國貿(mào)減速機(jī)集團(tuán)緊扣營銷 精益管理
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全員管理：全員協(xié)力 緊扣營銷 精益管理 解讀國貿(mào)集團(tuán)董事長徐國忠在國茂集團(tuán)第十次全國銷售聯(lián)誼大會(huì)暨十五周年慶典上的工作報(bào)告 回顧以往弹谁，對(duì)于每年新年開始的第一天奉狈，國茂人每次都會(huì)以很特別、很喜氣的方式來進(jìn)行隆重祝賀，而且始終會(huì)堅(jiān)持選擇營銷來開頭炮面啄。為什么這樣做？其實(shí)旋挺，這就是我們國茂能夠持續(xù)十五年輝煌的一個(gè)關(guān)鍵基點(diǎn)焊蕉！市場決定生存！市場左右著發(fā)展！你沒有市場谊弯，你強(qiáng)大的生產(chǎn)能給你帶來什么呢罚迹？什么也沒有！所以霍鹿，無論在何種情況异这、何種環(huán)境，我們都必須緊扣營銷障漓，營銷是企業(yè)生存和發(fā)展的生命線愤售！ 不是嗎？跨進(jìn)2009年的第一天胎许，這是今年尤感寒冷的國人在家中祈求新年能夠暢意火紅的假期第一天峻呛！而此時(shí)此刻，國茂的營銷將士們卻又早已頂著凜冽寒風(fēng)辜窑，開始了新的征程钩述！ 由于緊扣營銷，雖然飽受08風(fēng)雨穆碎，但我們已是信心滿懷牙勘；由于緊扣營銷，雖然直面09嚴(yán)冬惨远，我們更將光彩奪目谜悟，紅紅火火！因?yàn)?月1日北秽，新年的第一天葡幸，我們依然堅(jiān)定地盛大進(jìn)行了第十次全國銷售聯(lián)誼大會(huì)；因?yàn)檫@一天贺氓，我們?nèi)匀宦≈氐厥状螢檩x煌創(chuàng)立十五周年舉行了恢宏慶典蔚叨。這昭示著，國茂人緊扣營銷猫单、營銷品牌议猛、堅(jiān)定發(fā)展的不變決心；這寓示著朗猖，國茂發(fā)展將在牛年里又會(huì)有新的創(chuàng)新和伸延蟋晾。 2009年，大幕已經(jīng)拉開殿膏！國茂人如何緊扣營銷策哈？國茂人如何更好地為營銷品牌開展全方位的服務(wù)？認(rèn)真研讀徐總大會(huì)工作報(bào)告尘箫，我們發(fā)現(xiàn)他又有了新的理論闡述泪缨，即堅(jiān)持以“全員管理”為思想基礎(chǔ)媚瘫，走精益管理之路。該章節(jié)內(nèi)容如下： 現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制強(qiáng)調(diào)的要點(diǎn)之一虱忙，就是全員參與管理逢痕。管理不只是管理者的事，也是每一位被管理者的事狼楔。管理者與被管理者钳枕，只有分工的不同，沒有高低貴賤之分赏壹，沒有哪個(gè)重要哪個(gè)不重要之分么伯。全員管理是加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作的重要內(nèi)容，是企業(yè)穩(wěn)健運(yùn)營卡儒、穩(wěn)定發(fā)展的重要手段田柔。 企業(yè)管理模式?jīng)]有完全可以復(fù)制的，就像我們的營銷模式是其他企業(yè)無法復(fù)制的一樣骨望，但是并不代表我們不需要去學(xué)習(xí)新的管理思想硬爆，我們可以借鑒、實(shí)踐并加以創(chuàng)新擎鸠。企業(yè)發(fā)展的每個(gè)階段對(duì)管理提出的要求是不同的缀磕，15年來，國茂集團(tuán)積累了很多成功的管理經(jīng)驗(yàn)劣光，但是袜蚕，也有很多不符合現(xiàn)階段要求的管理思想，粗放式的增長管理模式已經(jīng)不符合現(xiàn)階段管理要求绢涡，精益管理思想進(jìn)入企業(yè)已是必然消弧。