同處長(zhǎng)沙的中聯(lián)重科和三一重工隔江相望苟蹈，21公里的地面距離讓二者之間的爭(zhēng)斗更顯清晰和焦灼柳恐。覬覦國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的龍頭地位，雙方似乎都想尋找一條路徑莫金，從對(duì)方身體上邁過(guò)去汪怒。

但他們的表現(xiàn)又如此接近：比如在資本市場(chǎng)上互相參股叽渡；在經(jīng)營(yíng)上不斷豐富產(chǎn)品線；在同一個(gè)收購(gòu)對(duì)象面前雙雙舉標(biāo)杭厘；甚至于幾乎同時(shí)邁出海外擴(kuò)張的一步酣殊。

差異出現(xiàn)在雙方的擴(kuò)張戰(zhàn)略上，并因中聯(lián)重科一紙公告被悄然放大隶丁。

今年6月24日晚锡移，中聯(lián)重科發(fā)布公告稱，公司將與弘毅投資、曼達(dá)林基金和高盛集團(tuán)有限公司共同出資2.71億歐元淆珊，收購(gòu)世界三大混凝土機(jī)械制造商之一的意大利Compagnia Italiana Forme Acciaio S.P.A.（CIFA）100%的股權(quán)夺饲。收購(gòu)?fù)瓿珊螅�中�?lián)重科將間接持有CIFA60%的股權(quán)施符。而曾經(jīng)出現(xiàn)在競(jìng)購(gòu)名單中的三一重工則悄然身退往声。

早在2007年，三一重工就透露了其海外擴(kuò)張情況：三一重工所謂的海外擴(kuò)張計(jì)劃一共兩個(gè)戳吝，一個(gè)是在美國(guó)建設(shè)工程機(jī)械研發(fā)制造基地浩销，一個(gè)是在印度建設(shè)工程機(jī)械生產(chǎn)基地，各投資6000萬(wàn)美元听哭。三一重工總裁向文波在7月11日告訴記者慢洋，印度的生產(chǎn)基地已經(jīng)開建，美國(guó)的研發(fā)基地尚在規(guī)劃中陆盘。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析且警，到2012年，中國(guó)工程機(jī)械制造業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將趨飽和缅含，行業(yè)要保持在目前利潤(rùn)率的前提下快速成長(zhǎng)，就必須從現(xiàn)在起構(gòu)思新的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)格局杖荤。三一重工和中聯(lián)重科率先扛起海外擴(kuò)張大旗脓擅，這是毋庸置疑的。然而窥吮，是海外建廠還是跨國(guó)并購(gòu)嚣僚，兩個(gè)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)帶來(lái)的兩種海外擴(kuò)張路徑究竟哪個(gè)更適合中國(guó)重工制造企業(yè)?

積極參與但又無(wú)疾而終的三一重工，在海外并購(gòu)對(duì)象面前擔(dān)憂什么哗搏？這種擔(dān)憂是否會(huì)在中聯(lián)重科身上出現(xiàn)甫沉。對(duì)于三一重工一直津津樂道的海外建廠，中聯(lián)重科為何意興闌珊酒危？

天生并購(gòu)狂

有傳聞?wù)f似靖，詹純新幾乎向國(guó)內(nèi)外所有機(jī)械行業(yè)可能出售的企業(yè)，都發(fā)出了收購(gòu)的請(qǐng)求败旋。

其實(shí)录切，早在和CIFA的《買賣協(xié)議》簽訂之前，中聯(lián)重科已經(jīng)引發(fā)了中國(guó)機(jī)械工業(yè)行業(yè)內(nèi)一片嘩然仁连。

3月25日蓝角，中聯(lián)重科以3400萬(wàn)元收購(gòu)陜西新黃工機(jī)械100%的股權(quán)；4月3日饭冬，中聯(lián)重科全盤控股湖南汽車車橋廠使鹅；4月8日，中聯(lián)重科宣布擬收購(gòu)意大利工程機(jī)械制造公司CIFA100%的股權(quán)；4月中旬患朱，中聯(lián)重科欲接掌華泰重工51%的股權(quán)的消息亦是鬧得滿城風(fēng)雨鲁僚。

