日本2000年的機械工具產(chǎn)值比1999年增長10.9%叹侄，達到3772.11億日元。其中砍机，高速鋼切削工具混聊、金剛石工具过桌、CBN工具均有兩位數(shù)字的增長砌些；硬質(zhì)合金工具約占工具總產(chǎn)值的50%勤友，2000年硬質(zhì)合金工具產(chǎn)值增長9.3%内会。 

進入2001年后卜锡，隨著半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)和機床行業(yè)需求轉(zhuǎn)入疲軟孽强，工具行業(yè)受其影響，生產(chǎn)歉赴、銷售也開始下滑氮妆。其中偶村，加工印刷電路板用的PCB鉆頭需求下降最為嚴重，高速鋼工具的減產(chǎn)情況大體與之相似匹溪。目前娶架，各工具廠家非常關(guān)注汽車行業(yè)的需求動向，該行業(yè)是切削工具的主要用戶玩冷，其需求變化對工具行業(yè)影響極為明顯窿侈；同時，要求降低成本的壓力也十分巨大秋茫。

全球切削工具的市場規(guī)模約1.1萬億日元史简，其中，美國和歐洲各為4000億日元肛著，亞洲地區(qū)為3000億日元圆兵。預(yù)計世界工具需求的年增長率至2003年時為3%，至2006年時為2.6%枢贿，用戶的擴大主要集中在美國和亞洲殉农，因此，日本工具行業(yè)將大力開拓海外市場局荚。2000年日本工具出口比例首次達到20%超凳。 

大型用戶普遍要求加強供貨能力和售后服務(wù)，為了適應(yīng)這種形勢危队，日本工具企業(yè)大力進行了企業(yè)兼并或業(yè)務(wù)合作等行業(yè)重組活動聪建。1999年東芝Tungaloy和美國KennametalHertel钙畔、富士精工和德國Guhring公司相繼簽訂了業(yè)務(wù)合作協(xié)議茫陆。2000年，三菱綜合材料公司收購神鋼工具公司埂荤，成立了MCC神鋼工具公司作為三菱的子公司毛围。這些大型廠家的收購兼并活動，在世界范圍內(nèi)組成了新型的切削工具供貨體系屁蕾。 

一．加快產(chǎn)品開發(fā)步伐 

汽車行業(yè)是切削工具的需求大戶沸恤，其使用量約占刀具產(chǎn)品的60%，汽車行業(yè)的需求動向是工具行業(yè)關(guān)注的重點躺潘。另外真稚，近年來蓬勃發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)使小直徑刀具產(chǎn)品需求有了迅速的增長，在切削加工領(lǐng)域中毕亲，高精度农帝、高速、高效率加工得到空前重視项蝉。隨著人們環(huán)保意識的加強舆飒，干式切削技術(shù)有了很大進展轴私，干式切削工具的開發(fā)成果極為顯著。以涂層處理和可轉(zhuǎn)位結(jié)構(gòu)為主的刀具新產(chǎn)品開發(fā)的步伐進一步加快能真。 

切削工具的材料近年來仍以涂層硬質(zhì)合金為主赁严，變化并不明顯；盡管如此粉铐，涂層技術(shù)本身卻有了很大的進步疼约，耐熱性、耐磨性等優(yōu)異的復(fù)合涂層大量出現(xiàn)蝙泼，TiC忆谓、TiN、TiCN踱承、TiAlN等涂層的應(yīng)用已相當普及倡缠。涂層刀具已經(jīng)成為現(xiàn)代刀具的標志，在刀具中的比例已超過50%茎活。 

作為高速切削加工的刀具昙沦，必須選用耐磨性優(yōu)異的高硬度材料制作，在這類材料中载荔，陶瓷是最為理想的品種盾饮。陶瓷刀具在高溫條件下的硬度很高，抗塑性變形性能優(yōu)異懒熙，不易產(chǎn)生氧化磨損档价。但其缺點也很明顯，即質(zhì)地較脆囤乎，易損傷靡黑。近來已開發(fā)出陶瓷新品種，其缺點已大為減少敢薄，如涂層陶瓷帽惠、添加SiC增強纖維的FRC陶瓷等已先后投放市場，現(xiàn)在也可采用新型陶瓷刀具對Ni基超耐熱合金進行高速切削加工艇线。 