因此，必須加快對(duì)精益管理思想的深化培訓(xùn)搀尊，在“全員管理”的基礎(chǔ)上室域，讓普通員工和管理人員都參與進(jìn)來，充分認(rèn)識(shí)精益管理對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性针容。結(jié)合質(zhì)量管理體系杜域，采取有效措施，加強(qiáng)過程控制补蛋，改善并提高現(xiàn)場管理水平唁谣，提高對(duì)市場的反應(yīng)速度，增強(qiáng)競爭實(shí)力为毛。我們一定要堅(jiān)持“業(yè)務(wù)為主導(dǎo)溪惶、會(huì)計(jì)為監(jiān)督”的宏觀管理方法與體系的建設(shè)。國茂已堅(jiān)定不移地開始推行任職資格管理制度赤巢，改變了過去的評(píng)價(jià)蒙估狀態(tài)彤笼，使有貢獻(xiàn)、有責(zé)任心的國茂人能夠盡快成長起來仁热。國茂還要不斷完善現(xiàn)有的激勵(lì)機(jī)制榜揖，激勵(lì)機(jī)制既要有利于近期核心競爭力的不斷提升，也要有利于公司核心競爭力戰(zhàn)略的全面展開抗蠢。 對(duì)于這段章節(jié)的核心詞組——“全員管理”举哟，我們一定要有一個(gè)更為深入和全面的理解，因?yàn)檫@對(duì)我們當(dāng)前乃至今后工作的方向是否正確迅矛，有著非常重要的指引作用妨猩。 我們的“全員管理”一定是堅(jiān)持“業(yè)務(wù)為主導(dǎo)、會(huì)計(jì)為監(jiān)督”的管理秽褒。也就是說壶硅，通過全員對(duì)企業(yè)“市場、品牌销斟、價(jià)值庐椒、需求、成本蚂踊、服務(wù)”等可控業(yè)務(wù)目標(biāo)的深度理解與挖掘约谈，徹底轉(zhuǎn)化成積極生動(dòng)、高效的全員行為配合犁钟，而這填篱，就要求全員又都要以精益管理為核心。全員以市場為中心恃葫、以顧客為導(dǎo)向革陋、以精益管理為手段，全程關(guān)注或全面參加企業(yè)的整個(gè)管理活動(dòng)悉镜，最大限度地為顧客創(chuàng)造最大的價(jià)值阶务，使顧客滿意度最大化，從而使集團(tuán)從中獲得始終能領(lǐng)先一步的市場競爭力恕琅，并獲得長期利潤及長遠(yuǎn)發(fā)展忧龙。 “全員管理”作為先進(jìn)的企業(yè)管理營銷方式，集團(tuán)及時(shí)提出并推進(jìn)十分必要接窍，尤其是渣雁，在目前眾多企業(yè)還處在“過冬”的時(shí)候。那么川霞，如何推進(jìn)“全員管理”并更好地支援市場一線營銷工作兑蹦？就目前來說，我們認(rèn)為需要做好以下幾個(gè)方面的工作： 首先勇垛，全體國茂員工都要高度關(guān)心企業(yè)發(fā)展脖母，堅(jiān)定百倍的必勝信心士鸥，并高效高質(zhì)地完成每一個(gè)人的本職工作，這是我們進(jìn)行“全員管理”的必要前提谆级，否則一切都是空談烤礁。我們要關(guān)心企業(yè)，統(tǒng)一思想肥照，堅(jiān)定信心脚仔，并用自己的言行去感染同事，感動(dòng)客戶舆绎，增強(qiáng)員工的凝聚力鲤脏，增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)度和影響力。 其次吕朵，各部門猎醇、車間都要有高度的責(zé)任感與強(qiáng)烈的危機(jī)感，要廣開思路努溃、不遺余力地積極開展精益管理工作姑食。特別是，作為企業(yè)發(fā)展的龍頭部門乾哆，營銷條線更是要用“精益管理”的思想道竖，率先行動(dòng)，采取有力措施翩愧，全力推進(jìn)銷售最大化汰浊。要堅(jiān)決貫徹積極進(jìn)攻的營銷策略，發(fā)揮我們的狼性戰(zhàn)斗力坑箭；要有效整合市場上所有現(xiàn)在的以及潛在的客戶和終端資源丐作；要全力提升服務(wù)質(zhì)量及擴(kuò)大服務(wù)范圍，全力把我們的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)最大化和縱深化弹臂，全力在我們的產(chǎn)品提供和促銷手段上豐富化秒聪。 