“只要我們齊心協(xié)力，認認真真做好每一件事，外國人能做到的炼缰，中國人也一定能做到猩镰！不過，我們也應(yīng)清醒地認識到实腹，我們與世界頂級自動化公司的差距還很大案哄，我們沒有絲毫放松的理由。我們要不斷向國際知名自動化公司學習滥诀，提升我們的能力沐亏，踏踏實實做好各項工作，早日成為世界自動化主流廠商之一婴可∷市�！边@是2008年1月18日，徐昌榮博士在和利時首次舉辦的PLC業(yè)務(wù)新春媒體見面會上說過的一段語重心長的話峰孝。

    在匯集眾多家PLC品牌的國產(chǎn)隊伍中悔叽，和利時這支大軍，擁有著資歷爵嗅、財力和人力等方面的相對優(yōu)勢娇澎，值得一提的是，其PLC業(yè)務(wù)在國產(chǎn)PLC的發(fā)展中具有代表性的意義睹晒。

    在新聞發(fā)布會的期間趟庄，就和利時PLC業(yè)務(wù)的有關(guān)問題對PLC業(yè)務(wù)負責人徐昌榮博士進行了電話采訪。

    2007年伪很，9月12日到10月30日期間戚啥，和利時先后在11座城市舉辦以“厚積薄發(fā)，綻放力量”為主題的巡回研討會锉试，其G3系列小型PLC產(chǎn)品和大型LK系列PLC產(chǎn)品猫十，受到業(yè)界的熱切關(guān)注，尤其是LK大型PLC屬國內(nèi)首款自主研發(fā)與生產(chǎn)的PLC產(chǎn)品呆盖，請徐博士簡要為我們描述一下拖云，這兩類產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比優(yōu)勢是什么？

    徐博士：LM小型PLC是在反復研究、分析比較國際主流PLC產(chǎn)品性能特點宙项、技術(shù)方案及中國用戶應(yīng)用需求的基礎(chǔ)上石被，充分利用和利時公司在自動控制領(lǐng)域的技術(shù)積累，綜合PLC最新發(fā)展趨勢而成功研制的一款高性能定岳、高品質(zhì)的小型PLC產(chǎn)品低吠，性能優(yōu)于目前中國市場上的大多數(shù)小型PLC產(chǎn)品。LM系列PLC在2005年通過國家質(zhì)量中心EMC認證后池膜，在2006年底通過了CE認證非淹。LM系列PLC定位中、高端市場盘称，產(chǎn)品穩(wěn)定性強拆楣、性能指標高，在模擬量肩降、網(wǎng)絡(luò)通訊方面優(yōu)勢明顯浅仑，并優(yōu)于部分國外同類產(chǎn)品。

    LK大型PLC自2006年11月在上海工博會推出以來屁样，在業(yè)界引起了強烈反響屿扮，該產(chǎn)品以其高性能、易用性我衬、高可靠性和較低的價格得到了廣大用戶和系統(tǒng)集成商的青睞叹放。用戶對LK大型PLC的外觀、結(jié)構(gòu)挠羔、產(chǎn)品性能井仰、質(zhì)量、穩(wěn)定性破加、可靠性俱恶、抗干擾性等給予了很高評價，一致認為LK系統(tǒng)達到了國際先進水平范舀，部分性能優(yōu)于國際主流PLC產(chǎn)品合是。

    LM小型PLC和LK大型PLC不僅得到了國內(nèi)用戶的認可，也成功應(yīng)用于印度锭环、巴西聪全、俄羅斯等國外現(xiàn)場。

    PLC作為一個相對比較成熟的產(chǎn)品市場辅辩，增長相對較慢难礼，品牌集中度高，但是墩倔，從一些數(shù)據(jù)能夠了解到涂颠，和利時在PLC領(lǐng)域里已經(jīng)成功取得一定的市場地位并擁有自己穩(wěn)定的客戶陷龟，請問徐博士，2007年和利時在PLC業(yè)務(wù)上取得了哪些成績扑认？過去的一年，和利時取得成功的因素主要基于哪些方面凑溜？

    徐博士：和利時PLC業(yè)務(wù)在2007年得到了快速發(fā)展：截止2007年底犯舆，和利時LM小型PLC已成功應(yīng)用于500多個用戶的各類設(shè)備，包括包裝機械柔些、食品機械壮僵、印刷機械、紡織機械欺枚、糧食機械清腌、橡膠機械、研磨機械竖习、塑料機械帆摊、煤礦機械、折板機械裸卫、液壓機械仿贬、建筑機械、機床墓贿、輸送設(shè)備茧泪、軸承設(shè)備、激光設(shè)備聋袋、除塵設(shè)備队伟、供水設(shè)備、電力監(jiān)控幽勒、小型發(fā)電設(shè)備嗜侮、電器開關(guān)、中央空調(diào)啥容、醫(yī)療設(shè)備棘钞、太陽能、節(jié)能汽車干毅、汽車配件生產(chǎn)設(shè)備宜猜、傳動設(shè)備、電子設(shè)備等盏、分析儀器寇杆、石油設(shè)備、氣體設(shè)備等缩睛。

