配套件行業(yè)作為工程機械大市場的重要組成部分，近些年來隨著工程機械的快速發(fā)展也得到了長足的進步气穴，形成了一定的規(guī)模呻待，但繁榮發(fā)展的背后卻埋下了不少的隱患饲悟，本文將從不同角度分析我國配套件行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題席噩，并嘗試著給出應對方法螟衍，以期使之不辱使命承边，做好工程機械全行業(yè)的堅定基石掖蛤。

    2007年我國工程機械行業(yè)銷售總額突破2100億元，增速高達29.6%以上刁标，連續(xù)5年以超過20%的速度保持快速發(fā)展颠通。截至2007年底，我國主要工程機械保有量已達到210萬臺以上膀懈，隨著工程機械行業(yè)的快速發(fā)展顿锰，與之關系密切的配套件行業(yè)的發(fā)展也受到了極大的關注。目前看來启搂，雖然我國配套件行業(yè)整體水平較之之前已經(jīng)有了顯著的提高硼控，但和世界發(fā)達國家的同行業(yè)相比還有相當大的差距，因此更肩負著重要的歷史使命狐血，配套件的發(fā)展直接影響著國內(nèi)工程機械整機生產(chǎn)淀歇、維修及出口的數(shù)量和質(zhì)量易核，對于目前我國配套件行業(yè)的現(xiàn)狀我們就更要冷靜地去面對和思考匈织。

    一、配套件卻做不到真正“配套”

    從我國工程機械行業(yè)近幾年持續(xù)的大好形勢來看牡直，與之密切相關的配套件行業(yè)本應該也是蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢才對圣掷。根據(jù)我國現(xiàn)有的工程機械保有量，就以最低標準每臺設備每年1200元的零件更換費計算甜芭，每年就有數(shù)千億的配套件市場匿贴，這還不包括原有設備的養(yǎng)護費用在內(nèi)。如此龐大的市場原本應為配套件企業(yè)提供良好的市場前景霸臂，讓各大小配套企業(yè)加足馬力抓緊市場生產(chǎn)以獲得豐厚的利潤的耗述，但是行業(yè)混亂的生存狀態(tài)卻讓我們對其是否能有真正良性的發(fā)展充滿了疑慮。

    其實在2000年以前我國很多配套件企業(yè)都處于虧損的狀態(tài)辈拔，行業(yè)市場也一直不景氣妒彭，只是隨著國家宏觀調(diào)控下積極的財政政策和貨幣政策才開始有所好轉(zhuǎn)并逐步走出低谷的。但真正狀況并沒有持續(xù)太長時間，由于近年來配套件原材料的持續(xù)上漲幕笋，行業(yè)發(fā)展又面臨著巨大的考驗钧椿，一些小型配套件企業(yè)更是在殘酷的競爭中遭受到巨大打擊，很多甚至都由于成本的“水漲船高”而被迫離開了這個行業(yè)椿笤，而大中型企業(yè)也在這一輪又一輪的物價上漲中消耗了元氣盹屠，生產(chǎn)成本持續(xù)增加，利潤水平則不斷降低鞋诗。

    配套件行業(yè)不但要自己承擔原材料漲價的壓力膀捷，而且，工程機械主機廠因為原料漲價所造成的影響也在很大程度上轉(zhuǎn)嫁到了配套件企業(yè)的身上削彬，因為與主機行業(yè)的相對規(guī)范的市場秩序相比担孔，配套件市場則顯得比較混亂，一方面吃警，原材料及運輸成本一直增加;另一方面糕篇，主機企業(yè)在采購所需配套件時也不斷壓低采購價格，無序的競爭使他們不得不承擔更多的成本壓力酌心。

