn)元懂盐。

　　在市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中褥赊，泰興充分利用南方地區(qū)配電設(shè)施調(diào)整和擴(kuò)容增量的建筑施工機(jī)遇，大力開(kāi)發(fā)適應(yīng)南方和山區(qū)施工建設(shè)的大功率莉恼、高速比傳輸減速機(jī)新產(chǎn)品拌喉。他們還充分利用國(guó)家投放4萬(wàn)億元資金的政策扶持措施，拉動(dòng)冶金俐银、化工尿背、建材、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等基礎(chǔ)性建設(shè)機(jī)遇捶惜，發(fā)展減速機(jī)應(yīng)用空間田藐。

　　同時(shí)，泰興加大了個(gè)性化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度吱七，成功地為廣東省招商局重工（深圳）有限公司研制出異型起重機(jī)械專用硬齒面減速機(jī)娜振，為上海振華港口機(jī)械集團(tuán)開(kāi)發(fā)研制出用于海港起重、吊裝陷龟、運(yùn)輸設(shè)備配套的港口機(jī)械減速機(jī)眨涯，為我國(guó)水泥行業(yè)開(kāi)發(fā)研制出大功率、耐磨損立式磨機(jī)齒輪箱與中心傳動(dòng)磨機(jī)齒輪箱等高難度異型減速機(jī)新產(chǎn)品等逻事。如今凑溜，泰興個(gè)性化產(chǎn)品的銷售額占企業(yè)銷售總額的30％左右。

　　搶抓政策畜溺，細(xì)分市場(chǎng)柔些，為企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品起到了很好的導(dǎo)向作用理章。今年1～9月份欺枚，泰興減速機(jī)在起重、運(yùn)輸行業(yè)的銷售比重約占企業(yè)銷售總量的20％厂均；在冶金竖习、重工行業(yè)以及核電、風(fēng)電等高科技領(lǐng)域的應(yīng)用比重約占50％仗扬；在化工、醫(yī)藥等行業(yè)的應(yīng)用比重占10％蕾额；其他綜合行業(yè)所占比重約20％左右早芭。

    聯(lián)系人：李經(jīng)理

    電 話：13585014777        0510-66030222

    傳 真：0510-82392606      http://www.txxjsj.com