在工程機械領域，所有的企業(yè)都會告訴你晒旅，我們出口的產品都是最優(yōu)秀的。因為他們深知展父，劣質低價的產品會在短時間內贏得一部分市場，但是從長遠來看玲昧，要想在國際市場站穩(wěn)腳跟栖茉，打響中國品牌，需要的是優(yōu)質的產品和完善的服務。 

　　浙江杭叉集團股份有限公司董事長戴東輝說：“為了打造杭叉品牌的美譽度狭缰，杭叉只出口高端羽剪、高品質的產品。高端產品出口戰(zhàn)略不但使杭叉產品遠銷100多個國家和地區(qū)罪靠，更使75％的產品銷往歐美等對產品要求近乎苛刻的市場殴燃。” 

　　柳工把“建設開放的季糜、國際化的柳工”作為自己的戰(zhàn)略目標斯荒，確定了國際業(yè)務在公司的戰(zhàn)略地位。柳工負責營銷的副總裁閉海東介紹恰除，柳工的國際化是全方位的挨狡。在產品方面，將裝載機诵藐、挖掘機迫赞、壓路機、平地機册血、叉車扑轮、小型工程機械等作為主打產品，并成功推出了滿足歐美高端市場的系列環(huán)保型裝載機吠昭；在營銷網絡建設方面喊括，已在海外設立了8個辦事處和3個子公司，發(fā)展了40多家一級經銷商矢棚，這些經銷商年銷售量占到柳工出口產品70％以上瘾晃；在服務方面，對經銷商和客戶提供大量的人員和配件支持幻妓；在品牌建設方面，從2003年起劫拢，連年參加全球三大國際工程機械展肉津，與國際品牌同臺競技；在團隊建設方面舱沧，放寬視野妹沙，在歐美市場招聘優(yōu)秀的國際人才，在國內匯集了一批富有經驗的職業(yè)經理人和技術專家加盟熟吏。用柳工集團國際事業(yè)部總經理覃衛(wèi)國的話說距糖，“柳工不僅僅是為了一時的出口份額，而是要打造長盛不衰的國際化品牌蒲龟，因此各個方面都要用國際著名品牌的標準來嚴格要求慢杜。” 

　　高品質的產品、高質量的服務炫咱，使中國制造的工程機械產品源源不斷地銷往世界各地死辫，2007年37億美元的順差也使工程機械成為我國機械行業(yè)順差最高的行業(yè)。同時投圣，一個個優(yōu)秀品牌也得到了國際市場的認可檬舀，為企業(yè)贏得了良好的聲譽。 

　　山推工程機械股份有限公司總經理張秀文給記者講了一個小插曲脓脸。2007年是俄羅斯“中國年”腹痹，我國應邀派出了大批實力強大的企業(yè)赴俄羅斯進行經貿考察。山推因為銷售收入不到50億元辐椎，與那些大企業(yè)相比實力尚顯不足下伙，因此不在選派之列。但是俄羅斯方面卻主動提出臼蔼，邀請山推參加“中國年”活動狸眼。張秀文到俄羅斯后才知道，是山推產品和服務在俄羅斯的良好表現為山推爭得了這一機會浴滴。他感慨地說：“在國際市場上拓萌，只有依靠實力和信譽才能站穩(wěn)腳跟∩�略！� 

　　如果說構建營銷網絡微王，在全球市場銷售產品還僅僅是工程機械企業(yè)“走出去”的一小步，那么在海外投資建廠無疑是一大步品嚣。三一重工副總裁易小剛告訴記者炕倘，2007年三一重工出口量已經突破2億美元，產品遠銷100多個國家和地區(qū)翰撑。在加速海外營銷的同時罩旋，開始實施海外投資計劃。2006年11月23日眶诈，三一重工在印度簽訂協(xié)議涨醋，在孟買附近的普納投資6000萬美元建設工程機械制造基地。2007年9月逝撬，三一重工又在美國亞特蘭大投資6000萬美元浴骂，建設第二個海外制造基地。 

　　易小剛說愚矗，在海外建設制造基地能航，可以充分利用國際資源和市場，更加貼近用戶椭药，能夠方便快捷地為當地市場服務挚蟹。不過他也坦言峡徽，這同時也把自己置于和國外著名品牌“短兵相接”的地步。對一個具有國際化視野的企業(yè)來說县堰，這一步必須邁出去垢类，而且只能成功。 

中聯(lián)重科董事長詹純新認為茴支，企業(yè)的國際化要經歷三個步驟革襟，首先是產品要走出去，要靠品牌和國際市場上的快速反應能力卓您；其次是企業(yè)要走出去鸭嗡，在海外進行投資設廠；第三是資本要走出去浙炼，通過國際化的資本運作份氧，去合國際范圍的人才、資本弯屈、市場等資源蜗帜。 

　　2002年，中聯(lián)重科整體收購英國寶路捷公司资厉，通過國際化資本運作一舉進入路面工程機械厅缺，開始了由混凝土機械向多元化產品發(fā)展的步伐。 

　　從工程機械行業(yè)近幾年迅速發(fā)展的外部環(huán)境看宴偿，國內大規(guī)模的基礎設施建設和龐大的固定資產投資極大地拉動了工程機械市場的發(fā)展湘捎。不過很多企業(yè)家已經清醒地認識到，行業(yè)產能過剩已經逐漸顯現窄刘，國際化已經成為有實力的企業(yè)必然的選擇窥妇，從這個意義上來說，未來幾年工程機械行業(yè)的國際化步伐將不斷加快娩践。