業(yè)務(wù)員：實干要放在第一位！
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如果有人問我：“評價一名業(yè)務(wù)員是否優(yōu)秀的第一條標(biāo)準(zhǔn)是什么活翩？”我會說兩個字——“實干烹骨！”
也許有人會說：“業(yè)績才是硬道理！”那么我想問：“如果沒有實干哪來的業(yè)績呢矩袖？既使現(xiàn)有的業(yè)績比較理想陵阁，如果離開了實干業(yè)績還會繼續(xù)提升嗎？”
有的人說：“執(zhí)行力強(qiáng)是第一位的拖牢！”我個人認(rèn)為：“所謂的執(zhí)行力強(qiáng)是針對其所負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)而言的锹鹉，離開了實干執(zhí)行力強(qiáng)也只不過是拍馬屁或形式主義罷了！甚至是陽奉陰違浦忠∷苈”
有的人說：“溝通能力是應(yīng)該放在第一位的！理由是做業(yè)務(wù)靠的就是一張嘴韩记，能把沒病的給忽悠硫联、活的給忽悠死那才叫業(yè)務(wù)高手∥菇唬”中國有句古話：“光說不干嘴把式！”
有的人說：“思路應(yīng)該擺在第一位!”我承認(rèn)思路對于干好工作的重要性察夕，可我依然堅持我的觀點妖坡。經(jīng)常有朋友問我如何成為一句優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員？我是這樣回答的--這個問題對對勤奮敬業(yè)的業(yè)務(wù)員來說很簡單区匣，對于小聰明太多的業(yè)務(wù)員來說就太復(fù)雜了偷拔！
嘿嘿！有的朋友該閑我啰嗦了亏钩，那我就說說憑什么“實干”如此重要莲绰。
一、基層業(yè)務(wù)員必須要用腳步來丈量市場，決對不能閉門造車钉蒲。
前不久我剛接管并重新啟動某市場切端，該市場業(yè)務(wù)員僅幾天時間就給我遞上了市場啟動方案及費用預(yù)算∏晏洌看著一疊的終端進(jìn)場費用申請及促銷方案我不禁連聲的夸贊該業(yè)務(wù)員工作效率高踏枣，再看看員工疲憊的臉上掛上兩個黑眼圈，感動的我直叫她忙完這兩天趕緊休息一下钙蒙，不要因為工作累壞了身體茵瀑。
拿起簽呈一看我就皺起了眉頭，原來所有的費用申請都高于我的預(yù)估躬厌，而且促銷方案千篇一率煤蔚，終端整改及旗艦店建設(shè)只字未提。
我不滿的問業(yè)務(wù)員以上數(shù)據(jù)是如何得來的坠狈？為何費用會這么高谦枢？為什么沒有終端進(jìn)場、推廣墙冻、建設(shè)怕茉、提升的系統(tǒng)方案，而只是一些要錢的數(shù)字奏尽？你到底去市場實地考查了嗎？你與采購是怎么談判的菠珍？
業(yè)務(wù)員唯唯喏喏的說：“大部分賣場我都去轉(zhuǎn)過了樱搪，不過大多數(shù)的采購及店長我都沒見到，這些費用都是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)理談的阴香，有些特殊陳列的價格我問的別的廠家离秸，別的品牌也是這么多，我覺著應(yīng)該也差不多恳蹲！”
對于這類業(yè)務(wù)員銷售經(jīng)理應(yīng)該怎么處理或批評引導(dǎo)那是題外話了虐块，在此不多說。
做業(yè)務(wù)不是糊弄洋鬼子阱缓，當(dāng)一天和尚撞一天鐘也無法混長久。
借用毛主席的一句話：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)举农！”要想干好業(yè)務(wù)就要實事求是荆针。
二、市場的花朵需要用汗水不斷灌溉颁糟，付出與回報成正比航背，但是要先有付出才會有回報。
有些業(yè)務(wù)員工作前期是很努力棱貌，可是短時間沒有收獲市場及自身收入也沒提高玖媚，于是信念就開始動搖了箕肃，思想也消極了，也就有了一些順口溜--起的比雞早今魔，睡的比小姐晚勺像，干的活比牛還累，掙的錢比民工還少错森。
哪有剛播下種子立馬就可以開花結(jié)果的美事呢痛但？可以看看大街上有多少業(yè)務(wù)員騎著自行車冒著炎炎酷暑去拜訪客戶，又有多少業(yè)務(wù)員半路上溜到有空調(diào)的網(wǎng)吧去上網(wǎng)聊天东种、打游戲？
還有做業(yè)務(wù)不僅是體力與智力的雙重付出撮译，同時很多時候也要為了工作割舍感情萤忘，學(xué)會堅強(qiáng)。
有很多業(yè)務(wù)員因為工作與愛人分居兩地甚至一年見不上一次父母龄羽，可我也面試過很多人既想拿高薪又不愿出差悔邀！
三、群眾的眼睛是雪亮的徐渗，只有實干才能獲取領(lǐng)導(dǎo)的信賴丰扁。
我的辦事處一有句口號：腳步丈量市場、汗水灌溉終端店麻、實干獲取信賴纽哭、誠信樹立品牌、溝通獲取支持坐求、談判降低成本蚕泽、創(chuàng)新提升價值、拼搏占領(lǐng)市場桥嗤、整合決勝終端须妻、管理提高效率、團(tuán)結(jié)就是力量泛领、團(tuán)隊書寫輝煌荒吏。
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