英國600集團是全球最大車床生產(chǎn)商床重，5月18日，這家企業(yè)在大連召開了2007年度的全球銷售年會。這次會議打破了這家企業(yè)的一個慣例：在世界老牌機床企業(yè)長達170年的歷史中调塌，還從來沒有在英國本土之外舉行過這樣的會議粟墩。那么是什么讓他們做出了這樣的改變呢钝尸？

安德魯·迪克绵颅，英國600集團的CEO胚僧，和他一同來到大連機床集團的有20多人卓瞻，人數(shù)雖然不多笤吵，但卻都是這家企業(yè)中非常重要的角色，他們是英國600集團全球各大區(qū)的銷售經(jīng)理更扰。安德魯·迪克此行的主要目的叹倒，就是要讓他的市場營銷團隊，近距離認識這個來自中國的合作伙伴装呢。

英國600集團CEO 安德魯·迪克：“主要原因是因為我們意識到我們和大連機床之間的關(guān)系越來越重要了甩芦，讓我們集團所有的高級銷售經(jīng)理來看一下大連現(xiàn)在做的事情對我們是非常重要的。”

對于英國600集團來說乌烫，如何與大連機床合作吕罩，已經(jīng)是其全球戰(zhàn)略最重要的一個問題洒屡。

而五年前，雙方第一次合作的時候等跳，大機床還只是一個剛剛度過生存危機查奉，只能從事普通機床生產(chǎn)的企業(yè)。大機床和世界先進水平的差距至少有二十年萌狂，僅僅5年后档玻，一切都發(fā)生了改變。

英國600集團德國分公司經(jīng)理：“A very good company茫藏。”

英國600集團法國分公司經(jīng)理：“我親眼看到現(xiàn)場機床的功能误趴、外觀還有質(zhì)量，所以我們感覺要是這個產(chǎn)品僅局限于在歐洲銷售的話是不夠的务傲，需要在全球市場銷售凉当，DMTG已經(jīng)具備了這個實力。”

在參觀的過程中售葡，安德魯·迪克一直在認真傾聽大連機床總裁陳永開的介紹看杭，他也一直在認真考慮將以什么樣的姿態(tài)和方式與這個中國伙伴進一步展開合作。

大連機床集團有限責(zé)任公司副總裁郭洪君：“老外出人意料地說了一個想法：要在未來的銷售過程中挟伙，要我們共同去創(chuàng)造一個品牌——大連楼雹，用這個品牌在世界上進行銷售。”

從5年前的一家普通機床制造企業(yè)尖阔，到如今在國際數(shù)控機床市場擁有自主品牌贮缅，到底是什么力量讓大連的這家企業(yè)發(fā)生了巨變呢？

大連機床集團有限責(zé)任公司董事長疫题、總裁陳永開：“怎么來去追趕焕鲸？追趕是有不同的方式的，自主研發(fā)是一種方式韧似，但是它的時間太長落寡、成本太高，要想走捷徑墩沸，走速度型蚣枝，就得把它并購下來，我們引進它的專有技術(shù)址嘴、專利技術(shù)歼呼，我們消化吸收，在這個平臺上再創(chuàng)新蚀弹，實際就是和它在一個平臺上進行創(chuàng)新犁捕，這個過程是很重要的，縮短了我們和國外的差距减叫。”

大機床以往也曾經(jīng)與美國萤遥、日本裕坊、德國的大公司搞過合資合作，但“引進來”的戰(zhàn)略方針一直沒有讓大連機床得到核心技術(shù)和銷售渠道燕酷。為了盡快實現(xiàn)數(shù)控化籍凝，縮小與世界的差距，大機床做出了一個重大決策——跨國并購苗缩。

大連機床集團有限責(zé)任公司董事長饵蒂、總裁陳永開：“我們把這些想法向遼寧省委省政府、大連市委市政府匯報酱讶，得到了兩級政府的鼎力支持退盯，給了我們很大的財力支持，才使我們能夠把英格索爾兩個最關(guān)鍵的公司并購下來泻肯。”

