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離合器電機(jī)馬達(dá),向來(lái)都是縫紉機(jī)車頭配套副件, 架設(shè)在車板的下方,擔(dān)負(fù)傳動(dòng)力量的任務(wù). 在價(jià)格方面大約不超過(guò)縫紉機(jī)頭的20%, 所以一般人不太注意搭配問(wèn)題, 交易的主要角是縫紉機(jī)頭部的功能及價(jià)位..沒(méi)太多人強(qiáng)調(diào)離合器電機(jī)馬達(dá)的品牌.
由于工作自動(dòng)化的考慮, 伺服電機(jī)漸漸進(jìn)入市場(chǎng). 起初是由日本日立(HITACHI),日本國(guó)際(PANASONIC), 日本三菱(MITSUBISHI),三家供應(yīng). 這是電機(jī)馬達(dá)的專業(yè)制造廠. 日本縫紉機(jī)企業(yè)向這三家買貨. 由于伺服電機(jī)的價(jià)格高并且利潤(rùn)好, 日本兄弟(BROTHER)及重機(jī)(JUKI)也加入制造伺服電機(jī). 兄弟及重機(jī)有了自制伺服電機(jī), 即不用向日立/國(guó)際購(gòu)買, 日立/國(guó)際的伺服電機(jī)沒(méi)有縫紉機(jī)車頭的牽引, 市廠因而縮小而漸失. 可以看出伺服電機(jī)是縫紉機(jī)車頭配套副件, 交易的主要角是縫紉機(jī)頭部. 現(xiàn)在兄弟及重機(jī)是使用自制伺服電機(jī).
臺(tái)灣制造的伺服電機(jī), 由于價(jià)格不貴, 搭配在日本或歐洲的縫紉機(jī)套裝里,成本比例不高, 到也相安無(wú)事, 反正用量不大.
近年來(lái), 中國(guó)的人力成本快速爬升, 以及縫紉機(jī)制造能力暴發(fā), 國(guó)產(chǎn)三自動(dòng)平縫機(jī)可以低價(jià)供應(yīng)市場(chǎng), 三自動(dòng)平縫機(jī)的需求火紅, 甚至于供應(yīng)缺貨.對(duì)于伺服電機(jī)的需求更是殷切, 伺服電機(jī)成為最火紅的產(chǎn)品.
一臺(tái)三自動(dòng)平縫機(jī)車頭價(jià)人民幣1500, 縫紉機(jī)廠另外付出人民幣2500買伺服電機(jī),可組成一套件, 以人民幣4000 賣出. 明眼的人一下子即可看出不劃算. 平縫機(jī)車頭價(jià)的毛利率也只不過(guò)是15% 左右, 賣縫紉機(jī)利潤(rùn)是人民幣二百多. 伺服電機(jī)毛利是 35%, (利潤(rùn) 八百多) , 所以利潤(rùn)都被伺服電機(jī)賺飽了. 縫紉機(jī)廠另外要忍受下家經(jīng)銷商倒帳風(fēng)險(xiǎn), 而伺服電機(jī)廠的收款卻死硬穩(wěn)如泰山. 一分也少不了.國(guó)內(nèi)三自動(dòng)平縫機(jī)制造廠出貨量大, 要每月出 5000臺(tái)以上, 如國(guó)自制伺服電機(jī),每月單項(xiàng)毛利就驚人. 現(xiàn)再縫紉機(jī)廠竟?fàn)幖ち? 同行火拼, 伺服電機(jī)是特大肥肉,不會(huì)送給別人, 縫紉機(jī)廠自己介入伺服電機(jī)是必要的, 日本兄弟及重機(jī)就是范例.國(guó)內(nèi)飛躍/中捷/富山/…..都有自主伺服電機(jī)的開(kāi)發(fā).國(guó)內(nèi)第二線的三自動(dòng)平縫機(jī)制造廠,雖然沒(méi)計(jì)劃介入伺服電機(jī)生產(chǎn), 但是也沒(méi)心情推銷自動(dòng)平縫機(jī), 因?yàn)殡姍C(jī)價(jià)格太貴, 沒(méi)法配套銷售, 只好單賣針車頭, 另由經(jīng)銷商自己搭配伺服電機(jī), 這種模式, 賣不了多少平縫機(jī), 伺服電機(jī)價(jià)格太貴售后服務(wù)問(wèn)題也大.
伺服電機(jī)制造商現(xiàn)在有煩腦了．
伺服電機(jī)制是高科技, 利潤(rùn)不可能降價(jià). 大客戶自己在開(kāi)發(fā)伺服, 飯碗被端走是遲早的.看看日立/國(guó)際的縫紉機(jī)伺服電機(jī)縮小, 就知道了. 三菱電機(jī)的縫紉機(jī)伺服電機(jī)持續(xù),是因?yàn)橛腥馀瓶p紉機(jī)帶領(lǐng). 國(guó)內(nèi)伺服電機(jī)制造商已經(jīng)開(kāi)始叫警號(hào)了. 如果參考上海的伺服電機(jī)制造商2007 半年報(bào)業(yè)績(jī)(有股票上市財(cái)報(bào)), 可以發(fā)現(xiàn)其營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)顯著退步, 這么火紅的市場(chǎng)怎么會(huì)業(yè)績(jī)退步? 因?yàn)榇罂蛻糇约貉邪l(fā)伺服電機(jī)了.市場(chǎng)還在, 伺服電機(jī)銷售通路沒(méi)了. 伺服電機(jī)一向都是被當(dāng)作配套副件, 沒(méi)有行成自主力量.
伺服電機(jī)市場(chǎng)
大型平縫機(jī)制造廠客戶已不再可靠. 國(guó)內(nèi)第二線的平縫機(jī)制造廠也沒(méi)興趣購(gòu)買.尚有特種縫紉機(jī)會(huì)采用,但是特種縫紉機(jī)的數(shù)量沒(méi)法和平縫機(jī)相比. 例如繃縫機(jī)數(shù)量就少.并且有些特種機(jī)的需求只要定位伺服電機(jī), 定位伺服電機(jī)的單價(jià)沒(méi)三自動(dòng)伺服價(jià)格高. 失去三自動(dòng)伺服市場(chǎng)是嚴(yán)重問(wèn)題.有些市場(chǎng)在分布各地的縫紉機(jī)經(jīng)銷店,但是數(shù)量不多, 伺服電機(jī)制造商是高科技，不可能回頭制造三自動(dòng)縫紉機(jī).
直銷抓住客戶
最終客戶是誰(shuí), 伺服電機(jī)制造商唯有抓到客戶, 才能重建生機(jī). 縫紉機(jī)制造商早已浴血奮戰(zhàn)直銷搶客戶, 伺服電機(jī)難到不行嗎? 大制衣廠,大鞋場(chǎng),大手帶廠, 大箱包廠, 都是客戶. 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代, 客戶就在身邊.
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