2008年一季度，中國工程起重機(jī)行業(yè)接連發(fā)生的兩起并購事件轿侍，十分引人注目酒尝。

2008年2月22日，廣西柳工機(jī)械股份有限公司以8957.53萬元的價格收購蚌埠市振沖安利工程機(jī)械有限公司（原蚌起）的股權(quán)皿腾，重組成立安徽柳工起重機(jī)有限公司迫手。

2008年3月31日，馬尼托瓦克公司宣布與泰安東岳重工有限公司成立合資公司索廊，馬尼托瓦克亞洲起重集團(tuán)有限公司收購了東岳重工50％的股權(quán)舒搬。東岳重工的前身為泰安起重機(jī)械廠，目前是國內(nèi)第四大工程起重機(jī)生產(chǎn)企業(yè)痛贬。

我國工程起重機(jī)研制起步于20世紀(jì)五六十年代挺久，經(jīng)歷了七十年代末至八十年代的引進(jìn)磨涵、吸收以及九十年代以來的自主開發(fā)階段驻债，國內(nèi)工程起重機(jī)行業(yè)歷經(jīng)風(fēng)雨，自1993年銷量開始一路下滑形葬，直到1999年市場回升合呐，使行業(yè)企業(yè)數(shù)目從幾十家銳減，而規(guī)模較大的企業(yè)只有徐重笙以、浦沅淌实、長起、北起猖腕、泰起拆祈、蚌起和錦重。近年來倘感，工程機(jī)械市場持續(xù)井噴放坏，全行業(yè)出現(xiàn)了少見的普遍景氣，每年行業(yè)的利潤和銷售額平均增幅超過35%老玛。與此同時淤年，工程起重機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了五年的快速發(fā)展，銷量屢創(chuàng)新高蜡豹，隨著我國起重機(jī)行業(yè)在全球市場的地位不斷提升蛙陆，行業(yè)的競爭更加激烈，在工程起重機(jī)行業(yè)掀起一輪并購整合熱潮摄李。

1买鹊、企業(yè)并購 國際化大趨勢

目前世界工程起重機(jī)主要生產(chǎn)國為美國、日本墅萌、德國筑卑、中國等，世界頂級公司有利勃海爾齐皂、馬尼托瓦克协颅、特雷克斯和多田野等糕但，其中格魯夫、特雷克斯是通過收購競爭對手進(jìn)入歐洲市場的簇娩。格魯夫先是在1984年吞并了英國柯爾斯唠魏，而后在1995年購入德國克虜伯，2002年格魯夫又被馬尼托瓦克收購货裳。特雷克斯公司于1995年兼并了法國PPM和意大利Bendini公司之后例吹，2002年，特雷克斯起重機(jī)集團(tuán)收購德國德馬格移動起重機(jī)公司景图。

收購國內(nèi)工程起重機(jī)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)也是外資占領(lǐng)中國市場的重要方式较雕，盡管起重機(jī)行業(yè)由于受國家汽車產(chǎn)業(yè)政策的規(guī)定限制，外資的投資比例不得超過50%挚币，但這并不妨礙外資的并購熱情亮蒋。對中國未來市場的強(qiáng)勁增長預(yù)期以及利用中國的低成本資源戰(zhàn)略配置其全球產(chǎn)業(yè)鏈成為外資并購的驅(qū)動力。資產(chǎn)重組不僅發(fā)生在內(nèi)資妆毕、外資之間慎玖，同時國內(nèi)工程機(jī)械強(qiáng)勢企業(yè)也看好工程起重機(jī)行業(yè)，進(jìn)行了企業(yè)并購笛粘。

2003年3月趁怔，北京起重機(jī)廠與日本多田野合資成立了北起多田野(北京)起重機(jī)有限公司，成為外資進(jìn)入國內(nèi)工程起重機(jī)行業(yè)的第一例薪前。

2003年8月润努，中聯(lián)重科成功重組并購了工程起重機(jī)行業(yè)排名第二的湖南浦沅工程機(jī)械有限公司。

2006年4月示括，國內(nèi)第三大的工程起重機(jī)企業(yè)四川長江起重機(jī)有限責(zé)任公司50%股權(quán)被世界起重機(jī)巨頭之一的特雷克斯收購铺浇。

至今年的兩起并購?fù)瓿桑瑖鴥?nèi)的工程起重機(jī)排名前6位的生產(chǎn)廠家只有行業(yè)龍頭徐重未發(fā)生并購拒吧，浦沅划疟、北起、長起描蹦、泰起苦恶、蚌起均名花有主。

