定位大師特勞特曾經(jīng)說過市場營銷，不僅僅是產(chǎn)品戰(zhàn)爭，而且是心智之戰(zhàn)烛亦，但是自從至愛品牌來到這個戰(zhàn)場，則宣告了心靈之戰(zhàn)的開始娇豫。
　　在產(chǎn)品短缺時代匙姜，比的是誰能提供產(chǎn)品滿足消費者的必需；當同品類的產(chǎn)品日益增多冯痢，顧客的可選擇性增多的時候氮昧，就要看誰能夠在消費者大腦的品牌階梯上占位居前了；但是浦楣，現(xiàn)在則是到了品牌泛濫的時代袖肥，諧音的、類似的振劳，相差不大椎组，國際大牌和李鬼已經(jīng)很難分辯，在消費者大腦的每一個階梯上已經(jīng)同時站滿了數(shù)個第一历恐，都在號稱第一品牌寸癌，從服裝行業(yè)來講，誰是世界第一品牌弱贼？從化妝品行業(yè)來說兰捣，誰是世界第一品牌？可見第一在消費者的大腦里已經(jīng)開始模糊卓胶，當有無數(shù)個相似的第一并存的情況下赞亡，單有定位顯然已經(jīng)不能完全實現(xiàn)選擇識別功能。
　　在這個品牌已經(jīng)開始模糊的時代鄙划，在李鬼遍地都是的時候生纫，在品牌的內(nèi)涵開始同質(zhì)化的時候，當腦梯上站滿數(shù)個類似的第一品牌的時候药锯，心智之戰(zhàn)已經(jīng)很難奏效都陵；現(xiàn)在需要的是心靈之戰(zhàn)。品牌做到最高境界的時候怒随，就可能變成一種宗教造轴，既然是宗教，就必然有虔誠的信徒臀胞，這部分重度消費者才是幫品牌實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換的最佳人選。
　　市場細分的標準已經(jīng)變化叮廉，很多企業(yè)還是簡單根據(jù)人們的年齡蛋济、性別、職業(yè)等進行細分炮叶，但是是否有效碗旅？好像一萬種產(chǎn)品都是沿用同樣的細分標準。實際上镜悉，市場細分的唯一標準就是有效性祟辟！譬如某女裝品牌本來是定位18歲到23歲的少淑裝医瘫，購買的重度消費人群卻是35歲以上的，大大超乎企業(yè)的意料之外旧困，為了解決這個錯位問題醇份，企業(yè)認為既然現(xiàn)在的品牌已經(jīng)成了35歲以上人的寵愛，那我干脆推出另一個更青春的品牌吼具，這次取了個很洋氣的品牌名僚纷，仍然定位在18歲左右的人群，結(jié)果開出第一家專賣店的時候拗盒，第一個購買者的年齡竟然是36歲怖竭，一時間成為企業(yè)內(nèi)部的一個公開笑話。最后企業(yè)為自己找到了定位陡蝇，自己的服裝是賣給心理年齡18歲的一些女性茁螺，而未必是實際年齡在這個區(qū)間的人群。

　　這是一個裝嫩的時代面塌，誰對年輕美麗更渴望烦猾？對于正處于青春期的女孩子來說，她們本來就年輕靚麗甘直，其可能為了增加自己的成熟感刮跟，而希望購買令人看起來更成熟的衣服；而對于正在步入中年的一群家庭主婦來說呐蹂，回歸青春少女時代唬垦，就是她們的夢想，是由欲望驅(qū)動的伐种，其對這種可以讓自己感覺更青春的服裝的渴求些吨，更迫切。
　　定位錯位問題啡罗，已經(jīng)不是什么新鮮事情林葬，很多品牌都面臨這樣的困惑。因為這些企業(yè)在推出新品的時候骤视，就沒有去深度洞察消費者的深層次的潛在需求鞍爱，只是想當然而已；更沒有在樣品做出來后专酗，先進行小批量的試銷睹逃，從市場反應(yīng)來對現(xiàn)有產(chǎn)品進行有效調(diào)整。試銷是驗證調(diào)研結(jié)果和對產(chǎn)品進行改進的契機祷肯，但是很多企業(yè)為了搶占所謂的先機沉填，急匆匆上市，到了生米煮成熟飯佑笋，再回頭來改翼闹，付出的成本已經(jīng)增加了很多斑鼻，要改變消費者已有的認知更是難上加難。
　　為何許多著名跨國企業(yè)本土化后猎荠，才能突飛猛進呢坚弱？洋氣很重要，可以引動消費者的浮想聯(lián)翩法牲，但能否將消費者的這種認知轉(zhuǎn)化為實際購買史汗，才是決定性的。譬如萬寶路香煙原來是定位給女人吸的牡泡，結(jié)果女人無動于衷姥勤，反而是有些女人味的男性在抽，非主流人群尔产，銷量提升不起來施俩，后來重新定位為粗獷的牛仔形象后，才成為年輕一族的最愛每此；其在香港推廣時披蛔，原有的定位就沒有幫上什么忙，銷量平平形维，牛仔形象在本地人看來是不入流的幻役，是粗俗的，而這里的主流消費群是講求高雅塞秤、品味的伦秀，為此，萬寶路將定位進行調(diào)整后癌炒，方才銷路洞開泞当。
　　定位不是機械的，能否深深打動主流消費群的內(nèi)心民珍，能否讓這些人掏出銀子襟士，實現(xiàn)從首想到首選的跨越，才是最驚險嚷量、最有價值的一跳陋桂。