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幾年前讀到深圳金威啤酒一大區(qū)經(jīng)理營銷創(chuàng)新總結(jié)甫男，有點(diǎn)感慨頗深：“如果市場(chǎng)投入再大一點(diǎn)，如果促銷人員再多一點(diǎn)炮赦，如果天氣再熱一點(diǎn)，如果組織工作安排得更好一點(diǎn)样勃，我們就可以..........”
是啊吠勘，營銷工作總會(huì)遇到這樣或那樣的困難∠靠簦可惜剧防，市場(chǎng)不相信“如果”，只注重結(jié)果骡榨，在殘酷的市場(chǎng)競爭中爹舱，衡量結(jié)果的唯一標(biāo)準(zhǔn)是：目標(biāo)任務(wù)又沒有達(dá)成？促銷費(fèi)用是不是更恃吧皿遏？品種結(jié)構(gòu)是不是更優(yōu)？市場(chǎng)占有率是不是更高堪渠？
“只有主觀的理由丧忍、沒有客觀的借口”早已是每位營銷人員耳熟能詳?shù)恼Z句。但是陶握，如果把這種觀念落實(shí)到營銷工作的方方面面参挨，如何把這種觀念化為實(shí)際的執(zhí)行力具體落實(shí)到行動(dòng)中，如何把這種觀念貫穿營銷工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)禁歧，是每個(gè)營銷人員應(yīng)該思索的問題仁娱。
執(zhí)行力不到位，強(qiáng)調(diào)客觀困難等問題菇唇，重抓執(zhí)行力、關(guān)注細(xì)節(jié)才是營銷營銷創(chuàng)新的最佳舉措殉酬，暫總結(jié)為“十個(gè)等于零”匪补。
一、有工作沒努力等于零烂翰。
對(duì)于每位營銷人來說一定要學(xué)會(huì)珍惜夯缺，學(xué)會(huì)感恩蚤氏。金融危機(jī)下營銷人更應(yīng)該珍惜當(dāng)前的機(jī)會(huì)。千里之行踊兜、始于足下竿滨，懂得把握機(jī)會(huì)的人才會(huì)笑到最后，有了工作如果不加以珍惜捏境，金飯碗也會(huì)變成泥飯碗于游。
二、有能力沒表現(xiàn)等于零垫言。
每個(gè)人都有自己的長處贰剥，知曉自己的長處并通過實(shí)踐讓自己的價(jià)值得以他人認(rèn)同，才能獲取更大的發(fā)展空間筷频。所以蚌成，如果自認(rèn)為是匹千里馬，請(qǐng)先日行千里路涯馆，在展現(xiàn)自己能力的同時(shí)秕刊，伯樂也會(huì)出現(xiàn)。千萬記装陈瘛：潛在優(yōu)勢(shì)只有發(fā)揮出來才能成為優(yōu)勢(shì)腮德，否則就會(huì)變成包袱。
三嫁昌、有計(jì)劃沒行動(dòng)等于零缓万。
計(jì)劃只是執(zhí)行的前提，而行動(dòng)才是執(zhí)行的真諦锁荚，如果計(jì)劃不能通過行動(dòng)去實(shí)踐與總結(jié)蔫狰，任何完美的計(jì)劃都只能是一個(gè)永不能實(shí)現(xiàn)的童話。所以說滴练，營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵不是制定多么完美的方案芋妻，而是即刻行動(dòng)。
四摊桅、有機(jī)會(huì)沒爭取等于零昭礁。
授之以魚不如授之以漁，工作絕不僅僅是一份薪水藻丢，工作中剪撬，市場(chǎng)上涌現(xiàn)的種種機(jī)會(huì)同時(shí)也是培養(yǎng)和鍛煉自己能力的一個(gè)良機(jī)，爭取機(jī)會(huì)悠反、把握機(jī)會(huì)只需要比別人多想一點(diǎn)残黑、多做一點(diǎn)。
五斋否、有布置沒監(jiān)督等于零梨水。
工作要有布置拭荤、有落實(shí)、還要有監(jiān)督疫诽，他們不能代替監(jiān)督舅世，只有通過監(jiān)督總結(jié)、才可能從監(jiān)督總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題奇徒、處理問題雏亚、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、汲取教訓(xùn)逼龟。才可能在最后把工作開展得更好评凝。在這一點(diǎn)上，PDCA循環(huán)系統(tǒng)是每個(gè)營銷人員必須面對(duì)和思考的問題秦代。
六潦号、有進(jìn)步?jīng)]持續(xù)等于零。
每個(gè)人都積極謀求進(jìn)步蚯景，團(tuán)隊(duì)才能進(jìn)步慨锅，持續(xù)的進(jìn)步將是團(tuán)隊(duì)不斷成長，“無功就是過楣索，功小也是過”庐钱，如果進(jìn)步?jīng)]有持續(xù)、或有一點(diǎn)小進(jìn)步就原地不動(dòng)媳惦，最終的命運(yùn)只能是末位淘汰滴图。
七、有發(fā)現(xiàn)沒處理等于零碎员。
面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)灸室，任何計(jì)劃在實(shí)施過程中都有可能小小的疏忽而導(dǎo)致整個(gè)行動(dòng)的失敗。所以倾圣，除了完美的計(jì)劃鹿鳖、細(xì)節(jié)的把握及時(shí)地實(shí)施外，還需要對(duì)過程中發(fā)現(xiàn)的每一個(gè)小問題進(jìn)行處理壮莹、彌補(bǔ)翅帜，以防“千里之堤、潰于蟻穴”命满。
八涝滴、有操作不靈活等于零。
營銷重在創(chuàng)新胶台，人無我有狭莱，人有我優(yōu)，切忌生搬硬套概作，經(jīng)驗(yàn)主義腋妙，任何流程操作、操作讯榕，面對(duì)靈活易變的市場(chǎng)骤素，才可能無差異致勝。
九愚屁、有價(jià)值沒利用等于零撑枯。
營銷人必須是一個(gè)會(huì)算賬的好管理者：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性是價(jià)值，甚至公司價(jià)值也是價(jià)值蛹活，只有合理利用價(jià)值簇抑、充分發(fā)揮每個(gè)人、每件物品沒一分錢的價(jià)值匕磅、甚至從無價(jià)值中挖出價(jià)值來枢蜗，才算是合格的營銷人員。
十晃逞、有銷量沒利潤等于零箍颗。
如果說銷量是衡量業(yè)務(wù)人員業(yè)績的標(biāo)桿，那么利潤就是標(biāo)桿上的標(biāo)尺虽才，僅僅完成銷量任務(wù)是不夠的纲愁，只有實(shí)現(xiàn)利潤基礎(chǔ)上的銷量才能算真正的銷量，只有既能完成利潤又能保證銷量的營銷人員才能算優(yōu)秀的營銷人員寨都。
營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵在于把每一個(gè)細(xì)節(jié)執(zhí)行到位诫汇。執(zhí)行是基礎(chǔ)，細(xì)節(jié)是關(guān)鍵昼接。
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