住友電工公司開發(fā)出一種新型刀具材料剧鹏，即在該公司CBN200/CBN80(立方氮化硼燒結(jié)體)表現(xiàn)涂履特殊的陶瓷涂層，這種特殊的鍍膜使材料的耐磨性提高30%游鹿，工具壽命得以大幅度延長盔惑。這種新型刀具主要用來高速加工汽車行業(yè)常用的高硬度淬火鋼和鑄鐵，公司計劃在兩年內(nèi)使該產(chǎn)品的銷售額達到12億日元义誓。 

二．開發(fā)超細晶粒刀具材料 

為了實現(xiàn)高速高精度加工律坎，各廠家正在大力開發(fā)由微細晶粒金屬粉末燒結(jié)而成的新型刀具材料。眾所周知亮隙，金剛石是硬度最高的工具材料途凫，但金剛石刀具在切削溫度超過800℃時垢夹，將和Fe、Co维费、Ni等其他碳固溶物質(zhì)產(chǎn)生擴散反應(yīng)果元。因此，金剛石刀具不宜用于鋼的切削加工犀盟。在進行高硬度材料加工時而晒，應(yīng)選用硬質(zhì)合金和金屬陶瓷等刀具材料，尤其宜選用超細晶粒硬質(zhì)合金(粒徑在1μm以下)阅畴，這種材料具有硬度高倡怎、韌性好、切削刀可靠性高等優(yōu)異性能贱枣。超細晶粒硬質(zhì)合金刀具由于性能優(yōu)異监署，即使將其用于低速或斷續(xù)切削等不穩(wěn)定的切削加工領(lǐng)域，刀具也不會產(chǎn)生崩刃或破損等異常損傷纽哥。上世紀90年代以來钠乏，超細晶粒硬質(zhì)合金刀具的應(yīng)用已十分廣泛，尤其在難加工材料的高速切削中效果更為突出柬激。進入新世紀后诽祠，這類材料經(jīng)過涂層處理，其性能有了進一步提高行忘。目前秧诊，這類刀具正大量用于高硬度鋼、不銹鋼及Fe基牡徘、Ni基Co基等各種超耐熱合金的切削加工喧撕。 

CBN刀具的硬度僅次于金剛石，其性能又比陶瓷刀具優(yōu)越填杀，因此寓综，適用于淬火鋼、冷硬鑄鐵等高硬度材料及燒結(jié)構(gòu)焦厘、燒結(jié)不銹鋼、Co基超耐熱合金等材料的切削加工砖啄。 

隨著環(huán)保意識的加強绽脏，干式切削加工技術(shù)受到極大關(guān)注。干式切削所用刀具必須具備下列特點：在熱特性方面蒸甜，采用耐熱性和散熱性良好的涂層材料棠耕；在潤滑效果方面，采用潤滑性能優(yōu)異的涂層物質(zhì)柠新；在排屑性能方面窍荧，則應(yīng)設(shè)計出便于斷屑排屑的刀具形狀辉巡。迄今，日本的工具廠家已開發(fā)出多種用于干式加工的切削工具蕊退，如不二越公司的AQUA鉆頭系列郊楣，住友公司的AC1000涂層刀片、ZX涂層立銑刀瓤荔，日立工具公司的epoch立銑刀及MG涂層刀片等净蚤。 

三．欣欣向榮的刀具重磨行業(yè)

近年來，由于原材料價格不斷上漲输硝，同時也為了節(jié)省資源今瀑，回收硬質(zhì)合金報廢刀片、循環(huán)利用資源等以重復(fù)利用為前提的技術(shù)開發(fā)十分活躍点把，工具廠家也積極參與了此項事業(yè)橘荠。 

三菱綜合材料、住友電工氢碰、東芝Tungaloy玲禾、Dijet、日立工具济谢、日本鎢業(yè)盏掉、富士模具等大型硬質(zhì)合金工具廠家，為了保證資源的穩(wěn)定供應(yīng)和降低生產(chǎn)成本情腥，均對使用過的工具采取重復(fù)利用的措施毙向。其中，日立工具公司正在日本全國范圍內(nèi)大力開展報廢刀具的重復(fù)利用業(yè)務(wù)辰张。成田分廠是該公司硬質(zhì)合金工具的主要生產(chǎn)基地形负，現(xiàn)正著手在廠內(nèi)興建一座報廢刀具重復(fù)利用的新車間，它將與原設(shè)在大阪的相關(guān)車間合并欢巡，組成日立公司舊刀具重復(fù)利用中心瞒礼。 

