機(jī)械行業(yè)探索產(chǎn)業(yè)鏈延伸
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上月底，被視為數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)展“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”的第五屆中國(guó)數(shù)控機(jī)床展覽會(huì)在北京舉行剃盾，一批高精國(guó)產(chǎn)高檔數(shù)控機(jī)床亮相牌借，吸引了不少泉州機(jī)械界人士的關(guān)注棘钞。記者了解到逢勾，泉州是工程機(jī)械行業(yè)最大的“四輪一帶”生產(chǎn)基地，以價(jià)格和種類齊全的優(yōu)勢(shì)囊括行業(yè)后市場(chǎng)極高的份額戚吕，但近年來(lái)咏摔，由于整個(gè)行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)，業(yè)界正在探討突破瓶頸之路果嗜。 行業(yè)地位“四輪一帶”生產(chǎn)基地 “四輪一帶”是履帶式行走工程機(jī)械的配套部件季键，包括支重輪、驅(qū)動(dòng)輪补颗、拖帶輪可都、導(dǎo)向輪和行走履帶等。 上個(gè)世紀(jì)80年代蚓耽，泉州鯉城生產(chǎn)的汽車輪胎螺絲等緊固件渠牲，以及齒輪、沖壓件步悠、底盤等一系列零配件签杈，暢銷全國(guó)各地，產(chǎn)銷量在全國(guó)汽配行業(yè)中名列前茅鼎兽，巨大的市場(chǎng)空間讓泉州一大批人開(kāi)始在全國(guó)各地做起了這方面的供銷生意答姥。一位泉州機(jī)械配件供銷人員告訴記者：“那時(shí)，在全國(guó)各地谚咬，一不小心就會(huì)在同一輛公交車上遇到泉州的同行鹦付。” 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展择卦，公路敲长、鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施不斷建設(shè)，礦山大量開(kāi)采秉继，這支供銷大軍中的不少人看到了工程機(jī)械配件領(lǐng)域的巨大商機(jī)爬账。泉州市泉海機(jī)械發(fā)展有限公司總經(jīng)理蔣衛(wèi)東便是其中的一個(gè)。他于1996年在泉州引進(jìn)工程機(jī)械“四輪一帶”的生產(chǎn)鏈，目前其生產(chǎn)的托帶輪窟怪、支重輪肺倾、導(dǎo)向輪及引導(dǎo)輪銷往東南亞和歐美市場(chǎng)，打響了泉州產(chǎn)區(qū)的名號(hào)嫡笔。 作為泉州首批生產(chǎn)“四輪一帶”企業(yè)的泉州奇星機(jī)械有限公司總經(jīng)理蔣錦龍說(shuō)：“泉州自古以來(lái)的經(jīng)商傳統(tǒng)和豐富的海外人力資源及其所帶來(lái)的資金圈咬、信息、網(wǎng)絡(luò)等諸多優(yōu)勢(shì)辞仇，為泉州工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的誕生奠定了良好的基礎(chǔ)鹏汁。尤其是泉州機(jī)械比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)泉州企業(yè)朝規(guī)陌宸鳎化磕艺、集約化方向發(fā)展，形成區(qū)域化的塊狀經(jīng)濟(jì)格局嬉竞」獠妫” 經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，泉州工程機(jī)械配件領(lǐng)域涌現(xiàn)出奇星挚躯、泉海强衡、長(zhǎng)江、盛德码荔、江新漩勤、恒通等一批實(shí)力雄厚的生產(chǎn)廠家，是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)履帶式吊車缩搅、履帶式裝卸機(jī)越败、挖掘機(jī)、推土機(jī)“四輪一帶”等底盤易損件的主要生產(chǎn)供應(yīng)基地硼瓣。泉州的工程機(jī)械配件領(lǐng)域作為一個(gè)整體究飞，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外頗具影響力，2004年10月鯉城區(qū)被中國(guó)重型汽車配件聯(lián)合會(huì)授予“中國(guó)汽車工程機(jī)械配件產(chǎn)業(yè)基地”巨双。 市場(chǎng)地位全球隱性冠軍 加入WTO后噪猾，中國(guó)經(jīng)濟(jì)融入國(guó)際大循環(huán)霉祸，為產(chǎn)品出口打開(kāi)了便利之門筑累。工程機(jī)械配件產(chǎn)品出口要比工程機(jī)械整機(jī)產(chǎn)品出口難度小一些，配件產(chǎn)品只要具有一定的技術(shù)水平丝蹭、質(zhì)量過(guò)硬疗刮、可靠性強(qiáng)、價(jià)格合理蝌购，大批出口的難度不大忿迷。 