隨著工程建筑市場競爭的日見加劇和工程機(jī)械設(shè)備史新速度的加快纺闷，施工企業(yè)為避免設(shè)備陳舊風(fēng)險(xiǎn)帶來的資產(chǎn)損失，對資產(chǎn)流動性和設(shè)備的先進(jìn)性更加關(guān)注镊鹊。從全球來看杯聚，租賃公司已成為國際上設(shè)備流通的新興載體，現(xiàn)代租賃已成為現(xiàn)代營銷體系中不可缺少的重要形式缸沃。

  

　　從市場發(fā)展看恰起，區(qū)域和項(xiàng)目需求的多樣性、梯度性趾牧，為工程機(jī)械設(shè)備租賃和二手市場提供很大的發(fā)展空間检盼。制造商為擴(kuò)大市場份額、維護(hù)自己品牌的市場秩序翘单，認(rèn)識到租賃銷售和發(fā)展租賃經(jīng)營吨枉，對于控制設(shè)備流通、開辟新的利潤增長點(diǎn)非常重要县恕。

   

　　目前东羹，現(xiàn)代租賃在我國發(fā)展很不成熟，設(shè)備生產(chǎn)廠家對如何利用租賃來開展融資業(yè)務(wù)還處于茫然狀態(tài)忠烛。他山之石属提，可以攻玉，借鑒國外企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)美尸，是建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的新的工程機(jī)械營銷體系的重要組成部分冤议。當(dāng)然，還必須綜合考慮我國的現(xiàn)實(shí)國情幼氏，盡快研究出切實(shí)的融資租賃方法粪畔。

   

　　１卡特被勒公司的租賃戰(zhàn)略

  

　　美國卡特彼勒公司是世界著名的工程機(jī)械廠商嬉拾，他們把租賃作為重要的營銷方式加以運(yùn)用支际。該公司對工程機(jī)械租賃的市場前景非常樂觀：租賃發(fā)展前景大，潛在客戶多臊吓，風(fēng)險(xiǎn)蟹嫁、資產(chǎn)、成本英谢、利潤等多種因素都可成為客戶選擇租賃的原因讹玉，租賃業(yè)務(wù)將會在全球得到迅速發(fā)展。

  

　　對卡特彼勒公司來說刃伞，開展租賃業(yè)務(wù)可以增加在用機(jī)器數(shù)量挡辩，從而增加服務(wù)和部件業(yè)務(wù)，有利于擴(kuò)大市場潛力钥嫌，能滿足市場的不同需求垃杖。在經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)中男杈，可以獲取二手設(shè)備租賃和轉(zhuǎn)售的較高利潤，還有利于控制二手設(shè)備價(jià)值调俘，創(chuàng)造二手設(shè)備市場势就，維護(hù)自己產(chǎn)品的市場秩序，建立服務(wù)功能更加全面的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)脉漏。

  

　　卡特彼勒公司租賃業(yè)務(wù)的目標(biāo)是成為全球工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。他們已在北美袖牙、歐洲開了上百家租賃商店侧巨，利用電子商務(wù)開展在線租賃，建立設(shè)備再制造中心和全球二手設(shè)備流通中心鞭达。加強(qiáng)生產(chǎn)設(shè)施和經(jīng)銷商體系的建設(shè)司忱，開拓租賃業(yè)務(wù)同樣是卡特彼勒公司在中國的戰(zhàn)略目標(biāo)。

  

　　我們可以從卡特彼勒公司的現(xiàn)代營銷體系組織架構(gòu)和功能清楚地看到：國外跨國公司有龐大的營銷和售后服務(wù)體系（具有獨(dú)立法人資格）來支持自己的市場銷售畴蹭，其資產(chǎn)規(guī)模坦仍、員工數(shù)量甚至大于制造業(yè)自身，制造商實(shí)際主導(dǎo)著設(shè)備流通的全過程（銷售叨襟、租賃堆嘿、配件、技術(shù)服務(wù)以及服務(wù)于租賃和二手市場的再制造中心）慌缨。租賃不僅是其營銷體系的重要組成部分氏走，而且是最大限度發(fā)揮其品牌效應(yīng)。維護(hù)產(chǎn)品市場流通秩序娱背。多環(huán)節(jié)尋求利潤的有效措施讥燎。

