伴隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷屡萤，但是由于專業(yè)人才的缺乏和對網(wǎng)絡(luò)營銷認識的不清楚男窿，很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都是投入了錢唐瀑，卻沒有的到理想的效果揩墓，到后來只有埋怨說網(wǎng)絡(luò)推廣不行轩褐，這些企業(yè)的失誤在哪里房幌？其實是因為他們沒有走好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步――營銷定位材哺。

　　中國有近一億網(wǎng)民，并且正在快速的增長艘尊，如果在網(wǎng)絡(luò)營銷中不能做好第一步的定位工作坪秒，必將浪費巨大的資金栏付，得不到理想的效果罚考。

　　有很多此類的企業(yè)，對自己的營銷沒有任何的定位组弥，只是要求自己網(wǎng)站的訪問量越高越好笼踩，曾經(jīng)有一個做電腦銷售的公司，非讓我?guī)兔ψ鲭娪瓣P(guān)鍵詞的搜索引擎推廣亡嫌，他所嚎于，我在那里推廣，人家看電影的同時挟冠，沒事看看我的電腦于购，應(yīng)該可以的，感覺是一個很好笑的問題知染，這樣推廣也許會嚇貓碰死耗子肋僧，真有那么一點效果，但是幾率有多大哪控淡？還有一次嫌吠，一個朋友對我說，我的網(wǎng)站剛做好掺炭，需要幫我趕緊搞些訪問量辫诅，讓計算器跑快點，我說涧狮，你急于要訪問量干什么炕矮？他說，有了訪問量刹越，好趕緊賺錢呀堡它，我說，有了訪問量就能賺錢嗎？曾經(jīng)有多少有人氣沒有盈利的網(wǎng)站以關(guān)門而告終呀糙枚，這位朋友也只能是啞然一笑了彪选。

　　在人們一般的認識中，網(wǎng)絡(luò)營銷就是要給自己網(wǎng)站要人氣檐伞，要流量剂现，但是，他們始終忽略了一個根本性的問題切拳，自己網(wǎng)站到底要的是流量茁臀，還是盈利？

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的定位孽倒，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網(wǎng)絡(luò)廣告投放時候的媒體定位堆因。

　　伴隨著網(wǎng)絡(luò)營銷時代的到來，搜索力經(jīng)濟成為繼注意力經(jīng)濟救鲤，眼球經(jīng)濟后的又一個經(jīng)濟熱點久窟，可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷本缠，下面先談一下搜索引擎推廣方面的營銷定位斥扛。搜索引擎推廣其實就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效丹锹，針對性最強的網(wǎng)絡(luò)營銷方式稀颁，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標客戶最容易使用的關(guān)鍵詞楣黍，這樣才能讓客戶找到你匾灶，使你的推廣最有效果。曾經(jīng)有一個做燈具的企業(yè)租漂，請我們幫忙做搜索引擎推廣阶女，設(shè)定的關(guān)鍵詞如下：最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商，最好的燈具生產(chǎn)企業(yè)窜锯，最好的燈具提供商张肾，試想，如果用這樣的關(guān)鍵詞做搜索引擎推廣悄贴，效果就可想而知了悟唆。在關(guān)鍵詞的選擇方面，應(yīng)注意以下幾個方面：

　　1诈绷、避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞拗辜；利用Email搜索客戶法，操作方法：搜索客戶網(wǎng)站+郵箱怒央，如客戶網(wǎng)站為www.365wj.com,那你就搜索“365wj.com郵箱”烤眉。

