我十分贊成強(qiáng)化營(yíng)銷主體主導(dǎo)性仿村、主動(dòng)性的觀點(diǎn)成箫，這是對(duì)創(chuàng)造性的尊重嗓奢，也是對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃休吠、戰(zhàn)術(shù)策劃的價(jià)值之肯定音族。然而灌次，營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃也好，戰(zhàn)術(shù)策劃也罷蛀埂，市場(chǎng)環(huán)境揣煤、顧客、消費(fèi)者始終是其思考的基本依據(jù)和出發(fā)點(diǎn)盾轮。這一點(diǎn)不能含糊凉适，否則會(huì)造成極大的思維混亂。 
　　由外而內(nèi)糙箍，構(gòu)成了我們?cè)O(shè)計(jì)解決方案的堅(jiān)定原則和清晰思路渤愁。
　　企業(yè)是社會(huì)期待的內(nèi)化:企業(yè)使命和遠(yuǎn)景是顧客化的，對(duì)內(nèi)要合乎股東和員工的需求深夯，對(duì)外要合乎顧客和全社會(huì)的價(jià)值取向抖格。所以企業(yè)存在的理由是在合乎社會(huì)期待背景下，謀取長(zhǎng)期和優(yōu)質(zhì)的利潤(rùn)咕晋。體現(xiàn)在營(yíng)銷上雹拄，就是社會(huì)營(yíng)銷的理念。
　　營(yíng)銷組織是顧客購(gòu)買方式的內(nèi)化:消費(fèi)者價(jià)值的增加模式掌呜，決定企業(yè)的商業(yè)模式滓玖；商業(yè)模式?jīng)Q定營(yíng)銷模式；營(yíng)銷模式?jīng)Q定營(yíng)銷組織质蕉，營(yíng)銷組織保證以上設(shè)計(jì)的效益化實(shí)現(xiàn)势篡。
　　產(chǎn)品價(jià)值是消費(fèi)者價(jià)值的內(nèi)化:消費(fèi)者買的不是10mm的鉆頭，而是10mm的鉆孔模暗，這是科特勒博士最著名的論點(diǎn)之一殊霞。產(chǎn)品(服務(wù))是企業(yè)為消費(fèi)者提供利益的載體，它并非完全被動(dòng)的寺癌，也可以是主動(dòng)的引導(dǎo)和激發(fā)雌褥，但它必然包含了滿足、激發(fā)消費(fèi)者需求的全部含義绅荒。
　　性價(jià)比是消費(fèi)者感覺(jué)性價(jià)比的內(nèi)化:6000元一只的LV錢包算貴還是便宜知祠？性價(jià)比是企業(yè)定價(jià)決定的，劃算還是吃虧則是消費(fèi)者的感覺(jué)性價(jià)比肝羊。消費(fèi)者是依據(jù)感覺(jué)性價(jià)比作出購(gòu)買決策的成甫。品牌就是要優(yōu)化感覺(jué)性價(jià)比，讓消費(fèi)者覺(jué)得LV的錢包就值6000元或者更高子特。
　　以此邏輯演繹下去著正，品牌策劃的思路和方法就十分清晰了:
　　品牌定位是消費(fèi)者購(gòu)買抽屜的內(nèi)化:購(gòu)買抽屜是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理分類，有人將啤酒看成是酒挨伯，有人將啤酒看成是飲料侥镀，這就是消費(fèi)者購(gòu)買抽屜。品牌定位就是將產(chǎn)品放入消費(fèi)者的某一個(gè)購(gòu)買抽屜，當(dāng)然皇可，也可以改變抽屜的分類雕什，或者制造一個(gè)新抽屜，比如显晶，將作為保健品的麥綠素定義為牛奶伴侶贷岸。
　　品牌關(guān)系是消費(fèi)者人文歸屬感的內(nèi)化:識(shí)別、承諾磷雇、親密構(gòu)成了品牌最基本的三大元素偿警，前兩者是后者的前提。親密是通過(guò)價(jià)值認(rèn)同唯笙、調(diào)性認(rèn)同户敬、利益認(rèn)同、情感認(rèn)同而達(dá)成的對(duì)彼此關(guān)系的認(rèn)同睁本。最后尿庐，某一類人相聚在同一個(gè)品牌家園，這就是消費(fèi)者對(duì)品牌的人文歸屬呢堰。
　　品牌傳播是消費(fèi)者選擇性認(rèn)知的內(nèi)化:受眾對(duì)信息的接受抄瑟、記憶和傳播有著極強(qiáng)的選擇性。人們只愛(ài)聽(tīng)“說(shuō)到我心坎里去了”的話枉疼，只對(duì)他們感興趣的話題有傳播的熱情拯奔，比如冒犯權(quán)威、超級(jí)英雄窟句、神秘事件办樟、非議男女，等等吟筷∨敝瑁…………
　　其實(shí)，在由外而內(nèi)的品牌策劃方面冲驶，名聲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地走在了前面陨梅。好萊塢大片就那么幾類，情節(jié)雷同杖扫，幾十年不變押强。從“時(shí)光倒流七十年”，到“泰坦尼克號(hào)”煎喘，無(wú)非是文章自己的好溜棉，老婆人家的好；英雄故事從“勇敢的心”卫漫，講到“亞瑟王”……就這樣菲饼，簡(jiǎn)單重復(fù)肾砂，既叫好又叫座，票房一路看高巴粪。所謂好萊塢模式通今，其實(shí)是觀眾的心理故事模式粥谬。
　　挑戰(zhàn)肛根、命運(yùn)、決斗漏策，永遠(yuǎn)是大眾高度關(guān)注并為之熱血沸騰的東西派哲。2005年，“超級(jí)女聲”正是演出了這樣的元素組合掺喻，從而風(fēng)靡全國(guó)芭届。