趙建輝：拒絕關(guān)起門來沾沾自喜
信息來源：減速機信息網(wǎng) 責(zé)任編輯：王學(xué)明
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趙建輝常常告誡自己和屬下同事，辦企業(yè)時刻要有“如履薄冰丘薛，如臨深淵”的感覺赂牍，盡管其所在企業(yè)已然堪稱輝煌帕棉。 這家企業(yè)就是華菱集團·湖南衡陽鋼管(集團)有限公司(下稱“華菱衡鋼”)柱爵，趙建輝是公司總經(jīng)理禽绪。華菱衡鋼現(xiàn)為世界上無縫鋼管生產(chǎn)機組最全启脉、生產(chǎn)機型最多人蕊、產(chǎn)品規(guī)格最全的企業(yè)蔗承，也是中國南方規(guī)格品種最全拢给、規(guī)模最大的鋼管生產(chǎn)基地。2006年主瘸，公司實現(xiàn)銷售收入52億元褥疆，利潤4.7億元。 偏居缺煤少礦的內(nèi)陸地區(qū)糊怖，如何得以叱咤國際鋼管市場永铛？誕生于大躍進(jìn)時期的老國企背景，又怎樣蛻化出了世界級的王牌企業(yè)捻艳？這些問題驾窟，只有深入到華菱衡鋼的內(nèi)部庆猫，才能接近最終的答案。 “雙高”戰(zhàn)略拓開世界市場 “內(nèi)陸缺煤少礦又不臨江達(dá)海的地區(qū)绅络，生產(chǎn)低附加值的產(chǎn)品是沒有出路的月培。”正是認(rèn)識到了這一點恩急，華菱衡鋼的結(jié)構(gòu)調(diào)整一開始就找對了路子杉畜。 上世紀(jì)末，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)諸侯混戰(zhàn)假栓，華菱衡鋼的前身寻行、始建于1958年的湖南衡陽鋼管(集團)有限公司(下稱“衡鋼”)也曾為生存而掙扎。1997年在與湘潭鋼鐵集團有限公司(湘鋼)匾荆、漣源鋼鐵集團有限公司(漣鋼)合并組建華菱集團時拌蜘，衡鋼正值“風(fēng)雨飄搖”之際，告貸無門牙丽，部分生產(chǎn)線被迫停產(chǎn)简卧。 從2003年開始，華菱衡鋼推進(jìn)第一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整郑舷，實現(xiàn)了從大路貨為主轉(zhuǎn)向?qū)Ｓ霉転橹鞯恼{(diào)整迈叫，專用管比例達(dá)到了41%。 2005年肘鹅，華菱衡鋼鋼坯和無縫鋼管生產(chǎn)能力同步邁上100萬噸臺階暂韭，成了全球小口徑無縫鋼管產(chǎn)量最高的企業(yè)和水平連鑄圓管坯產(chǎn)量最高的企業(yè)。 2006年奇门，華菱衡鋼啟動了從一般專用管為主向“雙高”(高技術(shù)含量盒伸、高附加值)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的第二輪結(jié)構(gòu)調(diào)整，專用管比例達(dá)到了62%栖啰。這一年橘沾，華菱衡鋼的“雙高”產(chǎn)品占銷售總量的52%，占總銷售收入的70%劫漠，占利潤總額的85%仲它。 目前，世界鋼管市場明顯供大于求拄弯。2005年全國無縫鋼管產(chǎn)量達(dá)到1050萬噸兜飒，而國內(nèi)消費量僅984萬噸，凈出口量在66萬噸左右贱鼻；2006年無縫鋼管國內(nèi)需求在1170萬噸左右宴卖，但按當(dāng)前的無縫鋼管產(chǎn)能達(dá)到1400萬噸以上。 2007年邻悬，華菱衡鋼的目標(biāo)是生產(chǎn)110萬噸鋼症昏、100萬噸管随闽，專用管比例有望達(dá)到72%。結(jié)構(gòu)調(diào)整有效規(guī)避了低檔次的惡性價格競爭肝谭，油氣用管掘宪、高壓鍋爐管、機械加工用管已經(jīng)成為華菱衡鋼的三大拳頭產(chǎn)品攘烛。 “去年我們投資9個億魏滚，搞了兩條鋼管深加工生產(chǎn)線，今年就可以很明顯地看出效果坟漱∈蟠危”趙建輝說，“舉個簡單的例子芋齿，同樣的鋼管現(xiàn)在賣1000美元/噸齿矗，而經(jīng)過熱處理加工之后可以賣1500美元/噸，這樣就可以使產(chǎn)品單位售價大幅度提高秤瞒。比方去年單位售價是6300元爷凫，通過這種加工，我們能夠把單位價格提高到9000多至1萬元侵透∽锿牛” 目前，華菱衡鋼是全國唯一熱軋逞脚、冷拔鋼管品種齊全嗤渔、大中小規(guī)格齊備的企業(yè)，占有國內(nèi)40%的市場份額霸篡，近半數(shù)產(chǎn)品出口笙亿，市場范圍已從過去的我國臺灣等東南亞地區(qū)，擴展到了歐洲咒饼、美洲、非洲和中東等40多個國家和地區(qū)刮赵，成為影響火力發(fā)電渔硫、原油開采的世界六大無縫鋼管供應(yīng)商之一。 “既然要走技術(shù)創(chuàng)新的道路编曼，就必須不斷跟上國際用戶的新需求豆巨。不走上國際市場就沒法和國際上的強手在一個舞臺上競爭，沒法知道差距掐场，關(guān)起門來就會沾沾自喜往扔。”趙建輝說熊户。 不主張“什么事情都自己干” 全球化的競爭正在考驗華菱衡鋼的戰(zhàn)略定位萍膛。 趙建輝一直在思考吭服，《世界是平的》給了他啟示：“里面有一句話給我印象很深——國際化企業(yè)是把產(chǎn)品銷往國際市場，在國際市場上去盈利蝗罗，去追求利潤艇棕；跨國公司在世界不同的地方建立自己的子公司，把全球各種資源進(jìn)行最好組合的企業(yè)就是全球化企業(yè)串塑≌恿穑” 于是，在今年5月華菱衡鋼中高層的讀書會上桩匪，趙建輝提出琉枚，企業(yè)未來的競爭力就取決于企業(yè)在全球整合各種資源的能力。 事實上冶侮，在華菱衡鋼身上更鼻，老國有企業(yè)的模式特點以及與國際巨頭的“聯(lián)姻”故事，已經(jīng)為其帶來了很多的資源整合機會架揉。 華菱集團的兩元分層經(jīng)營模式孝炫，已經(jīng)成為其最大的“中國特色”。華菱集團作為最大股東浦砸，利用其優(yōu)勢為“三鋼”(衡鋼抽茸、湘鋼、漣鋼)提供良好的支撐毯旷、服務(wù)碍讼，也包括投資管理、生產(chǎn)經(jīng)營計劃管理选癣、融資等练代。 “比如說采購，‘三鋼’的采購?fù)ㄟ^華菱集團的系統(tǒng)可以降低成本杰刽。它把我們都要買的東西集中起來菠发，去跟供應(yīng)商談價，就能夠拿到一個好的價格贺嫂，然后由我們?nèi)腋髯詥为毢炗喓贤茵！壁w建輝說第喳。 早在2003年6月糜俗，華菱集團就聘請了普華永道幫助公司尋找全球戰(zhàn)略合作伙伴。2005年9月曲饱，華菱集團與全球最大的鋼鐵企業(yè)米塔爾實現(xiàn)以實質(zhì)性股權(quán)轉(zhuǎn)讓為主要內(nèi)容的戰(zhàn)略合作悠抹，上演了中國鋼鐵行業(yè)首例外資并購案。 “米塔爾入股給我們帶來了一些非常積極的影響，特別是在技術(shù)和信息交流方面楔敌∑】妫”趙建輝表示，能夠充分利用米塔爾強大的信息平臺梁丘，對華菱衡鋼很有幫助侵浸，“畢竟我們和米塔爾這樣的跨國公司，在國際信息的把握方面還是有很大差距的到趴。而現(xiàn)在你可以把這些信息拿過來林乍，還有技術(shù)方面，他們都不保留的阁雷〗淝唬” 在趙建輝看來，米塔爾一個非常有效的經(jīng)驗是柒杯，同樣的生產(chǎn)線之間比較指標(biāo)掸枉、互相學(xué)習(xí)的機制∫烧“這非常值得中國企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒磷妻，中國鋼鐵企業(yè)若能打破這種隔閡，相互學(xué)習(xí)矿矿，將對整個鋼鐵工業(yè)的提高非常有好處搁赘。”趙建輝說棋躬。 與巨頭“聯(lián)姻”的過程愁反，也給華菱衡鋼帶來了新的機會。米塔爾計劃在中東興建一個大口徑無縫鋼管項目剪勿，該項目的技術(shù)指導(dǎo)便是衡鋼贸诚。