    但是拌消，即使在嚴酷的環(huán)境，行業(yè)也是要生存要發(fā)展的安券，那么在這樣的雙重壓力下還要保證生存空間著實是很困難墩崩，唯一能采取的有效方法就是降低生產(chǎn)成本，保證必要的利潤侯勉，但這樣做卻往往都是以犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量為代價的鹦筹。一分價錢一分貨，想要生產(chǎn)出好的產(chǎn)品就必須付出相當?shù)某杀竞途�湛的制作工藝以睦，而沒有利潤企業(yè)就根本不會再考慮所謂“產(chǎn)品質(zhì)量”了泌醋。中國制造業(yè)一直是以低成本著稱的，豐富的資源和低廉的勞動力在世界范圍內(nèi)都有口碑滤钠，但這種“低成本”也是有底線的赌拒，超過了這個底線，企業(yè)的生存就無從談起祠裸。

　　除了與主機廠家的合作外贵郎，配套件企業(yè)更大的發(fā)展其實是在出口和工程機械后市場當中，比起為主機配套眶昵，配套件企業(yè)對另外兩個大市場往往是重視程度較低蒂轨，尤其是為工程機械后期維修配套。出口產(chǎn)品價格較高拔衙，利潤有保障檩榕，所以配套件企業(yè)對出口是比較重視的脉织，所出口的產(chǎn)品當然也就是質(zhì)量最好的;為主機廠配套是國內(nèi)市場的重點，其產(chǎn)品質(zhì)量雖然不能與出口產(chǎn)品相比捐憔，但也是比較好的;而給國內(nèi)后市場提供的產(chǎn)品質(zhì)量則是三類之中最差的篙耗。不過，最近幾年配套件企業(yè)也逐漸看到了后市場發(fā)展的無限潛力宪赶，也開始把發(fā)展重心往這方面轉(zhuǎn)移宗弯，而配套件后維修市場的好壞將成為企業(yè)發(fā)展的重要制約因素。

    從主機廠的角度來看搂妻，配套件企業(yè)的“配套”做得是比較到位的蒙保，國內(nèi)市場上很多主機廠的生產(chǎn)都是利用從配套件企業(yè)所采購的產(chǎn)品組裝起來而完成的，只是在主機出廠的時候打上自己的商標而已欲主。但從主機的生產(chǎn)邓厕、使用和維修的整個過程來看，為主機進行配套只是這條產(chǎn)業(yè)鏈的一部分扁瓢，對于其使用和維修的“配套”則做得遠遠不夠详恼，而且如此龐大的市場，企業(yè)如果只依靠為主機配套并不能使整個產(chǎn)業(yè)鏈良好運行引几，他們需要更有效的營銷思路去開拓市場昧互。

    雖然說很多主機廠在銷售產(chǎn)品的時候都不同程度地承諾了售后服務，但由于工程機械主機設備的使用壽命一般都比較長伟桅，主機消費者雖然希望其售后所有維修机凭、保養(yǎng)所需的配套件全部都由主機廠提供，但在實際的使用過程中主機廠的很多配套服務并不比消費者直接購買配套件更實惠窖升。配套件企業(yè)在越過主機廠而與后市場直接接軌之后會發(fā)現(xiàn)级衅，少了主機廠這個中間環(huán)節(jié)，其流通成本會減少呕瞎，銷售市場則相應擴大笑诫，這就為配套件繞過主機廠直接進入市場提供了足夠的前提，而且進入維修保養(yǎng)市場的配套件價格比給主機廠配套的產(chǎn)品價格要高出很多劈狼，銷售利潤也有相當大的差別锰胀，配套件企業(yè)當然更愿意將產(chǎn)品提供給代理商和銷售商猩吕，而對于用戶來說艺崔，雖然打著企業(yè)商標的產(chǎn)品更值得信任，但很多代理商和銷售商直接銷售的產(chǎn)品不僅價格合理脸掘，而且質(zhì)量也相差無幾藕壹，用戶的選擇更廣，采購起來也更方便纷臊。

    但這樣的結(jié)果是：擺在主機消費者面前的配套件來源不明椿访、真假難辨乌企，很多配套件并不能做到真正的“配套”，而正規(guī)企業(yè)的產(chǎn)品也受到波及成玫，導致整個行業(yè)市場的混亂加酵。