2仆阶、并購的思考

2.1 并購促進(jìn)企業(yè)發(fā)展

企業(yè)并購在發(fā)達(dá)資本主義國家已有上百年的歷史筝踢，對于想迅速開拓市場的企業(yè)來講，并購的優(yōu)勢是不言而喻的驯祖。并購有效地利用了被并購企業(yè)的經(jīng)營資源彰碑，可以利用原有企業(yè)的零部件配套體系、銷售渠道和已占有的市場，大幅度減少發(fā)展過程中的不確定性详般，降低了企業(yè)發(fā)展風(fēng)險和成本初藐。外資進(jìn)入中國工程起重機(jī)行業(yè)，主要有兩個目的：一是利用中國低廉的生產(chǎn)要素玷利，降低成本乍恐、提高競爭力，占領(lǐng)市場测砂；二是想把中國的工程起重機(jī)企業(yè)納入其全球產(chǎn)業(yè)鏈條茵烈，消除將來的競爭對手。

在談及收購四川長起50%股份時砌些，特雷克斯起重機(jī)總裁SteveFilipov評價說：“長起在特雷克斯起重機(jī)集團(tuán)的全球戰(zhàn)略中扮演著非常重要的角色呜投。首先，我們通過長起進(jìn)入了中國本地市場存璃，拓展了我們的銷售網(wǎng)絡(luò)仑荐；其次，長起的生產(chǎn)線幫助我們開拓了潛在的起重機(jī)市場有巧；長起的工廠為特雷克斯提供健全的供應(yīng)鏈體系释漆，完善配套體系悲没，提高產(chǎn)能篮迎，降低零部件的采購成本∈咀耍”

馬尼托瓦克起重集團(tuán)希望借助并購在中國走得更遠(yuǎn)甜橱。東岳重工在國內(nèi)擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，將為馬尼托瓦克產(chǎn)品銷售拓展渠道源快。此外乞微，馬尼托瓦克增加了中小噸位汽車起重機(jī)的產(chǎn)品線,這是對馬尼托瓦克在中國業(yè)務(wù)的極佳補(bǔ)充。目前馬尼托瓦克的任務(wù)將是先幫助東岳重工達(dá)到國際的技術(shù)水平炫瘤，并開發(fā)大噸位的汽車起重機(jī)蝉徒。未來，東岳重工產(chǎn)品也將進(jìn)入馬尼托瓦克全球的銷售網(wǎng)絡(luò)枷配。

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會工程起重機(jī)分會秘書長沈永明表示认寓，外資企業(yè)的進(jìn)入有利于提高國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的管理水平，帶動了國內(nèi)起重機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)步物少。但外資具有明顯的雙重性：一方面奉量，提高了并購企業(yè)的產(chǎn)品檔次，改善了企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量东著、提升了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)笼糙。另一方面，外資以資本铲瞎、技術(shù)拳喘、品牌等優(yōu)勢苫昌，占據(jù)了高附加值產(chǎn)品市場，擠壓國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展空間幸海，影響我國產(chǎn)業(yè)升級的進(jìn)程蜡歹。

國內(nèi)的中聯(lián)重科和柳工通過收購擴(kuò)張，擴(kuò)充產(chǎn)品線涕烧，實(shí)施產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略月而，將企業(yè)做大做強(qiáng)。中聯(lián)重科收購浦沅议纯、柳工收購蚌埠振沖安利后父款，進(jìn)入工程起重機(jī)行業(yè)。中聯(lián)—浦沅重組是我國工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)由地方政府主導(dǎo)下成功的一起并購案例瞻凤。中聯(lián)重科收購浦沅后憨攒，形成了以混凝土機(jī)械、起重機(jī)械阀参、環(huán)衛(wèi)機(jī)械等多元化經(jīng)營的格局肝集，而浦沅進(jìn)入中聯(lián)后獲得了更快的發(fā)展。柳工的這次收購是柳工在主導(dǎo)產(chǎn)品處于成熟期后開始有序?qū)嵤┊a(chǎn)品的多元化蛛壳，從挖掘機(jī)芙糙、叉車、壓路機(jī)骨矗、平地機(jī)到起重機(jī)鹊逛，產(chǎn)品線逐步擴(kuò)展，這是柳工為實(shí)現(xiàn)2012年銷售收入300億目標(biāo)的重要戰(zhàn)略舉措之一烛储。收購后資源優(yōu)化整合產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益象讶，安徽柳工成立后連續(xù)實(shí)現(xiàn)月產(chǎn)銷臺數(shù)遠(yuǎn)超出原蚌起的歷史紀(jì)錄。

2.2 短期內(nèi)行業(yè)格局不會變化

經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展棺玫，工程起重機(jī)行業(yè)的規(guī)模日益壯大盏拐，國產(chǎn)起重機(jī)技術(shù)迅速進(jìn)步，國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)跑者徐重和中聯(lián)浦沅在特大型履帶起重機(jī)技術(shù)竭撇、大型汽車起重機(jī)技術(shù)掠袒、全路面起重機(jī)技術(shù)方面均取得了令人矚目的成就，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)程悼。徐重產(chǎn)量和市場占有率飚升惯缚，一枝獨(dú)秀，2007年徐重國內(nèi)市場份額達(dá)到55％诬像，中聯(lián)浦沅占有18％的市場份額屋群，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他企業(yè)。其他企業(yè)在國內(nèi)市場尚未形成規(guī)模銷售，其在營銷芍躏、售后服務(wù)成本邪乍、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面暫時處于劣勢，短期內(nèi)市場格局將保持平穩(wěn)对竣。

