從純技術(shù)引進(jìn) 轉(zhuǎn)向并購(gòu)國(guó)外公司蘸秘，中國(guó)機(jī)床企業(yè)已經(jīng)不滿足于就在家門(mén)口"折騰"了校翔。顯然，并購(gòu)企業(yè)除了能獲得技術(shù)外妒彭，還能獲得現(xiàn)成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)武瘟、營(yíng)銷渠道和國(guó)際知名品牌等相關(guān)資源硼环，而且所花的代價(jià)相對(duì)較低。但是茴典，在并購(gòu)以后如何駕馭這些國(guó)外公司狰宗，充分利用這些資源為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)，這遠(yuǎn)比并購(gòu)本身要復(fù)雜得多消院。因此甘沾，現(xiàn)在就斷言中國(guó)機(jī)床企業(yè)已經(jīng)找到了一條實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的捷徑，難免有些武斷穴店。不過(guò)撕捍，敢于走出這一步，無(wú)疑也是一種進(jìn)步泣洞，更是一種有益的探索忧风。  

    中國(guó)機(jī)床企業(yè)開(kāi)辟國(guó)際化“第二航線” 

    "世界工廠 "向人力成本更低的發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移默色，已是不可阻擋的大趨勢(shì)，伴隨而來(lái)的機(jī)床消費(fèi)市場(chǎng)的遷徙狮腿，主導(dǎo)了世界機(jī)床制造業(yè)的再一次整合與重組腿宰。不可否認(rèn)，中國(guó)制造的崛起所點(diǎn)燃的激情缘厢，正在深刻地影響著世界機(jī)床制造業(yè)的新一輪戰(zhàn)略布局吃度。在國(guó)際機(jī)床巨頭們爭(zhēng)相登陸中國(guó)投資設(shè)廠的同時(shí)，中國(guó)機(jī)床企業(yè)也開(kāi)始了"走出去"的全新體驗(yàn)：從過(guò)去的純技術(shù)引進(jìn)轉(zhuǎn)向跨國(guó)并購(gòu)昧绣。2002年以來(lái)所發(fā)生的一系列海外收購(gòu)事件表明规肴，中國(guó)機(jī)床企業(yè)的"國(guó)際化"運(yùn)動(dòng)已明顯加速捶闸。海外并購(gòu)將給中國(guó)機(jī)床行業(yè)帶來(lái)怎樣的影響夜畴？從引進(jìn)技術(shù)到收購(gòu)國(guó)外品牌，實(shí)現(xiàn)中國(guó)機(jī)床企業(yè)的國(guó)際化之夢(mèng)蚌长，真的會(huì)有一條捷徑嗎的惕？ 

    一、并購(gòu)動(dòng)機(jī) 
   
    2004年底绵顷，大連機(jī)床集團(tuán)以近千萬(wàn)歐元的代價(jià)完成了對(duì)德國(guó)茲默曼有限公司70%股權(quán)的收購(gòu)补屎。這是大連機(jī)床繼2002年成功收購(gòu)美國(guó)英格索爾生產(chǎn)系統(tǒng)公司、2003年收購(gòu)其曲軸加工系統(tǒng)公司后的又一重大舉措螺蜻。在大連機(jī)床集團(tuán)公司董事長(zhǎng)陳永開(kāi)看來(lái)臣搏，控股茲默曼只是大連機(jī)床打造中國(guó)機(jī)床航母，堅(jiān)定實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的一個(gè)既定步驟剪酵。  

    此前陨否，沈陽(yáng)機(jī)床股份公司總經(jīng)理耿洪臣剛剛向外界宣布了沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)收購(gòu)德國(guó)希斯公司全部?jī)糍Y產(chǎn)的消息。據(jù)報(bào)道药呜，沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)重新啟動(dòng)破產(chǎn)的德國(guó)希斯殃通，需投入8000萬(wàn)元人民幣，這次收購(gòu)行動(dòng)還從資金上得到了省政府的支持访僚。耿洪臣認(rèn)為昔搂，并購(gòu)希斯公司是實(shí)現(xiàn)沈陽(yáng)機(jī)床"打造世界知名品牌，創(chuàng)建世界公司"長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵一步输拇，標(biāo)志著沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)正在實(shí)現(xiàn)由本土經(jīng)營(yíng)向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變摘符。  