如果回頭翻看歷史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這只是冰山一角麦乞。

自2001年以來(lái)蕴茴，中聯(lián)重科收購(gòu)了英國(guó)保路捷、湖南機(jī)床廠姐直、中標(biāo)實(shí)業(yè)的環(huán)衛(wèi)機(jī)械倦淀、浦沅集團(tuán)的汽車起重機(jī)、陜西新黃工的土方機(jī)械声畏、湖南車橋廠……

也是這些連環(huán)收購(gòu)撞叽，使得中聯(lián)重科業(yè)務(wù)從最初單純的混凝土機(jī)械拓展到起重機(jī)械、混凝土機(jī)械淤点、環(huán)衛(wèi)機(jī)械劣搪、路面機(jī)械、土方機(jī)械等多個(gè)領(lǐng)域揉远，成為目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品鏈最為完備的工程機(jī)械企業(yè)斟迁。

而這些，恰恰是中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新最初的目標(biāo)：“公司在1997年時(shí)就已經(jīng)提出了以技術(shù)衰件、資本邻因、市場(chǎng)為紐帶，通過(guò)參股擅盏、控股耽暖、聯(lián)合兼并等方式，達(dá)到整合行業(yè)資源的目的纹硼。這些年來(lái)我們一直在積蓄勢(shì)力英胖，現(xiàn)在并購(gòu)正當(dāng)其時(shí)『�缚！�

更有傳聞?wù)f皿港，詹純新幾乎向國(guó)內(nèi)外所有機(jī)械行業(yè)可能出售的企業(yè)，都發(fā)出了收購(gòu)請(qǐng)求溉奕。

多次并購(gòu)之后挟纱，外界一直關(guān)注中聯(lián)重科如何整合收購(gòu)的資產(chǎn)，而在這一點(diǎn)上腐宋，中聯(lián)重科早已有了自己的文化積累：奉行包容的企業(yè)文化紊服，對(duì)于所收購(gòu)公司的管理團(tuán)隊(duì)都沒有太大的調(diào)整，中聯(lián)重科所采用的這種整合方式也取得了成效胸竞。

戰(zhàn)略差異

“戰(zhàn)略往往是建立在自己所能掌握資源基礎(chǔ)之上的欺嗤〔翁眩”

站在中聯(lián)重科的門口審視三一重工，向文波的說(shuō)法很恰當(dāng)：“本來(lái)就是完全不同的發(fā)展思路煎饼。中聯(lián)重科一直在收購(gòu)讹挎，有些做得很成功，而三一完全是自主發(fā)展吆玖⊥怖＃”

這番話也許足以解釋三一重工緣何退出CIFA的競(jìng)購(gòu)，以及可以上溯到2007年三一重工失手沈陽(yáng)機(jī)床沾乘。

盡管如此条舀，三一重工的發(fā)展并沒有因此滯后，就像三一重工副總裁何真臨在記者面前表白的那樣：“我們走出去的并不比別人慢杰赴，比別人還快呢喇坊。”向文波也以比喻的手法向記者表達(dá)這個(gè)觀點(diǎn)：“三一重工這幾年就像一個(gè)身體快速發(fā)育的小孩便金≈�掉！�

不同的對(duì)外擴(kuò)張的基因已經(jīng)在兩家企業(yè)扎根，就像三一重工副總裁何真臨提起并購(gòu)時(shí)断克，總會(huì)想起中國(guó)的一句古話：“殺敵一千戈般，自傷八百∫至眨”而中聯(lián)重科海外戰(zhàn)略研究室主任李明剛則說(shuō)：“戰(zhàn)略往往是建立在自己所能掌握資源基礎(chǔ)之上的候塞。”

李明剛這句話為三一重工留下了更多解讀的可能头位。“中聯(lián)重科是一個(gè)國(guó)有控股企業(yè)庇晤，在湖南省并購(gòu)虱硝，他有優(yōu)勢(shì)，很多并購(gòu)都是市場(chǎng)行為加政府行為厕氨〗�每！边@是向文波的話，“如果三一重工主導(dǎo)某起收購(gòu)命斧，可能會(huì)遭到很多議論田晚。如果以一定的價(jià)格賣給中聯(lián)重科，那沒事国葬；如果賣給三一重工贤徒，很多人就會(huì)講國(guó)有資產(chǎn)流失什么的』闼模”

