做過大大小小的案子漾肮，給客戶提供很多服務(wù)內(nèi)容袱族。什么博客營(yíng)銷，什么郵件行銷绞艘，什么MSN行銷。我一直認(rèn)為目前市面上對(duì)網(wǎng)絡(luò)行銷或者說行銷2.0方面的理解陷入一個(gè)誤區(qū)那就是強(qiáng)調(diào)“技”而忽視了“本”稻续。

     那么網(wǎng)絡(luò)行銷的“本”是什么妈削？到底如何進(jìn)行。這段時(shí)間一直思考這個(gè)問題滔菠。我們?nèi)绻�做網(wǎng)絡(luò)行銷到底核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么逮碾？

     那么我們看行銷的本質(zhì)。STP和4P(或4C）批斯。STP就是市場(chǎng)細(xì)分辞槐，目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位粘室。4P就不用詳細(xì)的說了￠�檬，F(xiàn)在我們討論網(wǎng)絡(luò)行銷的“本”。既然說我們?yōu)榭蛻糇鼍W(wǎng)絡(luò)行銷衔统，那么如同線下的營(yíng)銷咨詢公司一樣鹿榜，在網(wǎng)絡(luò)上為我們的客戶現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品或品牌，進(jìn)行規(guī)劃锦爵，選準(zhǔn)我們的渠道舱殿，也就是網(wǎng)絡(luò)的通路。是在哪些地方去展示险掀，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)還有一個(gè)特殊性和實(shí)際的渠道有一些區(qū)別就是他可以獨(dú)立于賣場(chǎng)沪袭，在大街上賣，讓后讓很多知名“百貨公司”請(qǐng)你免費(fèi)進(jìn)去迷郑。也就是門戶站點(diǎn)給你的免費(fèi)宣傳枝恋。

     我們還需要確定我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上銷售的價(jià)格，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上采用什么樣的促銷方式嗡害。

     總結(jié)下就是：

     （一）我們先分析我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品或品牌焚碌，他的特點(diǎn)，他在網(wǎng)絡(luò)上的一些基本銷售形式卑竹，以及網(wǎng)絡(luò)上這個(gè)品類的銷售競(jìng)爭(zhēng)狀況散氧。

    （二）我們這個(gè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上適合什么樣的渠道，是在門戶站點(diǎn)做一個(gè)專題砾漓，如實(shí)際中在百貨公司租一個(gè)專柜了睬嘿？還是自己建一個(gè)專賣店（自己的站點(diǎn)，BLOG，專題論壇）還是和別的品牌一起租一個(gè)專柜共同做活動(dòng)了盒器，捆綁銷售了跌缩？總之這個(gè)階段是要合理的選擇渠道的。

    （三）價(jià)格層面攻睬，我們知道現(xiàn)在B2B,B2C之類的產(chǎn)品信息很透明雀肠，在網(wǎng)絡(luò)上，沒有低只有更低浅慎，什么樣的網(wǎng)絡(luò)定價(jià)是合適的胁会，是這個(gè)階段考慮的問題。

    （四）促銷層面抵蚊。這個(gè)時(shí)候其實(shí)就是接觸點(diǎn)的管理和溝通點(diǎn)的管理施绎，我們會(huì)考慮那些形式是我們的目標(biāo)群體在網(wǎng)絡(luò)上喜歡或經(jīng)常接觸的地方。她們喜歡什么樣的創(chuàng)意贞绳，這個(gè)其實(shí)是廣告公司比較擅長(zhǎng)的就是創(chuàng)意表現(xiàn)方面谷醉，只是網(wǎng)絡(luò)需要更互動(dòng)一些，也是目前很多廣告公司缺乏的冈闭。什么樣的互動(dòng)形式更有效孤紧，我覺得是一個(gè)積累的過程。我所在的拓之林這點(diǎn)倒是走的比較早拒秘，積累也是不錯(cuò)的号显。