網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧
信息來源：減速機信息網(wǎng) 發(fā)布時間：2008-4-9 9:41:29 責任編輯：liuzhiyun
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無論是新手還是老手粱锐，都會重視網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗和技巧芽世，高手營銷輕車熟路狈谊，但是有時候會忽略細節(jié)問題您脂，而經(jīng)驗對新手來說太重要吼蚁。我及時參加了一次培訓(xùn)训寝，學(xué)到的一些技巧整理出來大家分享罚斗。 一跺株、關(guān)健字
太多的買家都知道用電子商務(wù)做生意郑什，他們一般都會在阿里巴巴府喳、百度、谷歌蘑拯、雅虎等上查找他們需要的钝满，他們會按產(chǎn)品名、或者公司名申窘、品牌弯蚜、地區(qū)等等搜，而關(guān)健字就是他們搜索的核心剃法，因些設(shè)置關(guān)健字就很重要碎捺。講師講了一個例子中提到要把產(chǎn)品的多種名稱都寫進去，比如說土豆贷洲，也叫馬鈴薯蒲龟，這兩個詞都寫上。而且順序是馬鈴薯讼崔、土豆凌宫，查詢的順序是從后往前的炫咱。在設(shè)置時，在品牌麻坯、型號等關(guān)健詞之間加空格或者逗號更容易被搜到投圣。還要注意買家的搜索習(xí)慣和生意習(xí)慣等等。
關(guān)鍵字要經(jīng)常出現(xiàn)毙帚，比如在供求信息的標題里脓脸、公司介紹中的主營產(chǎn)品和服務(wù)中要把產(chǎn)品的內(nèi)容全部寫進去，論壇文章的標題熔布、內(nèi)容辐椎、簽名檔或者博客文章的標題、標簽默徘、內(nèi)容中要常提到恰岳，因為每次發(fā)表文章或者跟帖中都會有，支持別人的同時也可以推廣自己建芙。其它搜索網(wǎng)站會抓取博客中的資訊没隘、文章內(nèi)容、標題禁荸，這樣出現(xiàn)的次數(shù)多有機會被抓取到右蒲。當然，除了讓客戶找你之外赶熟，自己也可以主動去尋找目標客戶瑰妄。E-mail搜索客戶法，操作方法：搜索客戶網(wǎng)站＋郵箱映砖。
二翰撑、圖片拍攝的技巧
一定要讓別人知道圖片里是什么，一眼就可以看出這張圖片里傳達的信息啊央。誠信通會員可以有三張圖片上傳眶诈，因此利用不同角度全方位展示產(chǎn)品。圖片色彩要鮮明瓜饥，光線柔和清晰逝撬，角度要好，同時還要注意產(chǎn)品的擺放方式要醒目快混。
三愚矗、讓信息排名靠前
信息排名是按產(chǎn)品發(fā)布的先后順序來的，要靠前就要多次的重復(fù)發(fā)布穿互，還要掌握一些技巧椭药，比如可以分時間段發(fā)，早上9-10點，下午3-4點蓬甩，晚上下班時間木影，都可以發(fā)，產(chǎn)品不要一個時間都發(fā)完珠慧，分三段一次發(fā)幾條璃淤，還有的商友晚上10點以后發(fā)一次，因為如果有外貿(mào)客戶唬辛，那時正是上班時間伙斯，有可能會看到你的信息。如果是常在電腦前的泉扛，每10分鐘重發(fā)一次笛坦，就像是在竟價一樣，但這種方式卻是免費的苔巨，如果平時很忙版扩，信息至少一周重發(fā)一次，不是很忙可以每天重發(fā)一次恋拷，跑市場的每天早上上班早到幾分鐘资厉，開電腦發(fā)一次厅缺，晚上返回時再發(fā)一次蔬顾。如果實在沒有時間，那就要采用竟價的方式了湘捎，這是要交費的诀豁，但是不受時間限制，竟價的產(chǎn)品總是排在最前面窥妇。這樣就可以很省心了舷胜。還有就是信息發(fā)布時用一口價或者有支付寶的都可以排名靠前。
四活翩、詢盤
要想留住買家烹骨，詢盤的回復(fù)時間、回復(fù)技巧矩袖、跟進技巧以及合理的樣品寄送都是很重要的陵阁。回復(fù)詢盤一定要及時拖牢，回答客戶問題要簡單干脆锹鹉，讓客戶感覺你很專業(yè)，旺旺在線時間要盡量長一些浦忠，這樣可及時與客戶溝通還可以省去一些費用塑满。自己的郵箱要及時清理，以便一些有用的信息能接收進來，如果不在電腦邊上時硫联，要設(shè)置自定義狀態(tài)沦靖，以便讓客戶了解你的情況。
有詢盤的重抑，說明對方是有一定意向的擦蚣，就要去了解對方，確定他本人是否真實亿永，公司是否認證以及聯(lián)系方式等大致信息掠廓。詢盤后要及時跟進，要多站在對方的立場上考慮問題甩恼，先交朋友后做生意蟀瞧。即使最后不能成交，也要珍惜這個客戶資源条摸，也許以后會有機會再合作悦污。
五、樣品的問題
在寄送樣品時要分析钉蒲，不是要樣品就一定寄過去切端，比如有的客戶一開品就要樣品，而對產(chǎn)品的情況根本就不了解顷啼，這樣的就不要寄了踏枣。還有的客戶對產(chǎn)品的特殊性能都沒有要求，一開品就要樣品的也不能寄钙蒙。還有一些客戶對產(chǎn)品有意向茵瀑，這時要分情況：如果樣品的成本很高，要收成本費躬厌，但是可以免收郵費煤蔚，如果成本很低，郵費高時坠狈，可以不收成本費收郵費谦枢，如果客戶很計較這些費用的付出，說明誠意不夠墙冻，還需要溝通進一步商量怕茉，如果不成就放棄了。
網(wǎng)絡(luò)營銷中因其產(chǎn)品的不同而有各自不同的特性巍嘶，但是一些營銷技巧卻是通用的杀乃，每個商友都應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品的特點有不同的經(jīng)營方法，需要的是不斷的吸取長處原承，發(fā)揮優(yōu)勢碳环，避免不利因素對生意的影響矮蘑，所以多了解一些經(jīng)驗還是很有必要的。
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