    面對混亂的市場和殘酷的生存競爭，一些有一定實力的配套件企業(yè)也在不斷開發(fā)出新的營銷策略哭当，給主機廠貼牌生產(chǎn)就是其中一種方式猪腕，但其前提是參與的配套件企業(yè)必須有一定的經(jīng)濟實力和品牌效應，這樣他們貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品才有說服力钦勘，也會有買方市場陋葡。而對于那些沒有實力進行貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，他們的前途又在哪里呢?這類配套件企業(yè)一般規(guī)模比較小彻采，抗風險能力較差腐缤，也沒有領先的技術(shù)、人才和營銷等資源肛响，為了自身的生存與發(fā)展岭粤，他們可以說是多面進攻、見縫插針特笋。尤其是通用工程機械的配套件沸根，只要具有一般加工能力的企業(yè)都能生產(chǎn)。一些產(chǎn)品只要進行簡單地測繪就可以仿制出來诊拦，而一些技術(shù)含量不高瘟百、生產(chǎn)加工工藝不高的產(chǎn)品，比如斗齒霹糜、鏟斗及一些焊接件等加工難度也不大掺变，加上各地區(qū)生產(chǎn)成本的不同，價格本身就存在差異淳篡，低生產(chǎn)成本的區(qū)域往往都可以盈利帆骗。在這些地區(qū)進行生產(chǎn)的企業(yè)還既有設備利用率高、勞動力價格便宜些援、房租水電費用低等多種有利因素的席，這使得他們的產(chǎn)品價格大大低于正廠價格。即使這樣的產(chǎn)品壽命只有原廠件的五分之一甚至是六分之一准徘，使用后對設備后期的維護危害性很大赁至，而其危害性短期內(nèi)的表現(xiàn)并不明顯，于是還是得到了很多用戶的青睞洛退，外觀沒有什么太大差別而價格又非常便宜的產(chǎn)品對用戶來說是有著極大的吸引力的瓣俯。

　　二、流通環(huán)節(jié)迷霧重重

    在混亂的市場秩序支配下兵怯，配套件產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)也顯得次序不整彩匕，這主要是配套件五花八門的經(jīng)銷商造成的腔剂，其實市場上的配套件經(jīng)銷商看似混亂，其實如果我們從源頭上進行分析就不難看出驼仪，從配套件流通渠道來看掸犬，其經(jīng)銷商基本可以分為四大類。

    一類是主機企業(yè)的代理商绪爸，他們經(jīng)營的一般是國內(nèi)正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)或是國外進口的配套件產(chǎn)品登渣，這類產(chǎn)品的價格一般都比較高，而且代理商要受到主機企業(yè)很大的限制毡泻，價格只能在很小的范圍內(nèi)波動胜茧。它們的優(yōu)勢在于產(chǎn)品質(zhì)量都能得到很好的保證，售后服務也都比較到位仇味，用戶對于設備的關鍵性配套件一般還是會選擇這類產(chǎn)品呻顽，但是從數(shù)量上講，這類產(chǎn)品的需求就非常有限区为，而且更換周期也比較長喇纬，給代理商的利潤空間較小，一般很難以這類產(chǎn)品作為主要利潤來源嫂衅。

    第二類是國外高端OEM件的代理商凯书。OEM產(chǎn)品的價格比起從國外進口的正廠產(chǎn)品要便宜，質(zhì)量也有的保證灌龄，同時咬恨，其客戶主要是以具有長期聯(lián)系的、合作比較愉快文鸽、相互之間已經(jīng)建立了一定信任的為主邀漩。這些產(chǎn)品來自世界各地，在我國的銷售方式也是各不相同纹词，根據(jù)市場變化可以靈活掌握绿踱，更有的OEM企業(yè)在中國建立采購處，專門負責在國內(nèi)采購合格的配套件產(chǎn)品残匈，然后貼上自己企業(yè)的商標菲藏，同樣也能得到用戶的青睞，如果以從國外進口的OEM配套件價格為基準胆萧，這類產(chǎn)品的利潤就更高庆揩。

