營(yíng)銷有哪些種類苇皂？定位營(yíng)銷烤惊、產(chǎn)品營(yíng)銷耻讽、品牌營(yíng)銷栈站、服務(wù)營(yíng)銷丘侠、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷蛛淋、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷某亩、事件營(yíng)銷呐粘、綠色營(yíng)銷岗宣、水平營(yíng)銷蚂会、口碑營(yíng)銷……舉不勝舉，都有道理狈定，但我認(rèn)為颂龙，歸根結(jié)底，世界上其實(shí)只有兩種營(yíng)銷纽什，一種是有錢的營(yíng)銷措嵌，另一種就是沒(méi)錢的營(yíng)銷，縱觀企業(yè)面臨的營(yíng)銷狀況，莫不如此企巢。
    “有錢的營(yíng)銷”很好理解枫慷，比如保健品象腦白金和黃金搭檔、哈藥六廠的各類藥品浪规、統(tǒng)一和康師傅的飲料或听、可口可樂(lè)和百事可樂(lè)、阿迪達(dá)斯和耐克的運(yùn)動(dòng)品笋婿、雅客糖果誉裆、蒙牛和伊利的牛奶等等快消品，鎖定央視以及大大小小的衛(wèi)星電視列啃，一年四季投放大量廣告捶卧，不僅用錢砸出一個(gè)個(gè)市場(chǎng)，還養(yǎng)活了一批廣告代理商和葉茂中等人屉馋。為什么快消品比較適合做“有錢的營(yíng)銷”疲飘，這主要是和產(chǎn)品特性與消費(fèi)者行為有關(guān)。舉例說(shuō)伶段，蒙牛牛奶和伊利牛奶究竟有什么區(qū)別婴悠？阿迪的運(yùn)動(dòng)鞋和耐克的運(yùn)動(dòng)鞋孰優(yōu)孰劣？百事可樂(lè)和可口可樂(lè)哪個(gè)更好喝汞坚？鬼才知道罐闰！很少有消費(fèi)者在購(gòu)買牛奶時(shí)會(huì)認(rèn)真對(duì)比蒙牛和伊利之間的營(yíng)養(yǎng)成分和口感差別，大多數(shù)人都是根據(jù)自己的感性認(rèn)知和個(gè)人偏好來(lái)購(gòu)買复做，因此坪腔，在價(jià)格差別極小的情況下权浸，蒙牛和伊利只能拼廣告旬渤，誰(shuí)的推廣活動(dòng)聲勢(shì)更大、誰(shuí)請(qǐng)的代言人更大腕兒奄容、誰(shuí)的廣告做得更好冰更，做得更多、做得更無(wú)孔不入……誰(shuí)就可以最大程度的影響消費(fèi)者的認(rèn)知和偏好昂勒，從而形成購(gòu)買習(xí)慣蜀细，就是所謂的打造品牌忠誠(chéng)度。所以戈盈，我認(rèn)為快消品的營(yíng)銷非常依賴廣告奠衔，而廣告是需要燒錢的，沒(méi)錢還真的玩不轉(zhuǎn)塘娶，這就是大致意義上的“有錢的營(yíng)銷”归斤。
    那什么是“沒(méi)錢的營(yíng)銷”？大家都知道，中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)是中小型企業(yè)脏里，沒(méi)有太多的營(yíng)銷費(fèi)用她我，沒(méi)有錢也要做營(yíng)銷啊，不然怎么活迫横。因此番舆，沒(méi)錢的營(yíng)銷自然是按照沒(méi)錢的方法來(lái)法，它更考驗(yàn)營(yíng)銷人的智慧和心力飘缨，也更需要大家持之以恒的探索和研究吗修。沒(méi)錢的營(yíng)銷有兩層含義，一是你手上確實(shí)沒(méi)有錢很洽，拿不出多少銀子去請(qǐng)明星代言去央視砸廣告颂芒；二是行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特性或消費(fèi)者行為決定了你的營(yíng)銷不能完全依靠砸錢做廣告漏碰，或者說(shuō)不是砸錢能夠解決的乱感。比如服務(wù)業(yè)就很典型，象傳媒業(yè)肯铣、咨詢業(yè)蠢耻、餐飲業(yè)、酒店業(yè)诉鸯、銀行金融業(yè)等等威视，還有一些大型工業(yè)消費(fèi)品等等，這些行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體相對(duì)個(gè)性化躬挺，必須通過(guò)持續(xù)和深度的客戶體驗(yàn)才能贏得口碑和塑造品牌捂齐，砸錢做廣告意義不大，這些行業(yè)的營(yíng)銷就必須考慮如何做“沒(méi)錢的營(yíng)銷”缩抡，雖然可能有些企業(yè)并不缺錢奠宜。