    與這兩個(gè)中國(guó)機(jī)床 行業(yè)"大腕"的勃勃野心相比，秦川機(jī)床股份有限公司對(duì)聯(lián)合美國(guó)工業(yè)公司（UAI）的控股（占60%股權(quán)）策吠、上海明精機(jī)床公司對(duì)德國(guó)沃倫貝格（53.6%）和日本池貝公司（65%）的股權(quán)收購(gòu)逛裤，雖然投入的資本要小得多，但其向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張的意圖亦十分明顯奴曙。秦川機(jī)床集團(tuán)公司董事長(zhǎng)龍興元在談到收購(gòu)美國(guó)公司時(shí)稱："我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)布下了一顆棋子别凹。"明精機(jī)床公司總經(jīng)理袁建平則對(duì)記者表示："并購(gòu)沃倫貝格的目的在于提升我們自己草讶。"  

    客觀地說(shuō)，不論是德國(guó)的希斯炉菲、茲默曼堕战、沃倫貝格，還是美國(guó)的英格索爾拍霜、聯(lián)合美國(guó)工業(yè)公司嘱丢，以及日本的池貝公司，盡管都有著輝煌的歷史祠饺，但世界機(jī)床產(chǎn)業(yè)新格局的形成過(guò)程中腔益，都遇到了難以克服的困難。然而络峦，對(duì)于中國(guó)機(jī)床企業(yè)來(lái)說(shuō)舰打，這些企業(yè)及其品牌仍有相當(dāng)?shù)睦�用價(jià)值。袁建平說(shuō)："如果將中國(guó)機(jī)床企業(yè)界定在世界三流水平蒋巡，這些企業(yè)的技術(shù)水平仍屬二流一等水準(zhǔn)或者更高一點(diǎn)凫荡。"  

    在中國(guó)機(jī)床工具協(xié)會(huì) 總干事長(zhǎng)吳柏林眼里，中國(guó)機(jī)床行業(yè)與國(guó)際水平的差距仍然是很大的肚苇。他說(shuō)："通過(guò)多年的技術(shù)引進(jìn)與消化吸收功抠，中國(guó)機(jī)床行業(yè)的技術(shù)水平有了顯著的進(jìn)步，但在高端機(jī)床領(lǐng)域蚣锌，國(guó)外品牌仍然占據(jù)了絕大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)耘昙。"  

    毋庸諱言，技術(shù)上的瓶頸是中國(guó)機(jī)床企業(yè)國(guó)際化的最大障礙计浮，而中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)的繁榮與國(guó)際機(jī)床產(chǎn)業(yè)的重組無(wú)疑給中國(guó)機(jī)床企業(yè)提供了雙重機(jī)遇谓墨。"相對(duì)而言，并購(gòu)國(guó)外機(jī)床公司比純粹的技術(shù)引進(jìn)綜合成本要低得多漓拾。"吳柏林說(shuō)阁最。大連機(jī)床在一份總結(jié)材料中這樣描述對(duì)英格索爾的購(gòu)并成果："并購(gòu)后，英格索爾的96項(xiàng)專用技術(shù)骇两、9項(xiàng)專利技術(shù)和這兩家公司的技術(shù)力量及其商譽(yù)速种、商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn)，全部歸大連機(jī)床集團(tuán)所用低千。  

    "醉翁之意配阵，溢于言表。除了技術(shù)上的需求以外示血，知名品牌的誘惑也是難以抗拒的因素棋傍。耿洪臣對(duì)媒體表示，德國(guó)希斯仍將保持其獨(dú)立的法人地位，沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)將繼續(xù)做好有著百年歷史的"希斯"品牌瘫拣，重大數(shù)控龍門(mén)銑床亿絮、立式數(shù)控加工中心仍然放在德國(guó)生產(chǎn)。袁建平更是明確地說(shuō)："明精機(jī)床收購(gòu)沃倫貝格的目標(biāo)是要把明精機(jī)床打造成沃倫貝格在中國(guó)的制造中心麸拄、銷售平臺(tái)和服務(wù)中心派昧。在國(guó)外市場(chǎng)，明精公司使用沃倫貝格品牌颤皆，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則使用沃倫貝格與明精的復(fù)合品牌酬苇。"  

    吳柏林認(rèn)為，國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)通過(guò)并購(gòu)國(guó)外公司的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)给番，比直接在國(guó)外建立橋頭堡更有效蚤件，可加速國(guó)內(nèi)企業(yè)與世界的接軌，積累國(guó)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)狞绰，有利于培養(yǎng)世界級(jí)的經(jīng)營(yíng)完株、技術(shù)人才。

