走出合資迷局國內(nèi)企業(yè)自謀出路代表企業(yè)：徐工

一直以來保铐，徐工都是我國工程機械行業(yè)備受矚目的大型企業(yè)之一，然而近年來褥民，其原有體制已經(jīng)不適應(yīng)新的市場形勢季春，成為制約其發(fā)展的瓶頸。為此消返，徐工一直在謀求體制上的改變载弄。2005年，徐工就曾希望引進凱雷基金撵颊，幫助自身走出體制困境宇攻。但由于種種原因，國家有關(guān)部門還未批準此次引資倡勇。

改制逞刷，依舊是徐工頭等大事。前不久译隘，徐工集團董事長王民向外界透露亲桥，徐工已正式?jīng)Q定從卡特彼勒（徐州）有限公司退出，并計劃進軍挖掘機和重卡領(lǐng)域固耘。此言一出，業(yè)內(nèi)振奮词身。

我國工程機械企業(yè)與外方合資的最初幾個案例厅目，由于沒有經(jīng)驗，總體上來說是“與狼共舞”农灯，不少企業(yè)都栽了跟頭修诈。但徐工與卡特彼勒的合作給外界的感覺似乎一直不錯，可事實并非如此品扯。

1995年投沃，徐工集團與卡特彼勒共同投資8200萬美元、以4∶6的股份比例成立合資公司———卡特彼勒（徐州）有限公司捻钢。隨著近幾年的增資擴股绞艘，徐工持有的股份比重下降至15.87%，每年僅能夠分得幾千萬利潤稻续。不僅合資企業(yè)份額被壓縮妈削，徐工“市場換技術(shù)”的初衷也未能實現(xiàn)轿跌。王民說，徐工決定將所持股份全部轉(zhuǎn)讓給卡特彼勒逮碾，自身尋求新的發(fā)展汪兢。

目前挖掘機市場形勢一片大好，許多原本不生產(chǎn)挖掘機的企業(yè)都在試圖進入挖掘機市場辞槐，徐工也不例外掷漱。據(jù)王民透露，徐工即將成立自己的挖掘機公司榄檬，新公司注冊資本金暫定5000萬元卜范，首期投資2億元，目前已經(jīng)開始辦理相關(guān)手續(xù)丙号。

徐工關(guān)注的另一個市場是重卡市場先朦。然而徐工本身并不具備重卡生產(chǎn)資格，所以其打算通過收購相關(guān)企業(yè)犬缨，彌補空白喳魏。據(jù)了解，目前徐工正在與一家國內(nèi)有重卡資格怀薛、經(jīng)營狀況不太好的企業(yè)接觸刺彩，預(yù)計今年內(nèi)將完成收購。至于是哪家企業(yè)枝恋，徐工尚未公布创倔。

改變原有狀況，以自身之力謀求新發(fā)展焚碌。徐工在這方面為別的未能達到合資初衷的却值，特別是一些有可能被外資“惡意并購”的企業(yè)提供了一個范例。

入主中國企業(yè)外資來勢洶洶代表企業(yè)：卡特彼勒散氧、馬尼托瓦克

和徐工與卡特彼勒“分手”不同私闭，山東山工機械有限公司則一直在尋求與卡特彼勒更深層次的合作機會。今年2月睬嘿，經(jīng)商務(wù)部和山東省政府批準宽用，卡特彼勒正式收購山工剩下的60％的股份。至此盒器，卡特彼勒正式完成對山工的完全并購跌缩。

2005年3月，卡特彼勒出資約180萬元收購山工40％的股份攻睬，其中包括20％的國有股份雀肠，隨后雙方成立合資的山東山工機械有限公司。依據(jù)雙方合約汇径，卡特彼勒有權(quán)在未來3年內(nèi)收購剩余60％股份曼刀。今年罗卿，此次收購行為終于落下帷幕。全資收購山工魂务，卡特彼勒將借助山工在國內(nèi)市場成熟的銷售經(jīng)驗和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)曼验，為其在中國的裝載機業(yè)務(wù)拓展奠定基礎(chǔ)。

