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中國工程機(jī)械在國際市場的多點(diǎn)增長
近年來扰才，隨著全球經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖喝赎，世界工程機(jī)械市場出現(xiàn)快速增長，為中國工程機(jī)械產(chǎn)品出口快速增長提供了良好的外部環(huán)境仗岖，具體表現(xiàn)在：國際品牌在中國生產(chǎn)的工程機(jī)械進(jìn)入到其全球銷售網(wǎng)絡(luò)；中國品牌工程機(jī)械產(chǎn)品通過認(rèn)證（CE）和代理進(jìn)入到發(fā)達(dá)國家埂荤；零部件進(jìn)入全球工程機(jī)械制造OEM市場毛围；發(fā)展中國家在大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)页梁，成為中國工程機(jī)械出口重要的增長點(diǎn)屁蕾。
此外，中國對外工程總承包項(xiàng)目也成為中國工程機(jī)械出口重要的增長點(diǎn)队淳。2006年躺潘，在全球工程總承包項(xiàng)目（包括非工業(yè)性和工業(yè)性項(xiàng)目）中，我國完成對外承包工程300億美元千雏，新簽合同660億美元毕亲。項(xiàng)目規(guī)模發(fā)展迅猛、檔次提升误目。目前在進(jìn)行的項(xiàng)目包括火力發(fā)電廠项蝉、水電站、高速公路轴私、鐵路白找、水泥廠和各類民生項(xiàng)目等有力地帶動中國工程機(jī)械產(chǎn)品出口。中國工程機(jī)械立足國際市場的“五大必讀”
一赁严、保證出口產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)是關(guān)鍵
工程機(jī)械產(chǎn)品出口是中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重要內(nèi)容扰柠，為確保用戶能高效使用產(chǎn)品，保證目標(biāo)市場有效開發(fā)疼约，實(shí)行當(dāng)?shù)卮砩讨贫群痛_保服務(wù)體系是最重要的環(huán)節(jié)卤档。問題是部分企業(yè)無視代理和服務(wù)環(huán)節(jié)，出口產(chǎn)品“一把一利索”程剥，不能保證用戶產(chǎn)品維護(hù)和正常使用劝枣，對中國工程機(jī)械出口將產(chǎn)生極其惡劣的影響。為保證工程機(jī)械出口的可持續(xù)增長织鲸，無論是制造企業(yè)哨免、綜合性進(jìn)出口企業(yè)，還是工程總承包企業(yè)都必須保證出口產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)昙沦。
二琢唾、中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)要科學(xué)整合
中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)“走出去”的動力可以歸納為：第一、整合優(yōu)質(zhì)資源盾饮；第二采桃、在目標(biāo)市場，降低成本档价、減少貿(mào)易摩擦脂壁。就核心資源而言囤乎，中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)與國際同行相比較，優(yōu)勢是在市場揖帕、規(guī)模敢薄、產(chǎn)能和人力資源上，中國工程機(jī)械產(chǎn)品物美價廉挎茂；劣勢是在觀念艇线、體制、產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)和企業(yè)管理上热轨，與發(fā)達(dá)國家同行業(yè)相比差距還很大游鹿。在發(fā)達(dá)國家，整合優(yōu)質(zhì)資源（主要是技術(shù)資源梨耽、市場銷售資源义誓、關(guān)鍵配套資源）是重要的內(nèi)容。
實(shí)際上在中國统岭，國際著名品牌企業(yè)也一直在整合并購中國的核心企業(yè)蟋定，產(chǎn)業(yè)間的搏弈和合作是常理，中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)通過整合草添，提高安全國際競爭力和保障產(chǎn)業(yè)安全是重要目標(biāo)驶兜。
中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了自己的核心技術(shù)（如裝載機(jī)、起重機(jī)果元、叉車促王、混凝土機(jī)械等），以中國技術(shù)換取世界市場的機(jī)會已經(jīng)存在而晒。