刀具重磨是重復(fù)利用資源的有效形式之一，重磨行業(yè)已日益形成規(guī)模致驶。據(jù)統(tǒng)計芯勘，日本全國從事刀具重磨的公司有500～600家，其中包括工具生產(chǎn)廠腺逛、機械加工廠荷愕、各種商業(yè)性重磨機構(gòu)。盡管準確的重磨市場規(guī)模目前尚不清楚棍矛，但在經(jīng)濟不景氣的情況下安疗，用戶要求降低刀具成本的呼聲很高，因此，刀具重磨市場總的趨勢是不斷擴大荐类，粗略估計怖现，其市場規(guī)模大致在200億～300億日元之間。 

四．增強在國外市場的競爭力

日本工具廠家在滿足國內(nèi)需求的同時玉罐，開展了大力進軍國際市場的營銷戰(zhàn)略屈嗤。 

三菱綜合材料公司與美國MA福特公司合作，生產(chǎn)模具和飛機零件加工所需刀具厌小，希望借此提高三菱公司在國外市場的競爭力恢共。目前，該公司有關(guān)飛機制造用刀具的銷售比例為3%璧亚，3年后這一比例將增至10%柴炉。

NMC神鋼工具公司通過與三菱綜合材料公司的重組，正將其涂層刀具產(chǎn)品大力推到國外市場价岭。神鋼公司新增設(shè)了模具和汽車零件加工用刀具部門(生產(chǎn)硬質(zhì)合金立銑刀青竹、鉆頭)和齒輪加工刀具部門(以齒輪刀具為中心)，各類刀具從計劃到生產(chǎn)冗吟，均由該部門快速確定俱报，從而縮短了生產(chǎn)周期，提高了銷售效率演侍。 

 東芝Tungaloy公司引進了公司內(nèi)IT化與統(tǒng)計質(zhì)量管理系統(tǒng)哼狰，使產(chǎn)品不合格率大幅度降低，這種管理方式在美國GE和東芝等公司推行之后色递，降低生產(chǎn)成本的效果極為顯著痊追。東芝公司刀具生產(chǎn)的中期目標，是狠抓小型零件加工刀具(TAC刀具)和IT粪趋、半導(dǎo)體加工用整體式刀具的開發(fā)與生產(chǎn)蛆狱。到2002年，該公司PCB鉆頭的生產(chǎn)能力將提高70%磺浙，主要生產(chǎn)基地設(shè)在中國內(nèi)地和臺灣省洪囤，目前月產(chǎn)量為600萬只，計劃到2002年月產(chǎn)量將增至1000萬只撕氧。該公司通過擴建國外生產(chǎn)基地瘤缩，來增強微型鉆頭、模具加工刀具的生產(chǎn)和競爭實力呵曹。 

京瓷公司已于2001年2月收購美國大型工具企業(yè)戴柯姆公司款咖，并以此為契機，大力向世界各地擴大銷售其PCB鉆頭產(chǎn)品奄喂。該公司計劃占有美國PCB鉆頭市場40%的份額，占有亞洲市場(含日本)10%的份額海洼。 

富士精工公司已在中國大連建立合資企業(yè)大連富士工具有限公司跨新。在新世紀里富腊，該公司將加強大連分公司硬質(zhì)合金刀具的生產(chǎn)能力，其月產(chǎn)值將由目前的2500萬日元增至4200萬日元域帐。除供應(yīng)當?shù)乜p紉機廠家所需刀具外赘被，日本在中國的汽車、摩托車等合資企業(yè)的訂貨也迅速增長赚朱。同時砍篇，公司還要返銷一部分產(chǎn)品到日本，以滿足日本國內(nèi)用戶不斷增長的需求谁班。 

五．加強模具加工用硬質(zhì)合金刀具的生產(chǎn) 

