1月2日，三一重工(600031兴喂，下稱“三一”)的一則人事變動(dòng)消息引起了市場(chǎng)的關(guān)注：梁穩(wěn)根辭去總裁職務(wù)乱感，由原執(zhí)行總裁向文波接任馋缅。

 

　　從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小作坊趟蛋，三一用短短十多年時(shí)間，一躍成為中國(guó)裝備制造行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)用玷，并成為中國(guó)工程機(jī)械上市公司市值最高的企業(yè)溢扳。新時(shí)期下的三一能否延續(xù)輝煌？人們將目光投向了向文波贾反。

 

　　向文波婆掐，人們并不陌生，他曾因“炮轟”凱雷并購(gòu)徐工案而聞名天下七萧。因這件事呜紊，業(yè)內(nèi)稱他為“一個(gè)極具個(gè)性的理想主義者”。但在公司“掌門(mén)人”梁穩(wěn)根看來(lái)憋勇，向文波是“三一戰(zhàn)略第一人”碧碉。

 

　　“雙進(jìn)”戰(zhàn)略

 

　　上世紀(jì)80年代末，三一前身還是地處湖南漣源一個(gè)小山村的焊接材料廠夫凭。在梁穩(wěn)根炒肚、唐修國(guó)等4位創(chuàng)始人的帶領(lǐng)下，至1991年公司發(fā)展成為婁底地區(qū)最大的民營(yíng)企業(yè)妇乏，年銷售額過(guò)億元酱赘。公司董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根將企業(yè)命名為“三一”，他的理想是肺素，“創(chuàng)建一流企業(yè)恨锚，造就一流人才，作出一流貢獻(xiàn)倍靡『锪妫”

 

　　這一年，原本由政府作為國(guó)家干部派去指導(dǎo)和支持三一工作的向文波辭去了“鐵飯碗”塌西，毅然走進(jìn)了這個(gè)有著良好發(fā)展愿景的民營(yíng)企業(yè)他挎。“我不想做官雨让，就想做事雇盖。”向文波對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說(shuō)栖忠，“梁穩(wěn)根是對(duì)我影響最大的人之一崔挖，他對(duì)我有知遇之恩。在大戰(zhàn)略庵寞、大是非面前狸相，我們總能達(dá)成一致。”

 

　　按當(dāng)時(shí)從事特種材料的利潤(rùn)空間荡档，向文波完全可以隨梁穩(wěn)根一起打拼而過(guò)上“上層人”的生活腥默，但向文波稱，“當(dāng)時(shí)情形離三一理想還很遠(yuǎn)”俭般，他說(shuō)他一直在思考一個(gè)問(wèn)題：三一與湖南某知名空調(diào)制造商(遠(yuǎn)大空調(diào))幾乎同時(shí)起步匿微，為什么他們幾年時(shí)間就能夠做到20個(gè)億的規(guī)模，而三一卻仍在1個(gè)多億的水平“踏步”雕零？向文波說(shuō)這是市場(chǎng)容量的問(wèn)題翎味。

 

　　“他們腳下站著的是數(shù)以千億計(jì)算的空調(diào)市場(chǎng)，而我們占領(lǐng)的金剛石市場(chǎng)斟漏，全國(guó)總?cè)萘恳簿?0多個(gè)億民逾，即使把全國(guó)市場(chǎng)都?jí)艛啵�發(fā)展空間仍不大存研。此外垫凝，漣源所在地域較為偏僻，交通不便苦厅，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境受制約仔戈，無(wú)法孕育出世界級(jí)的企業(yè)⊥锱福”

 

　　向文波認(rèn)為三一亟需調(diào)整戰(zhàn)略杂穷。經(jīng)過(guò)兩年多的調(diào)研，又多次召開(kāi)專家論證會(huì)卦绣，最后耐量，梁穩(wěn)根同意了向文波的“雙進(jìn)”戰(zhàn)略：進(jìn)入中心城市――長(zhǎng)沙；進(jìn)入大行業(yè)――裝備制造業(yè)滤港。

 

　　1994年廊蜒，三一將總部遷至長(zhǎng)沙，進(jìn)入裝備制造業(yè)中的工程機(jī)械行業(yè)溅漾。如同一輛加足馬力的汽車山叮，十多年來(lái)，三一的銷售收入和利潤(rùn)均以60%以上的年增長(zhǎng)率向前推進(jìn)添履。2007年屁倔，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入135億元，利潤(rùn)42.5億元暮胧，其混凝土機(jī)械蛹暗、筑路機(jī)械、履帶起重機(jī)械磕泡、樁工機(jī)械等成為國(guó)內(nèi)第一品牌坑哥。

 