對此，米塔爾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“無縫鋼管項目建設(shè)與運營厕吉，華菱衡鋼已是全球的頂尖高手酱固。項目交給他們，放心头朱！” 如今媒怯，華菱衡鋼正在不斷復(fù)制這種資源整合、戰(zhàn)略合作的路子髓窜。 “我們克服了原來的大而全的辦企業(yè)方式，形成了一種新的理念欺殿，就是企業(yè)把資金資源寄纵、技術(shù)資源、物流資源等集中在技術(shù)研發(fā)脖苏、營銷程拭、品牌建設(shè)等核心環(huán)節(jié)上定踱；把一些配套的流程，根據(jù)供應(yīng)鏈管理的思想督羊，向上下游進(jìn)行延伸耸颁，我們自己不去延伸，而是通過和一些公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系塑赁，通過入股參股的方式進(jìn)行延伸舞绝。”趙建輝總結(jié)經(jīng)驗說糠味。 他舉例說吆踏，比方在華菱衡鋼旁邊建立了一個鋼管深加工工業(yè)園，以對華菱衡鋼的鋼管進(jìn)行深加工渊伐，但這是由有專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢轩丁、市場優(yōu)勢的企業(yè)來投資的。華菱衡鋼和他們建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系多析，從而實現(xiàn)了向下游延伸仙商。 在上游，趙建輝也采取了像這樣建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的方式初祠，把專業(yè)化的管理運營交給專業(yè)化的公司來進(jìn)行钞钙。 “我把精力放在核心技術(shù)上面，不把精力分散粤剧。華菱衡鋼畢竟還比較弱小歇竟，今年的預(yù)計銷售收入還不到70億元，弱小企業(yè)在市場競爭中要想擁有強有力的優(yōu)勢抵恋，就要把你的資源集中在有核心競爭力的技術(shù)上面焕议。”趙建輝說弧关。 華菱衡鋼結(jié)構(gòu)調(diào)整走上“雙高”之路的關(guān)鍵在技術(shù)創(chuàng)新盅安，但在技術(shù)創(chuàng)新上，趙建輝也不主張“什么事情都自己干”世囊。 2007年别瞭，華菱衡鋼在研發(fā)上的經(jīng)費投入計劃為1.2億元，將和相關(guān)的研究所株憾、大專院校開展全方位的合作蝙寨，以廣泛利用社會資源為技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)。 “技術(shù)創(chuàng)新上的一個很重要理念嗤瞎，就是整合社會各種資源為我所用墙歪。核心的技術(shù)自己做，同時大規(guī)模采用技術(shù)外包的方式，把大量子課題外包抄瀑，確立一些戰(zhàn)略合作伙伴旧匈。”趙建輝把整合資源的模式也用到了這里隆惊。 追求核心競爭力：要臨絕頂莫辭勞 對華菱衡鋼來說闯智，這是一個最好的時代。 隨著全球能源需求出現(xiàn)增長蹬寸，全球油價出現(xiàn)大幅度的上升犹耻。隨之而來的，是世界原油開采的投資大幅增長煞仑，油管的需求也在增長炒耀。而在華菱衡鋼，油管正是其無縫鋼管的重要品種之一然瞳。 2007年名密，華菱衡鋼預(yù)計實現(xiàn)銷售收入將達(dá)65億元(其中出口占40%)，利潤6億元以上拍埠。 “關(guān)于華菱衡鋼的國際市場失驶，我不想再有量的增加，維持在百分之四十多一點的比例就可以了枣购，如果需要我們降一點也可以嬉探。”盡管國際化是大勢所趨棉圈，但趙建輝仍然持此觀點涩堤。 其中原因之一，是首先要滿足國內(nèi)一些戰(zhàn)略用戶的需要分瘾，特別是中石油胎围、中石化、中海油這樣的企業(yè)德召。