在市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀的情況下颗圣，日照裕華機(jī)械公司2007年仍然取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：搖架產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)銷(xiāo)170萬(wàn)套，實(shí)際產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到190萬(wàn)套示荠，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.3億元，利稅額達(dá)1400余萬(wàn)元棚泛。2008年，裕華如何應(yīng)對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)褒述？如何保持搖架銷(xiāo)售的良好勢(shì)頭牢米？就此話題，記者采訪了日照裕華機(jī)械公司董事長(zhǎng)劉愛(ài)華逃窜。

 

　　記者：去年郊舅，裕華公司采取了哪些措施使企業(yè)取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？

 

　　劉愛(ài)華：2007年是我國(guó)紡織行業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整止骨、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)席赂、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的重要時(shí)期。同時(shí)时迫，行業(yè)發(fā)展面臨原材料成本上升氧枣、出口退稅率下調(diào)、貨幣政策趨緊等不利因素别垮。但我們認(rèn)為，有危機(jī)就有轉(zhuǎn)機(jī)扎谎，有轉(zhuǎn)機(jī)就有機(jī)遇碳想。

 

　　我們把關(guān)注市場(chǎng)需求放在開(kāi)發(fā)工作的首位，根據(jù)客戶的需求研發(fā)差異化的產(chǎn)品毁靶，以滿足用戶產(chǎn)品升級(jí)胧奔、質(zhì)量提升、品種多樣化的需求预吆。我們按照公司《中長(zhǎng)期自主創(chuàng)新龙填、技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》中確定的自主創(chuàng)新內(nèi)容，按照“鞏固拐叉、突破岩遗、優(yōu)化”的產(chǎn)品發(fā)展方針，以開(kāi)放的思維制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃厨棒，做獨(dú)特棠吨、專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品。2007年盟拨，我們有多項(xiàng)新產(chǎn)品面市逻盅，新產(chǎn)品銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率達(dá)到了27%。

 

　　其次琢账，我們著力從產(chǎn)品技術(shù)和價(jià)格兩個(gè)方面打造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)阻羞，保持產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的協(xié)調(diào)發(fā)展凰染。為應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，我們成立了“創(chuàng)新快速行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組”忘拧，建立了快速行動(dòng)機(jī)制捏诫。對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的、用戶反饋的問(wèn)題湿儡，立刻將其作為改進(jìn)產(chǎn)品的突破點(diǎn)触茎，快速提高產(chǎn)品的整體性能。

 

　　同時(shí)处榔，我們注重發(fā)揮品牌效應(yīng)希俩，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的綜合能力纲辽。我們發(fā)揮“裕華”牌搖架作為山東名牌產(chǎn)品的品牌效應(yīng)颜武，鞏固山東地區(qū)客戶資源，加強(qiáng)銷(xiāo)售區(qū)域建設(shè)拖吼，面向中小客戶鳞上，加大技術(shù)服務(wù)的投入。當(dāng)年吊档，我們就新增用戶近百家篙议，維持了較高的市場(chǎng)占有率。

 

　　記者：對(duì)于2008年紡機(jī)怠硼、器材市場(chǎng)的形勢(shì)鬼贱，您有何看法？

 

　　劉愛(ài)華：雖然香璃，2008年我們器材行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)前所未有这难，但市場(chǎng)的機(jī)遇也是前所未有的。2007年葡秒，棉紡行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)7020億元躲窜，同比增長(zhǎng)23.54%，利潤(rùn)總額282.8億元捺膳，同比增長(zhǎng)41.36%咧笔，利潤(rùn)率3.93%，同比增長(zhǎng)了0.53個(gè)百分點(diǎn)诵两，這說(shuō)明我國(guó)棉紡行業(yè)總體運(yùn)行良好裹五。但我們也看到，拉動(dòng)棉紡行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的企業(yè)只占行業(yè)的1/3睛宝。這些企業(yè)依然在高速擴(kuò)張捅县，部分企業(yè)也已經(jīng)與我公司簽定了訂單；而半數(shù)以上的棉紡企業(yè)酬楚，實(shí)際利潤(rùn)率只有0.62%猪晰，這些企業(yè)迫切需要優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)件器材粒颂，來(lái)提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力状寨。哪里有需求仑萧，哪里就有市場(chǎng)，器材企業(yè)應(yīng)該把制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品放在首位枷遂，制造出使棉紡企業(yè)投入少樱衷、產(chǎn)出高的器材產(chǎn)品，以此提高中國(guó)棉紡行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力酒唉，同時(shí)也提高器材企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力矩桂。圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)和技術(shù)進(jìn)步，器材企業(yè)將大有文章可做痪伦。

 

　　記者：裕華公司2008年如何應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)侄榴？企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)是什么？

 

　　劉愛(ài)華：2008年裕華公司的目標(biāo)是：搖架產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)銷(xiāo)150萬(wàn)套网沾，新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率達(dá)到20%以上癞蚕，保持行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的地位。為此辉哥，我們?nèi)詫��?jiān)持5%的銷(xiāo)售收入作為技術(shù)創(chuàng)新的投入桦山，其中技術(shù)改造投入500萬(wàn)元，進(jìn)一步提升技術(shù)醋旦、工藝及加工制作的裝備水平恒水。我們將今年確定為企業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)力提升年”，以“科學(xué)發(fā)展猬肖、自主創(chuàng)新、穩(wěn)定協(xié)調(diào)猾妖、又好又快”作為戰(zhàn)略思想函以，加快形成以技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)真正代表技術(shù)進(jìn)步的產(chǎn)品啼脑，以做高端產(chǎn)品為前進(jìn)的方向轨畏，應(yīng)對(duì)新環(huán)境、新技術(shù)令袒、新需求瞄隶。在今后幾年，裕華公司將進(jìn)一步加大對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的培育和開(kāi)發(fā)程蠕，逐步把“裕華”品牌打造為國(guó)際知名品牌第讯。