金融危機(jī)下如何用渠道挽救五金企業(yè)
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金融危機(jī)到現(xiàn)在差不多已經(jīng)見底了氛雪，但經(jīng)濟(jì)衰退還需要一段時(shí)間销贝，在金融危機(jī)下堡掏，中國的五金行業(yè)做為中國經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)行業(yè)，將如何度過危機(jī)吕座，該如何開拓市場(chǎng)虐译，建立行之有效的銷售渠道呢瘪板？
市場(chǎng)要內(nèi)外兼修
當(dāng)前的國際金融危機(jī)已從虛擬經(jīng)濟(jì)蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，我國外貿(mào)出口受到國外市場(chǎng)的巨大影響和沖擊漆诽，不少五金企業(yè)訂單急劇萎縮侮攀，生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴(yán)重困難。如何變不利為有利厢拭，保護(hù)多年來不斷投入所形成的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)兰英，同時(shí)不斷開拓新市場(chǎng)，成為出口主導(dǎo)型企業(yè)有效化解眼前危機(jī)供鸠，并為未來長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)準(zhǔn)方向的關(guān)鍵畦贸。新華社工作人員表示，今后實(shí)體經(jīng)濟(jì)將仍然是國家強(qiáng)盛的象征楞捂，衣食住行等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)不可能沒有市場(chǎng)薄坏，出口企業(yè)要在危機(jī)中尋找機(jī)遇，積極開拓國內(nèi)市場(chǎng)寨闹，創(chuàng)建自主品牌燕瞭，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升自身競爭力欣骏。尤其對(duì)于珠三角地區(qū)的企業(yè)來說黎困，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷顯得尤為重要。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷國家擴(kuò)大內(nèi)需的一系列政策措施為出口主導(dǎo)型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)提供了良機(jī)耽晦。與其為洋品牌做嫁衣斧呆，賺一點(diǎn)可憐的加工費(fèi)，何不借鑒洋品牌的營銷手段跃百，依據(jù)本民族文化和消費(fèi)習(xí)慣形成自己獨(dú)特的流派券妹，做大做強(qiáng)自己的品牌晦了？
開拓新的消費(fèi)市場(chǎng)
中國政府本周（12月8日-14日）擴(kuò)大了一項(xiàng)惠農(nóng)政策的試點(diǎn)范圍患刻，該政策對(duì)購買洗衣機(jī)、手機(jī)普统、彩色電視機(jī)和電冰箱等基本家用電器的農(nóng)民給予13%的價(jià)格補(bǔ)貼杠锻。政府希望農(nóng)村家庭的家電擁有水平能夠趕上城市家庭，這也是中國實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)“均衡發(fā)展”這一中埋村、長期國家計(jì)劃的一部分珍特。
五金行業(yè)可以借鑒家電行業(yè)的家電下鄉(xiāng)的營銷方式開拓新的消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)五金行業(yè)的特點(diǎn)魔吐，開拓出新的消費(fèi)市場(chǎng)扎筒，比如說農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)必然會(huì)加大建筑五金的使用率，地鐵工程的瘋狂增加酬姆，必然會(huì)加大建筑五金的需求嗜桌。面對(duì)國內(nèi)相關(guān)的拉動(dòng)內(nèi)需的一些政策奥溺，五金企業(yè)應(yīng)該建立一些新的消費(fèi)市場(chǎng)。五金企業(yè)要把眼光放在二三級(jí)城市特別是三級(jí)城市骨宠，甚至是農(nóng)村浮定，不要在一級(jí)城市固步自封。二三級(jí)城市的運(yùn)作以渠道為主层亿，品牌為輔桦卒，同時(shí)不放棄中心城市的示范作用。
由單純的代理變?yōu)橹苯訉?duì)話終端消費(fèi)者
以終端為重心改變?cè)械臓I銷渠道管理匿又。五金企業(yè)一方面通過對(duì)代理商方灾、經(jīng)銷商、零售商等各個(gè)銷售環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控稿屏，使得產(chǎn)品能夠及時(shí)满页、準(zhǔn)確、迅速地到達(dá)零售終端尊伟，使產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)惑拙；另一方面，通過終端市場(chǎng)直面消費(fèi)群體的營銷手段野疟，提高品牌的形象插呜、激發(fā)消費(fèi)群體的購買欲、快速收攏流動(dòng)資金廷碴。
五金企業(yè)增加網(wǎng)絡(luò)營銷
當(dāng)前五金企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不高砾楞，甚至一些中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的了解甚少，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代就用，使用網(wǎng)絡(luò)營銷可以方便快捷顿豹，節(jié)省時(shí)間，產(chǎn)品的宣傳力度加大霉处，讓全國各地的客戶都可以詳細(xì)的了解產(chǎn)品跋擅，實(shí)行貨到付款的方式，并提供售前咨詢和售后服務(wù)一站式服務(wù)嫌松，讓網(wǎng)購者買得放心沪曙、用得安心。
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