  

　　國內(nèi)制造企業(yè)傳統(tǒng)的銷售科、銷售代理和專業(yè)銷售公司的單純買賣的交易方式和營銷機(jī)構(gòu)規(guī)模無法與其相比烂秘，而且掰魁，由于沒有這種全過程控制的營銷體系，企業(yè)不斷受到混亂的市場秩序的困擾裳雕。

  

　〉土鳌２多渠道運(yùn)用融資租賃業(yè)務(wù)

  

　　１）運(yùn)用融資租賃方式進(jìn)行技術(shù)改造工程

  

　　械廠商可以通過專業(yè)租賃公司嘹谎，采取融資租賃（以購買設(shè)備為目的的租賃方式大熟，類似分期付款）籌措進(jìn)行企業(yè)技術(shù)改造的資金；也可以以使用為目的囤恶，采用經(jīng)肖租賃方式取得所需設(shè)備偿荷，避免設(shè)備陳舊風(fēng)險(xiǎn)，保持資產(chǎn)的流動性和生產(chǎn)設(shè)備的先進(jìn)性唠椭，而已對以使租金進(jìn)入成本跳纳。

  

　∪淌巍２）運(yùn)用融資租賃方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售建立自己的租賃分銷體系或與專業(yè)流通企業(yè)建立戰(zhàn)略合作是一種必然的趨勢。開展租賃業(yè)務(wù)是從市場需求出發(fā)寺庄，建立全過程艾蓝、全方位的設(shè)備分銷和流通服務(wù)體制的重要組成部分，是介入流通尋求新的利潤增長點(diǎn)的重要措施斗塘。具體的業(yè)務(wù)形式可以有融資租賃（通過租賃方式租售）赢织、中長期經(jīng)營租賃、短期出租服務(wù)（出租頻率和穩(wěn)定的客戶群是關(guān)鍵人制造廠商為租賃公司提供設(shè)備回購擔(dān)保馍盟、支付傭金是建立戰(zhàn)略合作的有效措施于置。

  

　　３）運(yùn)用融資租賃方式進(jìn)行資產(chǎn)運(yùn)作工程機(jī)

  

　　械廠商可以自行或通過專業(yè)租賃公司采取靈活的租賃方式盤活企業(yè)閑置資產(chǎn)贞岭、進(jìn)行資源配置和經(jīng)營管理八毯，也可以采取各種形式塔建產(chǎn)品銷售——融資租賃——經(jīng)營租賃——出租服務(wù)的流通大平臺，擴(kuò)大配件銷售瑞蓉、維修服務(wù)予乏、培訓(xùn)；等延伸業(yè)務(wù)梯撰。

  

　⌒酚巍４）運(yùn)用融資租賃方式進(jìn)行資金運(yùn)用工程機(jī)械廠商可以將自己的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)通過出售回祖的方式變現(xiàn)，籌集流動資金雀秤。并購資金赞拼。投資股本金、滾動發(fā)展的技改資金缔龟，或滿足財(cái)務(wù)管理需要璃锻，改變現(xiàn)金流、提前兌現(xiàn)分紅值豫。平衡利潤和稅賦玫葡。

  

　　５）運(yùn)用融資租賃方式進(jìn)行投資活動工程機(jī)械廠商可以用設(shè)備作價(jià)投資租賃公司澈拖，拓展租賃業(yè)務(wù)碴穴，也可以將設(shè)備租賃與投資相結(jié)合實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)投資和多元化經(jīng)營。

　〔未酢３搭建融資租賃業(yè)務(wù)平臺

　⊙龀�。常�ｌ與現(xiàn)有融資租賃機(jī)構(gòu)合作

  

　　工程機(jī)械廠商與金融租賃公司、財(cái)務(wù)公司合作的有利方面是金融租賃公司有資金犬庇、信用信息優(yōu)勢及靈活可靠的結(jié)算方式僧界；不利方面是金融租賃公司有比較嚴(yán)格的監(jiān)管，對單一承租人業(yè)務(wù)規(guī)模受到一定限制臭挽。如果廠商沒有好的租賃資產(chǎn)余值的風(fēng)險(xiǎn)防范措施捂襟，租賃公司對該設(shè)備的經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)就比較難開展咬腕。

