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開放的新市場和新技術(shù)，是德國倍福自動化二十幾年來针饥，始終奉行的策略厂抽。今天，倍福人繼往開來丁眼，以高昂的熱情為各個工控領域提供開放式自動化系統(tǒng)和完整的解決方案筷凤，并推陳出新，使得高品質(zhì)產(chǎn)品不斷成功問世苞七，其元件和系統(tǒng)解決方案在全世界范圍內(nèi)被廣泛應用藐守。
世紀之初，倍福公司高瞻遠矚蹂风，首先在中國首都北京成立代表處卢厂，伴隨著各種性價比良好的新產(chǎn)品、新技術(shù)走入中國市場惠啄，倍福公司在中國區(qū)的業(yè)務隨之迅速發(fā)展壯大慎恒。
在2008年第12屆中國（廣州）國際工業(yè)控制自動化及儀器儀表展覽會上，中華工控網(wǎng)記者現(xiàn)場走近德國倍福自動化歇盒，中國區(qū)銷售經(jīng)理張松先生接受了本網(wǎng)記者的采訪庸灶。
圖為德國倍福自動化有限公司中國區(qū)銷售經(jīng)理 張松先生
厚積薄發(fā) 創(chuàng)新不斷
2007年已經(jīng)成功走過，與2006年相比韩丸，倍福的銷售業(yè)績增長高達88%窘携，面對強勁的增長態(tài)勢，張松先生認為主要原因有三：首先查新，得益于倍福能始終保持創(chuàng)新產(chǎn)品的更新速度杀终，他認為作為主要以提供自動化服務的公司，如果拘泥于傳統(tǒng)單一的應用行業(yè)栅洁，一定會使企業(yè)的創(chuàng)新思路受到限制仔醒。PC控制因其運算功能強大版叁，可以完成復雜控制算法來滿足高難度控制要求，同時具備分時多任務的特點序评，可針對不同任務制定不同的掃描周期敲侧。倍福產(chǎn)品在PC控制方面走在了前面，此外辽廊，倍福的嵌入式PC更完全取消了旋轉(zhuǎn)介質(zhì)僻匿，發(fā)熱量大幅降低，使可靠性大幅提高酿傍。其次烙懦，“中國不斷發(fā)展的工業(yè)給了我們迅速增長的空間”張松先生如是說，在他看來赤炒，中國經(jīng)濟的高速發(fā)展氯析，裝備制造業(yè)的崛起，為自動化行業(yè)創(chuàng)造了極佳的外部環(huán)境莺褒。許多因素都成為了這個市場的推動力掩缓，風力發(fā)電、塑料機械遵岩、包裝機械你辣、金屬加工、木材加工尘执、樓宇自控舍哄、水處理等行業(yè)的發(fā)展都極大的激發(fā)了對性能優(yōu)異、高度靈活的控制系統(tǒng)的市場需求誊锭。第三個原因是依賴于市場工作表悬，倍福的前期市場推廣不急于求成，而是穩(wěn)步前行茅早，因為這個階段的工作目的是把倍福優(yōu)秀的理念敞冤、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及解決方案在第一時間內(nèi)介紹給客戶。他強調(diào)肘论，所有這些努力崭甩，與倍福保持大幅度的增長率都是密不可分的。
助力中國 銳意進取
倍福的控制系統(tǒng)在風力發(fā)電行業(yè)應用上一直保持著良好的優(yōu)勢悉砌，對此張松先生認為有愚，從宏觀來看，近年來符晃，國家對可再生能源——風能的應用非常重視叔抡。而倍福的控制系統(tǒng)在風力發(fā)電上的成功應用，得益于對先進技術(shù)的掌握绒双。他肯定地表示說“目前躬源，歐洲國家在風力發(fā)電方面掌握了相對比較先進的技術(shù)脖嗽，由于國內(nèi)的需求，企業(yè)需要引進國外先進的技術(shù)拆座，而倍福在這方面擁有著眾多實力型專家主巍，可以為客戶提供整個電控系統(tǒng)的自動化解決方案，Robert Müller就是一位在風電領域里有二十多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的德國專家挪凑。”
倍福始終以基于PC的自動化新技術(shù)為發(fā)展理念孕索，并得益于現(xiàn)代自動化技術(shù)與計算機技術(shù)、通訊技術(shù)的相互促進發(fā)展躏碳。倍福提供開放性的技術(shù)平臺搞旭，強大的軟件控制功能具有靈活性以及開放性，能夠讓客戶擁有更多的想象空間菇绵。“其實肄渗，作為一種革新性的生產(chǎn)技術(shù)，倍福之所以能夠取得諸多成功并持續(xù)保持高增長率脸甘，我認為依靠的正是創(chuàng)新的理念恳啥。”他肯定的表示。
