原一平“斗膽”許下了每月推銷(xiāo)１００００元的諾言酬苇，但并未得到主考官的青睞灯忙，勉強(qiáng)當(dāng)了一名“見(jiàn)習(xí)推銷(xiāo)員”。沒(méi)有辦公桌蚤件，沒(méi)有薪水欢兑，還常被老推銷(xiāo)員當(dāng)“聽(tīng)差”使喚。在最初成為推銷(xiāo)員的七個(gè)月里完株，他連一分錢(qián)的保險(xiǎn)也沒(méi)拉到置凤，當(dāng)然也就拿不到分文的薪水。為了省錢(qián)颁殃，他只好上班不坐電車(chē)辐杜，中午不吃飯，晚上睡在公園的長(zhǎng)凳上倘回。

然而了酌，這一切都沒(méi)有使原一平退卻。他把應(yīng)聘那天的屈辱音瓷，看作一條鞭子对嚼，不斷“抽打”自己，整日奔波绳慎，拼命工作纵竖，為了不使自己有絲毫的松懈，他經(jīng)常對(duì)著鏡子杏愤，大聲對(duì)自己喊：“全世界獨(dú)一無(wú)二的原一平靡砌，有超人的毅力和旺盛的斗志已脓，所有的落魄都是暫時(shí)的，我一定要成功通殃，我一定會(huì)成功度液。”他明白画舌，此時(shí)的他已不再是單純地推銷(xiāo)保險(xiǎn)堕担，他是在推銷(xiāo)自己。他要向世人證明：“我是干推銷(xiāo)的料曲聂∨�购！�

他依舊精神抖擻，每天清晨５點(diǎn)起床從“家”徒步上班侠呛。一路上贾瞪，他不斷微笑著和擦肩而過(guò)的行人打招呼。有一位紳士經(jīng)撑�锨？吹剿�這副快樂(lè)的樣子习怒，很受感染，便邀請(qǐng)他共進(jìn)早餐喉投。盡管他餓得要死编毒，但還是委婉地拒絕了。當(dāng)?shù)弥�他是保險(xiǎn)公司的推銷(xiāo)員時(shí)种车，紳士便說(shuō)：“既然你不賞臉和我吃頓飯，我就投你的保好啦孩砸！”他終于簽下了生命中的第一張保單匿贝。更令他驚喜的是，那位紳士是一家大酒店的老板贸掰，幫他介紹了不少業(yè)務(wù)丁傲。

從這一天開(kāi)始，否極泰來(lái)审胚，原一平的工作業(yè)績(jī)開(kāi)始直線上升匈勋。到年底統(tǒng)計(jì)，他在９個(gè)月內(nèi)共實(shí)現(xiàn)了１６．８萬(wàn)日元的業(yè)績(jī)膳叨，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了當(dāng)時(shí)的許諾洽洁。公司同仁頓時(shí)對(duì)他刮目相看，這時(shí)的成功讓原一平淚流滿面菲嘴，他對(duì)自己說(shuō)：“原一平饿自，你干得好，你這個(gè)不吃中午飯龄坪，不坐公車(chē)昭雌，住公園的窮小子复唤，干得好！”

在進(jìn)取中成長(zhǎng)

１９３６年烛卧，原一平的推銷(xiāo)業(yè)績(jī)已經(jīng)名列公司第一佛纫，但他仍然狂熱工作，并不因此滿足总放，他構(gòu)想了一個(gè)大膽而又破格的推銷(xiāo)計(jì)劃雳旅，找保險(xiǎn)公司的董事長(zhǎng)串田萬(wàn)藏，要一份介紹日本大企業(yè)高層次人員的“推薦函”局硝，大幅度忱痴、高層次地推銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。因?yàn)榇�田先生不僅是明治保險(xiǎn)公司的董事長(zhǎng)焙逝，還是三菱銀行的總裁蚪应、三菱總公司的理事長(zhǎng)，是整個(gè)三菱財(cái)團(tuán)名副其實(shí)的最高首腦年笋。通過(guò)他伍戚，原一平經(jīng)手的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不僅可以打入三菱的所有組織，而且還能打入與三菱相關(guān)的最具代表性的所有大企業(yè)雌她。

但原一平不知道保險(xiǎn)公司早有被嚴(yán)格遵守的約定：凡從三菱來(lái)明治工作的高級(jí)人員透汞，絕對(duì)不介紹保險(xiǎn)客戶，這理所當(dāng)然地包括董事長(zhǎng)串田政用。