    那么我們所從事的人力資源服務(wù)業(yè)是屬于“有錢的營(yíng)銷”還是“沒(méi)錢的營(yíng)銷”，目前尚有爭(zhēng)論瞻想，很多同行都還在研究和實(shí)踐压真，但依我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析，人力資源服務(wù)業(yè)無(wú)論是做有形的人才市場(chǎng)蘑险，還是做出版物（比如招聘報(bào)紙）滴肿，亦或是招聘網(wǎng)站、人才外包服務(wù)等等佃迄，它們都應(yīng)該是屬于“沒(méi)錢的營(yíng)銷”的范疇泼差，應(yīng)該按照“沒(méi)錢”的思路去做營(yíng)銷。為什么這么說(shuō)呵俏？因?yàn)槿肆�資源服務(wù)業(yè)屬于典型的互動(dòng)消費(fèi)堆缘，不同的客戶春瞬、不同的企業(yè)、不同的求職者對(duì)服務(wù)有不同的要求守犯，而在服務(wù)的過(guò)程中互動(dòng)溝通非常重要费犯，不同的溝通和不同的互動(dòng)會(huì)產(chǎn)生不同的客戶體驗(yàn)和服務(wù)效果，砸錢做廣告只能產(chǎn)生品牌的知名度飘示，但決定不了客戶對(duì)你的服務(wù)產(chǎn)品（溝通的能力和互動(dòng)的效果）的認(rèn)知和判斷绷冈。
    我們做人才市場(chǎng)至今十三年，到04年做網(wǎng)站和05年做報(bào)紙至今也有四每竿、五年帐等，一直都是遵循做“沒(méi)錢的營(yíng)銷”，堅(jiān)持少花錢塞俗、多辦事颤赤、辦好事的低成本營(yíng)銷理念，更重要的是在這種理念下我們逐步摸索和實(shí)踐出一套屬于智通核心競(jìng)爭(zhēng)力的低成本營(yíng)銷路子皱埋，在這十幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中暑锈，比我們有錢、比我們會(huì)花錢的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了去拧移，結(jié)果我們還活著哀卿，而且活得不錯(cuò)，可競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢澡绩，換了一茬又一茬稽揭，我們不僅做到中國(guó)最大的人才市場(chǎng)，而且進(jìn)入了“招聘服務(wù)行業(yè)的億元俱樂(lè)部”（2007年智通的營(yíng)收是1.2個(gè)億肥卡，利潤(rùn)超過(guò)2000萬(wàn)）溪掀，論收入可以排在全國(guó)第四，論利潤(rùn)則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)巨虧中的中華英才和智聯(lián)招聘步鉴，尤其值得一提的是揪胃，智通人才進(jìn)入“億元俱樂(lè)部”完全靠自己的發(fā)展積累，智通從來(lái)沒(méi)有拿過(guò)一分錢的風(fēng)險(xiǎn)投資唠叛，是一個(gè)百分百的民族品牌只嚣，和那些委身外資的品牌比起來(lái)沮稚，智通更顯得難能可貴艺沼。
    智通“沒(méi)錢的營(yíng)銷”最核心的策略就是，通過(guò)建立“招聘會(huì)＋招聘報(bào)＋招聘網(wǎng)”的復(fù)合招聘服務(wù)模式蕴掏，發(fā)揮三者之間的關(guān)聯(lián)性優(yōu)勢(shì)障般，形成三者之間互為產(chǎn)品，互為服務(wù)盛杰，互為廣告瘾枉，互為渠道的整合優(yōu)勢(shì)称痊，從而贏得企業(yè)和求職者的信賴。