伊之密精密壓鑄科技有限公司是一家成立僅僅三年的企業(yè)惨寿。三年之間棺耍，伊之密迅速崛起，業(yè)界稱(chēng)之為“伊之密現(xiàn)象”涮凡。

投身壓鑄事業(yè)

廣東順德是中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的地區(qū)之一考皂。2004年底奇搪，伊之密精密壓鑄科技有限公司就誕生在這里。

當(dāng)伊之密還處于籌備階段靠鸦，董事長(zhǎng)陳敬財(cái)結(jié)識(shí)了擁有工商管理碩士學(xué)位的李業(yè)軍岛宵。李業(yè)軍展現(xiàn)的企業(yè)家風(fēng)采，使陳敬財(cái)認(rèn)定李業(yè)軍正是他所需要的管理者苔巍，不久后就力邀她出任伊之密公司的總經(jīng)理。

此時(shí)的李業(yè)軍正在河南某航空航天企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理枷窿，正值事業(yè)的上升期避归，要放棄有所成就的事業(yè)去開(kāi)拓嶄新的領(lǐng)域，對(duì)她來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。精誠(chéng)所至梳毙，金石為開(kāi)哺窄。陳敬財(cái)?shù)恼嬲\(chéng)令她十分感動(dòng)，她開(kāi)始對(duì)壓鑄機(jī)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r做深入了解账锹，投身于中國(guó)壓鑄事業(yè)的思想在她的內(nèi)心成熟萌业，在原企業(yè)總經(jīng)理任期屆滿(mǎn)后，她出任了伊之密總經(jīng)理奸柬。

另辟蹊徑拓市場(chǎng)

精密壓鑄機(jī)屬于技術(shù)含量高的機(jī)械設(shè)備生年，高檔機(jī)、重型機(jī)領(lǐng)域一直被國(guó)外企業(yè)所占有廓奕，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品集中在利潤(rùn)相對(duì)較少的低端領(lǐng)域抱婉。雖然整個(gè)行業(yè)擁有十分廣闊的市場(chǎng)前景，但要從零開(kāi)始并在市場(chǎng)占有一席之地桌粉，對(duì)于剛剛成立的伊之密是巨大的挑戰(zhàn)蒸绩。

曾經(jīng)做過(guò)銷(xiāo)售處長(zhǎng)的李業(yè)軍和市場(chǎng)總監(jiān)仔細(xì)地做了市場(chǎng)調(diào)研，察覺(jué)到珠三角雖然擁有很大的壓鑄機(jī)市場(chǎng)需求铃肯，也是壓鑄機(jī)行業(yè)巨頭主要的銷(xiāo)售布局所在独溯。如果以傳統(tǒng)方法和思維去進(jìn)行市場(chǎng)推廣，必將導(dǎo)致與他們的直接競(jìng)爭(zhēng)宦逃，這對(duì)于剛成立不久的伊之密來(lái)說(shuō)無(wú)異于以卵擊石葬爽。

李業(yè)軍深諳此道，只有另辟蹊徑才可能在市場(chǎng)中闖出一片天地來(lái)着癞。經(jīng)過(guò)仔細(xì)的調(diào)研和綜合分析好员，他們最終決定將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)放在長(zhǎng)三角及江浙地區(qū)，那里也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為活躍的地區(qū)役霍，同時(shí)也是對(duì)手影響力相對(duì)較弱的地方略尘，對(duì)于發(fā)展初期的伊之密來(lái)講是必選之地。

為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)磷尊，在樣機(jī)設(shè)計(jì)階段怯漾，公司就從各個(gè)渠道招募了幾十名銷(xiāo)售人才，其中不乏原來(lái)就是業(yè)內(nèi)的銷(xiāo)售精英豹女。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)摹削，讓他們更加熟悉行業(yè)狀況和市場(chǎng)環(huán)境，在樣機(jī)出來(lái)以后拷肌，除了少數(shù)幾人布局廣東外到旦，其他人員全力開(kāi)拓華東市場(chǎng)。

為了盡快取得突破巨缘，在大家對(duì)伊之密還不熟悉時(shí)添忘，他們主打設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)牌采呐，利用這些研發(fā)人員在業(yè)內(nèi)的知名度，來(lái)獲得客戶(hù)對(duì)伊之密的認(rèn)可搁骑。于是斧吐，他們精心編撰了一個(gè)內(nèi)部期刊《壓鑄工業(yè)資訊》贈(zèng)與客戶(hù)閱覽，在期刊中將伊之密的技術(shù)實(shí)力與產(chǎn)品性能做了推介仲器，特別是將設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的成員做了重點(diǎn)的介紹煤率，如此一來(lái)效果逐漸顯現(xiàn)，很多客戶(hù)逐漸了解伊之密壓鑄機(jī)乏冀，對(duì)伊之密的信任度顯著增強(qiáng)蝶糯。

天道酬勤，市場(chǎng)的大門(mén)終于向他們開(kāi)啟煤辨。僅在2005年下半年的幾個(gè)月內(nèi)裳涛，從一臺(tái)樣機(jī)起步，依靠客戶(hù)對(duì)整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的信任侥锨，陸續(xù)為伊之密贏得了幾百萬(wàn)元的訂單念焙，從而使伊之密掘得了對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的第一桶金。

實(shí)力為騰飛插上翅膀

初戰(zhàn)告捷讓伊之密人振奮扇殃，他們開(kāi)始有步驟地去實(shí)現(xiàn)各個(gè)目標(biāo)鲤境。

他們持續(xù)加強(qiáng)生產(chǎn)制造體系的建設(shè)，引進(jìn)了一批數(shù)控加工中心等設(shè)備投戴，具備了2000噸以下核心零件的精加工能力丛疲，在國(guó)內(nèi)同行中處于領(lǐng)先地位；同時(shí)還裝備了一批先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備梢跳，使產(chǎn)品質(zhì)量得到了有效的保障砍毡。在質(zhì)量管理上，嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量管理體系的要求仲峡，嚴(yán)格控制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程聂袱，伊之密的生產(chǎn)加工能力得到穩(wěn)步提升。

為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是伊之密獲得市場(chǎng)認(rèn)可的一大法寶酵逾。李業(yè)軍經(jīng)常帶領(lǐng)技術(shù)人員與客戶(hù)進(jìn)行溝通欠捶，不斷完善伊之密的技術(shù)和服務(wù)。對(duì)于一些新上項(xiàng)目的客戶(hù)尝盼，他們還派技術(shù)骨干長(zhǎng)駐客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)⊥讨停現(xiàn)在他們?cè)谌珖?guó)設(shè)立了20多家辦事處，為客戶(hù)提供包括投資規(guī)劃盾沫、機(jī)臺(tái)選型裁赠、廠(chǎng)房規(guī)劃與設(shè)計(jì)、機(jī)器安裝調(diào)試赴精、技術(shù)人員及操作工人培訓(xùn)组贺、生產(chǎn)難題解決等一系列服務(wù)凸舵，在業(yè)內(nèi)贏得了客戶(hù)的一致好評(píng)祖娘。

一分耕耘一分收獲失尖，伊之密人對(duì)壓鑄事業(yè)的全身心投入，換來(lái)優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)渐苏，短短一年多伊之密的產(chǎn)能就趨于飽和掀潮。2007年初，占地面積8萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地落成并投入生產(chǎn)琼富，伊之密的綜合實(shí)力得到了極大提升仪吧。2007年全年的銷(xiāo)售額達(dá)到1.5億元，躍居同行業(yè)前三位翎噩。