《亮劍》帶給我們的營(yíng)銷啟示
信息來源：減速機(jī)信息網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2008-12-15 14:28:03 責(zé)任編輯：wangxueming
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筆者認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)愈不景氣，企業(yè)就愈要振奮精神祖搓。 經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下，企業(yè)不妨讀一讀或者看一看《亮劍》式散，因?yàn)椤读羷Α窌?huì)給企業(yè)人帶來諸多精神鼓舞，會(huì)讓人催發(fā)諸多感慨打颤。 《亮劍》是一部以軍旅題材為綱的作品暴拄，其表達(dá)的“亮劍精神”，也就是“明知是個(gè)死瘸洛，也要寶劍出鞘”精神揍移，表現(xiàn)了中國(guó)軍人大無畏的英雄氣概次和，彰顯了作為一個(gè)職業(yè)軍人必備的氣質(zhì)——軍魂反肋。 其實(shí)，商戰(zhàn)如戰(zhàn)場(chǎng)踏施。在市場(chǎng)越來越難做的今天石蔗，《亮劍》作品，同樣能給企業(yè)以及“商場(chǎng)戰(zhàn)士”的營(yíng)銷人員徒锄，帶來諸多啟發(fā)與借鑒轮拼。 1、進(jìn)攻是最好的防御安芋。在第一集防御戰(zhàn)中才延，李云龍主動(dòng)出擊，通過摸清對(duì)手情況售芳，找到了鬼子指揮部陈园，并集中炮火予以重創(chuàng)，打贏了這場(chǎng)戰(zhàn)役肿犁。對(duì)于操作市場(chǎng)來說湘志，“擒賊先擒王”，通過敢于挑戰(zhàn)領(lǐng)先者整空、比自己強(qiáng)大者羽抒，巧打策略戰(zhàn)，就象李云龍偶凝，不按常理出牌蝶锋，沒有遵從命令從上級(jí)要求的俞家?guī)X突圍陆爽，而是仔細(xì)分析后，逆向從正面突圍扳缕，結(jié)果獲得成功墓陈。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下，其實(shí)營(yíng)銷人員也要學(xué)會(huì)逆向思維第献，要通過主動(dòng)出擊贡必、而不是坐以待幣，通過推廣新產(chǎn)品庸毫、挖掘新賣點(diǎn)仔拟、渠道下沉、促銷創(chuàng)新飒赃，采取靈活機(jī)動(dòng)的分銷模式等利花，尋找市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，要善于打破經(jīng)驗(yàn)主義载佳，從而振奮精神炒事，擯棄等靠要，更多蔫慧、更好地分得市場(chǎng)一杯羹仁吟。 2、打勝仗領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)身先士卒脯阔。李云龍的部隊(duì)為何能夠成為一支“嗷嗷叫”的“狼性”團(tuán)隊(duì)夏捣，為什么李云龍的獨(dú)立團(tuán)凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)摇值，歸根結(jié)底贵筹，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)率先垂范而“跟我沖”的“帶頭人”李云龍，他不論是作為獨(dú)立團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)茫步，還是后來升任師長(zhǎng)翼毡，面對(duì)每一次戰(zhàn)役，都能夠放下架子拿豺，帶領(lǐng)部下沖鋒陷陣既感。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)衰退的情況下，運(yùn)作市場(chǎng)何不是如此呢菲恢？要想在逆境條件下打造一支高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)擎融，作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，就一定擺脫“辦公室決策與管理”的桎梏锁孟，擯棄閉門造車彬祖，而應(yīng)該主動(dòng)實(shí)施走動(dòng)式管理、現(xiàn)場(chǎng)管理品抽，同甘苦储笑，共患難甜熔，與一線員工一起，洞察市場(chǎng)突倍、洞察客戶腔稀、洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而感動(dòng)他們羽历，贏得市場(chǎng)運(yùn)作的主動(dòng)焊虏。 3、學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要資源秕磷。李云龍所部八路軍獨(dú)立團(tuán)诵闭，裝備差，缺衣少穿澎嚣，給養(yǎng)不足疏尿，也沒有“迫擊炮”等先進(jìn)武器，但他并沒有氣餒男软，也沒有怨天尤人禁微，更沒有等靠要，而是主動(dòng)出擊灯烤，自己想方設(shè)法恢核，從敵人手里搶資源、裝備等峡冻，最后壯大了部隊(duì)苞惰，改善了條件蜂澄，不斷獲得有利的發(fā)展條件最奸。當(dāng)前，很多企業(yè)都面臨資金墨攻、資源不足等困局拜殊，面臨這些困難，作為企業(yè)應(yīng)該積極尋找良方汹魁，通過國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的扶持政策機(jī)會(huì)的把握匿党，通過整合供應(yīng)商等上游資源，通過向下游渠道及終端要資源寓落，通過完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)括丁、開發(fā)新市場(chǎng)、新客戶伶选、通過創(chuàng)新性的市場(chǎng)操作等史飞，都可以“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，“以市場(chǎng)養(yǎng)市場(chǎng)”仰税，從而彌補(bǔ)資金构资、資源不足的現(xiàn)狀抽诉，于危機(jī)中尋商機(jī)。 