其次也是為了防范可能出現(xiàn)的貿(mào)易風(fēng)險白魂，“在某一個市場上的量太大可能會有問題，在國際市場上要維持比例上岗「］”趙建輝認(rèn)為。 但是數(shù)量穩(wěn)定并不意味著利潤的下降膀概，2006年銷售收入中占40%出口疤草，給華菱衡鋼帶來的是60%的利潤。為何能如此度限？“最重要的是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)孩板，提高產(chǎn)品附加值嫩视，增加產(chǎn)品技術(shù)含量，加強好為國際用戶的服務(wù)工作质教。”趙建輝說矩粒。 危機意識始終存在于華菱衡鋼人的心中瓦陡。當(dāng)年華菱集團公司董事長李效偉就是以“主動危機理論”來整合“三鋼”的。去年歧蛾，華菱衡鋼人自己總結(jié)了華菱衡鋼的六大風(fēng)險和危機厘赤，包括資金風(fēng)險、市場風(fēng)險喝爽、成本危機妻铲、質(zhì)量危機、管理危機和人才危機年堆。 “沒有一個市場永遠(yuǎn)是好的吞杭，市場的起伏是必然的，我們不能在市場好的時候就看不到市場差的時候变丧。辦企業(yè)的芽狗，要在市場好的時候能想市場差的時候怎么辦⊙髋睿”趙建輝和華菱衡鋼經(jīng)歷過上世紀(jì)90年代鋼鐵市場的蕭條時期童擎，所以他們在不斷地問自己——面對市場危機應(yīng)該怎么辦？ 趙建輝坦言攻晒，華菱衡鋼資產(chǎn)負(fù)債還不是很理想：“現(xiàn)在有60%的資產(chǎn)負(fù)債率顾复，一個正常的好的企業(yè)應(yīng)該是50%。當(dāng)然和鋼鐵企業(yè)相比我們還不算高鲁捏，但是畢竟和國際標(biāo)準(zhǔn)相比還是偏高的芯砸。” “先天不足”帶來的成本危機也是他們考慮的主要問題之一碴萧∫亦郑“衡陽這個地方本身就缺煤少礦，運輸成本又高勤消，這個地理位置本身就決定了物流成本要比別人高美丝，這個成本危機是明擺著的。跟有資源的企業(yè)相比源糖，怎么來克服替塑？隨著企業(yè)品種的不斷創(chuàng)新，怎么保證質(zhì)量师晨，這個也是很大的挑戰(zhàn)看卦≈悖”趙建輝表示。 事實上惩凉，地理位置帶來的問題還包括難以吸引人才旷动。 “現(xiàn)在我們和大專院校共建一個研究院，就是想吸納一部分人才恒襟，畢竟衡陽這個地方在相當(dāng)一部分人心目中赂裸，還是吸引力有些不足⊥浼玻”趙建輝說贾虽。 集中與專注，讓華菱衡鋼走出困境吼鱼，掌握了無縫鋼管世界市場的話語權(quán)蓬豁。這一傳統(tǒng)也是趙建輝希望堅持的理念之一。 “我們前50年集中精力在無縫鋼管菇肃，以后也會集中精力在無縫鋼管地粪。我們要在這方面培養(yǎng)企業(yè)非常強的核心競爭能力，不會走多元發(fā)展的路巷送∈患桑”趙建輝已經(jīng)明確，未來并購的投資方向也將主要是和鋼管有關(guān)的笑跛，面向關(guān)鍵原材料和關(guān)鍵下游行業(yè)的參股和入股付魔，也會將主要目標(biāo)放在國內(nèi)。 華菱衡鋼已提出飞蹂，要用3年左右的時間實現(xiàn)100億元銷售收入和10億元利潤几苍。“遵道而行陈哑，但到半途須努力妻坝；會心不遠(yuǎn)，要臨絕頂莫辭勞”——趙建輝用南岳衡山上這樣一副對聯(lián)轿南，與所有華菱衡鋼人共勉折扮。 Voice觀點 “我們前50年集中精力在無縫鋼管，以后也會集中精力在無縫鋼管耀即。我們要在這方面培養(yǎng)企業(yè)非常強的核心競爭能力竭豺，不會走多元發(fā)展的路≡遄牛” ——趙建輝 趙建輝 ●1963年9月出生裤魔，中共黨員，碩士研究生猩僧，高級工程師 ●1983年8月參加工作赖巴，曾任冶金部自動化研究院工程師 ●1990年6月到衡鋼沿信，先后在連軋車間、重點工程指揮部猩刁、計量控制部等部門任職组漏，曾任衡鋼副總經(jīng)理 ●2006年1月起，任華菱衡鋼總經(jīng)理 |