原一平為突破性的構(gòu)想而坐立不安薄肉，他咬緊牙關(guān)，發(fā)誓要實(shí)現(xiàn)自己的推銷(xiāo)計(jì)劃倘灸。他信心十足地推開(kāi)了公司主管推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的常務(wù)董事阿部先生的門(mén)某亩，請(qǐng)求他代向串田董事長(zhǎng)要一份“推薦函”。阿部聽(tīng)完了原一平的計(jì)劃热某，默默地瞪著原一平不說(shuō)話腻菇，過(guò)了很久，阿部才緩緩地說(shuō)出了公司的約定昔馋，回絕了原一平的請(qǐng)求筹吐。原一平卻不肯打退堂鼓，問(wèn)道：“常務(wù)董事秘遏，能不能自己去找董事長(zhǎng)丘薛，當(dāng)面提出請(qǐng)求？”阿部的眼睛瞪得更大了垄提，更長(zhǎng)時(shí)間的沉默之后榔袋，說(shuō)了５個(gè)字：“姑且一試吧≌±�！闭f(shuō)罷凰兑，用擠出的難以言狀的笑容妥粟，打發(fā)了原一平出門(mén)。

等了幾天吏够，終于接到了約見(jiàn)通知犀进，原一平興奮不已地來(lái)到三菱財(cái)團(tuán)總部，層層關(guān)卡织扰，漫長(zhǎng)的等待膊节，把原一平的興奮勁耗去大半。他疲乏地倒在沙發(fā)里率肉，迷迷糊糊地睡著了原拉。不知過(guò)了多長(zhǎng)時(shí)間，原一平的肩頭被戳了幾下剑三，他愕然醒來(lái)堵套，狼狽不堪地面對(duì)著董事長(zhǎng)。串田大喝一聲：“找我什么事矩汪？”還未清醒過(guò)來(lái)的原一平當(dāng)即被嚇得差點(diǎn)說(shuō)不出話來(lái)端皮，想了一會(huì)兒才結(jié)結(jié)巴巴地講了自己的推銷(xiāo)計(jì)劃，剛說(shuō)：“我想請(qǐng)您介紹……”就被串田截?cái)啵骸笆裁淳苣�？你以為我�?huì)介紹保險(xiǎn)這玩意腰凫？”

原一平來(lái)前曾想到過(guò)請(qǐng)求被拒絕，還準(zhǔn)備了一套辯駁的話牢裳，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有料到串田會(huì)輕蔑地把保險(xiǎn)業(yè)務(wù)說(shuō)成“這玩意”逢防。他被激怒了，大聲吼道：“你這混賬的家伙贰健“�四！苯又�又向前跨了一步，串田連忙后退一步伶椿。“你剛才說(shuō)保險(xiǎn)這玩意氓侧，對(duì)不對(duì)脊另？公司不是一向教育我們說(shuō)：‘保險(xiǎn)是正當(dāng)事’嗎？你還是公司的董事長(zhǎng)嗎约巷？我這就回公司去偎痛，向全體同事傳播你說(shuō)的話《览桑”原一平說(shuō)完轉(zhuǎn)身就走踩麦。

一個(gè)無(wú)名的小職員竟敢頂撞、痛斥高高在上的董事長(zhǎng)氓癌，使串田非常氣憤谓谦，但對(duì)小職員話中“等著瞧”的潛臺(tái)詞又不能不認(rèn)真思索蛹拜。

原一平走出三菱大廈，心里很不平靜贺坝，他為自己的計(jì)劃被拒絕又是氣惱又是失望慰颊，當(dāng)他無(wú)可奈何地回到保險(xiǎn)公司，向阿部說(shuō)了事情的經(jīng)過(guò)俘噩，剛要提出辭職辱折，電話鈴響了，是串田打來(lái)的逾辕，他告訴阿部剛才原一平對(duì)自己惡語(yǔ)相加财调，他非常生氣，但原一平走后他再三深思煮沸。串田接著說(shuō)：“保險(xiǎn)公司以前的約定確實(shí)有偏差兔触，原一平的計(jì)劃是對(duì)的，我們也是保險(xiǎn)公司的高級(jí)職員章神，理應(yīng)為公司貢獻(xiàn)一份力量幫助擴(kuò)展業(yè)務(wù)尤桃。我們還是參加保險(xiǎn)吧∫�耀！�

放下電話甘桑，串田立即召開(kāi)臨時(shí)董事會(huì)。會(huì)上決定歹叮，凡三菱的有關(guān)企業(yè)必須把全部退休金投入明治公司跑杭，作為保險(xiǎn)金∨毓ⅲ”原一平的頂撞痛斥德谅，不僅贏得了董事長(zhǎng)的敬服，還獲得了董事長(zhǎng)日后充滿善意的全面支援萨螺，他逐步實(shí)現(xiàn)了自己的宏偉計(jì)劃：３年內(nèi)創(chuàng)下了全日本第一的推銷(xiāo)紀(jì)錄窄做，到４３歲后連續(xù)保持１５年全國(guó)推銷(xiāo)冠軍，連續(xù)１７年推銷(xiāo)額達(dá)百萬(wàn)美元慰技。