　　2丘苗、避免選擇定語過多的關(guān)鍵詞；定語越多烦盛，被使用的幾率越忻斡亍；

　　3紧邑、做市場調(diào)查豫阻，找到客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這方面建議搜索引擎能提供相關(guān)的數(shù)據(jù)伞缺，但是這都是搜索引擎的機密苍糠，希望是不大的啦，我們還是要自己努力的啤誊，百※度的更多搜索結(jié)果中有一些使用率排名岳瞭，但是不太準確，可以用作參考蚊锹。選擇好了關(guān)鍵詞瞳筏，下一步就是對媒體搜索引擎的定位了，產(chǎn)品比較傳統(tǒng)枫耳，技術(shù)含量不是很高乏矾，目標客戶文化層次一般的企業(yè)孟抗，建議采用門戶網(wǎng)站的推廣登陸迁杨，因為一般文化層次不高的網(wǎng)民，用門戶網(wǎng)站的搜索比較多凄硼，資金充裕的可以采取百度的競價排名铅协，效果比較好，但是投入比較大摊沉。產(chǎn)品技術(shù)含量比較高狐史，客戶群體知識層面比較高的企業(yè)，采取百度的競價排名和Google的關(guān)鍵詞廣告效果是比較好的用六，目標客戶是海外客戶的近振，最好采用GoogleDE廣告和雅虎的排名，可以取得相對好的效果烂锤。

　　由于垃圾郵件的泛濫暴遂，國家相關(guān)政策的相繼出臺，郵件營銷的效果已經(jīng)大打折扣架暗，在此簡單介紹一下其營銷方面的定位問題粘伊。郵件營銷的定位，主要是目標客戶的定位约粒，只所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面惠翼，很大程度上就是發(fā)布者沒有做好定位束敦，盲目發(fā)送的結(jié)果，很多企業(yè)和個人在進行郵件營銷的時候支摹，都是用購買來的郵址匾瓣，進行狂轟亂炸，只求發(fā)的多代郊，沒有任何的針對性缕陕，另外采用劣質(zhì)的軟件發(fā)送，沒有郵件的退定功能疙挺，因此扛邑，所發(fā)出的郵件全部被客戶當作垃圾郵件而刪除，在郵件營銷方面铐然，應(yīng)從以下幾個方面著手：

　∈弑馈（1）、建立有效的郵件列表：只有有了有效的郵件列表搀暑，才能把自己的營銷內(nèi)容發(fā)送給客戶沥阳，建立郵件列表的方法有軟件搜集，然后分析整理自点，在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目桐罕，讓客戶自己輸入等。

　」鹆病（2）功炮、選擇優(yōu)秀的營銷軟件：用優(yōu)秀的營銷軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率，還可以提高郵件列表的質(zhì)量术唬，比如用一個具有退定功能的郵件營銷軟件薪伏，就可以及時讓不是自己目標客戶的用戶及時退定，避免自己的營銷郵件成為垃圾郵件避扎；

　》栊睢（3）、不要濫發(fā)郵件：在營銷的實踐中咬跷，很多客戶在郵件營銷的時候猩镰，盲目貪多，濫發(fā)郵件演避，不管什么行業(yè)氨鹤，什么樣的用戶都是濫發(fā)一齊，結(jié)果是耗時很多旭绝，而效果甚微绷荔，這也是垃圾郵件泛濫的一個主要原因；

　〗霸怼（4）茄码、編輯優(yōu)秀的郵件內(nèi)容：不管采用什么樣的營銷方式都敛，優(yōu)秀的內(nèi)容永遠是客戶接受你傳遞的信息的一個重要因素，有很多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容凌亂构韵，甚至有些發(fā)送錯誤周蹭，直接是一段凌亂的HTML代碼，可想而知疲恢，當用戶收到這樣的郵件的時候凶朗，會產(chǎn)生什么樣的心情？當然是點擊刪除按鈕了显拳；另外精心設(shè)計郵件的標題棚愤，也是郵件營銷成功的一個重要因素。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告投放方面的定位杂数，主要是選擇好媒體網(wǎng)站宛畦，根據(jù)產(chǎn)品種類的不同，選擇不同的廣告媒體揍移，比如大眾化的產(chǎn)品次和，如果資金充裕，可以選擇各門戶網(wǎng)站進行廣告投放那伐，對地方性比較強的產(chǎn)品踏施，如人才網(wǎng)站，可以在當?shù)鼐哂杏绊懥Φ木W(wǎng)站進行廣告投放披滑，對于專業(yè)性比較強的產(chǎn)品徒锄，如水表，電表窗项，當然還是選擇自己本行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站為好粮忍，否則，就會出現(xiàn)投入大筆資金帮声，沒有什么收益的情況。