北京市華力奧密封技術(shù)有限公司為日本NOK指定銷(xiāo)售公司拨臂，為機(jī)械行業(yè)提供純正日本NOK油封，憑借其專(zhuān)業(yè)技術(shù)兔朦，竭誠(chéng)為客戶的要求提供切實(shí)的解決方案懒浮，公司堅(jiān)持“以最高品質(zhì)的產(chǎn)品貢獻(xiàn)給社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)宗旨抄肖，竭誠(chéng)為廣大客戶服務(wù)淹仑。近日本網(wǎng)編輯有幸采訪了北京市華力奧密封技術(shù)有限公司總經(jīng)理黃加華宦狭。


　  減速機(jī)信息網(wǎng)：黃總摘沥，您好！首先十分感謝您能在百忙之中接受我們的采訪厦碎。

　　減速機(jī)信息網(wǎng)：據(jù)我了解貴公司是日本NOK指定銷(xiāo)售公司害淤，在國(guó)內(nèi)NOK密封件的銷(xiāo)售中名利前茅。能否簡(jiǎn)單談?wù)勝F公司的發(fā)展歷程及銷(xiāo)售方面的成功經(jīng)驗(yàn)拓售？

　　黃加華： 我們是1993年在江蘇揚(yáng)中建的廠窥摄，那時(shí)公司比較小，主要從事汽車(chē)壓路機(jī)邻辉，機(jī)件方面的工作；1998年才接觸工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)腮鞍，1999年開(kāi)始生產(chǎn)并銷(xiāo)售密封件值骇，直到現(xiàn)在密封件方面已經(jīng)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，我們提供各種進(jìn)口挖掘機(jī)油缸密封件移国、中心油封吱瘩、曲軸前后油封，并服務(wù)于國(guó)內(nèi)各大工程油缸廠迹缀，為用戶提供各種活塞油封（SPGO使碾、SPGW、SPG等組合密封）祝懂、活塞桿密封（SPNO票摇、IDI、HBY等）窜旺、各種材料支撐環(huán)（酚醛甲布共悼、填充復(fù)合聚四氟乙烯、聚甲醛等）杏紫，V型組合密封圈钙瘫，各種O型圈、聚四氟乙烯擋片申蔗、各種汽車(chē)用油封侯砸。而我們能從以前那么小的一個(gè)公司（年產(chǎn)值僅20、30萬(wàn)）些玖，發(fā)展到現(xiàn)在這么大規(guī)模（總銷(xiāo)售額2600多萬(wàn)）俗衍，成功的關(guān)鍵就是“廣招人才”， 建立良好的人才機(jī)制步垢，引導(dǎo)他們朝有利于企業(yè)發(fā)展的方向發(fā)展索驰。

　　減速機(jī)信息網(wǎng)：剛剛黃總談到“廣招人才”對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是非常重要的，而當(dāng)今社會(huì)人才流動(dòng)卻越來(lái)越快，貴公司用什么樣的機(jī)制留住那些優(yōu)秀人才妓浮？

　　黃加華：我們首先是調(diào)動(dòng)員工的積極性, 工資跟員工的效益忿项、銷(xiāo)售額掛鉤，如果銷(xiāo)售的越多拿的獎(jiǎng)金也就越多城舞；其次新員工進(jìn)入企業(yè)轩触，必須讓新員工思想盡快與企業(yè)的文化、企業(yè)員工的思想等相融合家夺、同流合進(jìn)脱柱，防止新員工的思想意識(shí)與企業(yè)員工的總體思想存在逆流現(xiàn)象而給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)阻力。同時(shí)我們對(duì)他們進(jìn)行有關(guān)培訓(xùn)拉馋，幫助他們更快榨为、更好投入到工作中，并且所有員工都解決他們“三險(xiǎn)”問(wèn)題煌茴。

　　減速機(jī)信息網(wǎng)：當(dāng)前配套件企業(yè)在為主機(jī)做配套時(shí)随闺，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，甚至也象裝載機(jī)行業(yè)一樣蔓腐，打起了殘酷的價(jià)格戰(zhàn)矩乐，您如何看待行業(yè)面臨的這種狀況？

　　黃加華：我個(gè)人認(rèn)為回论，這只能說(shuō)明我們國(guó)內(nèi)很多工程機(jī)械廠恋猜、主機(jī)廠他們互相之間競(jìng)爭(zhēng)，只是在以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)晴消，并沒(méi)有在產(chǎn)品質(zhì)量上面把自己的品質(zhì)提高一步贰嚷，我覺(jué)得這些工程機(jī)械廠家領(lǐng)導(dǎo)者，需多花些心思提高產(chǎn)品質(zhì)量战决，這樣的話就根本不會(huì)在價(jià)格上相互壓價(jià)蓄扳，完全可以提高質(zhì)量，只有保證質(zhì)量蔗承，用戶用的放心拢给，舒心，這樣咱們的產(chǎn)品才能有更大的市場(chǎng)主瘸，比如：一家企業(yè)買(mǎi)了臺(tái)裝載機(jī)褥疆，連續(xù)施工了15天或者根本就沒(méi)到15天，裝載機(jī)就壞了糊怖，雖然它價(jià)格比較便宜永铛，但機(jī)械干了一半就壞了，這就嚴(yán)重影響他們的工程進(jìn)度捻艳，以后別人還會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品嗎驾窟？其實(shí)工程機(jī)械廠家多花點(diǎn)成本庆猫，提高產(chǎn)品質(zhì)量完全可以減少這種現(xiàn)象。

