業(yè)績良好的直銷員則永遠充滿自信唆涝，內(nèi)心只有一定會成交的想法叶摄，只有一定要讓顧客購買的信念而積極行動皇拣。
做直銷員很容易适系，不需要很高的學歷刺啦，不需要很多的資金鹅媒，只要一個吃苦耐勞就可以了盛撑。但要做超級直銷員就不容易了植阴。在許多的直銷公司里涧卵，80％的業(yè)績是20％的直銷人員創(chuàng)造出來的勤家，這20％的人并不是俊男靚女，也非個個能言善道柳恐，惟一相同的是他們都擁有邁向成功的方法伐脖！

    香港推銷大王馮兩努說：“推銷員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己乐设∷媳樱”一個成功的直銷員，首先必須：

    1近尚、喜歡自己

    相信自己的能力蠕啄，敢于在顧客面前推銷自己是一個直銷員成功的先決條件。為什么這樣說呢戈锻？很簡單艺踪。要是一個人連自己都不信任，不喜歡彬膘，怎么能說服期他人喜歡你滚讼，喜歡你推銷的產(chǎn)品呢？

    而且調(diào)查表明绝皇，推銷的成敗并不一定完全取決于商品的優(yōu)劣绊域。為什么呢？因為除了那些出類拔萃呐猴、確有魅力的商品湘都，或是其它商品不可替代的特殊商品（而這種商品實際上是很少的）之外，顧客的購買意志并不由商品本身來決定。

    相反的铝儒，直銷人員給顧客的印象醒腹，往往是促成消費的一個重要原因。顧客中的許多反應(yīng)抬邑，往往是對直銷人員的印象和感觸漆暑。如“xx先生可真是一位信守合同的人，值得信任”个扰，“xx先生人品可太好了瓷炮，無論何時，我都愿意從他那里進貨递宅∧锵悖”等等。

    “因為我認為這件商品好办龄，所以烘绽，在沒有接觸過直銷員的情況下，就作為好東西買了下來俐填“步樱”持此種觀點的顧客絕無僅有。

    商品本身并沒有長腳英融。因此要靠長著腳的直銷員把它介紹到市場（家庭）中去盏檐。也可以說商品和直銷員應(yīng)該成為一個統(tǒng)一的整體。使用者在沒有感覺出商品具有魅力之前驶悟，若再感受不出直銷員魅力的話胡野，顧客就會對商品無動于衷，不會投以審視的目光找塌。

    業(yè)績良好的直銷員則永遠充滿自信厅员，內(nèi)心只有一定會成交的想法，只有一定要讓顧客購買的信念而積極行動相誓。

    當然闷墅，無論多么討人喜歡的直銷人員，還是有可能遭到拒絕贡按。拒絕熙屁，本身就是推銷的一個有機組成部分，否則惫吝，人人都可以成為超級直銷員匹憎。所以，一個成功的直銷員還必須：

    2每镀、習慣拒絕

    被顧客拒絕一次业满，10個直銷員有5個會從此打字�俄。槐痪芙^第二次李臀，5個人中雙少掉2個憎兽；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了吵冒，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手纯命。

    一位保險公司總經(jīng)理用“50—15—1”原則來激勵推直員們的堅持不懈的努力。所謂“50—15—1”是指每50個業(yè)務(wù)電話痹栖，只有15個對方有意和你談?wù)勔诠�，這15個人里面只有1個人去向你買保單。沒有堅持不懈的精神揪阿，哪里來良好業(yè)績疗我？

    美國父親戴維從小培養(yǎng)孩子杰克的生存能力，利用假期讓孩子推銷產(chǎn)品南捂。剛剛開始的時候吴裤，杰克半天拜訪了社區(qū)的20位住戶，有17個住戶拒絕了他黑毅。這讓杰克很沮喪嚼摩，不愿繼續(xù)推銷钦讳。戴維于是用手指在杰克胸前畫了一顆星星矿瘦，然后告訴他，有他這顆星星栖挣，每20戶家庭中学蛤，就一定有三個人會購買他的產(chǎn)品。
這顆星星讓杰克在推銷的時候有了新的觀念夫次。如果有人拒絕了他夭菲，他會很高興，因為說明又有一個不準備接受他的人被淘汰掉了搔冈，他剩下的工作就減少了一些摇轨，他只需要在余下的住戶中尋找發(fā)球給他的三個人。這個方法讓杰克信心大增肩菲。

    無論多么成功的直銷員也都是屢敗屢戰(zhàn)的翠坟。只不過，他們的心里都有這樣一顆星星犹佣，讓他們始終堅信醒狭，在失敗了99次以后一定會有一個成功。他們的任務(wù)只是盡快地完成這99次失敗皱辞。

    在拒絕中君板，他們學會了更改的方法歪架，促成自己進步。不斷的進步霹陡，不斷的改善和蚪，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果烹棉。一位生意場上的高手說的好：“一分心血一分財惠呼，心血不到財不來”。