    第三類是銷售國內(nèi)配套件企業(yè)產(chǎn)品的代理商。這類產(chǎn)品價格比起走主機廠環(huán)節(jié)的配套件鸳碧，流通環(huán)節(jié)較少盾鳞，利潤空間有所增加。但其質(zhì)量是否完全合格一直都是一個值得商榷的問題瞻离，大毛病沒有腾仅，小毛病不斷。雖然在給主機配套時套利，這類產(chǎn)品不能零售推励，都需要簽保密協(xié)議，但一旦過了保密期肉迫，在與主機廠結(jié)束合作之后验辞，產(chǎn)品零售就不存在任何阻礙。并且配套件企業(yè)還可以借助曾經(jīng)給主機廠供貨的優(yōu)勢喊衫，即使不能掛主機企業(yè)的商標跌造，但其代理商人仍然可以用較低的價格進貨，銷售價格自然就會比與主機廠配套的產(chǎn)品低得多湘搀，利潤也很大尾丑，因此最受代理商和客戶的歡迎，市場競爭力也非常強渐仓。

    第四類是經(jīng)營國內(nèi)仿制品的經(jīng)銷商熔淘。生產(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè)既沒有知名度和自己的品牌，也缺乏質(zhì)量的保障悄慨，他們看到市場上哪種品牌的產(chǎn)品賣得好就仿造誰的饼痘。當然這種仿制品的質(zhì)量跟正規(guī)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量是無法相提并論的，但是由于此類產(chǎn)品在價格上占有絕對優(yōu)勢车管，經(jīng)銷商代理他們的產(chǎn)品往往會得到暴利全僧，其采購積極性就非常高，因此配套件市場上才會有這么多魚龍混雜还桶，難辨真假的產(chǎn)品侄掠，造成了整個行業(yè)市場的混亂。

    其實溯鱼，無論是哪一類的產(chǎn)品钻哩，也不管是哪一種經(jīng)營模式，只要各經(jīng)銷商能按產(chǎn)品本身的價格進行銷售肛冶，正品就是正品價街氢，仿制品就是仿制品的價，那么市場也不會像現(xiàn)在這樣如此混亂了睦袖。由于產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊珊肃，無法制定統(tǒng)一的價格標準，看似一樣的產(chǎn)品價格差異卻很大馅笙，讓用戶很難去辨別真?zhèn)巍?

    對于主機用戶來說伦乔，除了購買主機廠直接配套的產(chǎn)品之外，他們的選擇還很廣泛，對于一些無傷大雅的小配套件烈和，一些小的配套件經(jīng)銷商完全可以滿足他們的需求爱只，而對于一些技術(shù)含量和設備使用要求都比較高的配套件，他們則會考慮主機廠指定的正規(guī)代理商招刹，因為這類配套件的使用一般都關系著整個設備的正常運轉(zhuǎn)恬试，客戶需要得到質(zhì)量的保證，而在購買比如斗齒疯暑、濾芯等易損件的時候牧稳，他們對于是否選擇正規(guī)的代理商并不是很看重，價格才是決定性因素盅格，因為這種易損件無論是質(zhì)量好壞闰袒，在前期使用的時候質(zhì)量差別并不明顯，價格差異卻很大鞭碳。

    仿制品的銷售在我國也有一定的市場悴觅。由于做配套件的代理或銷售，其前期投入成本并不需要太高庸垢，一些小的經(jīng)銷商樊颁，只要稍稍投資，先銷售一些價格低廉的仿制品就能很容易地進入這個實現(xiàn)呀逃，并且這些產(chǎn)品可以說是魚龍混雜澳银、名目繁多。有需求就有市場钾植，有市場就無法真正杜絕這類經(jīng)銷商的存在慨即，相關主管部門又缺乏有效的管理方法去規(guī)范他們的銷售行為，使得這類經(jīng)銷商成為市場上獲利最多的群體泛鸟，而用戶的不同選擇和各類經(jīng)銷商不同的消費群體也為這類經(jīng)銷商最大化地非法獲取暴利創(chuàng)造了條件蝠咆。