國際品牌企業(yè)在發(fā)展過程中蝇狼，在中國都有建立合作企業(yè)的過程，在挖掘機(jī)行業(yè)全面進(jìn)入了中國倡怎，他們“走出去”的經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒迅耘。
三、加強(qiáng)國內(nèi)工程機(jī)械品牌建設(shè)
工程機(jī)械品牌有如卡特彼勒监署、特雷克斯颤专、小松、利布海爾钠乏、英格索蘭衙猾、沃爾沃、馬尼托瓦克诽祠、神鋼斧与、斗山、寶馬格秧诊、現(xiàn)代筋劣、日立牡徘、阿特拉斯等一系列美、日正脸、德式伶、韓國的國際品牌，在中國市場上造就了徐工鄙叼、柳工贡金、山推、中聯(lián)砖啄、三一绽脏、合力味廊、山河智能等一系列中國強(qiáng)勢品牌蒸甜。
工程機(jī)械品牌的核心價值實(shí)際很確切和簡明，就是在特定市場上產(chǎn)品好用余佛、好修柠新、在二手市場能賣好價。產(chǎn)品“好用”表明它的功能辉巡、效率恨憎、可靠、安全郊楣、環(huán)保等個性化需求有適用性憔恳；產(chǎn)品“好修”表明它有配件和維修、服務(wù)等有效的后援體系净蚤；產(chǎn)品在二手市場可以賣出好價表明產(chǎn)品在全壽命周期它仍然有完整的支撐體系钥组。工程機(jī)械品牌的實(shí)質(zhì)上是表明企業(yè)管理有先進(jìn)性、可靠性和穩(wěn)定性今瀑，值得信賴程梦。
世界需要具有國際水準(zhǔn)的中國工程機(jī)械品牌，中國強(qiáng)勢品牌成為國際品牌必然是一個立足國內(nèi)市場橘荠。進(jìn)入國際市場需具備以下能力或優(yōu)勢：一是產(chǎn)品研發(fā)和開發(fā)能力乞贡；二是對目標(biāo)市場正確的產(chǎn)品定位能力；三是堅(jiān)強(qiáng)的服務(wù)后盾能力克酿；四誠信是品牌的基礎(chǔ)颅唇。目前部分企業(yè)已實(shí)現(xiàn)30%-60%的產(chǎn)品出口，中國工程機(jī)械品牌建設(shè)是與國際接軌的過程限匕，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中重要的內(nèi)容西练。
四、“誠信”應(yīng)是中國企業(yè)的核心價值觀
在市場經(jīng)濟(jì)中毙向，重利輕義钮核，見利忘義辰张，毫無誠信是企業(yè)之大忌。產(chǎn)品質(zhì)量低劣新掸，沒有銷售后服務(wù)欢巡，低價惡性競爭同樣是違背商業(yè)原則的。誠信如成為短板教九，企業(yè)管理將是災(zāi)難性的致驶。
誠信應(yīng)成為中國企業(yè)和企業(yè)家、企業(yè)管理者的核心價值觀箱靴。在國際貿(mào)易中嚴(yán)格按照WTO的基本原則腺逛，這對國家、產(chǎn)業(yè)衡怀、企業(yè)利益具有重要意義：確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)棍矛；確保價格合理，保障企業(yè)有必要的成本和利潤抛杨；絕不低價惡性競爭够委；尊重知識產(chǎn)權(quán)；具有社會責(zé)任怖现。
五茁帽、創(chuàng)新是提高國際競爭力的“法寶”
國際化，已經(jīng)不是企業(yè)與企業(yè)間的競爭屈嗤，而是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭和整合潘拨。針對目標(biāo)市場，資源優(yōu)勢和劣勢是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中合理定位的基礎(chǔ)饶号。為提高產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的國際競爭力铁追，具有自主產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢資源是立足之本。
技術(shù)創(chuàng)新柴炉、體制創(chuàng)新辟堡、管理創(chuàng)新是形成具有自主產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢資源唯一渠道，在它的基礎(chǔ)上青竹，才有整合和被整合的資格触晃，我們希望中國企業(yè)具有整合資源的能力，在國際貿(mào)易的大循環(huán)中俱报，中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是不斷形成和提高國際競爭力皂计。
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