變頻器在我國發(fā)展的短短20年間简些，經(jīng)歷了認(rèn)知階段换衬、組裝階段和生產(chǎn)制造階段靡砌，最終形成了現(xiàn)今“春秋戰(zhàn)國柿癞、狼煙四起”的格局搜贤。

　　在這片密布硝煙的戰(zhàn)場上氛改，匯川變頻器——一個新的英雄迅速崛起颗蝶。在短短的四年時間里男窿，憑著獲得一連串的榮譽(yù)及稱號讓業(yè)內(nèi)人士對深圳市匯川技術(shù)有限公司記憶深刻。在2007第九屆中國青島國際工控自動化及儀器儀表展覽會上脖母，中華工控網(wǎng)工作人員與深圳市匯川技術(shù)有限公司片區(qū)經(jīng)理士鸥、高級工程師李昕的一番交談，讓筆者深刻感受了匯川海納百川的氣勢與風(fēng)度镶奉。

    定位高端础淤，引領(lǐng)行業(yè)

    看一個人的身價，看他的競爭對手哨苛。同樣看一個企業(yè)是否有競爭力鸽凶，就要看他的競爭對手實力如何！從一開始匯川就將產(chǎn)品定位在高端技術(shù)領(lǐng)域建峭，將競爭對手鎖定為國外品牌玻侥。此前，在國內(nèi)中高端市場亿蒸，遍布著清一色的進(jìn)口品牌凑兰，一方面國外企業(yè)以領(lǐng)先的技術(shù)長期高價占據(jù)市場，另一方面國產(chǎn)變頻器雖然品牌眾多边锁，但因為功能姑食、性能及可靠性的差距，無法撼動國外品牌的地位乾哆。當(dāng)匯川將自己的品牌建設(shè)目標(biāo)定位為中國最優(yōu)秀的的變頻器供應(yīng)商時道竖，就決定了匯川人選擇了一條布滿荊棘的路，這條路對國內(nèi)廠商來說充滿未知和探索翩愧，路前方的曙光提供給了匯川人最大的動力汰浊。據(jù)李經(jīng)理介紹，從2004年至今坑箭，匯川技術(shù)先后通過了深圳市雙軟企業(yè)丐作、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，EMC和CE認(rèn)證弹臂，產(chǎn)品已榮獲多項專利秒聪。在2007年6月，匯川更是榮獲“2006年度深圳市最具成長性企業(yè)”科技獎梨伸，同時“匯川變頻器”也被評選為“2006年中國變頻器十大品牌”之一簸隅。而且在幾個以前是國外品牌的行業(yè)犀挠，目前匯川已經(jīng)占據(jù)有主力的位置。從匯川這幾年獲得的成績和客戶對匯川的評價來看撰钥，匯川當(dāng)初選擇的路是對的，并且匯川在這條路上打拼出了自己的風(fēng)格腥椒。

    當(dāng)然阿宅，目前匯川所取得的成功是與匯川強(qiáng)大的技術(shù)實力和優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊分不開的。李經(jīng)理繼續(xù)補(bǔ)充道笼蛛，匯川的研發(fā)團(tuán)隊匯聚了一批優(yōu)秀的海歸技術(shù)專家和國內(nèi)頂級的研發(fā)人員洒放，市場部匯聚了許多行業(yè)的技術(shù)專家及國內(nèi)知名的營銷管理人才，首次推出了代表未來驅(qū)動器發(fā)展方向的模塊化矢量型的高性能驅(qū)動器滨砍，憑著對高端行業(yè)需求的理解及超強(qiáng)的研發(fā)力量往湿，目前產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在電梯、紡機(jī)惋戏、線纜领追、拉絲、印刷包裝响逢、機(jī)床绒窑、健身設(shè)備等行業(yè)。同時匯川提供的非標(biāo)準(zhǔn)程序產(chǎn)品針對重點領(lǐng)域如拉絲機(jī)行業(yè)提供完善的客戶化服務(wù)舔亭，銷售團(tuán)隊的同事絕大多數(shù)都是技術(shù)出身些膨，所以匯川的銷售不只是銷售產(chǎn)品，同時還針對客戶行業(yè)和實際情況制定解決方案巧焕，充當(dāng)方案提供商的角色捅冈。匯川的這種行業(yè)拓展策略、技術(shù)實力和服務(wù)理念很快在高端應(yīng)用的用戶中形成了很好的聲譽(yù)转甥。