    推銷就如同打井峦耘。同顧客打交道的過程就是不斷的挖掘顧客的購買需求的過程剔蹋，也是一個磨練耐心的過程。再堅持一次就會成功辅髓。這是每個優(yōu)秀的直銷員都必須擁有的一個信念泣崩。

    3、堅持不懈

    1995年洛口，是紡織業(yè)的又一低潮矫付。江蘇中恒集團的王牌直銷員朱余慶，主動請纓出去尋找客戶在走訪了浙江第焰、蘇南等地的大企業(yè)洞歼、名企業(yè)以后，老朱看中了浙江一大型企業(yè)产贤。但是這家企業(yè)也不買賬宣验，老朱一連吃了九次閉門羹。但是看著該企業(yè)貨物進進出出的繁忙樣子鹦房，老朱認定這個“堡壘”就是中恒的利潤“基地”娇晦。他毫不退卻，繼續(xù)“攻擊”悲社。1996年臨近春節(jié)镀匈，老朱第十次前往，不巧這個企業(yè)領(lǐng)導在開會反没，他就站在走廊里等砰洗。由于早上沒有吃早飯，中午時分缺员，老朱已經(jīng)腰酸腿痛穿桃，饑腸轆轆，但還是不敢稍離開一會兒笔喉，便隨手拿出包里的冷面包啃取视。恰巧被該企業(yè)主管業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理看到。下午一上班常挚，這位副總經(jīng)理便去請仍在門外站著的老朱作谭，并感動地說：“這么冷的天稽物，你在這兒啃冷面包，也顧不上回家過年折欠，我非常欽佩贝或！”又轉(zhuǎn)身對其他工作人員說：“做營銷就該這樣，我們都應(yīng)向他學習锐秦∵浣保”第二天，該企業(yè)便和老朱簽訂了業(yè)務(wù)合同酱床，雙方一直保持著良好的合作關(guān)系羊赵。

    如果沒有這第十次拜訪，前面的九次都功虧一簣了扇谣。

    如果你在出門的時候還在猶豫昧捷，擔心今天的會面勝算不多，那么冕咒，你真得學會：

    4撑葡、正面思考

    古龍說：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處去想彭理，那你就是自己虐待自己艾抠。所以你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面凝顿』蠖剩”這其實應(yīng)該是所有直銷員必須銘記在心的箴言。

    這是一個老生常談的故事：十幾年前哆卓，在南太平洋上的一個島嶼肋漏，來了兩個皮鞋推銷員，這兩個推銷員分別來自A岂苏、B兩個國家。A國推銷員看到該島居民巾沟，均是光腳丫限禀，于是拍電報：“本島無人穿鞋，我決定明天回國祷安±呀妫”而B國推銷員拍了另一張截然不同的電報：“好極了！該島無人穿鞋汇鞭，是個很好的市場凉唐，我將住在此地推銷』艚荆”結(jié)果台囱，A國鞋廠倒閉淡溯；B國鞋廠年增產(chǎn)17％。由此可以看到簿训，看事物看正面咱娶，積極地對待每件事情，總是有好處强品。

    失意膘侮、沮喪、遲疑的榛、挫折琼了、沒信心、沒希望了仔同、不可能的巍坦、失敗、退步擦斑、等機會腿若、沒用......請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里才昔。

    切記沒有人能打敗你谓蹂，除非你自己。愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性峰礁∧�恰！碑斎唬�一個優(yōu)秀的直銷員如果只是告訴自己“我可以”鞠洪，“我能行”蹲自，“我必勝”還是不行的。你還必須不斷的總結(jié)乏唤，不斷的改進颗介，采用更好的方法。所以苇经，你還要學會：養(yǎng)成良好的習慣.

5赘理、養(yǎng)成良好的習慣

    有人習慣每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，也有人每天打不到3個扇单；有的人將下班時間定為晚上9點商模，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程蜘澜，也有人永遠不知道今天早上該做些什么......人們在不知不覺中養(yǎng)成習慣施流，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量鄙信。

    每一個人都是習慣的奴隸瞪醋，一個良好的習慣會使你一輩子受益忿晕。如果你是直銷員，不妨問問自己有哪些“成功的習慣”趟章。好的習慣杏糙，總結(jié)并堅持，壞的習慣蚓土，當然是越早改掉越好嚼般。   

    6、有計劃地工作

    工作沒有計劃是不可想象的澄俘。作為一名直銷人員棱硝，誰是你的顧客，他住在哪里酸儿，做什么工作有什么愛好着届，你如何去接觸他......這所有的問題，都必須事先了解清楚昵鳍。你還要了解行業(yè)抢必，了解競爭對手，了解自己的短期目標和長期目標难宋。有計劃耗鲸，有準備才能取得最后的勝利。