 

減速機(jī)信息網(wǎng)：假設(shè)貴公司遇到這種情況绅络，會(huì)采取什么樣的應(yīng)對(duì)措施月培？

　　黃加華：我們首先是降低成本，然后是提高產(chǎn)品的合格率恩急；從而提高公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)杉畜。

　　減速機(jī)信息網(wǎng)：隨著貴公司的不斷發(fā)展壯大，2005下半年貴公司有什么怎樣的計(jì)劃衷恭？

　　黃加華：我們現(xiàn)在有個(gè)計(jì)劃此叠，準(zhǔn)備跟臺(tái)灣DZ公司（鼎基公司）合作，成立合資公司随珠，在國(guó)內(nèi)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)密封件灭袁，各種機(jī)械方面的密封件，我們想做成國(guó)內(nèi)最全面的密封件大全窗看，出售一系密封件產(chǎn)品茸歧，其他公司沒(méi)有的，在我們公司都能找到郑舷。還有我們打算開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品“浮動(dòng)密封件”迈叫，向馬來(lái)西亞等國(guó)家銷(xiāo)售锌拱，打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)肘鹅。
慧聰網(wǎng)：據(jù)我們了解，黃總在江蘇揚(yáng)中還有個(gè)生產(chǎn)各種工程機(jī)械配件的廠子（江蘇揚(yáng)中華申密封件有限公司）姿抒，并且密封件進(jìn)口技術(shù)含量都很高奇门，那么請(qǐng)問(wèn)您今后的工作重點(diǎn)是代理銷(xiāo)售NOK密封件，還是讓“華申”系列品牌走向世界茂蓬？

　　黃加華：兩者兼顧栖啰，齊頭并進(jìn)；不論是國(guó)外的產(chǎn)品吴钧，還是國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品劫漠，我們都要一視同仁，我們不能過(guò)分崇拜國(guó)外的產(chǎn)品宙娃，說(shuō)他質(zhì)量有多好拄弯，也不能盲目信任國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，說(shuō)他質(zhì)量又有多好幻林；首先從國(guó)外直接進(jìn)來(lái)的產(chǎn)品贞盯，我們都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的驗(yàn)收，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題我們要及時(shí)反饋信息給供應(yīng)商沪饺，產(chǎn)品不合格的必須退貨還給供應(yīng)商躏敢，不能進(jìn)入我們公司進(jìn)行銷(xiāo)售闷愤；而從我們公司出去的產(chǎn)品，也同樣要進(jìn)過(guò)嚴(yán)格的驗(yàn)收件余，我們首先要在入庫(kù)時(shí)要檢驗(yàn)讥脐，合格的才能入庫(kù)，不合格的產(chǎn)品一律不入庫(kù)蛾扇。其次工廠產(chǎn)品要通過(guò)我們工廠專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行檢驗(yàn)攘烛，檢驗(yàn)合格后才能發(fā)貨到這邊銷(xiāo)售。繼續(xù)代理國(guó)外產(chǎn)品和繼續(xù)生產(chǎn)“華申”系列產(chǎn)品镀首，是不相矛盾的坟漱，只有兩者相互結(jié)合，才能達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的作用更哄。

　　減速機(jī)信息網(wǎng)：無(wú)論是代理還是生產(chǎn)芋齿，質(zhì)量保證及售后服務(wù)都是用戶關(guān)心的，您能否談一下這兩方面的情況用玷？

　　黃加華：到目前為止秤瞒，我們這塊做的都非常好，沒(méi)有哪個(gè)用戶反映過(guò)我們的產(chǎn)品不好疗涎，也沒(méi)接到什么投訴電話侵透，都說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度不錯(cuò)，挺滿意的理若！

　　減速機(jī)信息網(wǎng)：和您談了這么多逞脚，讓我們看到了擺在眼前的蛋糕也并非可口，只有付出了艱辛和努力才能將勝利進(jìn)行到底涡似。在這里霸篡，借助減速機(jī)信息網(wǎng)，您還有什么話要向自己的伙伴和客戶要說(shuō)得嗎怨怒？

　　黃加華：最關(guān)鍵的就是要提高產(chǎn)品質(zhì)量吹毫，不管是主機(jī)廠還是配套廠都必須提高產(chǎn)品質(zhì)量，要“敢超”榴痢，像日本發(fā)展比較快龟卷，起步也比較早，產(chǎn)品質(zhì)量都比較好粤策，我們國(guó)家要通過(guò)我們這代人把產(chǎn)品質(zhì)量超越他們樟澜，像韓國(guó)發(fā)展不如我們中國(guó)快，有些產(chǎn)品我們已經(jīng)超越他們了掐场、而德國(guó)往扔、法國(guó)、英國(guó)先進(jìn)的產(chǎn)品現(xiàn)在都打入中國(guó)市場(chǎng)熊户，我們中國(guó)這些企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢萍膛？我們中國(guó)企業(yè)應(yīng)該多吸收別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)吭服、先進(jìn)的技術(shù)，提高我們自己的產(chǎn)品蝗罗。