1992年9月烦租，年僅22歲的程雪梅以優(yōu)異成績(jī)從北京科技大學(xué)畢業(yè)背伴，分配到安徽工業(yè)大學(xué)任教沿量。

　　程雪梅學(xué)的是精密鑄造專業(yè)坝跃。她深知大磺，國(guó)內(nèi)精密鑄造技術(shù)水平起碼落后國(guó)外10年以上稻诚。
 
 
 
捧書(shū)教學(xué)時(shí)赋咽，她一直夢(mèng)想著有朝一日能用所學(xué)的知識(shí)振興精密鑄造業(yè)篙螟。她把想法寫(xiě)信告訴大學(xué)老師鐘偉珍教授所森。1994年囱持，鐘教授把她推薦到北京的一家中外合資企業(yè)工作。這家企業(yè)擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的精密鑄造工藝，程雪梅如魚(yú)得水纷妆，很快掌握了相關(guān)技術(shù)盔几。

　　1997年6月，時(shí)任姜堰市白米鎮(zhèn)黨委書(shū)記的王昌林去北京出差掩幢，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)逊拍，結(jié)識(shí)了程雪梅，“我們白米的鼎廈精密鑄造廠廠房际邻、設(shè)備都閑著芯丧，你去了，技術(shù)作30%股份世曾“门�！睕_著“技術(shù)入股”的優(yōu)惠條件，憑著一番干事業(yè)的激情踏旷，程雪梅從首都來(lái)到蘇中平原的小鎮(zhèn)凹田。

　　設(shè)備銹了，重新擦亮糜谒；房子破了链坝，重新整修……剛來(lái)的第一天，程雪梅就和全體員工一起干到天黑狸岁。累得精疲力竭的程雪梅叫食堂人員送點(diǎn)水來(lái)喝饿婴，那味道至今仍讓她記憶猶新：“苦苦的，澀澀的泛滔，感覺(jué)有泥沙腌馒。”食堂人員告訴她：“這不是城里的自來(lái)水寡花，全部是鄉(xiāng)里打上來(lái)的河水娘瞻。”

　　第二天不恭，她因水土不服，肚子“翻江倒翰萍ⅲ”换吧，疼痛難忍。職工們要送她上醫(yī)院钥星，她婉言謝絕沾瓦，咬緊牙關(guān)，逼迫自己盡快適應(yīng)這里的環(huán)境谦炒。時(shí)間長(zhǎng)了贯莺，程雪梅終于從容地吃起了河水。

　　“白天灰塵飄宁改，晚上黑洞洞缕探』昴�！碑�(dāng)?shù)厝嗽�這樣形容當(dāng)時(shí)的白米鎮(zhèn)。跟程雪梅一道過(guò)來(lái)創(chuàng)業(yè)的同學(xué)勸她說(shuō)：“這樣惡劣的環(huán)境爹耗，掙再多的錢(qián)也沒(méi)意思耙考。”

　　開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭劣秦，不服輸?shù)男愿癜殉萄┟妨袅讼聛?lái)王菲。

　　買(mǎi)紅薯學(xué)到“生意經(jīng)”

　　搞技術(shù)出身的程雪梅，平日里談業(yè)務(wù)時(shí)蔼邓，有著生意人少有的“爽氣”羽矮。只要有客商來(lái)訂貨，她都一次性報(bào)價(jià)侨懈，沒(méi)有一點(diǎn)兒“水分”痪蚤。產(chǎn)品的成本、銷售價(jià)格并淳、利潤(rùn)分成百郊，讓客商一目了然。

　　2002年4月啰林，美國(guó)客商約翰·貝姆先生來(lái)廠訂購(gòu)了60萬(wàn)元的異型鑄件捉为，程雪梅合同附了一個(gè)“菜單”：材料成本40萬(wàn)、生產(chǎn)成本10萬(wàn)鸡焰、經(jīng)營(yíng)成本焚趴、利潤(rùn)5萬(wàn)……約翰·貝姆看到后，大吃一驚舱污，感慨地說(shuō)：“我跑了大半個(gè)中國(guó)呀舔，結(jié)識(shí)了好多老總，像你這樣坦誠(chéng)經(jīng)營(yíng)的扩灯，還是第一次遇到媚赖。”從那以后珠插，約翰·貝姆所在的公司每年都從程雪梅廠里購(gòu)進(jìn)約250萬(wàn)美元的產(chǎn)品惧磺。

