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6月25日，中聯(lián)重科對外公布了大手筆收購CIFA的詳情茎杂。各界對這次海外并購隨之而來的分歧，以及本身并不牢固的資本市場酥宴，讓停牌2個月的中聯(lián)重科出現(xiàn)了4個跌停纲辽。中聯(lián)重科董事長詹純新近日接受了記者的專訪颜武，就收購案進行詳盡解析。
詹純新說拖吼，在全球工程機械企業(yè)中鳞上，CIFA公司是一個比較老的企業(yè)，“現(xiàn)在全球使用的一個技術(shù)吊档，安裝在泵送機械料斗里的S管閥就是CIFA設(shè)計的篙议。可見這家公司在混凝土機械上的地位怠硼」砑”
中聯(lián)重科與CIFA接觸最為密切的是2001年。當年中聯(lián)重科引進了這家公司的部分裝備香璃，到2003年这难，中聯(lián)重科曾提出過收購的意圖∑厦耄“當時CIFA公司有兩個家族躲窜，一個贊成，另一個反對捺膳∵直剩”后來，中聯(lián)重科也有了比較全面的技術(shù)之后异瞭，與CIFA的業(yè)務(wù)往來并不太多裹五，收購暫告一段落卦须【ΡΓ“所以，他們現(xiàn)在的股東提出要賣CIFA時摊壳，我們第一時間得知了消息酬楚。”
去年粒颂，中聯(lián)重科海外收入超過10億元人民幣谜珠，但是遲遲沒有海外布點。
詹純新說仑萧，公司2005年曾做過一個全球工程機械的發(fā)展戰(zhàn)略研究士修，在研究日本工程機械企業(yè)時就提到，日本工程機械巨頭小松當時就是引入技術(shù)樱衷，加以模仿棋嘲，然后再走出去酒唉。
“中國產(chǎn)品給人的印象是，產(chǎn)品相對低檔沸移。比如紡織品痪伦、糧油、家電雹锣、輕工等网沾，重大裝備單靠自己能力走進國際市場是非常困難的。因此對中國企業(yè)而言蕊爵，借鑒于小松的經(jīng)驗是一條路子辉哥。”詹純新表示攒射。
他認為证薇，這次的收購想法非常謹慎，“首先匆篓，我2002年和2003年都去公司看過猬肖，今年再去我還是發(fā)現(xiàn)，把雙方的產(chǎn)品放在一起猾妖，他們的產(chǎn)品讓我眼前一亮函以。”
詹純新表示啼脑，除了市場效應(yīng)之外轨畏，還有一點不能忽視，那就是將帶活一批配套企業(yè)令袒，“比如我們的油缸廠瞄隶，以后CIFA的油缸全部由它生產(chǎn)，況且程蠕，采購價格比國際市場低50%第讯，這對CIFA也有利±闭。”
不可否認的是褒碌，意大利和中國企業(yè)在很多方面仍然需要磨合，比如語言溝通就是一大障礙酣衷。目前交惯，中聯(lián)重科已經(jīng)聘請了兩位懂意大利文的中國人進入團隊，語言溝通不應(yīng)該成為障礙穿仪。
根據(jù)中聯(lián)重科規(guī)劃席爽，一旦獲得批文正式收購CIFA，公司將進行信息對接啊片，“所有在意大利每天發(fā)生的銷售只锻，訂單以及管理袭异，我這邊同時可以看到，現(xiàn)在我們已經(jīng)準備就緒炬藤∮澹”
詹純新稱：“中西文化間確實存在差異，但是要找到共同點沈矿。比如說上真，大家認同誠信是一個合作的基本前提和原則;其次，是對人的尊重;第三羹膳，一旦給予信任睡互，那么將調(diào)動他的責(zé)任心;第四，人都需要激勵缰寻，比如獎金甩澳、股權(quán)激勵等，如按勞分配和按照貢獻分配艰耿。所以我認為岗师，中西方文化差異，將幾個共同點找出苔盆，那么我們會發(fā)現(xiàn)瘩邀，做企業(yè)反而變得容易了∫鹎裕”
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