中小企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
信息來(lái)源：減速機(jī)信息網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2008-4-9 11:33:58 責(zé)任編輯：liuzhiyun
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現(xiàn)在商家利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品织鲸、展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)耻矮，已經(jīng)不是什么新鮮事情朦晋。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展睦尽，網(wǎng)民數(shù)量的不斷激增汞坚，將商業(yè)的觸角延伸至互聯(lián)網(wǎng)已成大勢(shì)所趨。網(wǎng)絡(luò)隨之也就成了商家必爭(zhēng)之地螃妨，各種營(yíng)銷(xiāo)方式和手段也不斷涌現(xiàn)檀丝。對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們的資金比較充裕佣虑，在網(wǎng)絡(luò)世界里它們照樣是一擲千金叁乍，它們往往選擇在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站來(lái)做廣告來(lái)為自己推廣產(chǎn)品，投入巨資推銷(xiāo)自己的企業(yè)和產(chǎn)品弧定。這些大企業(yè)也往往還會(huì)將自己企業(yè)的網(wǎng)站全面電子商務(wù)化则沃，它們往往會(huì)投入大筆資金組建自己專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)體和電子商務(wù)團(tuán)體，利用這些專(zhuān)業(yè)人員來(lái)維護(hù)和運(yùn)作企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站锡跺。
除了這些大企業(yè)外章迎，更多就是中小型企業(yè)，特使是小企業(yè)渴甜，在我們中國(guó)的數(shù)量是十分龐大的焚寂。小企業(yè)發(fā)展的好與壞，直接關(guān)系到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展顶猜。由于大多數(shù)小企業(yè)在資金和技術(shù)方面都還比較欠缺沧奴，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊也不例外。目前在中國(guó)驶兜，很多小企業(yè)連個(gè)自己的網(wǎng)站都沒(méi)有扼仲，這是非常可惜的抄淑，更不懂的怎么保護(hù)自己的網(wǎng)絡(luò)品牌（比如企業(yè)域名...）屠凶。它們沒(méi)有利用好廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)資源為自己商業(yè)服務(wù)、白白浪費(fèi)掉了肆资，非炒＠ⅲ可惜。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢郑原？總結(jié)起來(lái)唉韭，主要有兩點(diǎn)：一，一些小企業(yè)主還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用犯犁，根本沒(méi)有嘗到過(guò)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的甜頭属愤，所以他們才會(huì)懶得去做個(gè)什么企業(yè)網(wǎng)站或借助別的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搞什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)女器；二，也有些小企業(yè)主心里是知道網(wǎng)絡(luò)很有用岗命，有的甚至都嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)巨脚，有的還建立了自己的企業(yè)小網(wǎng)站，但是在網(wǎng)上折騰一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么效果品救，到最后也灰心了敢弟，企業(yè)的小網(wǎng)站也成了擺設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成了一句口頭口號(hào)他景。