4吐绵、打造一支過硬的團(tuán)隊(duì)迹淌。李云龍是一個(gè)團(tuán)隊(duì)打造高手，他所創(chuàng)建的團(tuán)隊(duì)己单，都具有鮮明的個(gè)性特征唉窃，這就是第十五集里，李云龍所說的纹笼，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有氣質(zhì)句携、性格和靈魂，這就是打不垮的精神逛指，狹路相逢勇者勝的勇于亮劍的精神宴亦，以及團(tuán)隊(duì)不離不棄的精神。在每次戰(zhàn)場(chǎng)上骤转，李云龍愛惜屬下啥闪，成員負(fù)傷，折身去救锚蛀，而不丟下任何一個(gè)戰(zhàn)士曙悠。同時(shí)，對(duì)待下屬核宿，親如兄弟烘韩，甚至同戰(zhàn)士“同抽一袋煙”。在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方面顾篡，國(guó)民黨依靠的“現(xiàn)大洋”激勵(lì)室用，而李云龍就靠親臨一線，就靠那輕輕地拍拍戰(zhàn)士的肩膀那微不足道的舉動(dòng)在竹，但這些足以激發(fā)戰(zhàn)士們的戰(zhàn)斗熱情了添瓷。經(jīng)濟(jì)下滑，企業(yè)業(yè)績(jī)下降值纱，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也變得不穩(wěn)定起來鳞贷，因此，就象前香港特首董建華說的那樣虐唠，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候搀愧，不見得要加薪，但經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候疆偿，一定不能減薪咱筛，董建華通過經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，照發(fā)獎(jiǎng)金的做法翁脆，籠絡(luò)了員工的心眷蚓，從而能夠上下一心鼻种，其利斷金，度過了企業(yè)的艱難時(shí)刻沙热。作為廣大的中小企業(yè)也是如此叉钥，我們要盡量謹(jǐn)慎對(duì)待員工的薪酬待遇，不能為了一時(shí)的降低成本之利篙贸，而讓企業(yè)的一些“種子”人才流失码累，從而喪失來年爆發(fā)的根本。要通過相對(duì)穩(wěn)定的薪酬踏蚓，甚至高層自動(dòng)降低待遇激撮，而員工保持不變，艱難時(shí)刻惫投，要多給予員工以關(guān)心泉惋，以支持，要多主動(dòng)與員工進(jìn)行談心和溝通蹬谁，保持員工的忠誠(chéng)度與向心力扔缭。 5、打造戰(zhàn)略聯(lián)盟體癞烈∠聪冢“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人堕常，只有永恒的利益赌羽。”“朋友向敵人轉(zhuǎn)換只在一剎那”缤弦。這是國(guó)民黨將領(lǐng)楚云飛引用并說的一句話领迈。用在商場(chǎng)上，同樣適用甸鸟。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)凋敝的情況下惦费，作為廠家如何對(duì)待與渠道商的關(guān)系？作為廠家抢韭，能否與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成一種“競(jìng)合”的關(guān)系？但我們發(fā)現(xiàn)恍箭，凡是過河拆橋刻恭，卸磨殺驢者，必將做不大扯夭，走不遠(yuǎn)的鳍贾。只有與上下游客戶，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交洗，形成一種合作與互補(bǔ)的關(guān)系骑科，一個(gè)企業(yè)才能有進(jìn)一步做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)與底蘊(yùn)橡淑。娃哈哈為何在當(dāng)前不利的情況下，市場(chǎng)仍然能夠保持穩(wěn)定增長(zhǎng)账菊，企業(yè)沒有出現(xiàn)資金鏈斷裂等情形祥喳，歸根結(jié)底，是因?yàn)橥薰䴓?gòu)建了以雙贏為基礎(chǔ)的利益聯(lián)盟體——渠道聯(lián)銷體册吹。心有多大貌硬，舞臺(tái)就有多大。一個(gè)企業(yè)家的胸懷與境界馒狡，決定了這個(gè)企業(yè)能做多大嚣褐，能做多久。娃哈哈之所以能夠保持不敗煮肋，是因?yàn)榇蠹沂冀K有利可圖逸茅，大家成了一條繩上的螞蚱，形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟體响友，在此體系下婶耕，大家都找到了自己的價(jià)值取向，以及各自應(yīng)該獲得的利益牢辣，這種利益的充分保障赖厅，讓娃哈哈與上下游渠道構(gòu)成了牢不可破的壁壘，以致可口可樂都無法對(duì)其下手晾咪。 李云龍是一個(gè)鐵血英雄收擦，他通過自己的舉措，打造了一支來之能戰(zhàn)谍倦，戰(zhàn)之能勝的英雄團(tuán)隊(duì)塞赂，這支團(tuán)隊(duì)不是最完美的，但卻是凝聚力昼蛀、戰(zhàn)斗力宴猾、爆發(fā)力最強(qiáng)的。在當(dāng)前百年不遇的經(jīng)濟(jì)困境中叼旋，作為企業(yè)仇哆，其實(shí)，我們也需要打造這樣一支團(tuán)隊(duì)夫植，打造一支同仇敵愾讹剔、高度認(rèn)同而執(zhí)行力較強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，只有打造一支狼性的團(tuán)隊(duì)详民，我們?cè)诓焕木秤鱿虏拍茉谑袌?chǎng)上保持不敗延欠，才能迎來欣欣向榮的春天。 |
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