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怎么樣才能讓每一個(gè)人都把營(yíng)銷做好宣肚？
反思多次以后邓秕，我發(fā)覺(jué)其實(shí)我不需要講太多，也不需要對(duì)方領(lǐng)悟太多，只要能說(shuō)話晕竿，哪怕就會(huì)3句話，照樣可以把營(yíng)銷做好.因?yàn)槭袌?chǎng)上的營(yíng)銷手段和技巧太多里捌，但不管是哪種之灼，核心問(wèn)題只有3個(gè)，其余的話可以說(shuō)艾抠，也可以不說(shuō)企棘，其余的話都是這3句話的補(bǔ)充。
第一句：這是我們產(chǎn)品或我們需要XXX產(chǎn)品惑妒。（即介紹自己的目的）
第二句：我XXXX價(jià)格可以交易射传。（說(shuō)出自己能承受的價(jià)格）
第三句：這是我們的聯(lián)系方式，歡迎聯(lián)系（把自己的卡片和聯(lián)系方式留給對(duì)方）
說(shuō)完這三句就可以走人了泛驰，如果對(duì)方對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)有興趣域曼，邀請(qǐng)你繼續(xù)交談，后面的話就需要自己把握了寺帽，.（如果自己實(shí)在是能力有限俱篡，可以讓他自己和公司里的人談，一般來(lái)說(shuō)這個(gè)單公司還會(huì)算你的）
對(duì)于不同的產(chǎn)品買或賣崔败，都可以套這3句話祷安，我把這種營(yíng)銷方式叫甩手式營(yíng)銷，這種營(yíng)銷特別適合剛?cè)胄械男率趾腿胄泻芫玫睦鲜?這樣的營(yíng)銷最大的優(yōu)點(diǎn)就是快速兔乞，直接.可以在最短的時(shí)間判斷客戶有沒(méi)有誠(chéng)意汇鞭，對(duì)于有誠(chéng)意而且懂行的客戶這招最靈。
當(dāng)然如何判斷客戶有沒(méi)有誠(chéng)意可以從他的眼神來(lái)看庸追，至于如何看霍骄，還請(qǐng)大家自己揣摩.有必要告訴大家的是台囱，無(wú)論談什么話題目光都不要離開(kāi)客戶的面部，這是禮貌也是觀察人的最好角度读整。
用這套的抓客戶到底行不行簿训？可能有人覺(jué)得這和大街上見(jiàn)人就發(fā)傳單沒(méi)什么兩樣，老實(shí)說(shuō)確實(shí)如此米间，但如果這樣的傳單發(fā)到需要的客戶手里强品，那贏來(lái)的就是定單，當(dāng)然我不希望大家都去這樣發(fā)屈糊，而是要發(fā)到自己認(rèn)為的潛在客戶群手里的榛。
對(duì)于我這種甩手式營(yíng)銷到底管不管用，我也和幾個(gè)長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷工作的幾個(gè)前輩探討過(guò)潦故，仔同，他們也認(rèn)為其實(shí)真正懂行的客戶不需要你介紹太多，因?yàn)樗麄冎雷约盒枰裁绰ǎ偃缢麄儾恍枰愕姆⻊?wù)和產(chǎn)品圃靖，哪怕你和他聊再久也是空談.這也就是為什么人們覺(jué)得沒(méi)怎么聯(lián)系過(guò)的客戶反而有單下，聯(lián)系很久的一些客戶卻不下單的真正原因蝇硅。
對(duì)于那些能說(shuō)會(huì)道的營(yíng)銷人員榛蜻，客戶們也見(jiàn)多了，那些夸夸其談的招數(shù)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)早就膩味了翁漠，辦實(shí)事峰礁，說(shuō)實(shí)話，說(shuō)真話腋积，是新時(shí)代營(yíng)銷人員應(yīng)該謹(jǐn)記的.時(shí)間不一定都是金錢，但是對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)蹲自，都不想把它浪費(fèi)在不相干的事情上.我們的客戶也是如此平敏。
對(duì)于有些人問(wèn)我，性格內(nèi)向的人能不能做業(yè)務(wù)颗介？我坦然的回答愤惰，只要敢和客戶講話，就可以干業(yè)務(wù).對(duì)于那些不敢在客戶面前說(shuō)話的年輕業(yè)務(wù)員赘理，我就無(wú)能為力了宦言，因?yàn)殡m然我是告訴大家說(shuō)3句話就可以做好營(yíng)銷，但不等于只說(shuō)這3句商模，因?yàn)榍?句話是關(guān)鍵奠旺，后面的話在需要的時(shí)候還是要說(shuō)的，前3句話是前提施流，后面的話雖然是補(bǔ)充响疚，但也必須要在需要補(bǔ)充的時(shí)候能補(bǔ)充完美。
做營(yíng)銷不難，難的是如何發(fā)現(xiàn)真正的潛在客戶.說(shuō)三句話就能把業(yè)務(wù)做好不是神話忿晕，是在好幾個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)上總結(jié)出來(lái)的装诡，朋友如果有可能你也可以試試我這個(gè)：甩手式營(yíng)銷。
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