走進(jìn)福建南方路面機(jī)械有限公司，走近少帥方凱捅腋，能感覺到一種活力在涌動启泣。從公司的最低層工人做起鱼雇，兩年間擎宝，方凱幾乎輪換了公司所有部門的崗位恐呢。2005年泵额，方凱正式披掛上陣迫悠，出任福建南方路面機(jī)械有限公司的總經(jīng)理挟冠，事業(yè)上開始獨(dú)當(dāng)一面于购。
　　年輕少帥的“挖井論”
　　市場競爭日趨白熱化，許多企業(yè)面臨著如何做強(qiáng)做大的難題知染，方凱和他的團(tuán)隊(duì)選擇“從一而終”———專業(yè)研制和開發(fā)瀝青混凝土攪拌機(jī)械肋僧。
　　方凱喜歡這樣打比方：“做企業(yè)和挖井一樣，有的人喜歡這兒挖一鏟子控淡，那兒挖一鏟子色瘩；而有的人則喜歡專注于一口井。現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭拼的是耐力逸寓。中國民營企業(yè)資金實(shí)力跟國外企業(yè)比起來還有很大差距居兆。國外很多企業(yè)擁有雄厚的資金、先進(jìn)的技術(shù)竹伸，可以用這些資金和技術(shù)去拓展他們的經(jīng)營領(lǐng)域和生存空間泥栖，而中國企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這樣的水平。我們還沒有達(dá)到考慮多元化的階段刹由〕�刷！�
　　方凱給公司的發(fā)展帶來新活力，南方路機(jī)憑借靈活的管理機(jī)制，準(zhǔn)確的市場定位糙枚，瀝青混凝土攪拌設(shè)備的生產(chǎn)有了質(zhì)的突破彪选。LB2000型瀝青混凝土攪拌設(shè)備凝結(jié)了南方路機(jī)最新科技：2000～2250kg每批次的額定攪拌容量，標(biāo)準(zhǔn)工況下160t/h的生產(chǎn)能力檐伞、根據(jù)歐Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)制定的環(huán)保概念剂现、樓體的負(fù)壓防塵設(shè)計(jì)、獨(dú)家采用的變頻控制瀝青稱量技術(shù)切拳、高速同步驅(qū)動雙臥軸攪拌器茁臀、軸裝式減速電機(jī)摩擦驅(qū)動干燥加熱滾筒，經(jīng)過優(yōu)化設(shè)計(jì)的振動電機(jī)激振的振動篩等孽倒。
　　有人預(yù)言：南方路機(jī)此舉預(yù)示著國內(nèi)高端瀝青混凝土攪拌設(shè)備長期依賴歐洲進(jìn)口的現(xiàn)狀將成為歷史堆因！
　　會挑水更應(yīng)深挖井
　　方凱擅長講故事。他給記者講了這么一個(gè)故事：兩個(gè)和尚下山挑水救鲤，后來一個(gè)和尚一直沒去挑水久窟，另一個(gè)和尚就去探望他，這才發(fā)現(xiàn)本缠，那個(gè)和尚在自己的后院打了一口井瘸羡。挖井的和尚說：“這五年來，我都會抽空兒挖這口井搓茬。雖然我們現(xiàn)在年輕力壯犹赖，尚能自己挑水喝，倘若有一天我們都年邁走不動時(shí)卷仑，我們還能指望別人給我們挑水喝嗎峻村？如今終于讓我挖出井，我就不必再下山挑水锡凝≌匙颍”方凱從故事中，又深化了自己的“挖井論”窜锯，要會挑水张肾，更應(yīng)深挖井。
　　對方凱而言悄贴，“深挖井”就是取消瀝青混凝土攪拌設(shè)備直銷制模式悟唆，取而代之的是代理制銷售模式。方凱介紹說：“經(jīng)過幾年的快速發(fā)展诈绷，瀝青混凝土攪拌設(shè)備已經(jīng)達(dá)到了一定的市場保有量拗辜。伴隨著工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)的部分代理商已經(jīng)初具規(guī)模怒央，具備了為瀝青混凝土機(jī)械做代理的實(shí)力烤眉。而目前在瀝青混凝土攪拌行業(yè)丘苗，企業(yè)的利潤正在攤薄，企業(yè)建立自己營銷隊(duì)伍用于銷售負(fù)擔(dān)會很重烦盛，代理制的優(yōu)勢這時(shí)正好得以體現(xiàn)梦迂。”
　　資金實(shí)力紧邑、經(jīng)營理念和服務(wù)水平是南方路機(jī)選擇代理商時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)豫阻，另外，通過公司內(nèi)部發(fā)展代理商和選擇行業(yè)內(nèi)有一定實(shí)力的代理商進(jìn)行合作兩條渠道開發(fā)代理商趁宠。“我們把代理商的潛力看得比較重要惜姐，他們要會做市場犁跪，而且價(jià)值觀要與我們一致，他們可以不是大的成熟的代理商歹袁，但在管理上要有能夠成為大的代理商的潛質(zhì)坷衍，我們希望代理商能和我們共同發(fā)展，共同成長条舔》愣�！狈絼P說。目前孟抗，南方路機(jī)的代理商已經(jīng)成功地發(fā)展到近30家迁杨。
　　南方路機(jī)要“深挖井”，更應(yīng)該培育企業(yè)自己的代理商凄硼。方向確定后铅协，南方路機(jī)就此揭開了銷售模式轉(zhuǎn)型序幕，從辦事處開始摊沉，實(shí)行內(nèi)部代理狐史，自負(fù)盈虧。然后由總公司出資用六，全面支持人員的培訓(xùn)近振、巡訪和回訪，逐漸將辦事處的能力提升到代理商的高度烂锤，再慢慢轉(zhuǎn)向社會暴遂。
　　盡管轉(zhuǎn)型惹來許多職工的不解和非議，但公司通過實(shí)行相應(yīng)的鼓勵和競爭機(jī)制架暗，逐漸促使職工轉(zhuǎn)變心態(tài)篙协，轉(zhuǎn)型漸漸走上正軌。方凱相信墓趋，在企業(yè)與代理商互相之間不斷的磨合過程中粟朵，轉(zhuǎn)型一定會成功敲抄。