史玉柱二次創(chuàng)業(yè)初期，很長一段時間状勤，身邊的人連工資都沒的領挖胃。但是有4個人始終不離不棄，他們后來被稱為4個火槍手：史玉柱大學時期的“兄弟”陳國坞古、費擁軍备韧、劉偉和程晨。

這種非常的凝聚力正是史玉柱的特征之一痪枫。有時使用著極端的管理方式织堂。腦白金戰(zhàn)役時，員工們瘋狂地工作奶陈、瘋狂加班易阳，史玉柱經(jīng)常會在員工加班的時候動不動就發(fā)上幾千元的獎金。

在聯(lián)想的柳傳志看來尿瞭，領導人大而化之有兩種類型闽烙，一種是孔雀型的，以個人魅力取勝声搁；一種是老虎型的黑竞，以發(fā)號施令樹威。從這種分類來看尤吟，史玉柱屬于孔雀型拘能。無論在外界如何被誤解、無論公司陷入如何的困境翁骗，追隨的人始終沒有放棄掉對他們的信心侣沐。

在一些人眼中，史玉柱帶著邪氣引笛，在劉偉等內(nèi)部人看來笆低，史玉柱是個重情重義的人。5年前决毕，陳國車禍忌挺，史玉柱連夜從蘭州飛回上海，全公司停掉業(yè)務給陳國辦后事留满。此后每年清明嫂藏，史玉柱都會帶著公司高層去祭奠。對高層用車喻谭，也只用SUV峻胞，并禁止在上海之外自駕車答渔。與史玉柱一起爬過珠峰的費擁軍，說起追隨多年的理由侥涵，用的是“親情”一詞沼撕。他們相信這一點，在公司財務困難的時候独令，程晨甚至會從家里借來錢援助史玉柱端朵。

在你絕望的時候能讓你看到希望，能跟著走”燃箭，劉偉如此評價史玉柱冲呢。

史玉柱具備領導力的核心特征：提出大家都認同的愿景，并使用有效的激勵手段招狸。從創(chuàng)業(yè)的第一天起敬拓，1998年，從珠海去無錫的面包車中裙戏，史玉柱對那些20個月沒領工資的追隨者承諾乘凸，將來有了錢，一定會補償累榜。在他做征途的時候营勤，他會告訴員工們一個夢，說巨人網(wǎng)絡將來會上市癣辉。盡管那時候模鹿，外人幾乎不相信。

對實操擅長的史玉柱传起，與部將是一種追隨者關系挚雾，他也充分放權，無論是人權還是財權掺挺。但也會在每次商業(yè)的成敗關鍵環(huán)節(jié)親歷而為钩氓，做腦白金時，他親自調(diào)研了300名顧客狰丝，公司將要發(fā)的軟文织刹，他與大家一起，按10大標準篇篇審核化团。追隨而非伙伴關系种诫，與史玉柱經(jīng)歷有關，1989年第一次創(chuàng)業(yè)時湾关，2名員工與史玉柱在利潤分配和股份多寡上發(fā)生爭執(zhí)。史玉柱一怒之下摔了2臺IBM286猎塞，那時起试读，他就決定杠纵，今后身邊的人將只是追隨者而非合作者。他從來也只考慮子公司與人共股钩骇，母公司一定自己控制比藻。對手下，他更喜歡的是戰(zhàn)術人才倘屹，而非戰(zhàn)略人才银亲。

空降兵與內(nèi)部人

史玉柱的關鍵崗位上用的都是跟他打拼過來，經(jīng)歷過生死的人纽匙，在他看來务蝠，內(nèi)部的員工就像是地底長出的樹根。他感激困難時期幾年沒拿工資的陳國與費擁軍烛缔。巨人集團時期馏段，他也曾為強化內(nèi)部管理，空降了當時方正的一位高管践瓷，結(jié)果出了亂子亭颈。經(jīng)歷了二次艱難創(chuàng)業(yè)，那些內(nèi)部人叶刮，史玉柱最看重的還是德悠蹬，他自信5年時間能看出一個人的德性。當然也包括已經(jīng)熟悉多年的人搓捅。征途的一名副董事長跛拌，是史玉柱18年前，賒賬買電腦的那家小公司當時的副總經(jīng)理儿猪。四個火槍手中的劉偉與程晨兩位女性位居高位派暴，在史玉柱看來，“女性從忠心角度來說可能會好點”相梳。當年身為文秘的劉偉如今成為了副總裁級別咏逛。

上市后，史玉柱對人才是否會流失的看法關鍵有兩點奢惋，一是待遇预隆，二是員工的自我價值實現(xiàn)。史玉柱給員工的是5年期權啸盲。

如果拿一個怎么讓貓吃辣椒做比喻膳灶。史玉柱的方法是，將辣椒抹在貓屁股上立由，不過轧钓，也絕不吝嗇拿魚去獎勵。在一次接受本報記者的專訪時锐膜，他思考的問題是毕箍，如何使企業(yè)成為百年老店及如何最大限度地發(fā)揮人的主觀能動性弛房。數(shù)月前，他甚至為招聘研發(fā)策劃總監(jiān)一職開出了1000萬元年薪的高價而柑。

跟隨史玉柱多年的劉偉文捶，最初工資只有450元，拼命加班媒咳，拼命工作粹排。巨人集團倒閉時，她不甘心付出的結(jié)果會是一無所有的回報涩澡，她相信顽耳，終有一天，公司會給自己帶來大房子酒旷。做腦白金時雳犹，史玉柱只給派出去的省級辦事處管理者發(fā)工資，區(qū)域營銷隊伍其他人的收入渡表，就從每箱產(chǎn)品的4個百分點中出娶讽。而區(qū)域管理者的營銷費用，也來自產(chǎn)品銷售的提成赐罪。

員工管理上涉等，史玉柱只關注骨干層，如今详础，這群人的數(shù)量大約在二三十人程挑，這一點是他認為一直做得不錯的，二次創(chuàng)業(yè)以來普易，“我的骨干一個都沒有走臊耳。再底層我也管不著，骨干沒管好畜股，下面的人有可能會走颈侈。”

史玉柱特立獨行與堅持己見

史玉柱自己認為闷旧，自己大約是第一位不著西裝长豁，穿著運動服在紐交所IPO敲鐘的人了，對方因此專門為其辦了特批忙灼。從路演開始匠襟，這位特立獨行者就一直穿著一貫的白色運動服。而在2006年前的很長一段時間该园，他還會戴著墨鏡酸舍，哪怕是在論壇上演講。

◆大手筆

1989年，史玉柱身無分文啃勉，就敢透支2000萬刊登廣告弱匪。

史玉柱的腦白金、黃金搭檔與征途就是廣告轟炸璧亮，不過，據(jù)一位叫何學林的人透露斥难，其實并非財大氣粗枝嘶，“在廣告價格上是錙銖必較，腦白金在全國各地報紙上做廣告的價格最高也不超過正常報價的45%蟹梗，電視專題片的價格則更是不到10%膜暴，電視廣告的價格一般在40%以內(nèi)。譬如上海東方臺給其他廠商是正常報價的80%尚稍，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)最低價是68%道暑，經(jīng)過一個半月的談判，最后是33%成交竭珊∪巳铮”

◆50萬勞務費

1998年，身上沒有幾個錢的史玉柱只好“依靠朋友賺點錢震头，給以前在上海的合作伙伴做市場策劃锤镀，對方付了幾筆錢，總共50萬元”殊青，這50萬元，就是史玉柱東山再起的啟動資金酣婶。