目前减余，國(guó)內(nèi)雕銑機(jī)行業(yè)的銷(xiāo)售方式是“八仙過(guò)海摧找，各顯神通！”恬叹。從特色角度來(lái)看喳牌，我們認(rèn)為以下幾個(gè)方式，具有一定的代表性，值得學(xué)習(xí)：

第一種，品牌及服務(wù)都做到位逃口，這是比較有實(shí)力的企業(yè)做法，其代表企業(yè)如：北京精雕竭豺；
　　另外一種就是如寧海凱博飛鶴牌雕銑機(jī)畴贵，雖然其品牌知名度一般，但由于其服務(wù)做得比較到位花脐，彌補(bǔ)了其知名度方面的不足，再結(jié)合其分期收款奔豫，賒銷(xiāo)（以租代售）的收款方式戚吕，使其在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售所向披糜。
　　還有一種類(lèi)型如袄洁，國(guó)內(nèi)普通機(jī)床大型廠家沈陽(yáng)集團(tuán)员漩、大連集團(tuán)等，以其市場(chǎng)上的知名度及品牌影響力晤泌，使得經(jīng)營(yíng)商招商的營(yíng)銷(xiāo)模式得以有效執(zhí)行（推廣）逝淹。向市場(chǎng)上推出的“4S店”營(yíng)銷(xiāo)模式，其實(shí)質(zhì)是通過(guò)向經(jīng)銷(xiāo)商融資桶唐，由廠家提供技術(shù)和服務(wù)的方式進(jìn)行運(yùn)作栅葡。余下就是常規(guī)的由經(jīng)銷(xiāo)商或代理商進(jìn)行運(yùn)作的營(yíng)銷(xiāo)模式，由于其沒(méi)有太大的創(chuàng)新尤泽，在這里就暫時(shí)不予說(shuō)明欣簇。

總的來(lái)說(shuō)，均是圍繞做品牌（銷(xiāo)售產(chǎn)品）坯约、樹(shù)立企業(yè)形象（如廣東知名飲料品牌“王老吉”利用抗震救災(zāi)捐贈(zèng)來(lái)操作的方式熊咽，還有就是沈陽(yáng)機(jī)床在各種媒體和展會(huì)大力宣傳公司的做法）、通過(guò)提供有效服務(wù)“有償服務(wù)”來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)并不斷的向市場(chǎng)縱深推進(jìn)闹丐！

日前横殴，在機(jī)床行業(yè)做得比較成功的做法，是指在一個(gè)市場(chǎng)通過(guò)一個(gè)“明星客戶(hù)”進(jìn)行有效的宣傳卿拴，以點(diǎn)帶線衫仑，以線謀面。

而該方法要做好巍棱，其中一個(gè)很重要的前提就是：如何能夠快速的收集客戶(hù)信息信撞！誰(shuí)能夠在收集客戶(hù)信息方面先行一步爱亡，甚至半步就有可能在市場(chǎng)銷(xiāo)售上取得先機(jī)！可以毫不夸張的說(shuō)癣垛，誰(shuí)在收集客戶(hù)信息上先人一步泊铸，誰(shuí)就能在這場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的市場(chǎng)上勝出！

現(xiàn)有比較通行的模式瞻坊，就上展會(huì)宣傳者侄，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng)。同比兼峻，在服務(wù)方面具有兩面性亮哑，一是如何讓購(gòu)買(mǎi)者完全放心？一是如何在收集市場(chǎng)潛在客戶(hù)信息方面比別的企業(yè)更快一步神深？如果能做好這兩方面核狰，將會(huì)使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的意愿更強(qiáng)烈且放心，源源不斷仅谍，周而復(fù)始潦擅，將會(huì)使企業(yè)不斷的發(fā)展壯大！
  
　　總之兼犯，我們所要打造的營(yíng)銷(xiāo)模式將是忍捡，以服務(wù)為核心，以信息聚集平臺(tái)為源泉切黔，利用IT技術(shù)作為手段砸脊，立體式，全方位與客戶(hù)互動(dòng)的一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)模式纬霞！

這種營(yíng)銷(xiāo)模式表現(xiàn)出如下特點(diǎn)：

一凌埂、  客戶(hù)的忠誠(chéng)度高；

二险领、  給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值侨舆；

三、  形成一個(gè)良好的產(chǎn)品服務(wù)“口碑”绢陌，并源源不斷的帶來(lái)新的客戶(hù)挨下。

四、  新的營(yíng)銷(xiāo)模式由以下單位構(gòu)成：

（一）   由提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持的專(zhuān)業(yè)雕銑機(jī)廠家作為核心脐湾；

（二）   由各地較為有名（知名）展商構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)臭笆，源源不斷提供客戶(hù)名單構(gòu)成的客戶(hù)信息庫(kù)；

（三）   由IT網(wǎng)絡(luò)為主要方式隶秒，電話營(yíng)銷(xiāo)為補(bǔ)充的“網(wǎng)絡(luò)機(jī)械網(wǎng)站”提供企業(yè)展示的平臺(tái)持沛；

（四）   帶給客戶(hù)的將是一個(gè)良好的，有安全感的，可靠的機(jī)床服務(wù)機(jī)構(gòu)汇凌。

五种功、打造一個(gè)專(zhuān)為客戶(hù)服務(wù)的產(chǎn)品提供平臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)可以代客戶(hù)采購(gòu)的“參謀平臺(tái)”ｒ浇獭（一句話：為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值共吞，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富，為個(gè)人創(chuàng)造機(jī)會(huì)３└洹）

六铡急、打造的平臺(tái)有“客戶(hù)采購(gòu)平臺(tái)”“客戶(hù)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)”“客戶(hù)專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)提供平臺(tái)”“客戶(hù)機(jī)床銷(xiāo)售平臺(tái)”“客戶(hù)使用產(chǎn)品（機(jī)床）品質(zhì)評(píng)價(jià)平臺(tái)”！由此践桂，形成的銷(xiāo)售“聯(lián)盟”將會(huì)是一個(gè)巨大的交互式径露，可循環(huán)的交流平臺(tái)！

　　七级汹、機(jī)會(huì)允許的話摹菠，可借機(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)機(jī)床設(shè)備招標(biāo)網(wǎng)！

該種營(yíng)銷(xiāo)模式的推出骗爆，將會(huì)把企業(yè)的銷(xiāo)售提升到一個(gè)更高的層次和水平辨嗽，便企業(yè)早日進(jìn)入億元級(jí)的機(jī)床企業(yè)“俱樂(lè)部”！