在這種形勢(shì)下，擁有強(qiáng)大生產(chǎn)力的泉州工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)異軍突起。中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)的一份調(diào)查報(bào)告評(píng)價(jià)說(shuō)纫惰，憑借企業(yè)敏銳的嗅覺(jué)和僑鄉(xiāng)獨(dú)有的資源梅柑，泉州這一行業(yè)成為全球工程機(jī)械后市場(chǎng)的隱性冠軍，并已經(jīng)走出國(guó)門瓢疤，壟斷東南亞市場(chǎng)脯牛，遠(yuǎn)銷歐洲、北美窥窜。 后市場(chǎng)這一概念仪彪，最早由美國(guó)汽車公司提出，原意是指：1美元的汽車被銷售划烫，就會(huì)產(chǎn)生8美元的相關(guān)服務(wù)市場(chǎng)蒲坐，包括汽車的配件供應(yīng)、汽車改裝黄锤、維修保養(yǎng)搪缨、精品美容和車載電器等。簡(jiǎn)言之鸵熟，后市場(chǎng)是指產(chǎn)品銷售后勉吻，圍繞著產(chǎn)品使用過(guò)程的各種服務(wù)需求所帶來(lái)的市場(chǎng)空間。 分管企業(yè)的鯉城區(qū)常泰黨工委副書(shū)記旅赢、辦事處副主任易文騰指出：“在業(yè)界齿桃，泉州的‘四輪一帶’在全球具有非常高的知名度。僅常泰街道辦事處煮盼，就有65家生產(chǎn)‘四輪一帶’的企業(yè)短纵，形成鑄造、鍛造僵控、機(jī)加工香到、熱處理等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有奇星报破、泉海悠就、長(zhǎng)江、盛德江新等知名企業(yè)烘梭∫跤Γ”他認(rèn)為，泉州是工程機(jī)械行業(yè)最大的“四輪一帶”生產(chǎn)基地螺子，以價(jià)格和種類齊全的優(yōu)勢(shì)囊括整個(gè)行業(yè)后市場(chǎng)近80%%的份額姚沽。 一位專家分析，挖掘整機(jī)銷售一直是中國(guó)工程機(jī)械代理商的主要盈利模式偏笋，隨著整機(jī)銷售利潤(rùn)越來(lái)越少蟹助，代理商開(kāi)辟新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)成為趨勢(shì)欧舒。近年來(lái)，用戶對(duì)維修服務(wù)捉痰、配件供應(yīng)阐拭、租賃及二手設(shè)備等后市場(chǎng)服務(wù)的需求日漸強(qiáng)烈，使很多代理商開(kāi)始聚焦于服務(wù)湖吭，并努力向“服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”轉(zhuǎn)變邦墅。 調(diào)查顯示，工程機(jī)械整機(jī)銷售在代理商整體銷售額中所占比重相對(duì)過(guò)大毙驯，有59％的代理商整機(jī)銷售額所占比重超過(guò)70％倒堕，依靠銷售服務(wù)創(chuàng)造利潤(rùn)的工程機(jī)械代理商還是少數(shù)。按照國(guó)際上通行的說(shuō)法爆价，后市場(chǎng)所產(chǎn)生的利潤(rùn)與相對(duì)的前市場(chǎng)比較垦巴，比例大約是7∶3。在美國(guó)铭段，后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)被譽(yù)為“黃金產(chǎn)業(yè)”骤宣；在歐洲，后市場(chǎng)也是制造產(chǎn)業(yè)獲利的主要來(lái)源序愚。 面臨挑戰(zhàn)成本增加產(chǎn)品趨同 “四輪一帶”是鋼材消耗的大戶憔披，作為全球重要的工程機(jī)械配件制造基地，泉州出口這類產(chǎn)品主要是以物美價(jià)廉著稱爸吮，但近來(lái)國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格大幅上漲在一定程度上削弱了這一優(yōu)勢(shì)芬膝。同時(shí)，石油價(jià)格高企形娇、土地資源供應(yīng)趨緊锰霜、材料價(jià)格上揚(yáng)、美元貶值桐早，以及可預(yù)期的CPI高位運(yùn)行等谊某，均對(duì)機(jī)械行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)箕但、出口創(chuàng)匯等帶來(lái)影響订岗。 近日，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)饰逝，受美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退的影響囊骆，今年歐洲的工程機(jī)械行業(yè)增長(zhǎng)可能會(huì)減慢。