    立足重點行業(yè)舌多，提升產(chǎn)業(yè)價值

　　目前匯川將國內(nèi)市場劃分為華南、華北劲徙、華東窘燎、東北和華中等五大區(qū)域，產(chǎn)品采用渠道代理銷售的分銷模式秘挥，匯川公司為代理商提供從產(chǎn)品培訓(xùn)昂待、市場培訓(xùn)、管理交流功缤、應(yīng)用解決方案和售后服務(wù)等全方位的支持呜唁，針對行業(yè)領(lǐng)先客戶，匯川公司愿意與代理商共同配合斜劳，最高效导盅、最大限度的滿足客戶的多元化需求较幌。

　　在這些區(qū)域市場中江蘇、浙江白翻、廣東和山東是目前匯川變頻器應(yīng)用最多的乍炉，同時也是相對較成熟的市場，不論是在用戶觀念還是在行業(yè)經(jīng)驗上滤馍，匯川都有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢岛琼，匯川擁有一支高素質(zhì)的技術(shù)隊伍，利用方案的組合巢株，不斷地對國外品牌的市場產(chǎn)生沖擊槐瑞。特別是對于高端需求的配套客戶，匯川可以提供高性價比的產(chǎn)品阁苞，使得其用戶在提升產(chǎn)業(yè)價值的同時困檩，降低了生產(chǎn)成本，提高了行業(yè)的競爭力那槽。而且匯川強(qiáng)大的服務(wù)力量及熱誠的服務(wù)態(tài)度也使得其客戶免受國外品牌在服務(wù)方面之苦悼沿。重點行業(yè)的銷售占有公司銷售額的很大比重。

　　在談到山東市場及競爭局勢時倦炒，李經(jīng)理通過對市場的調(diào)研分析浴祥，同時結(jié)合匯川特點做了精辟的分析。在他看來毁兼，山東市場將是匯川變頻器的重點應(yīng)用領(lǐng)域预蒜，市場很大。但是由于山東老工業(yè)基地的特殊性坝跃，市場分化比較明顯论燎，國企和民營企業(yè)在采購上出現(xiàn)兩個極端，國資性的企業(yè)在采購節(jié)能設(shè)備時比較傾向于國外品牌的高端產(chǎn)品鹅昭，而民營企業(yè)處于初期的原始資本積累褥甜，出于成本的考慮更多的則是那些價格更低廉的國產(chǎn)低端品牌，這是與江蘇束湃、浙江拯骤、廣東等發(fā)達(dá)區(qū)域的主要區(qū)別，這些區(qū)域已經(jīng)渡過了最初的原始積累期袖共，開始塑造品牌婚蛮，所以在選用性價比好的產(chǎn)品。出現(xiàn)這兩種采購傾向說明了山東用戶觀念還需要改變敷矫，市場的成熟度也尚待發(fā)展例获。匯川變頻器一開始走的是高端品牌，雖近年來發(fā)展不錯曹仗，但長期以來國外品牌一直是用戶的高端首選榨汤；而面對有低端需求的用戶蠕搜，匯川又沒明顯的價格優(yōu)勢。所以這也是目前匯川在山東市場面臨的一個難題收壕。在分析了市場上這些不利因素后妓灌，結(jié)合匯川自身的優(yōu)勢，公司提出“躬身重點行業(yè)服務(wù)重點客戶”啼器、“堅持走高端技術(shù)產(chǎn)品不打價格戰(zhàn)”等方案旬渠。匯川在重點領(lǐng)域如：機(jī)床、EPS等行業(yè)的推出一系列標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品端壳，這些產(chǎn)品能滿足部分特殊行業(yè)用戶高端的需求。高端技術(shù)含量的產(chǎn)品枪蘑，合適的價格也使用戶感受到了匯川的誠意损谦。同時，匯川在多個行業(yè)多項成功案例的經(jīng)驗也可以和用戶分享咆上，協(xié)同客戶共同進(jìn)步祝遗。這兩年是匯川打造品牌的關(guān)鍵的年份，所以匯川在一些媒體及高速公路廣告上宣傳自己的品牌准贯，擴(kuò)大自己的影響说拾。匯川將隨著山東的發(fā)展而同步前進(jìn)，同時匯川的這些努力掘防，一定會為山東自動化應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的價值提升貢獻(xiàn)一份力量蝗广！