第三，所有的非營銷部門要積極配合營銷條線全面梨伸、精益地開展工作跷焚。技術(shù)研發(fā)部門要千方百計(jì)地精益研發(fā)適合市場的新產(chǎn)品，功能要匹配痪罐，性價(jià)比要高逸萄，發(fā)展力要強(qiáng)；生產(chǎn)部門要想方設(shè)法地精益制造所有的國茂減速機(jī)竭鞍，提高質(zhì)量板惑，降低成本，縮短交貨期和新品上市時(shí)間偎快；管理部門要盡善盡美地精益做好各項(xiàng)管理工作冯乘，建立健全現(xiàn)代企業(yè)管理制度洽胶，優(yōu)化流程，設(shè)置靈活措施和各類預(yù)案裆馒℃⒚ィ總之，各后方部門都要前所未有地強(qiáng)化和貫徹精益思想领追，全方位地時(shí)時(shí)堅(jiān)持營銷優(yōu)先原則，以營銷為中心响逢，以顧客為中心绒窑，感受市場，體驗(yàn)營銷舔亭，進(jìn)而提高認(rèn)識(shí)些膨，由被動(dòng)配合轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)配合，深入開展巧焕，扎實(shí)推進(jìn)捅冈。 風(fēng)云當(dāng)前，歷經(jīng)2008年的時(shí)世磨勵(lì)转甥，2009年舌多，作為全體國茂人，我們要真真切切地認(rèn)識(shí)到：要以營銷為中心享立，以全員為推力盘秕，以管理為手段，行動(dòng)一致嫂镇，目標(biāo)明確抢熟；我們要真真切切地做到：任何管理都要精益進(jìn)行，任何管理都要緊扣著營銷來展開竞茂！ 為此匾蛆，作為前方的銷售將士，我們不能放過市場上的每一臺(tái)減速機(jī)固啡；作為后方的生產(chǎn)管理人員切油，我們不能讓每一張定單出現(xiàn)絲毫的差錯(cuò)！ 最大限度地滿足顧客需求名惩、為顧客創(chuàng)造價(jià)值白翻；最大限度地提高市場競爭力、推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展绢片；最大限度地提高員工福利待遇滤馍、實(shí)現(xiàn)員工人生價(jià)值，這應(yīng)是徐總提出“全員管理”的根本目的底循。同時(shí)巢株，我們認(rèn)為槐瑞，這也是國茂二次創(chuàng)業(yè)能夠在更高平臺(tái)上騰飛的必然需要，是所有員工今后實(shí)現(xiàn)個(gè)人最大價(jià)值的必要責(zé)任阁苞。 雖然困檩，至今眾多企業(yè)還在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的冬天里苦苦掙扎、奄奄一息那槽，但對(duì)于國茂來說悼沿，元月份猛增的銷售定單，卻讓我們?cè)谶@個(gè)冬天里骚灸，提前聞到了春天生命勃發(fā)的氣息摊咨。為何？外有國家和地方政府各項(xiàng)政策的大力扶持热跨、資源成本的下降氏长，內(nèi)有國茂獨(dú)有的品牌策略、變革創(chuàng)新和穩(wěn)健推進(jìn)悍暴，再加上十五年精心培育的不投機(jī)壳荣、務(wù)實(shí)、專注的企業(yè)文化基因汽心，這個(gè)冬天對(duì)國茂還會(huì)那么冷吟钻、那么久嗎？不會(huì)熏疾！絕對(duì)不會(huì)拯骤！ 所以，我們完全有充分的理由相信：只要我們一貫十五年的優(yōu)良傳統(tǒng)和品質(zhì)袖共，全員協(xié)力婚蛮，緊扣營銷，積極進(jìn)攻敷矫，精益管理例获，那我們的國茂必將會(huì)很快地越過冬天，順利地活下來曹仗，而且會(huì)比以前活得更好更強(qiáng)更大更長榨汤。 |
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