　　誠(chéng)信是金∧沓牛“我來(lái)姜堰的那年冬天磨隘，上街買(mǎi)烤紅薯，賣紅薯的老大媽見(jiàn)我是外地人顾患，比別人多要了我一毛錢(qián)一斤番捂，當(dāng)時(shí)我扭頭就跑了。”這事給老大媽深刻的教訓(xùn)设预，第二天徙歼，我看到她賣紅薯的爐子旁多了一塊黑板，上面標(biāo)明了烤紅薯的價(jià)格嘀吨。

　　程雪梅的“明碼標(biāo)價(jià)”就是從烤紅薯的老大媽那邊學(xué)來(lái)的谅璧，效果果然不錯(cuò)。她的客戶從幾家擴(kuò)大到上百家淮晓，遍布美國(guó)拆鹉、日本、意大利10多個(gè)國(guó)家睹揍，年銷售5000多萬(wàn)元舷翰。

　　坐著飛機(jī)去送貨

　　1997年8月，企業(yè)創(chuàng)辦不久责某，天津一位客商來(lái)廠簽訂了第一筆合同坐蓉，條件相當(dāng)苛刻：500件工業(yè)縫紉機(jī)上的彎針架鑄件，要求3天之內(nèi)必須送到喘茵，否則合同作廢浩淹。按企業(yè)當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)條件，至少需要一周時(shí)間丈轻。情急之下井辜，程雪梅下到車間，和工人們一起連續(xù)通宵加班管闷，工人不會(huì)做粥脚，她就手把手地教，每件彎針架出爐包个，她都要打磨得锃亮刷允。

　　功夫不負(fù)有心人，當(dāng)?shù)谌�天清晨到�?lái)時(shí)碧囊，500件彎針架終于完成了树灶，此時(shí)疲憊的工人紛紛回家休息，而程雪梅卻匆匆忙忙趕到南京糯而，搭上南京開(kāi)往天津的頭班飛機(jī)送貨破托。

　　程雪梅給我們算了一筆賬：500件彎針架價(jià)值不過(guò)500元，利潤(rùn)僅有幾十元歧蒋，而坐飛機(jī)的費(fèi)用就有300多元，這是一趟徹底虧本的生意州既。但也就是這筆買(mǎi)賣谜洽，讓天津客商感動(dòng)不已，他們毫不猶豫地與程雪梅簽訂了每年供貨5萬(wàn)多件的鑄件協(xié)議。

　　客商成了“投資商”

　　程雪梅說(shuō)：“企業(yè)發(fā)展最困難的階段囱叼，就是由小做大烂多，讓大客戶能夠接納的那段時(shí)光」党耍”

　　她做的第一筆出口生意是與意大利客商合作的盒酷，加工產(chǎn)品從1個(gè)零部件開(kāi)始，做到100萬(wàn)美元的銷售規(guī)模伟铸。

　　外行看規(guī)模迟书，內(nèi)行看技術(shù)。意大利金冠國(guó)際公司的采購(gòu)代表在與程雪梅接觸中厘沉，從沒(méi)有小看這家企業(yè)伴罢，不僅因?yàn)槌萄┟返恼\(chéng)信，更是因?yàn)樗�每�?lái)一次就會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)大跨越的變化护丢。他提出的每個(gè)建議挚性，程雪梅都虛心接受并加以改進(jìn)。

　　1998年砂沛，意大利金冠國(guó)際公司投資1000多萬(wàn)元烫扼，與程雪梅合資經(jīng)營(yíng)。

　　美國(guó)客商約翰·貝姆去年也投資800萬(wàn)元碍庵，與泰州金鼎精密鑄造有限公司合作映企，在白米鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，新建了占地38畝的泰州精密鑄造廠怎抛。

　　6年來(lái)卑吭，程雪梅已成功創(chuàng)辦了兩家企業(yè)，轉(zhuǎn)移當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力近400人马绝，企業(yè)年銷售額5000多萬(wàn)元豆赏，固定資產(chǎn)1000萬(wàn)元以上。目前富稻，程雪梅正在謀劃開(kāi)辟第三個(gè)廠區(qū)掷邦，準(zhǔn)備引進(jìn)新的設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模椭赋，向億元企業(yè)目標(biāo)邁進(jìn)抚岗。