泉州江新機(jī)械有限公司總經(jīng)理陳含涂也表達(dá)了自己的擔(dān)憂：“行業(yè)面臨著成本增加尤喂、競(jìng)爭(zhēng)加劇的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)屋问，利潤(rùn)空間縮小串篓，技改投入低辽奥，產(chǎn)品趨同化，內(nèi)在質(zhì)量難以提升〔枥ǎ” 陳含涂分析烤脾，發(fā)達(dá)國(guó)家主要工程機(jī)械制造公司均實(shí)施了CIMS管理系統(tǒng)，這對(duì)提高企業(yè)在國(guó)際上的核心競(jìng)爭(zhēng)力具有決定性的作用诅福。 據(jù)稱匾委，近期卡特彼勒、日立氓润、小松等國(guó)際工程機(jī)械制造商已籌劃在中國(guó)建立相應(yīng)體系赂乐，完善和加強(qiáng)零配件銷售，建立挖掘機(jī)大修工廠咖气，通過(guò)設(shè)備翻新挨措、以舊換新來(lái)帶動(dòng)二手機(jī)的銷售，從而在挖掘機(jī)械銷售增長(zhǎng)的過(guò)渡期保持企業(yè)獲利的增長(zhǎng)崩溪。這樣的環(huán)境要求企業(yè)超越“成本優(yōu)勢(shì)”的境界浅役，將目光投向買方價(jià)值的大幅提升上，從而擺脫價(jià)格戰(zhàn)的陷阱伶唯，開(kāi)創(chuàng)優(yōu)秀的觉既、持久的品牌。同時(shí)乳幸，通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新瞪讼，企業(yè)可以避免常規(guī)“差異化”戰(zhàn)略下的高成本、高投入與高定價(jià)粹断，從而實(shí)現(xiàn)買方與企業(yè)的雙贏赶马。 專家分析，中國(guó)工程機(jī)械配套件行業(yè)存在的另一問(wèn)題是技術(shù)創(chuàng)新水平不高马怎，極大地制約了全行業(yè)的發(fā)展既屋，因此下一步整個(gè)行業(yè)需要加大技術(shù)創(chuàng)新的力度，在保證產(chǎn)品質(zhì)量惰渐、技術(shù)水平的同時(shí)闰幽，降低產(chǎn)品成本。 發(fā)展探索產(chǎn)業(yè)鏈上下延伸 盡管面臨的挑戰(zhàn)很多校社，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大需求和快速發(fā)展屯贺，依然給國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)帶來(lái)了得天獨(dú)厚的成長(zhǎng)機(jī)遇。 專家認(rèn)為欠怕，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求仍極具發(fā)展?jié)摿γ辽龠�有10年左右的快速發(fā)展階段。據(jù)分析潘所，首先挽晌，中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還沒(méi)有完成菲瓶，水電、風(fēng)電畏梆、核電您宪、鐵路、公路奠涌、港口宪巨、油田等建設(shè)投資仍保持上升趨勢(shì)；其次溜畅，中國(guó)城市化建設(shè)方興未艾捏卓，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展空間仍然廣闊；第三慈格，新農(nóng)村建設(shè)為工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間天吓；第四，現(xiàn)代物流行業(yè)發(fā)展對(duì)起重搬運(yùn)機(jī)械和叉車市場(chǎng)有明顯的拉動(dòng)作用峦椰。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為龄寞，如果說(shuō)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，那么工程機(jī)械配件領(lǐng)域則是其中最具活力的一部分汤功。目前物邑，配件領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入了新的發(fā)展階段，在這一階段中吟芜，企業(yè)除了最大限度地滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求外耻覆，更應(yīng)把眼光轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，積極地走出國(guó)門夯榛，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)营慷。 蔣錦龍認(rèn)為，為了增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力杯岩，泉州產(chǎn)區(qū)必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)朽慕。 他說(shuō)，要么從拓展上游產(chǎn)業(yè)鏈著手测脯，從鋼材著手盹挑；要么開(kāi)拓下游的整機(jī)生產(chǎn)。