“國(guó)有控股企業(yè)”向文波認(rèn)為這是對(duì)兩家企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生影響的核心原因接奈。譬如在如此多的并購(gòu)之后，直面供應(yīng)商管理、配套管理水平仍需提升等問(wèn)題序宦，善于“并購(gòu)”戰(zhàn)略的詹純新也表示：“企業(yè)需要時(shí)間的沉淀睁壁。”

而向文波則一語(yǔ)道破：“他有國(guó)家兜底互捌“└睿”

中聯(lián)重科的海外功課

在一個(gè)自己并不熟悉的地盤上，所要考慮的情況很多茵沾，比如“企業(yè)窟怪、行業(yè)情況、擬投資國(guó)情況”转是，而決策都是在做足功課之后制訂的伐藕。

當(dāng)中聯(lián)重科把國(guó)內(nèi)例行的手法推向海外的時(shí)候，向文波的說(shuō)法看似越來(lái)越站得住腳粤段。

“CIFA這樣的并購(gòu)肝芯，涉及幾十個(gè)億，對(duì)中聯(lián)來(lái)講很大程度上還是有困難的幢剂。中聯(lián)重科承接了CIFA很多的債務(wù)智贰，3.755億歐元才是中聯(lián)重科等投資方的真正出資額，這對(duì)一個(gè)民營(yíng)企業(yè)來(lái)講凳赃，我們是不敢的涣母。”向文波講述了三一重工退卻的原因撕贞，當(dāng)然這是其一更耻。

最重要的還是文化沖突，三一重工并不是沒考慮過(guò)海外并購(gòu)捏膨，何真臨說(shuō)“我們跟董事長(zhǎng)扯過(guò)這個(gè)問(wèn)題秧均，最擔(dān)心的還是文化沖突、發(fā)展沖突号涯。并購(gòu)會(huì)迸發(fā)出很多的問(wèn)題目胡。”這又回到了他“殺敵一千链快，自傷八百”的論點(diǎn)誉己，尤其是在一個(gè)自己并不熟悉的地盤上。

中聯(lián)重科并不是沒考慮過(guò)這些問(wèn)題域蜗，外界對(duì)此的關(guān)注也大多集中于此巨双。“本次收購(gòu)存在兩個(gè)國(guó)家和公司間的文化霉祸、商業(yè)習(xí)慣等方面差異炉峰，勢(shì)必也會(huì)加大其整合的難度畏妖。”“這次收購(gòu)后如何整合和利用CIFA的品牌宗揣、技術(shù)层掺、網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)是我們現(xiàn)在最關(guān)心的問(wèn)題∩帜Γ”某業(yè)內(nèi)人士表示收購(gòu)后的資產(chǎn)整合進(jìn)程才是關(guān)鍵渴门。

不過(guò)，中聯(lián)重科的解答中宪隅，他們似乎做好了準(zhǔn)備唆蕾。

回答這個(gè)問(wèn)題需要兩點(diǎn)。

其一赫丈，在中聯(lián)重科的發(fā)展史上衡辨，與工程機(jī)械巨頭的直接接觸讓中聯(lián)重科增加了掌控海外工廠的經(jīng)驗(yàn)。例如官溜，被向文波叫停的“凱雷徐工案”中冒出了中聯(lián)重科的身影怎开，而且，在收購(gòu)事宜上牵字，中聯(lián)重科和徐工有實(shí)質(zhì)接觸铲蒸；再例如，華泰重工的收購(gòu)戰(zhàn)中岸夯，談判桌的一方是德國(guó)蒂森克虜伯公司麻献，不過(guò)，如果不出意外猜扮，中聯(lián)重科將勝出勉吻。

李明剛告知記者，他們所要考慮的情況很多旅赢，比如“企業(yè)齿桃、行業(yè)情況、擬投資國(guó)情況”鲜漩，而決策都是在做足功課之后制訂的源譬。

其二集惋，此次收購(gòu)中孕似，中聯(lián)重科與弘毅投資、高盛和曼達(dá)林基金組成聯(lián)合競(jìng)購(gòu)者也是中聯(lián)重科減小整合難度的考量之一刮刑。弘毅是中國(guó)最早的本土基金之一喉祭，而高盛有全球投資管理經(jīng)驗(yàn)以及曼達(dá)林基金則有中意兩國(guó)政府背景，這樣的組成既熟悉中國(guó)國(guó)情张重，又具有國(guó)際視野的投資組合抛惶，組成了“文化緩沖地帶”伍茎，以期在中聯(lián)重科與CIFA融合前期有效地緩沖文化和理念的沖突，保證重組整合順利的進(jìn)行衡蟹。

