訪德國(guó)倍福自動(dòng)化有限公司中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理 張松先生

開(kāi)放的新市場(chǎng)和新技術(shù)，是德國(guó)倍福自動(dòng)化二十幾年來(lái)，始終奉行的策略。今天，倍福人繼往開(kāi)來(lái)，以高昂的熱情為各個(gè)工控領(lǐng)域提供開(kāi)放式自動(dòng)化系統(tǒng)和完整的解決方案，并推陳出新，使得高品質(zhì)產(chǎn)品不斷成功問(wèn)世，其元件和系統(tǒng)解決方案在全世界范圍內(nèi)被廣泛應(yīng)用。

世紀(jì)之初，倍福公司高瞻遠(yuǎn)矚，首先在中國(guó)首都北京成立代表處，伴隨著各種性價(jià)比良好的新產(chǎn)品、新技術(shù)走入中國(guó)市場(chǎng)，倍福公司在中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)隨之迅速發(fā)展壯大。

在2008年第12屆中國(guó)（廣州）國(guó)際工業(yè)控制自動(dòng)化及儀器儀表展覽會(huì)上，中華工控網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)走近德國(guó)倍福自動(dòng)化，中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理張松先生接受了本網(wǎng)記者的采訪。

圖為德國(guó)倍福自動(dòng)化有限公司中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理 張松先生

　　厚積薄發(fā)　創(chuàng)新不斷

2007年已經(jīng)成功走過(guò)，與2006年相比，倍福的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)高達(dá)88%，面對(duì)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，張松先生認(rèn)為主要原因有三：首先，得益于倍福能始終保持創(chuàng)新產(chǎn)品的更新速度，他認(rèn)為作為主要以提供自動(dòng)化服務(wù)的公司，如果拘泥于傳統(tǒng)單一的應(yīng)用行業(yè)，一定會(huì)使企業(yè)的創(chuàng)新思路受到限制。PC控制因其運(yùn)算功能強(qiáng)大，可以完成復(fù)雜控制算法來(lái)滿足高難度控制要求，同時(shí)具備分時(shí)多任務(wù)的特點(diǎn)，可針對(duì)不同任務(wù)制定不同的掃描周期。倍福產(chǎn)品在PC控制方面走在了前面，此外，倍福的嵌入式PC更完全取消了旋轉(zhuǎn)介質(zhì)，發(fā)熱量大幅降低，使可靠性大幅提高。其次，“中國(guó)不斷發(fā)展的工業(yè)給了我們迅速增長(zhǎng)的空間”張松先生如是說(shuō)，在他看來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，裝備制造業(yè)的崛起，為自動(dòng)化行業(yè)創(chuàng)造了極佳的外部環(huán)境。許多因素都成為了這個(gè)市場(chǎng)的推動(dòng)力，風(fēng)力發(fā)電、塑料機(jī)械、包裝機(jī)械、金屬加工、木材加工、樓宇自控、水處理等行業(yè)的發(fā)展都極大的激發(fā)了對(duì)性能優(yōu)異、高度靈活的控制系統(tǒng)的市場(chǎng)需求。第三個(gè)原因是依賴于市場(chǎng)工作，倍福的前期市場(chǎng)推廣不急于求成，而是穩(wěn)步前行，因?yàn)檫@個(gè)階段的工作目的是把倍福優(yōu)秀的理念、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及解決方案在第一時(shí)間內(nèi)介紹給客戶。他強(qiáng)調(diào)，所有這些努力，與倍福保持大幅度的增長(zhǎng)率都是密不可分的。

　　助力中國(guó)　銳意進(jìn)取

倍福的控制系統(tǒng)在風(fēng)力發(fā)電行業(yè)應(yīng)用上一直保持著良好的優(yōu)勢(shì)，對(duì)此張松先生認(rèn)為，從宏觀來(lái)看，近年來(lái)，國(guó)家對(duì)可再生能源——風(fēng)能的應(yīng)用非常重視。而倍福的控制系統(tǒng)在風(fēng)力發(fā)電上的成功應(yīng)用，得益于對(duì)先進(jìn)技術(shù)的掌握。他肯定地表示說(shuō)“目前，歐洲國(guó)家在風(fēng)力發(fā)電方面掌握了相對(duì)比較先進(jìn)的技術(shù)，由于國(guó)內(nèi)的需求，企業(yè)需要引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)，而倍福在這方面擁有著眾多實(shí)力型專家，可以為客戶提供整個(gè)電控系統(tǒng)的自動(dòng)化解決方案，Robert Müller就是一位在風(fēng)電領(lǐng)域里有二十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的德國(guó)專家。”

倍福始終以基于PC的自動(dòng)化新技術(shù)為發(fā)展理念，并得益于現(xiàn)代自動(dòng)化技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)、通訊技術(shù)的相互促進(jìn)發(fā)展。倍福提供開(kāi)放性的技術(shù)平臺(tái)，強(qiáng)大的軟件控制功能具有靈活性以及開(kāi)放性，能夠讓客戶擁有更多的想象空間。“其實(shí)，作為一種革新性的生產(chǎn)技術(shù)，倍福之所以能夠取得諸多成功并持續(xù)保持高增長(zhǎng)率，我認(rèn)為依靠的正是創(chuàng)新的理念。”他肯定的表示。