從去年開始缆兆，智通在全國(guó)建立了８?jìng)�(gè)分公司缸日，投資只有2000萬(wàn)，已經(jīng)在全國(guó)樹立了“線上+線下”服務(wù)模式的領(lǐng)先品牌狡允，甚至可以說(shuō)是領(lǐng)導(dǎo)品牌绝话，和部分招聘網(wǎng)站同行瘋狂燒錢打廣告的費(fèi)用相比，智通這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌所花的錢遠(yuǎn)不到它們十分之一页本，這就是我們老老實(shí)實(shí)的研究如何做“沒(méi)錢的營(yíng)銷”的結(jié)果狼隶，即使如此，將來(lái)智通營(yíng)收達(dá)到10個(gè)億壮才，利潤(rùn)超過(guò)1個(gè)億赞约，智通仍然要堅(jiān)持做“沒(méi)錢的營(yíng)銷”，仍然要長(zhǎng)期的研究和實(shí)踐“沒(méi)錢的營(yíng)銷”應(yīng)該怎么做到最好口箭。
    如果把“沒(méi)錢的營(yíng)銷”硬當(dāng)作“有錢的營(yíng)銷”去做固弥，結(jié)果會(huì)怎樣？中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘就是一個(gè)典型念秧，雙方為了爭(zhēng)奪前程無(wú)憂已形成的網(wǎng)絡(luò)招聘領(lǐng)導(dǎo)地位牡彻，連續(xù)多年通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資在國(guó)內(nèi)招聘市場(chǎng)大把燒錢，每年的營(yíng)銷費(fèi)用以億計(jì)出爹，各大主要城市全方位廣告投放庄吼，把品牌知名度打造得空前響亮，但就是不賺錢严就，直至今日仍然巨虧总寻，贏利遙遙無(wú)期。眾所周知梢为，它們的營(yíng)銷三板斧就是“廣告渐行、人海、價(jià)格戰(zhàn)”铸董，它們的營(yíng)銷邏輯也很簡(jiǎn)單：先用海祟印、陸、空全方位地毯式的廣告轟炸打響品牌知名度粟害，再用成百上千的銷售員四處出擊拉客戶蕴忆，最后用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)打壓各地區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手≡嗝玻可結(jié)果泡煌，除了少數(shù)市場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)外，大部分市場(chǎng)處于虧損站绑，賠錢賺吆喝焦莉。
    人力資源服務(wù)的營(yíng)銷是一個(gè)需要買賣雙方（企業(yè)和求職者）深度溝通和持續(xù)互動(dòng)的服務(wù)過(guò)程澄锉，找工作不像買快消品，每天都得吃份帮，每天都得用驮屑，每天都得換，招聘和求職具有很強(qiáng)的周期性手财、偶然性和非常明顯的地域性掰弯，廣告很難影響企業(yè)招聘和求職者的消費(fèi)習(xí)慣。從事人力資源服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷一定要遵循其基本規(guī)律氯鲫，“沒(méi)錢的營(yíng)銷”雖然做起來(lái)很痛苦窍颗，很寂寞，要挖空心思去思考“沒(méi)錢營(yíng)銷的策略”倾祈，但實(shí)用吸占，賺錢；而“有錢的營(yíng)銷”盡管做起來(lái)確實(shí)很痛快凿宾，也很風(fēng)光矾屯，很瀟灑，但消費(fèi)者并不買帳初厚，一旦資金鏈斷了件蚕，企業(yè)就將陷入絕境，我們經(jīng)巢�禾？吹胶芏唷坝绣X的營(yíng)銷”背后排作，為維持一個(gè)美麗的謊言，不得不花更多的錢來(lái)編織更多的謊言亚情，可謂騎虎難下妄痪。開個(gè)玩笑，我建議那些只知道燒錢的市場(chǎng)總監(jiān)或營(yíng)銷總監(jiān)主動(dòng)辭職楞件，退出江湖衫生，花了這么多的錢竟然絲毫不贏利，甚至都看不到贏利的希望土浸，這種狀況對(duì)于營(yíng)銷人而言诵执，是令人羞愧的一件事，也是中國(guó)營(yíng)銷界的恥辱交豪。