二般迈、并非坦途

    盡管國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)收購(gòu)國(guó)外同行的動(dòng)機(jī)及其戰(zhàn)略目標(biāo)都十分明確乳环，但要達(dá)到預(yù)期的效果仍然有很大的困難。吳柏林對(duì)記者說(shuō)："目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的跨國(guó)并購(gòu)剛剛邁出第一步恋赎，接下來(lái)還有更艱巨的工作要做。" 

    首先了酌，中國(guó)企業(yè)最需要的核心技術(shù)不可能通過(guò)并購(gòu)而自動(dòng)獲得疾浓。按照某些西方國(guó)家的相關(guān)法律和規(guī)定，有些機(jī)床制造的核心技術(shù)是禁止向中國(guó)輸出的对嚼，這一點(diǎn)不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)所有權(quán)的改變而改變夹抗。此外，即使不是受法律限制的先進(jìn)技術(shù)纵竖，收購(gòu)后仍然掌握在外國(guó)技術(shù)人員手中漠烧，要消化和應(yīng)用這些技術(shù)也需要一個(gè)磨合與轉(zhuǎn)化的過(guò)程。 

    其次靡砌，中方企業(yè)可能面臨資金上的困境已脓。由于中國(guó)企業(yè)收購(gòu)的基本上都是一些破產(chǎn)公司，收購(gòu)本身所花的錢(qián)并不多通殃，但要使這些公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)則需要投入數(shù)倍于收購(gòu)價(jià)格的資金度液。據(jù)袁建平介紹，明精公司收購(gòu)沃倫貝格只用了幾十萬(wàn)歐元画舌，但使其正常經(jīng)營(yíng)堕担，明精公司提供的信用擔(dān)保資金達(dá)到150萬(wàn)歐元；為了啟動(dòng)公司的業(yè)務(wù)，明精公司還要注入更多的資金霹购。袁建平說(shuō)："隨著業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)佑惠，需要的資金越來(lái)越多。如果沒(méi)有強(qiáng)大的后續(xù)資金支持贾瞪，公司一旦陷入困境菱脯，前面所有的投入將血本無(wú)歸。" 

    再次菲痹，收購(gòu)容易湘秀，賺錢(qián)難。吳柏林認(rèn)為编毒，中國(guó)機(jī)床企業(yè)缺乏跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才军含，要駕馭好這些公司并不容易。在完全不同的法律制度下歹簸，面對(duì)著陌生的經(jīng)營(yíng)環(huán)境孩砸，如何有效地控制這些公司的成本，確保有用的技術(shù)人才不流失搬洪，維護(hù)好公司的營(yíng)銷渠道和原有客戶群贸掰，是收購(gòu)者必須面對(duì)的問(wèn)題。這些問(wèn)題處理不好燃拥，公司就會(huì)陷入進(jìn)退兩難的尷尬境地审胚。 

    最后，企業(yè)文化沖突在所難免礼旅。企業(yè)文化的融合是并購(gòu)之后的一大難題膳叨。目前參與跨國(guó)收購(gòu)的均是國(guó)有企業(yè)，收購(gòu)方與被收購(gòu)方在管理理念痘系、思維方式等方面必然存在著很大的差距菲嘴，盡管中方在股權(quán)上擁有對(duì)企業(yè)的控制權(quán)，但要將這種控制權(quán)落到實(shí)處汰翠，沒(méi)有企業(yè)文化的真正融合龄坪，則難以辦到。"不說(shuō)別的复唤，中外公司員工的工資差距健田，就是一個(gè)不容易處理好的問(wèn)題。"吳柏林如是說(shuō)苟穆。
 
    對(duì)于并購(gòu)之后所要面對(duì)的困難抄课，袁建平已經(jīng)有深切的體會(huì)。所幸的是雳旅，在收購(gòu)沃倫貝格之前跟磨，明精公司與之已經(jīng)有20年的技術(shù)合作經(jīng)歷局硝，雙方建立了良好的互信基礎(chǔ)。沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)德國(guó)希斯公司新任總經(jīng)理耿洪臣對(duì)將要面對(duì)的困難亦有充分估計(jì)潭灯。他對(duì)媒體說(shuō)："如果把這次并購(gòu)行動(dòng)喻為沈陽(yáng)機(jī)床在歐洲市場(chǎng)的’諾曼底登陸’焙逝，那么并購(gòu)成功僅僅是搶占了灘頭陣地。能否進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果话弹，實(shí)現(xiàn)縱深目標(biāo)年笋，取決于能否把新組建的公司經(jīng)營(yíng)好，迅速發(fā)展起來(lái)味专，這也是對(duì)沈陽(yáng)機(jī)床的又一嚴(yán)峻考驗(yàn)雌她。" 

