網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 13種常用營銷策略詳解
信息來源：減速機信息網(wǎng) 發(fā)布時間：2008-8-9 14:50:24 責任編輯：lihongwei
|
網(wǎng)絡(luò)營銷是借助一切被目標用戶認可的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)平臺開展的引導用戶關(guān)注的行為或活動曼月，目的是促進產(chǎn)品在線銷售及擴大品牌影響力聚谁。 在互聯(lián)網(wǎng)web1.0時代颂睛，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷有：搜索引擎營銷贼欧、電子郵件營銷、即時通訊營銷邦叶、BBS營銷寂齐、病毒式營銷；但隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至web2.0時代尺笼，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)不斷增多肃逐，網(wǎng)絡(luò)營銷方式也越來越豐富起來，這包括：博客營銷林下、播客營銷袄肩、RSS營銷、SN營銷腋芜、創(chuàng)意廣告營銷梦柬、口碑營銷驱劳、體驗營銷、趣味營銷磺送、知識營銷、整合營銷灿意、事件營銷估灿。 我們需要深刻理解眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，并結(jié)合自身資源廣泛應(yīng)用到產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)中去缤剧，而如此至多的營銷策略應(yīng)該如何理解與有效開展： 1馅袁、搜索引擎營銷 搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)荒辕、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)汗销、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容抵窒、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好弛针，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。 PPC李皇，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的削茁，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已掉房。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性茧跋，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中，因此蟋扩，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效捉肄，客戶轉(zhuǎn)化率更高。 2南翻、電子郵件營銷 電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶常苍，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式与沪。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一嫩属。 3、即時通訊營銷 顧名思義陨柴，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式瞄惑。品牌建設(shè)，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量苞番，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱漓楣，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進了黑名單；所以锭化，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息链患。 4巧鸭、病毒式營銷 病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶主動進行宣傳麻捻，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式纲仍。 5、BBS營銷 不用細致的解釋了贸毕，我想這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了郑叠，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接明棍，每天都能帶來幾百IP乡革。當然，對于企業(yè)摊腋，BBS營銷更要專也精沸版。 6、博客營銷 博客營銷是建立企業(yè)博客兴蒸，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)视粮，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想宁路、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容酵抚，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。 博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方BSP來實現(xiàn)猩肪，企業(yè)通過博客來進行交流溝通遣睦，達到增進客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動的效果旷糟。企業(yè)博客營銷相對于廣告是一種間接的營銷芜醉，企業(yè)通過博客與消費者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞巾鹰、收集反饋和意見屠睡、實現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒有直接宣傳產(chǎn)品其摘，但是讓用戶接近受二、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段均天。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類似画鉴，但是博客更大眾隨意一些。另一種恢着，也是最有效而且可行的是利用博客(人)進行營銷桐愉，這是博客界始終非常熱門的話題，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告从诲，和訊的博客廣告聯(lián)盟左痢，最近瑞星的博客測評活動等等，這其實才是博客營銷的主流和方向系洛。博客營銷有低成本俊性、分眾、貼近大眾碎罚、新鮮等特點磅废，博客營銷往往會形成眾人的談?wù)摚_到很好的二次傳播效果荆烈，這個在外國有很多成功的案例，但在國內(nèi)還比較少竟趾。 GOOGLE最新推出了起企業(yè)博客憔购，名為“GOOGLE黑板報”。 7回象、播客營銷 播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進行創(chuàng)意廣告征集等方式來進行品牌宣傳與推廣罚琅，例如：前段時間“百事我創(chuàng)，網(wǎng)事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動东呻，國外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站(世界網(wǎng)民的視頻狂歡)南谈，知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應(yīng)不斷的被深化草吠。 8国谬、RSS營銷 RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式，即使在美國這樣的發(fā)達國家仍然有大量用戶對此一無所知燎隅。使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多程堤，以訂閱日志及資訊為主，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微扁奔。 9谍线、SN營銷 SN：Social Network，即社會化網(wǎng)絡(luò)暖谚，是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個特制之一工斤。SN營銷是基于圈子、人脈节猿、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的票从，即主題明確的圈子、俱樂部等進行自我擴充的營銷策略沐批，一般以成員推薦機制為主要形式纫骑，為精準營銷提供了可能，而且實際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好，例如：GOOGLE GMAIL郵箱即采用推薦機制先馆，只有別人發(fā)給你邀請发框，你才有機會體驗GMAIL。同時煤墙，當你擁有了GMAIL又可以給其他人發(fā)邀請梅惯，用戶通過邀請機制擴展了其社交網(wǎng)絡(luò)，同時仿野，GOOGLE GMAIL通過人的不斷傳遞與相互關(guān)聯(lián)實現(xiàn)了品牌的傳遞铣减。這也可以說是病毒式營銷的升華，這對于用戶認可產(chǎn)品的品牌起到很強的作用脚作。 10葫哗、創(chuàng)意廣告營銷 創(chuàng)意廣告營銷，也許看完“好房網(wǎng)熱門房地產(chǎn)營銷分析”后你會受到一些啟發(fā)卓瞻，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求笤吵。格子網(wǎng)站，我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告更扰。 11叹倒、知識型營銷 知識型營銷就像百度的"知道"，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性装呢，你擴展了用戶的知識層面甩芦，用戶就會感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道乌烫，讓用戶體驗企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)练歇，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專門向用戶普及相關(guān)知識躯橡，每天定時更新等等等跳。 12、事件營銷 事件營銷可以說是炒作廉屑，可以是有價值的新聞點或突發(fā)實踐在平臺內(nèi)或平臺外進行炒作的方式來提高影響力萌狂，例如：好房網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了，于是最短時間內(nèi)寫出一篇文章簡單介紹事件怀泊，并發(fā)給了幾個經(jīng)趁２兀活動的QQ群及論壇上，當然霹琼，如果能根據(jù)該事件寫出一篇深度報道會更好务傲，會使更多人注意到我的blog。 13枣申、口碑營銷 口碑營銷雖然并非2.0時期才有的售葡，但是在2.0時代表現(xiàn)的更為明顯看杭，更為重要。 張何：1998年開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)挟伙，在電子商務(wù)楼雹、行業(yè)網(wǎng)站推廣、搜索引擎優(yōu)化尖阔、網(wǎng)站運營贮缅、贏利模式分析方面具有獨到的心得。2008年6月創(chuàng)辦徐州企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作室疫题，企贏營銷焕鲸，為企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù)，幫助企業(yè)贏得更廣闊市場韧似。 |