　　就選擇工程機(jī)械行業(yè)的原因痒蛇，向文波認(rèn)為，歐弦途、美俺下、日等國(guó)家和地區(qū)的工業(yè)化進(jìn)程，造就了上百個(gè)世界500強(qiáng)抡广，僅工程機(jī)械制造業(yè)美國(guó)就占了3家预铁。中國(guó)是一個(gè)人口和面積大國(guó)，現(xiàn)代化誉倦、工業(yè)化等進(jìn)程不可能一蹴而就魔踱，這些都要依靠工程機(jī)械制造業(yè)支撐揪孕。即使至目前肿夜，真正進(jìn)入工業(yè)化的全球人口不到20%，中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)程也只有美國(guó)的20%梧杯，這說(shuō)明工程機(jī)械行業(yè)不僅有著巨大的市場(chǎng)空間色查，而且還面臨長(zhǎng)久的發(fā)展機(jī)遇！

 

　　上市并成為股改“試驗(yàn)田”

 

　　行業(yè)蓬勃發(fā)展撞芍，企業(yè)如何放大爆發(fā)力秧了？在向文波的建議和策劃下，三一開(kāi)始嘗試走上市融資之路序无。2003年7月验毡，三一重工A股在上海證券交易所成功掛牌，募集資金9億多元帝嗡，這為已經(jīng)端正了產(chǎn)業(yè)方向的三一注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力晶通。

 

　　“如果一個(gè)企業(yè)把上市融資看做‘圈錢(qián)’的一種方式，我認(rèn)為這樣的企業(yè)做不大哟玷，也做不長(zhǎng)久狮辽。”向文波說(shuō)巢寡，“一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)喉脖，不僅要給股東創(chuàng)造價(jià)值，還要有一種使命感抑月。三一董事會(huì)成員每天有個(gè)早餐會(huì)搂拴，會(huì)后大家站起來(lái)，立正苗鸦，跟隨梁穩(wěn)根喊一句：品質(zhì)改變世界锤勉！我希望我們的企業(yè)能推動(dòng)中國(guó)裝備制造業(yè)的發(fā)展，讓世界分享中國(guó)創(chuàng)新的成果途殖『�薄！�

 

　　2005年瞒籍，適逢中國(guó)資本市場(chǎng)股權(quán)分置改革，當(dāng)時(shí)谓牢，市場(chǎng)質(zhì)疑聲此起彼伏奇忆。在中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)上市公司調(diào)研時(shí)，向文波找到有關(guān)部門(mén)明確表態(tài)：“三一創(chuàng)建之時(shí)巩烤，就表達(dá)了作出一流貢獻(xiàn)的愿望享处，我們?cè)缸鲋袊?guó)證券市場(chǎng)改革的‘試驗(yàn)田’！”

 

　　2005年5月铡喊，備受市場(chǎng)關(guān)注的三一第一個(gè)推出股權(quán)分置改革方案喝撒。抱著“不惜代價(jià)，只許成功”的思路诅岩，歷經(jīng)一波三折之后讳苦，6月10日，股改方案高票通過(guò)吩谦，三一成為“中國(guó)股改第一股”鸳谜。

 

　　向文波事后回憶，作為“出頭鳥(niǎo)”式廷，他們?yōu)檫@次改革付出了很大代價(jià)咐扭，支付的對(duì)價(jià)以及承諾的水平比其它同類股改公司要高，“但是滑废，股權(quán)分置改革是中國(guó)證券市場(chǎng)的頭等大事蝗肪，是國(guó)內(nèi)股市第一次以民主和市場(chǎng)化方式推進(jìn)的改革，作為股權(quán)分置改革的見(jiàn)證人蠕趁，我們希望能盡到自己的責(zé)任薛闪。”

 

　　風(fēng)險(xiǎn)妻导、責(zé)任也是機(jī)遇逛绵，作為首家成功股改的上市公司，三一重工的名字被永久記入中國(guó)資本市場(chǎng)的史冊(cè)央垢，秉承“國(guó)家之責(zé)大于企業(yè)之利”的公司董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根也因此捧走了“CCTV2005中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”獎(jiǎng)简揍。

 

　　行業(yè)“攪局者”與思想家的思考

 

　　在外界看來(lái)，向文波身上似乎總蘊(yùn)藏某些不安定因素泞征。凱雷并購(gòu)徐工碑裤，是中國(guó)2005年最大一宗外資收購(gòu)案，但作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)无俏，徐工的改制仍然受到了市場(chǎng)諸多詬病电动。向文波站了出來(lái)。

 

　　從2006年6月開(kāi)始猿饿，向文波在其博客上連續(xù)發(fā)表20多篇文章褂洽，就徐工改制問(wèn)題乖阐，從行業(yè)及國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全、民族工業(yè)品牌的保護(hù)與自主創(chuàng)新等角度發(fā)表了不同見(jiàn)解痛祈，由此引發(fā)一場(chǎng)外資并購(gòu)的“全民大討論”亦誊。

 

　　之后，《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見(jiàn)》等一系列重大政策和法律法規(guī)被外界認(rèn)為“適時(shí)出臺(tái)”暴撼，徐工改制方案也發(fā)生實(shí)質(zhì)調(diào)整：一是把凱雷的股權(quán)比例降到了50%傻丝，二是交易價(jià)格提高了44%。

 