張松先生還展望，“其實(shí)，風(fēng)力發(fā)電只是其中一個(gè)行業(yè)，對(duì)倍福而言，太多的行業(yè)都等待我們潛心去開(kāi)拓。”

　　隨需而變　勇攀高峰

談及服務(wù)張松先生強(qiáng)調(diào)說(shuō)：倍福的宗旨永遠(yuǎn)是服務(wù)好客戶，不急于求成。同時(shí)與系統(tǒng)集成商建立起良好的合作伙伴關(guān)系，使彼此的合作能夠源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，這樣，服務(wù)才能體現(xiàn)出準(zhǔn)確、有針對(duì)性，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品不斷臻于完美。

“我們必須時(shí)刻關(guān)注客戶的需求以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的演變，因?yàn)槭袌?chǎng)的不斷變化會(huì)直接拉動(dòng)OEM客戶對(duì)技術(shù)需求的變化，”張松先生解釋道。

倍福能夠一步一步成功走來(lái)，在張松先生看來(lái)，是得益于倍福總是比客戶提前多想半步或者一步。“當(dāng)客戶真正想到的時(shí)候，我們已經(jīng)有了解決方案。這是倍福在中國(guó)的一個(gè)特色，尤其是在上海、廣州，技術(shù)人員規(guī)模是大于銷售人員規(guī)模的�，F(xiàn)在，倍福之所以擁有那么多不同層次的新產(chǎn)品，主要是來(lái)自客戶的需求、技術(shù)人員敏銳的觀察力、銷售人員的反饋以及市場(chǎng)的分析。因?yàn)檫@一切的背后都有強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)做支持和保證。今年，公司還計(jì)劃建立針對(duì)相應(yīng)行業(yè)的應(yīng)用部門，目的是為了能夠加大服務(wù)廣度和力度。”張松先生自信滿懷地說(shuō)。

采訪中，張松先生還透露道：對(duì)于倍福公司2008年的培訓(xùn)計(jì)劃，公司將從基本的培訓(xùn)逐步向?qū)ｎ}培訓(xùn)方向轉(zhuǎn)變，倍福在20余年的發(fā)展歷程中，對(duì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的把握，以及新產(chǎn)品創(chuàng)新上，都積累了非常豐富的經(jīng)驗(yàn)以及諸多行業(yè)應(yīng)用成功案例，因此，倍福計(jì)劃在接下來(lái)的培訓(xùn)中相應(yīng)地根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)增加各方面的主題培訓(xùn)。

在CHIFA 2008展上，倍福公司帶來(lái)了處理高速、高動(dòng)態(tài)定位任務(wù)的全數(shù)字緊湊型伺服驅(qū)動(dòng)器AX5000,它可配合高速工業(yè)以太網(wǎng)EtherCAT,適用于多軸運(yùn)動(dòng)控制。張松先生告訴我們，這款產(chǎn)品拓寬了倍福公司的產(chǎn)品線，并且具有良好的性價(jià)比，為客戶提供了更多的選擇，使用也更靈活，一套運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)只需要一個(gè)總線轉(zhuǎn)換器就可將AX5000接入到不同的現(xiàn)場(chǎng)總線中，特別是在多軸系統(tǒng)中，優(yōu)勢(shì)明顯。他相信，AX5000在中國(guó)市場(chǎng)一定會(huì)有非常不錯(cuò)的表現(xiàn)。

德國(guó)倍福自動(dòng)化在華７年間，不斷壯大，今天，德國(guó)倍福勇于打破傳統(tǒng)控制模式，傾力推廣PC控制新技術(shù)的理念，已經(jīng)被越來(lái)越多的中國(guó)用戶所接受。“在中國(guó)堅(jiān)持本土化發(fā)展，讓倍福自動(dòng)化更加自如地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)、了解中國(guó)市場(chǎng)，并能根據(jù)市場(chǎng)的不斷變化來(lái)調(diào)整自己的策略，并制定出積極穩(wěn)妥的應(yīng)對(duì)措施”張松先生肯定地表達(dá)了他對(duì)倍福由衷的信念。

心存高遠(yuǎn)，強(qiáng)者恒強(qiáng)！今天，所有人都在矚目，德國(guó)倍福正在放射出它的魅力，那是一種明亮而不刺眼的光輝，一種無(wú)需對(duì)對(duì)手察顏觀色的從容，一種闊步向前的大氣，一種無(wú)須聲張的厚實(shí)，一種，并不陡峭的高度！

編后：

目前，中國(guó)的嵌入式工業(yè)PC市場(chǎng)還處于一個(gè)群雄紛爭(zhēng)的時(shí)期，這一時(shí)期可謂是步入PC Control時(shí)代的重要階段。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)造就出一批優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出，而任何一個(gè)有志在市場(chǎng)上有所作為的企業(yè)必須時(shí)刻應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，德國(guó)倍福也是如此。正如張松先生所認(rèn)為的那樣，目前各種不同的企業(yè)在市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)不斷進(jìn)步，企業(yè)之間會(huì)彼此相互影響，互相滲透，最終，誰(shuí)能貼合市場(chǎng)、貼近客戶需求，誰(shuí)就能勝出。