個(gè)性何觀玉--訪鄭州玉發(fā)磨料董事長
信息來源：減速機(jī)信息網(wǎng) 責(zé)任編輯：王學(xué)明
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何觀玉是商人。他做的是傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品煤蔚，卻早已超越了傳統(tǒng)商人逐利的本性。他用土洋結(jié)合的辦法硬是把作為傳統(tǒng)工業(yè)的磨料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條拉長、拉大，十幾年孜孜以求、辛勤呵護(hù)，從不見異思遷去旁顧哪怕是利潤可觀的其他行業(yè)。他是在堅(jiān)定不移守望著一個(gè)行業(yè)博其。 何觀玉是企業(yè)家。他做大做強(qiáng)了自己的玉發(fā)企業(yè)集團(tuán)迂猴，又不僅僅是為了自己企業(yè)的發(fā)展慕淡。他時(shí)刻都在關(guān)注著磨料這個(gè)行業(yè)，并以高科技沸毁、現(xiàn)代企業(yè)理念使玉發(fā)集團(tuán)成為行業(yè)的旗艦峰髓，引導(dǎo)著、規(guī)范著息尺、整合著這個(gè)行業(yè)携兵。 何觀玉是政協(xié)委員。在做好企業(yè)的同時(shí)搂誉，何觀玉還關(guān)心著國家大事徐紧、行業(yè)發(fā)展、投資環(huán)境炭懊、招商引資并级，并關(guān)心著農(nóng)民、下崗工人和社會(huì)福利事業(yè)侮腹。何觀玉犧牲很多作為企業(yè)家的寶貴時(shí)間去參加政協(xié)和各級(jí)政府的活動(dòng)迈窗，去參政議政、去為地方招商引資搭建平臺(tái)栋灿，去做企業(yè)以外的“無用功”惑妥，就像執(zhí)著地做大做強(qiáng)磨料行業(yè)一樣，他覺得值锣石。 何觀玉很個(gè)性盹斟。 一沟赏、發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)浆酝，“她讓我可以投入一生” 就像那個(gè)時(shí)代的多數(shù)人一樣，農(nóng)民出身的何觀玉提钟，學(xué)校畢業(yè)后就回到生他養(yǎng)他的土地上和爽，過起了日出而作、日落而息锻转，面朝黃土背朝天的日子儡簿；而與同時(shí)代多數(shù)農(nóng)村青年不一樣的是晨墓，何觀玉自幼機(jī)敏過人，像獵人尋找獵物一樣侍瑟，他隨時(shí)隨地在尋找改變生活唐片、改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。 這樣的機(jī)會(huì)終于讓他找到了涨颜。經(jīng)過多方努力费韭，他得到了一個(gè)到他所在的滎陽縣峽窩公社印刷廠當(dāng)工人的機(jī)會(huì)。雖然只是一個(gè)農(nóng)民身份的“工人”庭瑰，卻標(biāo)志著何觀玉獲得了一個(gè)新的平臺(tái)星持。他從此進(jìn)入了工業(yè)行業(yè)〉穑靠著勤勞與智慧督暂，何觀玉很快在印刷廠站穩(wěn)了腳跟，并逐步被重用穷吮、提拔當(dāng)會(huì)計(jì)逻翁、當(dāng)廠長。印刷廠在何觀玉的調(diào)理下漸入佳境捡鱼，他本人也在經(jīng)營和管理中得到了鍛煉和升華卢未，成了峽窩公社不可多得的企業(yè)管理人才，以致后來公社辦的糧油加工廠详鲜、建筑公司都得請(qǐng)他去掌舵躏宗。 在為鄭州第六設(shè)計(jì)院和鄭州第二砂輪廠干建筑活的時(shí)候，何觀玉了解到磨料丹蛀、砂輪產(chǎn)品市場需求量大根爆，生產(chǎn)企業(yè)少，產(chǎn)品供不應(yīng)求春陆，是個(gè)很有潛力的行業(yè)英鸵。市場意識(shí)敏銳的何觀玉感到機(jī)會(huì)來了，他一直尋找的可以做大做強(qiáng)的行業(yè)找到了!事實(shí)上怠写，無論是印刷廠酿边、糧油加工廠還是建筑公司，何觀玉都管理得好竟恩、經(jīng)營得出色恶恨，深得鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，但他潛意識(shí)里一直都有一種不安分的觀點(diǎn)伸坑，認(rèn)為這些行業(yè)的挑戰(zhàn)性不強(qiáng)痴猖，不能讓他安心地從容發(fā)揮。