　　秉著強(qiáng)烈的責(zé)任感诉儒、憂患意識(shí)葡缰、戰(zhàn)略意識(shí)以及對(duì)行業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的了解，2006年10月忱反，這位“協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)”的推崇者在湖南省工業(yè)化進(jìn)程座談會(huì)上提出了“將長(zhǎng)沙打造成為工程機(jī)械之都”的設(shè)想泛释。

 

　　“擁有全國(guó)特有的工程機(jī)械3個(gè)上市公司資源，擁有工程機(jī)械行業(yè)市值最高的上市公司缭受，擁有居全國(guó)第二位的工程機(jī)械總產(chǎn)值……長(zhǎng)沙不但已成為全國(guó)工程機(jī)械密集度最高的城市胁澳，而且發(fā)展后勁十足∶渍撸”向文波建議：“通過(guò)以傾斜性政策、資源以及協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)等方式宇智，來(lái)推動(dòng)‘長(zhǎng)沙工程機(jī)械之都’的進(jìn)程蔓搞。”

 

　　他的觀點(diǎn)随橘，得到了湖南省主要負(fù)責(zé)人的認(rèn)同喂分，現(xiàn)已被湖南省政府列為全省優(yōu)先落實(shí)的重點(diǎn)工作之一。

 

　　“先唱國(guó)歌再唱國(guó)際歌”

 

　　上世紀(jì)90年代初协伴，國(guó)內(nèi)泵車市場(chǎng)的民族品牌與國(guó)外品牌市場(chǎng)占有率為10%：90%吱裙，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)據(jù)已轉(zhuǎn)變?yōu)?0%：10%。民族品牌與國(guó)外品牌乾坤倒轉(zhuǎn)的背后杨趣，是以三一為代表的一批民族企業(yè)迅速崛起臭颈。其中，三一旗下泵車占據(jù)了國(guó)內(nèi)50%以上的市場(chǎng)份額凡搪。

 

　　不僅如此伺狮，三一還把交鋒的戰(zhàn)場(chǎng)放到了國(guó)際市場(chǎng)，這就是向文波所說(shuō)的“先唱國(guó)歌轨凡，再唱國(guó)際歌莱妥。”他說(shuō)文紧，“我是梁穩(wěn)根的助手叔三，一個(gè)主要任務(wù)缩铸，就是要思考著怎么把他的經(jīng)營(yíng)理念深入貫徹下去∠跖。”

 

　　擁有長(zhǎng)沙财岔、昆山兩大綜合制造基地，并在北京河爹、上海匠璧、沈陽(yáng)、深圳等地建立大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)園之后咸这，三一開(kāi)始逐步向國(guó)際市場(chǎng)拓展夷恍。2001年，與全球500強(qiáng)之一的美國(guó)迪爾公司簽訂合作經(jīng)銷協(xié)議媳维，揭開(kāi)了三一國(guó)際化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的序幕酿雪。2002年8月，三一自主生產(chǎn)的平地機(jī)發(fā)往印度和摩洛哥等地侄刽，海外銷售自此開(kāi)始指黎。隨著國(guó)際化戰(zhàn)略的推進(jìn)，三一開(kāi)始醞釀?dòng)煽鐕?guó)銷售到跨國(guó)公司的飛躍州丹，目前醋安，三一已在132個(gè)國(guó)家建有辦事處，在境外設(shè)有15家分公司墓毒，2個(gè)產(chǎn)品加工基地侠森。

 

　　值得提及的是，2006年11月笨墙，三一在印度投資6000萬(wàn)美元磺勋，建設(shè)工程機(jī)械生產(chǎn)基地，這是截至目前中資企業(yè)在印度最大的一筆直接投資刷粒。2007年9月秉疚，三一又與美國(guó)喬治亞州政府簽署投資6000萬(wàn)美元建設(shè)工程機(jī)械制造基地的投資備忘錄，該項(xiàng)目是目前湖南在美國(guó)最大的一筆投資宵穆，三一也成為了中國(guó)第一家在美國(guó)建立工廠的機(jī)械制造企業(yè)椅勿。向文波透露， 2008年唧窄，公司還將大手筆地在南美的巴西和歐洲的德國(guó)建立生產(chǎn)基地勇斜，完善海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

 

　　“2006年究惨，公司實(shí)現(xiàn)海外銷售收入7000萬(wàn)美元树家，2007年，這個(gè)數(shù)據(jù)超過(guò)2億美元治拿，2008年預(yù)計(jì)將達(dá)到5億美元摩泪。我們的中期目標(biāo)是笆焰，2012年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入800-1000億元，其中海外市場(chǎng)要占35%-40%的比重见坑∪侣樱”向文波說(shuō)，三一現(xiàn)已進(jìn)入國(guó)際化戰(zhàn)略的關(guān)鍵階段荞驴，“三一的國(guó)際化不皆，就是要用三一的優(yōu)勢(shì)資源到異國(guó)他鄉(xiāng)整合別人的資源，用國(guó)際化的資源提升國(guó)際化的三一熊楼！”