    廣大用戶從對和利時PLC產(chǎn)品不了解构演、不信任，逐步過渡到了解、信任允由，并開始使用沛三，不少用戶已與和利時建立長期合作關(guān)系，持續(xù)不斷地采購LM小型PLC谒只。    

    大型PLC在電力墩衍、冶金、市政橡吗、水利谢市、化工等行業(yè)的20多個現(xiàn)場得到成功應(yīng)用，應(yīng)用套數(shù)超過200套胶见，包括電廠輸煤寞奸、化水和除渣等輔助設(shè)備的控制，鋼鐵廠熱風爐在跳、豎爐和燃氣制備設(shè)備的控制枪萄，污水處理廠全廠監(jiān)控系統(tǒng)，水廠全廠監(jiān)控系統(tǒng)猫妙、燃氣管線監(jiān)控系統(tǒng)呻引，水利泵站監(jiān)控系統(tǒng)，沼氣發(fā)電控制系統(tǒng)吐咳，秸稈發(fā)電控制系統(tǒng)逻悠、化工廠反應(yīng)釜控制系統(tǒng)等。

    同時韭脊，和利時PLC的品牌知名度和影響力不斷提升童谒，用戶在使用和利時PLC后對和利時PLC給予了很高評級。2008年沪羔，和利時會為PLC業(yè)務(wù)定下怎樣的市場目標饥伊？為實現(xiàn)目標公司會有怎樣的相關(guān)舉措？

    徐博士：對小型PLC蔫饰，我們會繼續(xù)延續(xù)前幾年的工作思路陈谜；對大型PLC，我們要加大市場推廣力度喇暴，同時建立廣泛的聯(lián)盟牍系。2008年P(guān)LC業(yè)務(wù)團隊將繼續(xù)執(zhí)行公司關(guān)于PLC業(yè)務(wù)的各項部署，延續(xù)以往的各項工作倍熄，進一步逼近我們的戰(zhàn)略目標：成為中國乃至世界PLC市場的主流廠商之一户寺。在前幾年工作的基礎(chǔ)上，2008年P(guān)LC業(yè)務(wù)的增長爭取達到100%混检。

    您怎樣看待PLC市場發(fā)展態(tài)勢抢督？針對PLC的市場發(fā)展稼注，2008年和利時會采取怎樣的策略應(yīng)對市場變化？

    徐博士：從市場的角度考慮喧雹，PLC具有如下發(fā)展趨勢栓堕。首先，國外競爭對手越來越看好中國PLC市場越名，紛紛加大市場開拓力度裤爆，加快市場布局。其次米苹，國外競爭對手加大了生產(chǎn)和研發(fā)的本地化，從長遠看會對本土PLC廠商造成較大沖擊砰琢。第三蘸嘶，很多用戶特別是中小企業(yè)，趨向于由控制和電氣廠商提供整體解決方案陪汽。

    首先训唱，加大市場宣傳力度，讓更多的人了解和利時公司及和利時的PLC產(chǎn)品挚冤，包括展會况增、技術(shù)研討會、平面媒體廣告训挡、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告澳骤、撰寫應(yīng)用文章、行業(yè)推介澜薄、免費培訓为肮、高校推廣、出版書籍等肤京。其次果喊，進一步加快區(qū)域辦事處建設(shè)，使主要區(qū)域都有和利時PLC的銷售和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)腿逞。第三实朗，加大行業(yè)設(shè)計院和系統(tǒng)集成商的宣傳、推介工作汤钻，建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟垮撇，為合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)，配合合作伙伴實施工程項目荡唾。第四挑胯，進一步加大開發(fā)投入，完善產(chǎn)品性能轨皮，豐富產(chǎn)品線伪滤。第五方秤，加強產(chǎn)品生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制，把產(chǎn)品質(zhì)量提升到更高層次薇硬。第六益锻，加強PLC產(chǎn)品研究和行業(yè)應(yīng)用研究，為用戶提供完善的解決方案啊终。

    回顧和利時的發(fā)展歷程镜豹，從國產(chǎn)DCS的龍頭企業(yè)到成為國產(chǎn)PLC的領(lǐng)頭羊，和利時是如何在國外PLC品牌云集國內(nèi)市場的狀況下蓝牲，克服多重阻礙因素異軍突起趟脂，引領(lǐng)國產(chǎn)plc發(fā)展的？