而對(duì)磨料念脯、磨具行業(yè)的發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)狞洋，使他變得興奮和沖動(dòng)弯淘，憑著這股沖動(dòng)，何觀玉說服了鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)吉懊，在上街投資興建砂輪廠庐橙，并很快取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。 上街砂輪廠的成功借嗽，充分證明了何觀玉把握市場機(jī)會(huì)的能力怕午，也彰顯了他的經(jīng)營管理才華，于是在全國大辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的上世紀(jì)80年代淹魄，何觀玉成了不可多得的管理人才而被鄉(xiāng)政府任命為工業(yè)辦主任郁惜，主抓全鄉(xiāng)的工業(yè)企業(yè)。何觀玉由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的管理人員變成了“吃商品糧”的政府官員甲锡，捧上了多少人夢(mèng)寐以求的“鐵飯碗”兆蕉。 那是1985年。 彼時(shí)缤沦，改革開放的春風(fēng)已吹遍了中國大地虎韵，這股風(fēng)與多年闖蕩市場的經(jīng)驗(yàn)，加上來自改革開放前沿的深圳朋友的鼓勵(lì)和支持赎冶，何觀玉坐不住了扣飘。面對(duì)奮斗多年、來自不易的“鐵飯碗”幌舍，他毅然選擇了放棄杀蝌，選擇了“下海”屋孕。時(shí)間定格在1987年夏天咖播，一個(gè)讓人充滿激情、充滿活力和沖動(dòng)的季節(jié)硕纯。 而激情并不代表成功铣佛。“下何樟保”后袜晌，揮之不去的磨料情結(jié)，使何觀玉毫不猶豫地選擇了這一行篱俊，并成立了“鄭州玉發(fā)磨料有限公司”但惶。公司成立了，可投資從哪里來?何觀玉開始感受到了創(chuàng)業(yè)的艱難瓣赂。不得已榆骚，他選擇了低投入進(jìn)入，從來料加工做起煌集〖酥靠著東拼西湊的幾千元，買來簡陋的生產(chǎn)設(shè)備苫纤；靠著多年積累的信譽(yù)碉钠，廣東一家企業(yè)提前支付了5萬元貨款，何觀玉投身并做大做強(qiáng)磨料行業(yè)的理想在艱難和希望中啟航了卷拘，他的命運(yùn)也從此牢固地與“棕剛玉”喊废、“白剛玉”這些名詞聯(lián)結(jié)在一起。 “這是一個(gè)值得我投入一生的行業(yè)栗弟。當(dāng)時(shí)義無反顧地辭職下海污筷，現(xiàn)在想想，多半是被磨料行業(yè)的光明前景所吸引乍赫，并想在這個(gè)行業(yè)里有所作為瓣蛀。”何觀玉說杭恩。 二踢周、守望一個(gè)行業(yè)，癡情終得厚報(bào)悠拗。 做棕剛玉的來料加工黎撤，使得何觀玉在隨后的兩年里賺了20萬元，這成了他撬動(dòng)這個(gè)行業(yè)的第一桶金尘是。 靠著滾動(dòng)發(fā)展侄灭，何觀玉終于在1995年建起了自己的第一臺(tái)冶煉爐，結(jié)束了購買半成品進(jìn)行來料加工替人做嫁衣的時(shí)代岸欣。在增加產(chǎn)品利潤的同時(shí)榛开，使產(chǎn)品向上游延伸了一步，初步形成了鏈條啤兆。 一個(gè)新興行業(yè)隨著進(jìn)入者眾姚锥、競爭者多，無疑使這個(gè)行業(yè)的競爭加劇了很多桶棍，利潤的大餅也越攤越薄凉逛。作為磨料的傳統(tǒng)產(chǎn)品，棕剛玉的生產(chǎn)進(jìn)入門檻低群井，產(chǎn)品的科技含量低状飞，附加值也不高。當(dāng)棕剛玉的進(jìn)入者蜂擁而至?xí)r书斜，何觀玉的商業(yè)敏感诬辈，使玉發(fā)公司及時(shí)抓住了開拓白剛玉領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，并靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量荐吉，把歐洲的同類產(chǎn)品擠出日本市場焙糟，占領(lǐng)了日本70%的白剛玉市場口渔。 玉發(fā)公司生產(chǎn)的“玉神”牌白剛玉被日本人譽(yù)為“歐洲的質(zhì)量、中國人的價(jià)格”穿撮。玉發(fā)從此成了中國最大的白剛玉生產(chǎn)基地缺脉。 走進(jìn)玉發(fā)新建廠區(qū)，一個(gè)很大的車間吸引了筆者悦穿，老何介紹說那是白剛玉微粉生產(chǎn)車間攻礼。