    三、前車之鑒
 
    盡管總結(jié)中國(guó)機(jī)床企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的成功經(jīng)驗(yàn)還為時(shí)尚早数荤，但還是可以從以上系列并購(gòu)案例中找到一些可資借鑒的共性來(lái)政用。 

    大連機(jī)床和沈陽(yáng)機(jī)床均是中國(guó)機(jī)床行業(yè)的重量級(jí)企業(yè)，二者的戰(zhàn)略目標(biāo)都是要進(jìn)入世界機(jī)床巨頭的行列---大連機(jī)床宣稱要打造"中國(guó)機(jī)床航母"阴戚，躋身世界機(jī)床制造業(yè)前列倘灸；沈陽(yáng)機(jī)床則發(fā)誓沖刺世界機(jī)床行業(yè)五強(qiáng)目標(biāo)，因此通過(guò)海外并購(gòu)謀求技術(shù)上的領(lǐng)先笋熬，是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的必然選擇热某。因此，海外并購(gòu)胳螟，既要權(quán)衡自身的實(shí)力昔馋，更好服務(wù)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。 
　　
    從已經(jīng)被中國(guó)企業(yè)購(gòu)并的國(guó)外公司來(lái)看旺隙，它們?cè)诋a(chǎn)品绒极、技術(shù)和品牌上均具有一定的優(yōu)勢(shì)。希斯公司有140多年的制造歷史蔬捷，在同行業(yè)中享有很高聲譽(yù)；德國(guó)茲默曼有限公司是一個(gè)有著60多年歷史的老牌機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)榔袋，是美國(guó)福特周拐、通用和波音公司、德國(guó)大眾凰兑、日本豐田公司的機(jī)床供應(yīng)商妥粟；UAI公司有80年的歷史，其拉削工藝吏够、拉刀犀进、拉刀磨、拉床等四拉合一技術(shù)在世界機(jī)床行業(yè)居于前列……深入了解收購(gòu)對(duì)象的現(xiàn)存優(yōu)勢(shì)及其嫁接這些優(yōu)勢(shì)的可能性织扰，是收購(gòu)之前必須要做的工作膊节。 

    據(jù)了解，明精公司除了與沃倫貝格有長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)外，其在德國(guó)的窗口企業(yè)亦有近20年的經(jīng)營(yíng)歷史原拉，即便如此嘀矢，仍覺(jué)本地化管理人才不足。大連機(jī)床在收購(gòu)英格索爾之前堵套，與德國(guó)因代克斯公司昵例、英國(guó)600集團(tuán)已有合資合作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)際化管理人才已有一定的貯備端皮。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為锣裆，擁有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才和與國(guó)外企業(yè)的合作經(jīng)驗(yàn)，是實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的重要條件腰凫。此外泞驴，實(shí)施并購(gòu)后，要快速轉(zhuǎn)化先進(jìn)技術(shù)為我所用术瓮。大連機(jī)床在收購(gòu)英格索爾兩公司后康聂，迅速成立了中美雙方技術(shù)人員參與的聯(lián)合開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)胞四，經(jīng)過(guò)消化恬汁、吸收、改造辜伟，不僅有效地降低了成本氓侧，而且還形成了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。目前导狡，大連機(jī)床集團(tuán)已經(jīng)為國(guó)內(nèi)外的汽車發(fā)動(dòng)機(jī)廠家提供了近百臺(tái)高速加工中心組成的柔性制造線约巷。明精公司在并購(gòu)沃倫貝格以后，由于注重技術(shù)轉(zhuǎn)化工作旱捧，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上取得了明顯的進(jìn)展独郎。 
　
    綜上所述，中國(guó)機(jī)床企業(yè)從買(mǎi)技術(shù)到買(mǎi)公司的轉(zhuǎn)變枚赡，是一種進(jìn)步氓癌，也是一種探索。如果說(shuō)蛹拜，中國(guó)機(jī)床企業(yè)在開(kāi)辟國(guó)際化"第二航線"的過(guò)程中她蛉，可能夾雜了某種急躁與沖動(dòng)，也可能會(huì)出現(xiàn)失敗的案例慰颊，那么赚兰，這也是中國(guó)從"機(jī)床大國(guó)"向"機(jī)床強(qiáng)國(guó)"過(guò)渡所必須要支付的成本。