眾所周知粘姜，山東是我國工程機械大省鬓照，山工、臨工孤紧、山推豺裆、福田雷沃重工等企業(yè)在行業(yè)內(nèi)均是一流的企業(yè)。

山工董事長王春泉說号显，“如果沒有與卡特彼勒的合作臭猜，或許山工還生活在同省兄弟山東臨工、山推股份的光芒之下押蚤∶锔瑁”山工希望借此機會獲得巨額資金，引入先進工藝和生產(chǎn)技術(shù)揽碘，并通過將品牌納入卡特彼勒體系中次屠，打開國際市場。

今年另一起引人注目的外資注資中國企業(yè)的案例發(fā)生在4月份稀掠，美國馬尼托瓦克起重集團收購山東泰安東岳重工有限公司50%的股權(quán)并成立合資企業(yè)拇蟋。這是馬尼托瓦克進入中國市場十年來第一起直接面向中國企業(yè)的并購。

馬尼托瓦克是現(xiàn)在全球最大的起重機公司幽滤，1997年進入中國市場蓖搅。2001年，其通過收購法國波坦公司哼沃，擁有了波坦在張家港組建的張家港波坦建筑機械有限公司肘勾，擁有了其第一家在中國境內(nèi)的工廠。2006年兆布，馬尼托瓦克在張家港投資建設(shè)了第二家工廠。

東岳重工曾一度是我國第四大起重機生產(chǎn)企業(yè)础姚，其主導(dǎo)產(chǎn)品是8~50噸的移動式起重機及汽車起重機佛或。但目前市場需求正向中大噸位轉(zhuǎn)移，國際上已經(jīng)研制出1500噸的起重機填恬，東岳重工的優(yōu)勢逐漸減弱弧跑，其也非常希望通過改制的方式獲得發(fā)展機會。

據(jù)了解擂送，收購東岳重工后悦荒，馬尼托瓦克將采用其經(jīng)營張家港工廠的模式唯欣，從技術(shù)改造入手，幫助東岳重工達到國際的技術(shù)水平搬味，并開發(fā)大噸位的汽車起重機境氢。成熟之后將把東岳重工的產(chǎn)品納入其全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。

起重機行業(yè)由于受國家汽車產(chǎn)業(yè)政策的規(guī)定限制碰纬，外資的投資比例不得超過50%萍聊，但這并不妨礙外資對于這個行業(yè)的并購熱情。2002年悦析，北京起重機廠與日本多野田合資成立了北起多田野(北京)起重機有限公司寿桨，成為外資進入國內(nèi)起重機行業(yè)的第一例；2006年4月强戴，當時國內(nèi)第三大的起重機企業(yè)四川長江起重機有限責(zé)任公司50%的股權(quán)被特雷克斯收購亭螟；中聯(lián)重科在收購湖南浦沅工程機械有限公司后，也曾傳出與外資合作的消息骑歹。

由于在資金方面占有優(yōu)勢预烙，外資企業(yè)并購中國企業(yè)多是直接將目標鎖定在行業(yè)的龍頭企業(yè)，這是他們打開中國市場最為快捷也是最保險的方式漂烂。對于中國企業(yè)而言据伏，如何充分利用外方的技術(shù)、管理優(yōu)勢及其海外銷售網(wǎng)絡(luò)束多，是其能否在合資過程中取得進步的關(guān)鍵骏庙。

布局新產(chǎn)品國內(nèi)企業(yè)并購成焦點代表企業(yè)：柳工、中聯(lián)重科拳股、山推

今年2月22日辣棉，柳工股份公司與蚌埠振沖安利工程機械有限公司簽訂了協(xié)議，以8957萬元的價格收購后者100％股權(quán)事匈。3月份狰赘，安徽柳工起重機有限公司正式成立，其首月便交出月產(chǎn)151臺址敢、銷售153臺的出色答卷扮人。這是柳工為拓寬其產(chǎn)品線，實現(xiàn)2012年銷售收入300億目標的重要戰(zhàn)略舉措之一挥闸。

