在參與競爭的初期沉迹，中小企業(yè)首先面對的就是如何最大限度保存自己衰拄，頑強活下來，這就需要我們建立過硬的根據(jù)地市場坠街。所謂根據(jù)地市場就是企業(yè)冠八，特別是中小企業(yè)賴以生存的选曼、不可替代的傳統(tǒng)型市場差赂，這個市場可以是以區(qū)域進行識別的，也可以是以有相似消費需求的消費群體為識別主厅。根據(jù)地市場對于中小企業(yè)的意義包括：

    1拨俏、根據(jù)地市場是中小企業(yè)生命所系之市場，可以這么說咒祠，如果中小企業(yè)沒有根據(jù)地市場智复，那么中小企業(yè)將會很難生存下去，更不用說發(fā)展壯大萌琉；而曾經(jīng)有根據(jù)地市場的中小企業(yè)因為沒有好好守護而失去了光樱，那么這樣的中小企業(yè)也非常的危險，即使在失去根據(jù)地市場以前已經(jīng)在別處發(fā)展了一些市場咧饭，也需要想方設法在別處建立新的根據(jù)地市場尿愿。這是因為：中小企業(yè)無論在人力資源還是資金資源等等都是劣勢的，要在復雜的市場生存下來栏渺，據(jù)必須要擁有一塊真正意義上屬于自己的地盤市場作支撐呛梆。一旦失去了根據(jù)地市場，就如同無根之木無源之水了磕诊，失去了發(fā)展壯大的基礎填物。

    2、根據(jù)地市場不等同于普通意義上的樣板市場霎终，是樣板市場中的樣板市場滞磺，這就意味著根據(jù)地市場不但看上去好看，更要做得好看莱褒，中小企業(yè)在根據(jù)地以外的市場進行激烈競爭過程中击困，需要根據(jù)地市場為企業(yè)源源不斷輸送血液。

    所以广凸，根據(jù)地市場不是一個討論需不需要的問題阅茶，而是一個需要討論如何打造的問題。有兩種情況炮障，其一是中小企業(yè)還未有根據(jù)地市場目派，那么將是一個如何打造的問題坤候。其二是胁赢，之前有過根據(jù)地市場，但因為種種原因投篇，企業(yè)失去了根據(jù)地市場欠杀，這將是一個如何將根據(jù)地市場搶回來，或到其他市場重新打造的問題爸备。

    一讯策、打造根據(jù)地市場哺里。打造根據(jù)地市場需要經(jīng)過以下幾個階段：

    1、組建根據(jù)地市場打造團隊购烹。萬事都需要由人去完成骄鸽，所以我們第一步就是組建我們打造根據(jù)地市場的團隊，這個團隊需要企業(yè)營銷最高負責人掛帥底教，組員包括：業(yè)務精英铅粉、市場策劃人員、技術(shù)人員扑澜、生產(chǎn)供應人員蓄盘。

    2、根據(jù)地市場的選擇鹿响。根據(jù)地市場的選擇是我們行動前最重要的步驟之一羡微，選擇的原則包括：

    ①合適原則。指的是一方面我們在選擇時要考慮這個市場對支撐我們生存的能力有足夠大惶我，即：這個市場是足夠大的妈倔。另一方面，這個市場又不能過于豐厚而引來領導品牌的血拼行動绸贡。所以启涯，根據(jù)地市場是一個補缺市場恃轩。

    ②低成本原則结洼。低成本指的是這個市場在操作的時候不需要投入巨大的資源就可以獲得。當然叉跛，這種市場不好找松忍，但也不是找不到，如筷厘，這個市場是企業(yè)的傳統(tǒng)市場鸣峭；再比如，這個市場是企業(yè)家門口的市場等等土汽。

    ③與企業(yè)相關(guān)資源相匹配的原則音虹。指的是這個市場消費者的需求我們的企業(yè)能夠比較好地滿足，無論從產(chǎn)品上奥挑、技術(shù)上次新、渠道上、團隊上等都比較容易地達到要求声锤。

    3傲枕、對選定的市場進行深入的調(diào)研。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，在戰(zhàn)場上辩芦，戰(zhàn)爭的勝利來源于戰(zhàn)爭指揮官正確的指揮和部署嘀拂，正確的指揮和部署來源于正確的判斷，正確的判斷來源于全面的和必要的偵查遥加，同樣袱蔓，我們市場競爭如想獲得勝利，就要求我們對我們的行動對象進行細致深入的調(diào)查观复、研究和分析沪么，包括該市場的主體消費者是誰？他們的需求如何锌半？現(xiàn)有競爭品牌有哪些禽车？他們的情況如何？經(jīng)銷商現(xiàn)狀怎樣刊殉？渠道怎樣殉摔？銷售終端在哪？等等记焊。
    4逸月、根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，制定我們的競爭策略遍膜。這是一個實事求是但又主觀性很強的步驟碗硬，這就要求我們在制定競爭策略是做到主觀符合客觀，主管指定的策略符合客觀實際情況瓢颅。我們的競爭策略需要和選擇市場的消費者需求恩尾、競爭品牌情況及企業(yè)自身的實際情況相符合。一般地講挽懦，需要要做到集中資源翰意，與競爭對手相比，爭取以三倍甚至更多的資源投入該市場这旋，這樣集蛛，我們在該市場上的優(yōu)勢明顯，則會比較有把握地快速拿下該市場忌舔。

    二挟酗、重新?lián)尰馗鶕?jù)地市場。由于企業(yè)的疏忽同肆，原來的根據(jù)地市場被競爭對手搶走虏斤，企業(yè)將毫不猶豫地重新建立根據(jù)地市場。首先屁茁，我們需要分析我們失去該根據(jù)地市場的原因芳乎，如果是可以扭轉(zhuǎn)的原因，則我們重新將該根據(jù)地市場奪回來组伐，否則捍睡，我們重新找尋其他市場進行根據(jù)地市場的打造，后者的過程我們在上面已論述過硕帖，下面我們來談一談如何將失去的根據(jù)地市場重新從競爭對手中奪回來唧取。

    1、在研究分析出我們丟失根據(jù)地市場的原因后划提，我們在過去沒有做好的方面進行完善枫弟，如產(chǎn)品因素、價格因素鹏往、渠道因素淡诗、消費者需求因素、廣告因素伊履、經(jīng)銷商因素等等韩容，在這些方面補缺添長，達到重奪市場的目標唐瀑。這是一種直接有效的方法群凶；

    2、圍魏救趙法哄辣。解圍魏國攻打趙國有兩種方法：直接攻打圍攻趙國的魏軍和攻打魏國迫使魏軍撤離趙國请梢，孫臏采用后者，收到了奇效力穗。我們也可以如此：在搶奪我們根據(jù)地市場的競爭者的傳統(tǒng)市場笋棵，我們作出大干一番的姿態(tài)進入，使得競爭者改變資源投入的流向褪鸳，借此機會我們集中資源重奪我們的市場贞触。

    根據(jù)地市場之于中小企業(yè)如生命線般，中小企業(yè)應時時關(guān)注這個市場的細微變化鱼雇，做到早發(fā)現(xiàn)早行動吗屏，一旦失去市場優(yōu)勢，企業(yè)將會很被動礼猪。所以菱戒，請中小企業(yè)關(guān)注再關(guān)注自己的根據(jù)地市場！