    徐博士：首先例衍，和利時公司具有十幾年的控制系統(tǒng)設(shè)計昔期、開發(fā)、應(yīng)用經(jīng)驗佛玄，在控制產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用領(lǐng)域具有雄厚的積累硼一，同時公司具有一套可靠的生產(chǎn)和質(zhì)量保證體系，可以保證和利時公司開發(fā)梦抢、生產(chǎn)的PLC產(chǎn)品達到國際先進水平般贼，很多用戶在使用完我們的產(chǎn)品后都對我們的產(chǎn)品給予很高評價。

    其次奥吩，我們在開發(fā)PLC產(chǎn)品之前反復研究了國際主流PLC產(chǎn)品的性能指標哼蛆、產(chǎn)品特點和技術(shù)方案，充分借鑒了主流產(chǎn)品的優(yōu)點划搓，并有意識地摒棄了其它產(chǎn)品的缺點枉俗，同時充分應(yīng)用先進的計算機技術(shù)和控制技術(shù)，使我們的產(chǎn)品相對國外主流產(chǎn)品在性能上更勝一籌仍枕，如我們的LK系統(tǒng)單指令執(zhí)行時間只有13ns营俘，是處理速度最快的PLC。

    第三尚蔗，我們是在應(yīng)用PLC的基礎(chǔ)上進行PLC開發(fā)的毛凶，因此我們對中國用戶的使用習慣和應(yīng)用現(xiàn)場的惡劣環(huán)境更清楚，在PLC產(chǎn)品開發(fā)過程中充分考慮了這些因素篡搓，從而確保和利時PLC具有更好的穩(wěn)定性帘圣、環(huán)境適應(yīng)性和抗干擾能力。

    第四页镜，和利時PLC完全自主設(shè)計饼酱、自主開發(fā)，銷售環(huán)節(jié)也比國外競爭對手少纸牌，導致產(chǎn)品的總體成本比國外競爭對手低瘾显，同時我們又最大限度地讓利于廣大用戶愧杯，因此和利時PLC具有較好的價格優(yōu)勢。

    第五鞋既，和利時公司具有專門的技術(shù)支持隊伍和行業(yè)研究人員力九，對PLC方案設(shè)計、應(yīng)用和上邑闺、下游產(chǎn)品選型具有豐富的經(jīng)驗跌前，可以免費為用戶提供增值服務(wù)。另外陡舅，和利時公司遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)隊伍可以在第一時刻幫助用戶解決各種問題抵乓，徹底免除用戶的后顧之憂。

    第六靶衍，由于和利時PLC完全自主設(shè)計灾炭、自主開發(fā)，我們的技術(shù)人員清楚每一個技術(shù)細節(jié)摊灭，無論用戶遇到什么問題咆贬，我們都能很快解決败徊，不像國外競爭對手的產(chǎn)品很多深層次問題不能在國內(nèi)得到解決帚呼，影響用戶的使用效果。

    第七侣豌，和利時響應(yīng)用戶特殊需求的速度和工作力度是國外競爭對手無法比擬的皮向。一旦用戶需要在通用產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加特殊功能，我們能很快滿足用戶需求幼浩，針對某一行業(yè)開發(fā)更具競爭力的軟盘荸、硬件產(chǎn)品。

    最后软健，和利時PLC業(yè)務(wù)團隊售检，從決策層到執(zhí)行層，都十分了解中國市場環(huán)境和用戶需求祸榨，大家在響應(yīng)用戶需求彤擒、適應(yīng)市場變化等方面能很快達成共識，并在最短時間采取有效行動垢雨。

    在準備此次采訪之前锯叮，我們也查了很多既有數(shù)據(jù)，透過數(shù)據(jù)我們可以看到辐践，在中國PLC市場50億的龐大市場規(guī)模中坦报，國產(chǎn)品牌PLC僅占不足2%的市場份額；但如果能將時間倒推一年狂鞋，我們就會發(fā)現(xiàn)片择，國產(chǎn)品牌的年度業(yè)績增長達到了數(shù)倍于平均增長水平的100%——若理想地將此增長勢頭和時間期限擴大潜的，國產(chǎn)PLC業(yè)務(wù)的千里之行，已有咫尺之始构回，發(fā)展前景未可小覷夏块。

    現(xiàn)在，中國正處在傳統(tǒng)工業(yè)的自動化改造和建造的燃眉之際纤掸，然而PLC應(yīng)用市場上半數(shù)以上的份額已由國外品牌占據(jù)脐供，如西門子、AB借跪、三菱等等政己。但盡管如此，和利時作為國內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)先者掏愁，雖任重道遠歇由，卻毅然肩負著國人在自動化領(lǐng)域所必須面對和必須完成的使命，并一路執(zhí)著地前行果港。