實(shí)際上捅振，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)很廣泛的大概念。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)托足，可以縮小為“建自己的小網(wǎng)站+營(yíng)銷(xiāo)推廣”怯糠，這是比較實(shí)用的方式。如果您有了自己的小網(wǎng)站后妒穷，可以適當(dāng)?shù)耐茝V自己的網(wǎng)站壕归，花錢(qián)的不花錢(qián)的推廣都可以自行決定和嘗試，這是非常重要的衅侥，只要投入后能給您帶來(lái)更大回報(bào)的推廣投資都是很值得的癞季。當(dāng)然，作為小企業(yè)倘潜，在營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)還必須要考慮自己的資金承受能力绷柒，如果小企業(yè)也勒緊褲腰帶花巨資在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上打廣告推廣自己，那么這樣做就是在玩很危險(xiǎn)的冒險(xiǎn)游戲涮因，一旦不成功還可能會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉废睦。小企業(yè)花小錢(qián)推廣自己是最理智，只要您投入的錢(qián)能為您帶來(lái)潛在客戶(hù)和商機(jī)养泡，可以帶來(lái)比投入要大的回報(bào)嗜湃，這樣的投資都是可以考慮的。如果您有足夠資金澜掩，阿里巴巴的誠(chéng)信通服務(wù)也是蠻不錯(cuò)的選擇（這可不是我在給阿里巴巴說(shuō)好話(huà)哦购披，阿里巴巴的優(yōu)秀是商家們有目共睹的）。有的小企業(yè)主就非常納悶：“為什么還要建個(gè)自己的企業(yè)網(wǎng)站呢肩榕？
在建立了自己的小網(wǎng)站后最好還要擁有一個(gè)自己的品牌網(wǎng)絡(luò)域名和以自己網(wǎng)絡(luò)域名為后綴的企業(yè)郵箱(譬如您的域名是www.某某.cn刚陡，那么以域名為后綴的企業(yè)郵箱就是------@某某.cn)，這些必要的投資都是很物有所值株汉，具有永久回報(bào)筐乳。在這里我們要特別提到一點(diǎn)，在剛開(kāi)始建網(wǎng)站的時(shí)候，不要花太多的錢(qián)在網(wǎng)站建設(shè)開(kāi)支上面涨给。在創(chuàng)業(yè)初期拂谆，成本控制是很重要的(當(dāng)然，如果您不在乎錢(qián)念肆，那多花點(diǎn)也無(wú)所謂)西练。
最后要簡(jiǎn)單說(shuō)一下，當(dāng)您有了自己的網(wǎng)站困荤，下面的這幾點(diǎn)技巧對(duì)您的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就非常有用。
1待讲、在發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)捎鹤，要使用簡(jiǎn)短、有吸引力的標(biāo)題殃烤。用直接明了的信息來(lái)表達(dá)出您的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)亡荞。
2、根據(jù)最有可能會(huì)瀏覽您這信息內(nèi)容的瀏覽者群類(lèi)型體來(lái)調(diào)節(jié)您發(fā)布的信息情誊。
3水孩、強(qiáng)烈的吸引力。如果您提供30％的折扣琐驴，那就需要用高亮度黑體字來(lái)顯示它們俘种。
4、突出你產(chǎn)品的信息和創(chuàng)意重點(diǎn)以及與市場(chǎng)上其它產(chǎn)品的對(duì)比性绝淡。
5宙刘、在您的網(wǎng)頁(yè)上，不要使用單一的促銷(xiāo)方法牢酵，以便增加整體營(yíng)銷(xiāo)力悬包。在您的網(wǎng)站上，在網(wǎng)頁(yè)的頂部馍乙、中部和底部都進(jìn)行著不一樣的促銷(xiāo)布近。這樣可以大大增加您產(chǎn)品的成交率！
6丝格、網(wǎng)頁(yè)上的超級(jí)鏈接點(diǎn)要清晰明顯和簡(jiǎn)單撑瞧。如果您想別人多點(diǎn)擊您的產(chǎn)品，你就需要首先讓別人一目了然地看到這些超級(jí)鏈接點(diǎn)显蝌，讓客戶(hù)更方便和容易地進(jìn)入交易季蚂。不要因?yàn)樗麄冞�需要點(diǎn)擊N次以后才能進(jìn)入最終那交易頁(yè)面從而埋葬了這樁交易。您需要給潛在客戶(hù)創(chuàng)造立即完成這樁交易的機(jī)會(huì)和便利溺硼。
7肥刻、產(chǎn)品描述內(nèi)容要簡(jiǎn)單清楚。一旦您得到潛在客戶(hù)的注意，不要使他或她還需要再一段一段地閱讀茄溢。您的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容需要馬上指出要點(diǎn)哩敞。如果他們需要，上面都已有給他們想要的信息蝉狭。
8点级、展示產(chǎn)品的漂亮圖片。如果您的產(chǎn)品物有所值撞恰，您就勇敢去展示它這方面的優(yōu)勢(shì)宽缴，盡管把產(chǎn)品圖片制作的漂亮。有時(shí)一幅漂亮圖片能勝過(guò)萬(wàn)個(gè)字审服。
9趾迈、要達(dá)成交易，就要建立誠(chéng)信烤惊。保持一個(gè)鏈接乔煞，鏈接到您清楚描述誠(chéng)信的網(wǎng)頁(yè)（譬如如果您是阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員，您就可以將您自己企業(yè)網(wǎng)站上的產(chǎn)品交易鏈接直接鏈接到您的阿里巴巴誠(chéng)信通店鋪交易頁(yè)面上來(lái)）柒室。確保讓客戶(hù)知道這樁交易是安全可靠的渡贾，使你的潛在客戶(hù)對(duì)您的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，順利完成交易雄右。
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