    匯擇天下，海納百川

    2007年機(jī)械工業(yè)信息研究院產(chǎn)業(yè)與市場研究所一份調(diào)查報告顯示：中國變頻器市場發(fā)展?jié)摿Τ�過1千億窿茧。面對潛力巨大的市場音族，越來越多的商家，摩拳擦掌算郭，紛紛投入變頻節(jié)能的綠海宇团。中國變頻器市場可謂風(fēng)起云涌，酣戰(zhàn)熾烈循谨。

    在激烈競爭的局勢和巨大的市場潛力下纺倍，匯川提出了2007年的市場營收計劃。2億的營業(yè)額相對整個市場潛力來說不是個大數(shù)字倔撞，但是對于目前的市場狀態(tài)下國產(chǎn)變頻器或是說在國產(chǎn)高端應(yīng)用變頻器市場應(yīng)該是個震撼的數(shù)字讲仰。近年來，節(jié)能環(huán)保已成為中央政府和社會各界普遍關(guān)注的熱點误窖、焦點問題叮盘，從“十一五”規(guī)劃到2007年政府工作報告，無不體現(xiàn)出政府對于優(yōu)化資源霹俺、節(jié)能環(huán)保的高度重視柔吼。隨著節(jié)能產(chǎn)品之一的變頻調(diào)速技術(shù)在電氣毒费、機(jī)械、化工等各行各業(yè)得到廣泛應(yīng)用愈魏，變頻器產(chǎn)業(yè)因而被稱為綠色朝陽產(chǎn)業(yè)觅玻，顯現(xiàn)出廣闊的市場前景。匯川變頻器有近幾年在客戶端良好的表現(xiàn)培漏，2億的數(shù)字也就不讓人那么吃驚了溪厘。在現(xiàn)場李經(jīng)理保守的透露，據(jù)目前的情況來看今年很可能超標(biāo)完成預(yù)定銷售額牌柄。

    巨大的市場前景也激發(fā)了匯川繼續(xù)向前奔跑的腳步畸悬，在市場上，目前匯川提供給用戶的是MD300及MD320系列的中高端變頻器產(chǎn)品粥蜘，因為采用矢量技術(shù)蒂拯，合理價格很受國內(nèi)中高端用戶的歡迎，目前在市場上的銷量也已超過某些國外品牌渔缅。匯川會持續(xù)這種研發(fā)激情和優(yōu)勢任肯，在不久的將來，面對更加高端的市場匯川也會推出相應(yīng)系列的工程變頻器演湘。而近日剛推出的MD280系列的變頻器也開始受到了業(yè)界的關(guān)注绿窿。MD280系列變頻器同樣采用的是高端的技術(shù)，但是面對的是更加通用的市場窃裙。在保證變頻器穩(wěn)健發(fā)展的同時纹轩，匯川會積極加強(qiáng)同變頻調(diào)速周邊產(chǎn)品的整合，同步世界制造業(yè)的發(fā)展潮流揭斥，作各行業(yè) OEM 的驅(qū)動方案專家凝估，提供最優(yōu)性價比的行業(yè)解決方案。

    在采訪的最后眶衙，筆者心中始終縈繞這一個詞“匯擇天下甜奄，海納百川”，我們目前已隱隱看到變頻器行業(yè)民族品牌的主流雛形窃款，他日必將匯集行業(yè)其它溪流课兄，聚成大海