    日本推銷大師尾志忠史前去向一位同事們屢攻不下的外科醫(yī)生推銷百科全書乙闰，他事先對這位醫(yī)生做了一番了解懒潘，醫(yī)生的母親開澡堂，而這位醫(yī)生私下對蕨類植物頗有研究互墓。拜訪時不出所料必尼，一進門，醫(yī)生就下了逐客令篡撵，但尾志一句：“我已到你母親那里洗耳恭聽得干干凈凈才來判莉，應(yīng)該有資格與你談?wù)劙伞保�引起了醫(yī)生的好感酸休。交談中骂租，尾志介紹百科全書時帶的就是有蕨類植物的那本，連翻開哪一頁他都預定好了斑司，如此有計劃的耕耘自然又得到一筆訂單。

    推銷前作好必要的準備但汞，是直銷高手的共性宿刮。但是，這也不等于一定要把推銷過程想得越具體越好私蕾，并一定要按照計劃執(zhí)行僵缺。因為事物總是多變的『�桃，F(xiàn)場總會出現(xiàn)一些無法預料的情況。所以磕潮，一個優(yōu)秀的直銷員還要學會：

    7昵裁、隨機應(yīng)變

    當已經(jīng)準備走進客戶的大門去推銷，這時不能想得太多暖经，所要準備的只是樹立信心和抓住信心祈痢。有一位賣地板清潔劑的直銷員到一家飯店去推銷，剛一推開經(jīng)理室的門缕沟，發(fā)現(xiàn)先一步已有一家公司的直銷員正在推銷地板清潔劑姚菱，而且經(jīng)理已表示要購買，后進來的直銷員湊過去看了看說：“經(jīng)理葛暇，我也是推銷地板清潔劑的皂汞，不過我的產(chǎn)品質(zhì)量比他的好！”先到的直銷員瞪起眼睛說：“你怎么見得尼软？”后進來的推銷員將自己推銷的清潔劑往地上一潑熄晕，擦了兩下說：“你來！”先進來的推銷員呆了便透，不知道怎么對付尔网。飯店經(jīng)理看了對先來的推銷員說：“你以后別來了，我要這家的了缓艳⌒ＤΓ”在推銷的競爭中，誰有信心誰就能贏得機會阶淘。

    事先必要的思想準備仍是必要的衙吩，多設(shè)想一下可能發(fā)生的情況，多準備一些對策溪窒，在推銷時便能自如地運用推銷技巧坤塞。但這種準備絕不能限制自己思維活動的想象力，否則這種準備就會起反作用澈蚌。

    直銷員不但需要學習摹芙，還需要：

    8、不斷的學習

    每個人的優(yōu)點都不盡相同宛瞄，通常人們只顧欣賞自己的優(yōu)點浮禾，卻忽略了別人的長處。想要成為成功者份汗，最快的方式就是向成功者學習盈电；同樣，想要成為超級直銷員，學習他人的優(yōu)點也是最快的方法探快。

    日本推銷大師原一平的口號是“每天進步一點點”鹤曼。
每天進步1％，一年下來的成果就大得驚人榨狐。

    原一平認為：“人一旦來到這個世界暇创，就得對自己負責。如何使今天的我比昨天的我更進步咱漱，更充實屈腻，這是自己人生的責任中最緊要的≌密裕”

    為了不斷發(fā)現(xiàn)自己的缺陷甲脚，不斷充實自己，原一平連續(xù)舉辦了6年的不足之處和朋友的批評會垮登，還不能滿足他的需求帽拘。他渴望更具體，更深入疙岂，更廣泛的批評坡疼。為此，原一平花錢請征信所的人調(diào)查自己的缺點衣陶。

    原一平通過他的上級及導師阿部常務(wù)董事的介紹認識了小泉校長柄瑰。他覺得小泉校長的為人之道是很值得自己學習，便經(jīng)常抽時間拜訪剪况，聆聽他的教誨教沾。

    原一平在50年的推銷生涯中，責罵和批評的意見已漸漸減少译断，最后幾乎已沒有了授翻。當然，原來一無所有的窮小子原一平孙咪，也成了日本億萬富豪堪唐。

    顧客是直銷員最大的資源，所以翎蹈，成功的直銷員必須：

    9淮菠、建立自己顧客群

    一位直銷新手拜訪一位超級直銷員，正巧有業(yè)務(wù)電話荤堪，只見她立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料合陵，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務(wù)的內(nèi)容，問她業(yè)績?yōu)槭裁磿�那么好時办适，她順勢拉開檔案柜對這位新手說猖生，“有了這600位客戶舞铝，我還怕做不好嗎捞书？”

    要掌握2000萬人妥尘，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的佣锁。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10人機會多郊蹈。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客擎津，逐步建立自己的客戶群房肿，業(yè)績就會自然而然地增長。

    當然朵聪，這是對一個直銷員的基本要求暗环，那就是：

    10、具備專業(yè)的知識

    直銷員要具有商品亮花、業(yè)務(wù)及其有關(guān)的知識副瀑。“這個功能該怎么使用恋谭？”“你們是否提供安裝服務(wù)糠睡？”面對咨詢而無法提供完整或立即的答復，“我再回去查查看”疚颊、“這個問題我請經(jīng)理來跟你說明”“這一點我不太清楚”......你的價值馬上被打折扣狈孔。