走進(jìn)車間，看到的是一條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線——精明的老何落怀，引進(jìn)高新技術(shù)對(duì)白剛玉進(jìn)行深加工甚宜，批量生產(chǎn)可用于國防工業(yè)等更多領(lǐng)域的微粉，這無疑又走在同行的前面百览，使產(chǎn)品得以升級(jí)映情，不但增加了產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，高額的投資也提高了同行進(jìn)入的門檻雕乃，使玉發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)新始終走在前面桌强，并具備產(chǎn)品差異化競爭。同時(shí)侯旬，從棕剛玉到白剛玉浴营、高鋁剛玉，再到微粉擂冷，緊密的產(chǎn)業(yè)鏈也使玉發(fā)具備了更大的實(shí)力和更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力磁不。 如今，玉發(fā)已發(fā)展成為擁有六臺(tái)冶煉爐的大型剛玉生產(chǎn)基地砂裹。爐子多了贬池，規(guī)模擴(kuò)大了，作為高耗電企業(yè)文黎，用電問題也日漸成為制約玉發(fā)發(fā)展的瓶頸惹苗。為解決這一難題，早在兩年前耸峭，何觀玉就在滎陽的地方電廠隆泰電力公司入股桩蓉。成為“隆泰電力”的股東后，玉發(fā)就掌握了用電主動(dòng)權(quán)劳闹，無疑給企業(yè)發(fā)展加注了動(dòng)力院究。而這一招是其他同行做不到的，這就同時(shí)提高了玉發(fā)的競爭力本涕∫堤看著即將投產(chǎn)的隆泰電力一期工程，何觀玉很欣慰，也一臉的自信样漆。 如果國家政策允許为障，何觀玉還想投資氧化鋁項(xiàng)目，建一個(gè)氧化鋁生產(chǎn)基地氛濒。因?yàn)檠趸X是剛玉系列產(chǎn)品的上游產(chǎn)品产场，一旦氧化鋁供應(yīng)緊張亡谭，剛玉的生產(chǎn)就要受限软动。如果老何這一設(shè)想能夠?qū)崿F(xiàn)，那么玉發(fā)就會(huì)以嚴(yán)密的產(chǎn)業(yè)鏈形成行業(yè)的巨無霸奶堵，從產(chǎn)品的源頭到消費(fèi)的終端衙地、高端，從企業(yè)產(chǎn)品鏈條的緊密到外部原料啸业、動(dòng)力的供應(yīng)洗筛，都將形成完善的可控制機(jī)制，企業(yè)的發(fā)展將是無法阻擋的宿柜。 十幾年來凸窖，身在商海的何觀玉，無疑經(jīng)歷過很多誘惑——各種高利潤掙快錢的行業(yè)在市場上縱橫馳騁霹补，充滿了魅力天证。而何觀玉從1987年下海伊始，都始終如一地守著磨料這個(gè)在別人看來屬于“夕陽系列”的傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)業(yè)十匆，并一直堅(jiān)持把這一產(chǎn)業(yè)做大哀买、產(chǎn)業(yè)鏈拉長。何觀玉的執(zhí)著彰顯了他作為個(gè)性企業(yè)家的戰(zhàn)略高招柬赐，發(fā)展亡问、開拓、整合了一個(gè)行業(yè)肛宋，既逆了潮流又順了潮流州藕。而市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律是付出了就會(huì)得到回報(bào)——玉發(fā)的資產(chǎn)已從當(dāng)初的幾千元發(fā)展到今天的一億多元，廠房也從當(dāng)初的破屋陋院發(fā)展到今天占地面積66980m2酝陈，建筑面積48798m2的現(xiàn)代化廠區(qū)床玻，產(chǎn)品從來料加工發(fā)展到今天年產(chǎn)白剛玉3萬噸的規(guī)模……這就是市場對(duì)何觀玉個(gè)性化發(fā)展戰(zhàn)略的肯定和回報(bào)后添。 三笨枯、何觀玉語錄 1.“好的產(chǎn)品不需要業(yè)務(wù)員”。玉發(fā)的業(yè)務(wù)由總經(jīng)理親自抓遇西，但玉發(fā)卻沒有一個(gè)業(yè)務(wù)員馅精。