目前國內(nèi)市場工程起重機(jī)需求仍以中小噸位為主庇楞，50t以下汽車起重機(jī)占據(jù)工程起重機(jī)市場的主要份額。馬尼托瓦克否纬、特雷克斯等企業(yè)以百噸級以上全路面起重機(jī)吕晌、履帶起重機(jī)為主，在生產(chǎn)中小噸位汽車起重機(jī)方面缺乏經(jīng)驗(yàn)临燃。

相對徐重和浦沅睛驳，其余幾家被收購企業(yè)原來的技術(shù)力量較弱，汽車起重機(jī)產(chǎn)品系列有待完善膜廊、技術(shù)水平有待提高乏沸。短期內(nèi)雖然在資產(chǎn)結(jié)構(gòu)方面有了改善，引進(jìn)了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)牡科，但引進(jìn)技術(shù)提高產(chǎn)品的技術(shù)水平牲耐，完善現(xiàn)有產(chǎn)品系列，進(jìn)行設(shè)備和工藝技術(shù)改造桂喂，周期較長琐惩。合資最早的北起多田野歷經(jīng)5年的發(fā)展，到2007年7月才消除了累計(jì)虧損荷焦，實(shí)現(xiàn)了公司成立以來的累積盈利盟挤，現(xiàn)已步入了經(jīng)營正軌。

2.3 市場競爭加劇

各公司銷售目標(biāo)雄心勃勃掌范。作為世界第三大工程機(jī)械制造商，進(jìn)入中國的特雷克斯到2010年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)10億美元的銷售額长尼。馬尼托瓦克起重集團(tuán)非衬兰�？春弥袊�市場，成立合資公司主要也是擴(kuò)大市場份額瞻替，到2010年栗沫，馬尼托瓦克起重集團(tuán)產(chǎn)品在中國的年銷售額將在2006年的基礎(chǔ)上翻兩番。安徽柳工確定的目標(biāo)是通過完善現(xiàn)有產(chǎn)品系列遥倦，開發(fā)50t以上大噸位汽車起重機(jī)谤绳、履帶起重機(jī)、全路面起重機(jī)等產(chǎn)品袒哥。同時投資10億元缩筛，建設(shè)安徽柳工起重機(jī)研發(fā)制造基地，力爭用三年時間進(jìn)入國內(nèi)起重機(jī)行業(yè)前列，2012年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷起重機(jī)5000臺瞎抛，銷售收入30億元艺演。特雷克斯、馬尼托瓦克擁有世界領(lǐng)先的起重機(jī)技術(shù)和管理桐臊，其合資企業(yè)待改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量胎撤，提高效率后，其產(chǎn)品將更具競爭力断凶；安徽柳工在引進(jìn)柳工的先進(jìn)管理和進(jìn)行設(shè)備工藝技術(shù)改造后伤提，其產(chǎn)品的競爭力也會令人刮目相看。工程起重機(jī)市場的競爭將更為激烈认烁。

目前飘弧，國內(nèi)起重機(jī)小噸位市場在萎縮，下降幅度十分顯著删广，而50t以上的產(chǎn)品需求增幅較大要尚，產(chǎn)品向大噸位發(fā)展是趨勢。而對于大噸位工程起重機(jī)剩知，國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)起步晚朽擒，產(chǎn)品可靠性尚需提高，大噸位起重機(jī)是外資企業(yè)的主打產(chǎn)品瞭剧，產(chǎn)品品質(zhì)更具競爭力今搂，在中國實(shí)施本土化戰(zhàn)略，建立了生產(chǎn)基地盘挠，降低成本后饼簸，將成為國內(nèi)企業(yè)強(qiáng)有力的競爭對手，這將考驗(yàn)國內(nèi)企業(yè)遗挚。

2007年倾皿，工程起重機(jī)的銷售量突破2萬臺，新的行業(yè)記錄再次誕生勃犬。國際巨頭進(jìn)入中國的步伐也明顯加快惩阶，收購整合、招兵買馬扣汪，而龍頭企業(yè)徐重也大舉走出國門断楷，在包括原材料在內(nèi)的企業(yè)各類成本持續(xù)上揚(yáng)的大背景下，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品附加值低崭别、研發(fā)能力弱的企業(yè)很可能逐步退出市場冬筒，在這種大浪淘沙中，發(fā)生在工程起重機(jī)行業(yè)的并購茅主，能否改變中國工程起重機(jī)將來行業(yè)格局舞痰，我們拭目以待土榴。