1. 遲到
通常答捕，遲到是由于害怕遭到拒絕或失敗⌒寄牵克服這種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它拱镐，直到它消失。這種恐懼的最大特點(diǎn)就是持际，如果你能坦然面對(duì)它沃琅，它就退卻了哗咆。
2. 未達(dá)成銷售
銷售未能達(dá)成，還要再打電話蝠笔，這是最浪費(fèi)時(shí)間的读铁。通常，這是由于銷售員準(zhǔn)備不充分床少，拉下了某樣?xùn)|西――正確的報(bào)價(jià)單砂两、宣傳冊(cè)、庫存數(shù)字禀坝，或者別的动娄。等你再打電話回去，客戶往往失去了興趣伟秩。
3. 準(zhǔn)備不充分
拜訪前應(yīng)該做充分的準(zhǔn)備篓疚，要盡可能多地了解客戶的情況。在對(duì)客戶一無所知的情況下就向客戶銷售產(chǎn)品猿悔，對(duì)客戶來說掂演，沒有什么比這更令他們惱火的了。
4. 無知
當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)提出問題時(shí)角葱，銷售員結(jié)結(jié)巴巴栓拜，繞來繞去，或者現(xiàn)場(chǎng)編答案惠昔，這不僅令客戶對(duì)銷售員和公司產(chǎn)生不信任幕与，而且動(dòng)搖銷售員自己的信心。
5. 拜訪未經(jīng)確認(rèn)
很多時(shí)候镇防，銷售員因?yàn)楹ε驴蛻魰?huì)取消拜訪啦鸣，而不敢打電話確認(rèn)。當(dāng)他到了客戶那里来氧，發(fā)現(xiàn)客戶不在诫给。這很浪費(fèi)時(shí)間。怎么辦啦扬？在出發(fā)前給客戶的辦公室打電話中狂。問接線員客戶在不在。如果在扑毡，就說胃榕，謝謝，請(qǐng)告訴他某某某打來電話僚楞，會(huì)在預(yù)定的時(shí)間拜訪他勤晚。然后掛斷。
6. 糟糕的拜訪路線
把你的客戶按地理位置劃成4個(gè)片闽芳。每天或每半天只拜訪一個(gè)片里的客戶倘粮。
7. 不必要的完美主義
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己在拜訪前一遍又一遍地研究材料扑详，堅(jiān)持每樣?xùn)|西都清清楚楚，恐怕你很難否認(rèn)乱一，自己有些心虛吧涕留。如果你大膽前行，你會(huì)忘記害怕的之搅。
8. 注意力分散
控制自己唁返，做到直視客戶，身體前傾丹叨，當(dāng)客戶說話的時(shí)候?qū)Ｐ牡刈⒁曀婷浴０涯愕难劬ο胂蟪商枺阋阉樟两喾Α＿@能讓你把注意力保持在客戶身上袁暗，避免走神。
9. 疲勞和加班
據(jù)估計(jì)倍试，今天讯屈，有50％以上的銷售員在亂打亂撞。游戲規(guī)則是县习，如果你要每周銷售5天涮母，那你每周就必須有5天早早上床睡覺。這樣才能得來更多更大的單子和更高的收入躁愿，包括你休假的花銷叛本。
10. 缺乏雄心或欲望
有時(shí)候，這是由于銷售的產(chǎn)品不對(duì)路彤钟。有時(shí)候炮赦，這是因?yàn)楹蜕纤净蛲孪嗵幉挥淇臁２徽撌裁丛蜓绻銓?duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)提不起熱情，這可能意味著你應(yīng)該換個(gè)職業(yè)性芬。