  

　　工程機(jī)械廠商與合資租賃公司合作，有利方面是對單一承租人業(yè)務(wù)規(guī)模限制寬松葬荷，可以利用外資涨共，業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力和租金支付的靈活性較強(qiáng)；不利方面是本幣資金來源不穩(wěn)定宠漩，籌資成本略高举反。

  

　　工程機(jī)械廠商與有融資租賃經(jīng)營權(quán)的資產(chǎn)管理公司合作，有利方面是債轉(zhuǎn)股企業(yè)有可能成為資產(chǎn)管理公司的搞活企業(yè)扒吁，開拓新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)照筑；不利方面是資金來源個穩(wěn)定，租賃業(yè)務(wù)不熟悉旅霍。

  

　　不論采取何種合作途行，與合作方設(shè)計(jì)出避免信用風(fēng)險(xiǎn)和租賃資產(chǎn)余值風(fēng)險(xiǎn)的保證措施是關(guān)鍵改擂，如承租人抵押擔(dān)保铣翁、第三者信用擔(dān)保、非全額擔(dān)保和回購擔(dān)保等胶棕。

  

　」┾伞３．２對內(nèi)開放促銷為目的的融資租賃業(yè)

  

　　國家經(jīng)貿(mào)委應(yīng)盡快制定以促銷為目的的內(nèi)資融資租賃公司的市場準(zhǔn)入和待則辦法，鼓勵流通企業(yè)和各類投資機(jī)構(gòu)組建租賃公司水亮。依托工程機(jī)械設(shè)備制造廠家刽软，成立廠家獨(dú)資或控股的專業(yè)仆租賃公司，允許工程機(jī)械設(shè)備制造廠家成立有獨(dú)立法人資格的銷售公司枢菇，現(xiàn)有各種不同類型的專業(yè)銷售公司和租賃公司可以兼營融資租賃業(yè)務(wù)奏散；同時(shí)，不經(jīng)人行批準(zhǔn)噩拼，不得從事融資租賃以外的任何金融業(yè)務(wù)剩喧。

  

　　３．３積極整合和重組現(xiàn)有租賃公司

  

　　以區(qū)域或經(jīng)營著名品牌的設(shè)備出租公司的大企業(yè)為龍頭世吨，通過并購重組澡刹、股權(quán)置換等方式，把企業(yè)規(guī)模做大耘婚。完善法人治理機(jī)制罢浇，降低租賃物件購置成本，實(shí)現(xiàn)連鎖沐祷、配送嚷闭、統(tǒng)一管理。以區(qū)域或品牌組建設(shè)備出租服務(wù)交易市場戈轿，租賃在線和有形市場結(jié)合凌受，搭建綜合服務(wù)平臺阵子，重點(diǎn)解決支付信用瓶頸。探討市場與銀行合作胜蛉，聯(lián)合發(fā)租賃信用卡挠进，辦理票據(jù)抵押，抵押品評估誊册、擔(dān)保皇驼、拍賣等防范風(fēng)險(xiǎn)的措施。

  

　【揭鳌３．４解決營業(yè)稅的稅率和稅基問題

  

　　重點(diǎn)解決統(tǒng)一租賃公司中長期經(jīng)營租賃和內(nèi)資非金融機(jī)構(gòu)融資租賃的營業(yè)稅稅率和稅基畦怒，統(tǒng)一本外幣租賃業(yè)務(wù)的稅基。

   

　∪涮！３．５加強(qiáng)租賃入才的培訓(xùn)

   

　　現(xiàn)代租賃業(yè)是知識密集型產(chǎn)業(yè)桶邑，需要大量懂金融、租賃阔渔。貿(mào)易务囤、財(cái)稅、法律和工程等方面知識的復(fù)合型人才您风，人才短缺會制約租賃業(yè)的健康發(fā)展幅挂。

   

　　我國工程機(jī)械租賃有很大的利潤空間，國外一些大企業(yè)對此覬覦已久参攻，并已開始逐步進(jìn)入這一市場腺帽，因而，我們必須有一種強(qiáng)烈的危機(jī)意識髓绽，盡快發(fā)展和壯大我國的工程機(jī)械租賃能力敛苇。