兩年前荐多，奇星已著手拓展上游產(chǎn)業(yè)假刘，近兩年計(jì)劃發(fā)展挖掘機(jī)整機(jī)生產(chǎn)。 為尋找突破瓶頸之路候殿，蔣衛(wèi)東參加了中國(guó)數(shù)控展判哥。他看到了一批高精、大重型和超重型國(guó)產(chǎn)高檔數(shù)控機(jī)床碉考，如沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)的五軸五聯(lián)動(dòng)高速數(shù)控機(jī)床塌计、專門用于大型葉片精加工的高檔數(shù)控磨床挺身、高架式五軸聯(lián)動(dòng)加工中心等新產(chǎn)品。受到啟迪夺荒，他對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了新想法瞒渠。 蔣衛(wèi)東介紹說(shuō)：“機(jī)床一直被視為裝備制造業(yè)的工作母機(jī)良蒸，而數(shù)控系統(tǒng)則是數(shù)控機(jī)床和數(shù)控裝備的‘大腦’技扼。多年來(lái)，由于我國(guó)數(shù)控軟硬件研究開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)薄弱嫩痰，技術(shù)積累少剿吻，研發(fā)隊(duì)伍的實(shí)力較弱，研發(fā)的投入力度不夠串纺，國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)在性能與功能上與國(guó)外的差距較大丽旅。從這一屆的機(jī)床展來(lái)看，國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的性能纺棺、功能和可靠性已大幅提高榄笙，與國(guó)外的差距不斷縮小≈唬” 蔣衛(wèi)東分析稱晶聂，泉州機(jī)械工業(yè)從家庭小作坊發(fā)展而來(lái)，由于自身規(guī)模小条馍，人顶恍、財(cái)、物等資源相對(duì)有限寓鳄，既無(wú)力經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)蔼处，也無(wú)法在某一產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)上與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因而跛孕，可以選擇把有限的人力铭能、財(cái)力和物力投向那些被大企業(yè)所忽略的細(xì)小市場(chǎng)，專注于某一細(xì)小產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)舟鲁，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量欧陋，提高生產(chǎn)效率，以求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟语但，進(jìn)而獲得更大的發(fā)展邪蛔。 一位泉州機(jī)械業(yè)的資深人士認(rèn)為，泉州的機(jī)械產(chǎn)業(yè)正在邁向裝備制造業(yè)的新征途扎狱。一些境外大型裝備制造業(yè)巨頭相繼有意進(jìn)入泉州侧到，助推產(chǎn)業(yè)基地的集約化建設(shè)，并且由于地緣優(yōu)勢(shì)淤击，泉州可重點(diǎn)承接臺(tái)灣機(jī)械裝備工業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移匠抗。 “從世界各國(guó)的類似成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看故源，通過(guò)選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，走以專補(bǔ)缺汞贸、以小補(bǔ)大绳军、專精致勝的成長(zhǎng)之路，是眾多中小企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存與發(fā)展的最有效途徑之一矢腻∶偶荩”泉州市恒通機(jī)械配件有限公司董事長(zhǎng)楊元恭說(shuō)，做強(qiáng)做實(shí)后多柑，企業(yè)可再借鑒卡特彼勒等企業(yè)的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)奶是，通過(guò)并購(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈延伸等各種方式拓展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)平俘，大力發(fā)掘海外市場(chǎng)宋泊，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，快速發(fā)展和壯大自己猴豁。 |
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