１９６２年椭盏，他被日本政府特別授予“四等旭日小緩勛章”。獲得這種榮譽(yù)在日本是少有的吻商，連當(dāng)時(shí)的日本總理大臣福田赳夫也羨慕不止掏颊，當(dāng)眾慨嘆道：“身為總理大臣的我，只得過(guò)五等旭日小緩勛章址檀⌒堪�！保保梗叮茨辏�世界權(quán)威機(jī)構(gòu)美國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)為表彰他在推銷(xiāo)業(yè)做出的成就绍堪，頒發(fā)了全球推銷(xiāo)員最高榮譽(yù)——學(xué)院獎(jiǎng)等等勇湃，他是明治保險(xiǎn)的終身理事坝总，業(yè)內(nèi)的最高顧問(wèn)。真正是功成名就了铆韭！

“推銷(xiāo)之神”

盡管原一平功成名就丘隙，但他根本不愿意停下來(lái)，還要繼續(xù)工作菜涯，他的太太埋怨說(shuō)：“以我們現(xiàn)在的儲(chǔ)蓄已夠終生享用伶离，不愁吃穿，何必每日再這樣勞累地工作呢拣末？”

原一平卻不以為然地回答：“這不是有沒(méi)有飯吃的問(wèn)題诺教，而是我心中有一團(tuán)火在燃燒著，這一團(tuán)永不服輸?shù)幕鹪谏眢w內(nèi)作怪的緣故饼瓮⊥胨В”

原一平用自己一生的實(shí)踐書(shū)寫(xiě)了作為一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員、一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員應(yīng)該具有的技巧豹爹。他要把這些技巧告訴每一個(gè)普通人裆悄、每一個(gè)即將走向成功的人。為此臂聋，他在全世界各地開(kāi)展了連續(xù)不斷的演講光稼，把自己的思想推廣開(kāi)來(lái)。

他定期舉行“原一平批評(píng)會(huì)”孩等，堅(jiān)持６年艾君，聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，來(lái)檢討自我肄方，改進(jìn)自我冰垄。

他堅(jiān)持每星期去日本著名的寺廟聽(tīng)吉田勝逞、伊藤道海法師講禪权她，來(lái)提高自己的修養(yǎng)虹茶。

他對(duì)每一個(gè)客戶都有一個(gè)詳細(xì)清晰的調(diào)查表，建立了分類檔案隅要。

他把微笑分為３８種写烤，對(duì)著鏡子苦練，曾經(jīng)在對(duì)付一個(gè)極其頑固的客人時(shí)颂睛，用了３０種微笑，他的微笑被人們譽(yù)為“價(jià)值百萬(wàn)美金的笑”猩烘。

他有堅(jiān)強(qiáng)的毅力和信念车咕，為了贏得一個(gè)大客戶，他曾經(jīng)在３年８?jìng)�(gè)月的時(shí)間里内会，登門(mén)拜訪７０次都撲空的情況下淹郎，最終鍥而不舍獲得成功衔侯。

在原一平奮斗史中，最受壽險(xiǎn)推銷(xiāo)人員推崇的是三恩主義：社恩氛硬、佛恩迈枪、客恩。

原一平是明治保險(xiǎn)公司推銷(xiāo)員田蔑，今日能成為保險(xiǎn)巨人违酣，并被尊稱為“推銷(xiāo)之神”，他并沒(méi)有傲慢自大紫磷，反而謙沖為懷受啥，口口聲聲感謝公司的栽培，沒(méi)有公司就沒(méi)有今日的他鸽心，原一平十分尊敬公司滚局，晚上睡覺(jué)腳不敢朝向公司之方向。這就是“社恩”顽频。

原一平一生成長(zhǎng)的歷程藤肢，除了自己刻苦奮斗外，還有貴人串田董事長(zhǎng)糯景、阿部常董其功不可沒(méi)嘁圈。不過(guò)，他內(nèi)心里最感謝的是啟蒙恩師吉田勝逞法師莺奸、伊藤道海法師丑孩，因沒(méi)有他們的一語(yǔ)道破及指點(diǎn)迷津，或許原一平還只是一名推銷(xiāo)的小卒呢灭贷！這就是“佛恩”温学。

談到“客恩”，就是對(duì)參加的客戶心懷感謝之心甚疟。對(duì)每位客戶有感謝的胸懷仗岖，才能對(duì)客戶做無(wú)微不至的服務(wù)。據(jù)原一平自稱：他的所得除１０％留為己用外俗股，其余皆回饋給公司及客戶欲堪。

就是在這三恩主義的指導(dǎo)之下，原一平才取得了那么多的成就馁言。推銷(xiāo)是一條孤寂而寂寞的路涯蜜，遭到的白眼和冷遇都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他行業(yè)，然而群骂，獨(dú)一無(wú)二的原一平用自己的汗水和勤奮烙锉、韌力和耐心走過(guò)了這條荊棘路，創(chuàng)造了世界奇跡，成為所有人為之敬佩的“推銷(xiāo)之神”孙鼎。這種精神榨厚，值得所有后來(lái)人學(xué)習(xí)和敬仰！

成功秘訣

擁有價(jià)值千金的３０種微笑升慕。

恪守客人即是恩人的信條蒂禽。