中國低壓變頻器渠道商發(fā)展現(xiàn)狀
信息來源：減速機信息網(wǎng) 責(zé)任編輯：lihongwei
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中國低壓變頻器市場經(jīng)過了近年來的高速發(fā)展拉诲，其渠道商的狀況也在悄悄發(fā)生著改變中狂。
90年代初烧啊，中國低壓變頻器應(yīng)用仍然不廣泛删猿，日系品牌幾乎一統(tǒng)天下，價格高腻喇，競爭不激烈竣康。銷售模式主要是階梯銷售，從代理到分銷再到區(qū)域代理瓢谢，非常有序畸写，代理之間的競爭也不激烈。因此越來越多的目光瞄準(zhǔn)了這一利潤相對較高的朝陽產(chǎn)業(yè)恩闻。中國人傳統(tǒng)的關(guān)系銷售的理念艺糜，也讓各地渠道商得到了巨大的發(fā)展空間剧董。
近些年隨著更多變頻器廠商進入中國市場幢尚，歐美品牌的主導(dǎo)地位，日系品牌的傳統(tǒng)強勢翅楼，國產(chǎn)品牌的迅速崛起尉剩，變頻器技術(shù)，市場逐漸成熟毅臊。不同品牌之間的競爭愈加激烈理茎，代理商之間的價格競爭也進入了白熱化。盡管中國變頻器市場每年仍然保持高速增長管嬉，但是價格不斷下降皂林，利潤不斷縮水，原先的銷售體系已不足以再繼續(xù)維持蚯撩。一級代理商開始大量定貨從而獲得更好折扣密巷，參與市場競爭。
與此同時饲悟，不少廠商奉行大客戶直銷循贝，小客戶由代理維護的市場策略，這種直銷根朱，分銷并存的銷售模式尉利，無疑更是給飽受價格戰(zhàn)之苦的渠道商雪上加霜。盡管銷售量逐年增長敏盒，但是利潤率卻逐漸降低汤顷，隨著變頻器代理商數(shù)量井噴似的增長，廠商對代理的支持力度逐漸減少翁凳，業(yè)績壓力逐漸增大戈裳，讓不少原先無比忠實于自己代理品牌的渠道商開始尋找新的發(fā)展路線∑艋伲可以這么說橘蹭，渠道商在中國變頻器市場的發(fā)展中起到了巨大的推動作用憔辞，成為最終用戶和廠商之間的一個重要橋梁，但是現(xiàn)在又不得不面臨一個新的抉擇摊滔。
代理多個品牌阴绢，提高知名度，爭取更多客戶艰躺。原先只代理一個或兩個品牌的渠道商形成了新的分化呻袭，一種做大做強，成為某個品牌的強勢渠道腺兴，獲得更好的折扣左电；一種針對地方高，中页响，低端用戶的不同需求篓足，代理多個品牌，爭取更多客戶闰蚕≌煌希或同時代理與變頻器相關(guān)的PLC，低壓電器等拓寬產(chǎn)品線没陡，綜合利用各方資源涩哟，最大限度爭取地方客戶資源。
技術(shù)型轉(zhuǎn)變焊循。隨著做貿(mào)易的利潤率逐漸減少帝愉，不少渠道商將目光瞄準(zhǔn)了售后服務(wù)這塊新的“蛋糕”。隨著低壓變頻器使用逐漸普及沈跷，隨之而來的售后服務(wù)也成為市場競爭的又一個重要的砝碼暖麻。單以渠道商而言，他們能在第一時間接觸客戶藻拟，了解客戶需求式蠢，提供相關(guān)服務(wù)，因此成為一個甚至多個品牌的區(qū)域售后服務(wù)中心已經(jīng)在不少渠道商中間出現(xiàn)卑聚。提供增值服務(wù)可以更好的開拓和維護客戶遥妒，而且可以提高知名度找到新的利潤增長點。這種情況的出現(xiàn)甚至讓人不禁感嘆“賣一臺變頻器都不如修一臺變頻器賺錢了纽秽≌溲”
項目型轉(zhuǎn)變。如今的代理商已經(jīng)不再只是通過貿(mào)易來推動公司發(fā)展掰腌，更多的是代理策橘，工程相結(jié)合。承接工程項目，同時兼做品牌經(jīng)銷丽已。這種情況早有出現(xiàn)蚌堵。
自主開發(fā)。在變頻器市場的發(fā)展過程中沛婴，渠道商開始逐漸感覺到自身發(fā)展的瓶頸和來自廠商的束縛吼畏。于是利用自己在行業(yè)內(nèi)多年積累的經(jīng)驗和技術(shù)實力，開始逐步尋找適合自己做的產(chǎn)品嘁灯，走自主研發(fā)生產(chǎn)的發(fā)展路線成為一個新的方向泻蚊。然而真正做到能自己研發(fā)產(chǎn)品的渠道商屈指可數(shù)，更多的是做做軟件丑婿，編寫程序性雄。盡管路還很長，但是幾年后的狀況還是讓人期待羹奉。
隨著低壓變頻器市場競爭的越來越激烈秒旋，我們聽到更多的是“現(xiàn)在的市場不好做，太亂了”之類的抱怨尘奏。渠道商也在不斷尋找新的出路炊捻，渠道商之間的競爭法則鸦呆，有人說是“勝者為王”瓣挂，或許可以稱為“剩者為王”了。
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