據(jù)ISTA(InternationalSpecialToolingAssociation)20世紀90年代對世界模具市場的統(tǒng)計笛蛋，美國約1200億美元，歐洲超過1000億美元诊乐，日本超過100億美元绢拓。模具高速銑削的生產(chǎn)周期僅為傳統(tǒng)電加工方法的三分之一，因此模具行業(yè)對精密刀具的需求量是相當大的晰等。日本工具行業(yè)一貫重視模具加工刀具的開發(fā)與生產(chǎn)然怕。 

日立工具公司多年來致力于模具加工刀具的開發(fā)與生產(chǎn)，今后擬進一步擴大該類刀具的生產(chǎn)并加強質(zhì)量管理歉莫。該公司于2000年夏與UNION公司簽署了業(yè)務(wù)合作協(xié)議鱼灶，決定聯(lián)合開發(fā)PCB鉆頭，這樣可發(fā)揮日立工具公司在硬質(zhì)合金材料上的優(yōu)勢张绊，借助UNION公司在微型鉆頭生產(chǎn)方面的技術(shù)專長信高，取得相得益彰的良好效果。 

UNION工具公司將加強模具加工用硬質(zhì)合金立銑刀的生產(chǎn)先嬉。該公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是PCB鉆頭轧苫，其產(chǎn)品在日本國內(nèi)的年銷售為950萬只，在國外的年銷售量為1300萬只疫蔓，分別占國內(nèi)市場50%的份額含懊、占世界市場40%的份額。目前衅胀，半導(dǎo)體相關(guān)行業(yè)的需求下降岔乔，PCB鉆頭的銷售量已下降30%，與此相反滚躯，模具加工刀具的需求卻不斷增長雏门，UNION公司打算擴大模具加工刀具的生產(chǎn)，以補償半導(dǎo)體行業(yè)需求下降的空缺掸掏。

OSG公司為滿足IT相關(guān)產(chǎn)業(yè)對微細加工和精密模具加工的需要茁影，加強了Φ0.1～Φ6mm硬質(zhì)合金立銑刀的生產(chǎn)能力，月產(chǎn)量由5萬只提高到8萬只。為了擴大日本國內(nèi)市場募闲，OSG與CAD/CAM系統(tǒng)開發(fā)商豐田格拉姆公司簽署了銷售產(chǎn)品的合作協(xié)議步脓。在擴大國外市場方面，OSG將中國臺灣的大寶精密工具公司收為子公司嘱庸，以加強在亞洲地區(qū)的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)空崇。 

六．加強售后服務(wù)擴大市場份額 

Dijet公司正在大力開拓美國市場。近來該公司在美國市場的銷售額與最高年份相比滥尉，已下降50%居绸，因此公司決定進一步增設(shè)在美國的銷售網(wǎng)點，加強與終端用戶的聯(lián)系昼反，并于2004年4月開展互聯(lián)網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)因登。隨著銷售機制的加強，在2～3年后严荷，其銷售額預(yù)計將達到12億日元矩修，相當于目前的2.4倍。 

在日本的外資工具企業(yè)也在大力推行擴大銷售的戰(zhàn)略啼康。如ISCAR日本公司從2001年3月起厅揍，開始銷售美國Ingersoll公司的非標刀具產(chǎn)品，這表明ISCAR公司除銷售通用刀具外凑逗，已開始兼營其他門類的刀具產(chǎn)品弹惦。這些非標產(chǎn)品以重型機械廠家為用戶對象，ISCAR公司為此于2001年成立了新的事業(yè)部悄但，新事業(yè)部第一年的銷售額預(yù)計為1億日元棠隐。Sandvik日本公司于2001年3月在神戶建立了技術(shù)服務(wù)中心，以加強產(chǎn)品銷售攻勢檐嚣。該公司將向IT助泽、模具、飛機等行業(yè)提供其先進的刀具產(chǎn)品嚎京，同時大力充實售后服務(wù)內(nèi)容嗡贺，以擴大市場占有份額。KennametalHertel日本公司將繼續(xù)擴大銷售網(wǎng)點鞍帝，并計劃每月舉辦一次用戶技術(shù)研討會诫睬，重點是開拓營業(yè)網(wǎng)點周邊的新用戶群體。 

總之帕涌，面對市場環(huán)境的嚴峻挑戰(zhàn)摄凡，日本各工具企業(yè)均緊緊抓住用戶這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，積極開展各具特色的營銷戰(zhàn)略蚓曼。