玉發(fā)的產(chǎn)品內(nèi)銷浙江、江蘇、遼寧洲敢、廣東漫玄、江西等省，外銷日本摆采、韓國猬笑、美國、泰國等40多個(gè)國家和臺(tái)灣选从、香港等地區(qū)呜颓，出口量達(dá)到產(chǎn)量的80%，占據(jù)日本白剛玉市場份額的70%……如此大的業(yè)務(wù)量竟沒有一個(gè)業(yè)務(wù)員麦咪，因?yàn)橛癜l(fā)靠的是信譽(yù)候摹、產(chǎn)品質(zhì)量，從而形成用戶的忠誠度高娄勒。何觀玉有理由自豪她添；好產(chǎn)品不需要推銷，自然就不需要業(yè)務(wù)員馋奠。這種現(xiàn)象在如今的工業(yè)企業(yè)可謂鳳毛麟角屎洒。 2.“如果企業(yè)產(chǎn)品的舊包裝袋比同行的值錢，那么企業(yè)就成功了”丰吐。玉發(fā)產(chǎn)品的包裝袋在市場上被造假者高價(jià)收購虑稼，用于造假，這說明玉發(fā)的產(chǎn)品象征著質(zhì)量世舰、象征著財(cái)富动雹。玉發(fā)剛打入國際市場的時(shí)候，有國外的客戶拿著玉發(fā)的產(chǎn)品到國家磨料磨具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心去化驗(yàn)跟压，結(jié)果各項(xiàng)指標(biāo)都超過有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)胰蝠，這個(gè)客戶和他周圍的同行就都成了玉發(fā)的忠實(shí)用戶。 產(chǎn)品的廢舊包裝袋的價(jià)值就是產(chǎn)品的質(zhì)量震蒋。這是玉發(fā)的特殊現(xiàn)象茸塞，是何觀玉古怪的論點(diǎn)，其實(shí)也是常理查剖。 3.“比如談戀愛钾虐，專一了才會(huì)幸福；做企業(yè)做專了自然會(huì)得到應(yīng)有的回報(bào)”笋庄。從進(jìn)入磨料行業(yè)起效扫，何觀玉從來就心無旁鶩，執(zhí)意把這一行做專直砂、做深计侯，正因如此帝畸，玉發(fā)才贏得行業(yè)老大的境界，也才會(huì)賺得盆滿缽滿傻当。 4.“企業(yè)形象是產(chǎn)品的衣服”邀安。走進(jìn)玉發(fā)的各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，就像走進(jìn)了一個(gè)個(gè)大工地——玉發(fā)正投巨資建設(shè)堤型、改造車間和設(shè)備扬瘸。磨料行業(yè)作為資源型企業(yè)，傳統(tǒng)的車間教物、廠房都很簡陋乌骇，而且臟亂。何觀玉認(rèn)為應(yīng)該改變這種現(xiàn)象了彪性。就像人穿衣服彩梅，無論如何科请，一個(gè)人穿著破爛的衣服終歸是要影響其品位的稍记。 玉發(fā)要給好的產(chǎn)品穿漂亮的“衣服”。 5.“產(chǎn)品不能光靠價(jià)格在低端競爭峡竣，而應(yīng)不斷地引領(lǐng)高端靠抑，好產(chǎn)品必須賣高價(jià)”。何觀玉總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)适掰，認(rèn)為玉發(fā)始終致力于行業(yè)領(lǐng)跑颂碧，特別是產(chǎn)品的不斷升級(jí)、創(chuàng)新方向类浪，跑得快就能贏得市場载城、贏得利潤。 當(dāng)周圍同行都在打價(jià)格戰(zhàn)费就，以低價(jià)在低端產(chǎn)品市場上火拼時(shí)诉瓦，何觀玉卻反其道而行——玉發(fā)的棕剛玉不但不降價(jià)，還以高價(jià)銷售力细，結(jié)果依然產(chǎn)銷兩旺睬澡。好產(chǎn)品賣低價(jià)，信心上就矮了三分眠蚂。 因?yàn)橥度氪笊反希a(chǎn)品質(zhì)量才能好，好產(chǎn)品賣了高價(jià)才能保證好產(chǎn)品的生產(chǎn)具有可持續(xù)性逝慧。 6.“企業(yè)是一棵大樹讹荣，利潤是樹葉，而社會(huì)的各種資源就是土壤保跨，葉落歸根是對(duì)大樹和土壤的反哺”合杜。于是效聂，身為省政協(xié)委員的何觀玉除了辦好企業(yè)，在稅收卑裹、就業(yè)等方面貢獻(xiàn)社會(huì)枷澜，還在建校、修路蜒媳、光彩事業(yè)等社會(huì)公益事業(yè)方面投入了很大的財(cái)力跷缀。 樸素而充滿哲理的語言，就像何觀玉憨厚而又智慧古贡，玉發(fā)傳統(tǒng)而又現(xiàn)代一樣那捍，讓人在回味無窮的同時(shí)肅然起敬。 |
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