圍魏救趙”與經(jīng)營管理
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圍魏救趙戰(zhàn)術(shù)運用在經(jīng)營管理上的關(guān)鍵糕伐,就在于經(jīng)濟利益的得失。只有抓住對方利益所在着脐,使其看到有遭受損失的可能然瞳,對方才會改變主張,作出有利于我方的選擇或讓步定桃,使我方達(dá)到目的妹沙〈︻酰 有這樣一件事情:在歐洲比利時的一間畫廊里揩魂,一位美國畫商和一位印度畫商在激烈地討價還價幽邓,爭得不可開交炮温。原來,印度畫商帶來的一批畫核必,每幅開價都在十至一百美元之間茸汇,唯獨對美國畫商選中的三幅畫,每幅要價二百五十美元荒鳖,一文不讓居饵。 美國畫商對這種敲竹杠的行為當(dāng)然不滿意末昂,不愿成交法简。 不料状堰,印度畫商大為生氣,抓住三幅畫中的一幅矩允,當(dāng)場點火燒掉了糯驯。 美國畫商見他把自己喜愛的畫燒了赵椰,心里很可惜耙福。他問印度畫商,剩下的兩幅畫價格能否低點兒姜钳。不料印度畫商毫不讓步坦冠,堅持每幅二百五十美元,一點兒也不能少哥桥≌藁耄 那美國畫商仍然嫌價錢太高,不愿買下拟糕。于是判呕,印度畫商又抓起一幅畫燒掉了∷椭停 這下美國畫商沉不住氣了侠草。他酷愛收藏名人字畫,只好低聲下氣地乞求畫商不要燒掉這最后的一幅畫犁嗅,愿意將它買下來边涕。 打掉了美國畫商的氣焰褂微,印度畫商乘勝出擊功蜓,將這最后一幅畫提價到五百美元。美國畫商不敢有任何反抗蕊梧,乖乖地付了款划搓【谀睿
在商業(yè)競爭中,圍魏救趙戰(zhàn)術(shù)的使用是普遍的验脐,其表現(xiàn)形式也多種多樣澜碎。在雙方棋鼓相當(dāng)或?qū)Ψ秸紦?jù)優(yōu)勢的情況下,為了擊敗對方织活,就要最大限度地發(fā)揮我方的優(yōu)勢嫡境,盡量降低我方商品的成本,使之具有較強的競爭力稼那。此外褒饱,還要從公共關(guān)系方面下功夫,在貨源搞吱、資金援儡、運輸、倉儲硼县、銷售等方面給對方造成威脅酿装。在這樣的形勢下,對方必須要采取補救措施晦嵌,這就要付出人力和物力同辣,原有的優(yōu)勢或主動就有可能喪失。雙方的力量通過一系列戲劇性的變化惭载,我方的力量不斷增強旱函,對方的力量不斷削弱,這就為我方最后獲勝開辟了平坦的道路描滔。
在商業(yè)競爭中棒妨,圍魏救趙戰(zhàn)術(shù)的使用是普遍的,其表現(xiàn)形式也多種多樣伴挚。在雙方棋鼓相當(dāng)或?qū)Ψ秸紦?jù)優(yōu)勢的情況下靶衍,為了擊敗對方,就要最大限度地發(fā)揮我方的優(yōu)勢茎芋,盡量降低我方商品的成本颅眶,使之具有較強的競爭力。此外田弥,還要從公共關(guān)系方面下功夫涛酗,在貨源、資金安仁、運輸居鸳、倉儲、銷售等方面給對方造成威脅。在這樣的形勢下常彰,對方必須要采取補救措施稼乃,這就要付出人力和物力,原有的優(yōu)勢或主動就有可能喪失盼涵。雙方的力量通過一系列戲劇性的變化之仍,我方的力量不斷增強,對方的力量不斷削弱古告,這就為我方最后獲勝開辟了平坦的道路楔答。
在商品交易方面,為了使雙方達(dá)成的協(xié)議不致于反悔圣界,交納押金或定金更假,以及預(yù)收貨款,也是一種圍魏救趙的戰(zhàn)術(shù)贷币。一方接受了另一方的款項击胜,也就掌握了主動權(quán),可以迫使另一方遵守協(xié)議役纹,不得中途變勢潜的,,以保證交易的順利進(jìn)行字管。
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