張松先生還展望丹诀，“其實，風力發(fā)電只是其中一個行業(yè)翁垂，對倍福而言铆遭，太多的行業(yè)都等待我們潛心去開拓。”
隨需而變 勇攀高峰
談及服務張松先生強調(diào)說：倍福的宗旨永遠是服務好客戶减磷，不急于求成哮霹。同時與系統(tǒng)集成商建立起良好的合作伙伴關(guān)系，使彼此的合作能夠源遠流長氏赴，這樣墅轩，服務才能體現(xiàn)出準確、有針對性服酥，同時也會帶動產(chǎn)品不斷臻于完美付昧。
“我們必須時刻關(guān)注客戶的需求以及市場動態(tài)的演變，因為市場的不斷變化會直接拉動OEM客戶對技術(shù)需求的變化找肤，”張松先生解釋道严齿。
倍福能夠一步一步成功走來，在張松先生看來踩林，是得益于倍附竟耄總是比客戶提前多想半步或者一步。“當客戶真正想到的時候醋掖，我們已經(jīng)有了解決方案剃袍。這是倍福在中國的一個特色黄刚，尤其是在上海、廣州民效，技術(shù)人員規(guī)模是大于銷售人員規(guī)模的°疚現(xiàn)在，倍福之所以擁有那么多不同層次的新產(chǎn)品研铆，主要是來自客戶的需求埋同、技術(shù)人員敏銳的觀察力、銷售人員的反饋以及市場的分析棵红。因為這一切的背后都有強大的開發(fā)團隊做支持和保證凶赁。今年，公司還計劃建立針對相應行業(yè)的應用部門逆甜，目的是為了能夠加大服務廣度和力度虱肄。”張松先生自信滿懷地說。
采訪中交煞，張松先生還透露道：對于倍福公司2008年的培訓計劃咏窿，公司將從基本的培訓逐步向?qū)ｎ}培訓方向轉(zhuǎn)變，倍福在20余年的發(fā)展歷程中熬鸟，對技術(shù)發(fā)展趨勢的把握虫喝，以及新產(chǎn)品創(chuàng)新上，都積累了非常豐富的經(jīng)驗以及諸多行業(yè)應用成功案例秸铣，因此俊揣，倍福計劃在接下來的培訓中相應地根據(jù)市場熱點增加各方面的主題培訓。
在CHIFA 2008展上朱泞，倍福公司帶來了處理高速乐太、高動態(tài)定位任務的全數(shù)字緊湊型伺服驅(qū)動器AX5000,它可配合高速工業(yè)以太網(wǎng)EtherCAT,適用于多軸運動控制。張松先生告訴我們膀琐，這款產(chǎn)品拓寬了倍福公司的產(chǎn)品線莉孽，并且具有良好的性價比，為客戶提供了更多的選擇苦旋，使用也更靈活火晕，一套運動控制系統(tǒng)只需要一個總線轉(zhuǎn)換器就可將AX5000接入到不同的現(xiàn)場總線中，特別是在多軸系統(tǒng)中卤连，優(yōu)勢明顯驴荡。他相信，AX5000在中國市場一定會有非常不錯的表現(xiàn)燥筷。
德國倍福自動化在華７年間箩祥，不斷壯大，今天，德國倍福勇于打破傳統(tǒng)控制模式袍祖，傾力推廣PC控制新技術(shù)的理念底瓣，已經(jīng)被越來越多的中國用戶所接受。“在中國堅持本土化發(fā)展蕉陋，讓倍福自動化更加自如地適應中國市場捐凭、了解中國市場，并能根據(jù)市場的不斷變化來調(diào)整自己的策略凳鬓，并制定出積極穩(wěn)妥的應對措施”張松先生肯定地表達了他對倍福由衷的信念茁肠。
心存高遠，強者恒強缩举！今天垦梆，所有人都在矚目，德國倍福正在放射出它的魅力仅孩，那是一種明亮而不刺眼的光輝托猩，一種無需對對手察顏觀色的從容，一種闊步向前的大氣责名，一種無須聲張的厚實溶迹，一種，并不陡峭的高度液炼！
編后：
目前剩织，中國的嵌入式工業(yè)PC市場還處于一個群雄紛爭的時期，這一時期可謂是步入PC Control時代的重要階段枕络。激烈的市場競爭必然會造就出一批優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出激靡，而任何一個有志在市場上有所作為的企業(yè)必須時刻應對市場的變化，德國倍福也是如此败民。正如張松先生所認為的那樣，目前各種不同的企業(yè)在市場里競爭瞒唇，會促進市場不斷進步坡驹，企業(yè)之間會彼此相互影響，互相滲透服畜，最終四爹，誰能貼合市場、貼近客戶需求投放，誰就能勝出奈泪。
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