據(jù)了解训措，此次對安徽柳工的兼并重組只是柳工資本運作的一個階段性成果。早在2000年光羞，其便開始實施拓寬產(chǎn)品鏈绩鸣、布局全國的規(guī)劃，先后組建江陰柳工道路機械有限公司纱兑、上海柳工叉車有限公司呀闻、揚州柳工建設(shè)機械有限公司化借、江蘇柳工機械有限公司等多家控股、參股及合資企業(yè)捡多，并在澳大利亞和印度等地設(shè)立子公司蓖康。

2007年末，“柳工北部工程機械研發(fā)制造基地”投資協(xié)議在天津市正式簽訂局服。

今年最不容忽視的一支收購力量是來自湖南的中聯(lián)重科钓瞭。

在短短一個星期的時間內(nèi)，中聯(lián)重科完成了三次規(guī)囊�奔？涨暗倪B續(xù)并購山涡。3月26日，中聯(lián)重科發(fā)布公告稱斜擎，將以3400萬元收購陜西新黃工機械有限責(zé)任公司100%股權(quán)并擬對其增資1.9億元爱饲。4月2日，其再度發(fā)布公告宿闯，宣布聯(lián)合弘毅投資（HonyCapital）等共同投資方乳嘁，將以投標方式收購意大利一家以混凝土設(shè)備為主業(yè)的機械設(shè)備制造公司（CIFA.s.p.a）100%股權(quán)（其中中聯(lián)重科收購份額將占60%）。兩日后危厕，其又宣布已與湖南省津市市人民政府寻适、東風(fēng)汽車公司簽訂有關(guān)意向書，將收購東風(fēng)汽車旗下的湖南汽車車橋廠稻扔。

早在去年夏天凤婆，中聯(lián)重科就表現(xiàn)出對挖掘機市場的濃厚興趣，此次收購新黃工伞下，不僅可以快速進入挖掘機市場非畜，同時也將擁有進軍推土機和裝載機等土石方機械領(lǐng)域的機會，對拓寬產(chǎn)品線意義重大辛蕊。然而與浦沅相比亦弛，新黃工資質(zhì)明顯偏差，收購?fù)瓿珊蠖唐趦?nèi)難以有所作為同衣，中聯(lián)重科增資后首要任務(wù)是解決其債務(wù)問題竟块，而要進入正常運營階段，估計公司后續(xù)還需有較大投入耐齐。

中聯(lián)重科收購CIFA意義重大彩郊，CIFA是全球第三大混凝土機械生產(chǎn)商。如果收購成功蚪缀，中聯(lián)重科不僅可以取代三一重工排名混凝土機械行業(yè)全球第三位，也將進一步拉近其和世界第一德國普茨邁斯特的差距恕出。此外询枚，中聯(lián)重科也可利用CIFA現(xiàn)有的銷售渠道擴大其在歐洲的市場份額违帆。

山推于5月16日以1500萬元收購湖北楚天工程機械有限公司100%的股權(quán)，并在收購?fù)瓿珊蠼鹗瘢�出資3450萬元現(xiàn)金對其增資擴股刷后，并將其改制為“山推楚天工程機械有限公司”。山推還將以270萬元的價格受讓泰安新林德投資有限公司持有的山東銳馳機械有限公司7.71%的股權(quán)渊抄。收購?fù)瓿珊蟪⒌ǎ�山推對銳馳機械的持股比例增至24.4%。山推的兩次收購都旨在完善其零配件生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)禁妓，以及完善其戰(zhàn)略布局环壳。

國內(nèi)企業(yè)接連不斷的收購行為，為行業(yè)格局的變化趨勢又增添了新的未知數(shù)唧痴。眾多龍頭企業(yè)股權(quán)變化是否宣告了工程機械行業(yè)重新洗牌的開始乞瑰？給出這樣的結(jié)論為時尚早。但無論如何噩五，2008年對于中國工程機械行業(yè)來說排击，都將是不平靜的一年。