成功銷售的能力庸伏，與你的客戶質量直接相關炭晒。因此恼稠，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人援栗。然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員丽信，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產品和服務的人沐恨。

    以下 10 條“營銷圣訓”是進行成功銷售和開發(fā)客戶的法則物忠。實踐證明它們是行之有效的。

    一、每天安排一小時梳虽。

    銷售址芯，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束窜觉。銷售總是可以被推遲的谷炸，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實禀挫，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候旬陡。

    二、盡可能多地打電話语婴。

    在尋找客戶之前描孟，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來砰左，在電話中與之交流的匿醒，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。 如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話缠导，那么你聯系到了最有可能大量購買你產品或服務的準客房戶抢妈。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質量的恋晃，多打總比小打好栖俐。

    三、電話要簡短漫诬。

    打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會确羹。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價胀垃。

    電話做銷售應該持續(xù)大約 3 分鐘癣偶，而且應該專注于介紹你自已，你的產品据滑，大概了解一下對方的需求恃楔，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面培晓。

    四涡写、在打電話前準備一個名單。

    如果不事先準備名單的話廓握，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字搅窿。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力隙券，卻沒有打上幾個電話男应。因此闹司，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。