如此看來(lái)已清，不單單是向文波口中的“國(guó)有控股企業(yè)”優(yōu)勢(shì)給了中聯(lián)重科底氣。

三一重工的美國(guó)姿態(tài)

“我們?cè)谀抢镎械娜苏蚺�，他符合我的文化才進(jìn)來(lái)卷霜。如果是并購(gòu)來(lái)的人，必須符合他們的文化才能落地生根纽肄。誰(shuí)難遗渊？”

中聯(lián)重科收購(gòu)的CIFA去年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了4.7億美元，其主要業(yè)務(wù)分布在意大利和歐洲夹村，占其總收入的50%以上什异。

這同樣是三一重工看重的市場(chǎng)√槐�！懊绹�(guó)和西歐毙驯，已經(jīng)占到了全世界整個(gè)工程機(jī)械市場(chǎng)的60%」乱常”何真臨說(shuō)尔苦，當(dāng)然，還有人才行施，所以允坚，“這些都是吸引我們?nèi)ッ绹?guó)建廠的原因《旰牛”

站在巨人的肩膀上擴(kuò)大市場(chǎng)稠项，這是中聯(lián)重科和三一重工海外擴(kuò)張同樣的目的。不過(guò)鲜结，三一重工在這條路上走的很小心展运。“寧可慢一點(diǎn)精刷，但要穩(wěn)一點(diǎn)”拗胜，這是采訪中向文波不斷重復(fù)的話語(yǔ)。

2007年9月12日怒允，三一重工與美國(guó)喬治亞州政府簽署投資建設(shè)工程機(jī)械研發(fā)制造基地的協(xié)議埂软，這是繼斥資6000萬(wàn)美元在印度建設(shè)南北兩個(gè)生產(chǎn)基地后，三一重工直接對(duì)外建廠的第二筆投資思袋。

同樣是發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的擴(kuò)張聪供，三一重工一直覺得自己的做法穩(wěn)健而易掌控」缆猓“我們6000萬(wàn)美元買了1600畝土地蜒且，這是很劃得來(lái)的筝妥。”何真臨很興奮尤喂，當(dāng)然屋问，相較中聯(lián)重科數(shù)十億元的投資，在資金壓力上辽奥，三一重工會(huì)感到輕松胡撩。

三一重工美國(guó)市場(chǎng)的模式，更是小心翼翼之下的產(chǎn)物砍绞。按照向文波對(duì)未來(lái)美國(guó)工廠經(jīng)營(yíng)模式的描述派交，單一重工的美國(guó)研發(fā)基地大概是這樣一種情景：美國(guó)是一個(gè)母工廠，也僅僅是一個(gè)組裝廠冲杀，而制造基地依然在中國(guó)效床。

“我們通過(guò)IT技術(shù)互動(dòng)，借助研發(fā)基地為數(shù)不多的美國(guó)技術(shù)人才权谁，在國(guó)內(nèi)予以配合剩檀。這樣一來(lái)，我們能構(gòu)建最廉價(jià)的團(tuán)隊(duì)旺芽、而且能夠拿到一手的信息沪猴，然后把中國(guó)原材料拿到美國(guó)去，在美國(guó)組裝采章≡耸龋”

即便是在美國(guó)，三一重工也放不下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的姿態(tài)悯舟〉Ｗ猓“我們?yōu)槭裁床辉趪?guó)內(nèi)并購(gòu)，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)想讓我們變成一個(gè)投資者抵怎，但我們是做實(shí)業(yè)的奋救，我們要操盤》刺瑁”這是何真臨口中三一重工的姿態(tài)赶马，而這些，也被復(fù)制到了美國(guó)马怎〖任荩“直接建廠可以繞過(guò)幾個(gè)陷阱。我們?cè)谀抢镎械娜酥枞牛�他符合我的文化才進(jìn)來(lái)滨锯。如果是并購(gòu)來(lái)的人各囤，必須符合他們的文化才能落地生根胜姥。誰(shuí)難站么？”

有一句話寫在最后很合適，“今后咱們走著瞧裤谆，我們不會(huì)比別人慢惨译，還會(huì)比別人快呢【ぜ伲”這是三一重工管理團(tuán)隊(duì)共同的心愿一黄。