美國英格索爾是世界老牌機床企業(yè)渊迁，而大連機床卻是一家剛剛擺脫危機的老國企。但是在大連市政府的支持下灶挟，從2002年10月開始琉朽，企業(yè)毅然走上了收購的道路。先后通過兩次并購膏萧，大連機床獲得了英格索爾188項專有技術(shù)和專利技術(shù)漓骚。2004年9月挖毅，大連機床又收購了德國茲默曼有限公司70%的股份尤稍。

大連機床集團有限責(zé)任公司董事長、總裁陳永開：“大連機床原本沒有這個產(chǎn)品倡搞，為什么要并購德國茲默曼的根本性的因素弓匪，我們知道大連機床已經(jīng)連續(xù)六年是全國機床行業(yè)的領(lǐng)頭馬，我們必須要肩負起民族工業(yè)崛起這種歷史責(zé)任哥峡，應(yīng)該從我們做起盲拣，所以我們就思考我們國家將來，我們的國防事業(yè)惋蛉，我們國家的安全領(lǐng)域得需要我們裝備設(shè)備摘裕。”

對于安德魯·迪克來說，這已經(jīng)是他第四次來到大連了鹅但。實際上就在大連機床第一次跨國并購之后拥耍，他和他的世界同行們就已經(jīng)意識到，對于中國大連的這家機床企業(yè)需要重新認識协熙。

大連機床集團有限責(zé)任公司副總裁姜懷勝：“自從我們收購英格索爾生產(chǎn)系統(tǒng)公司后审拉，他們真正是刮目相看了，在世界上各種各樣會議上見到我們饲窿，感覺到煌寇，中國的機床企業(yè)確實起來了焕蹄，有這么大的魄力，敢和世界上一流的機床制造商去一比高下了阀溶，所以再見面他們就不會把我們放到三流水平腻脏，就感覺到確實是他們一個強有力的競爭對手，同時他們也對大連這個地方產(chǎn)生一些敬意银锻。”

俯瞰大連機床的全貌迹卢，它靠山鄰海，占地超過一平方公里徒仓，位于大連數(shù)字和生物高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)腐碱。而3年前企業(yè)還蝸居在大連市區(qū)的一塊狹小的地段里，縱然有著國際化視野掉弛，但廠房陳舊症见，設(shè)備落后。

大連機床集團有限責(zé)任公司副總裁姜懷勝：“最后市政府把雙D港這塊地方給我們殃饿，確實是我們非常高興谋作，更重要的一個離港口比較近，這樣能節(jié)省我們出口機床在運輸上的成本帮色。”

大機床如今已經(jīng)建立了自己的數(shù)控機床和數(shù)控功能部件產(chǎn)業(yè)化基地缩棉，企業(yè)脫胎換骨的變化，搬遷改造是一個最重要的契機瑟哺。企業(yè)的巨變也令外方合作伙伴對他們更有信心颂梆。

大連機床集團有限責(zé)任公司副總裁姜懷勝：“一看到大連機床的發(fā)展他們感覺到吃驚，怎么每一次來弹梁，隔個幾個月來一趟就感覺到又有變化览雁，再隔幾個月來一趟又感覺到有變化，這個變化的速度使他們吃驚动院，而且這個產(chǎn)品越來越適合他們的口味了胜通。”

目前在國際市場，大連機床基本建立了自己的銷售體系芽堪。通過三次并購宅溃，在獲得核心技術(shù)的同時，也獲得了對方的銷售渠道苍煎。大連機床借助英600在歐美的強大的銷售網(wǎng)絡(luò)進一步擴大國際市場甚负。英國600集團在這次銷售年會上決定：將自己的全球銷售網(wǎng)絡(luò)向中國的一個機床企業(yè)的所有產(chǎn)品全面開放，并且不再貼牌600集團的商標兔辅，而是使用了一個全新的品牌——大連腊敲。

簽約儀式：

陳永開：“DMTG和英600的合作又有了一個非常嶄新的未來。”

安德魯·迪克：“這一成果不僅會使我們成為最大的公司，也會成為最好的公司碰辅。”

如果說五年前懂昂，大機床只是英600的一個海外生產(chǎn)車間的話，五年后没宾，安德魯·迪克則這樣描述了目前雙方的合作關(guān)系凌彬。

安德魯·迪克：“兄弟，兄弟循衰。”

大連機床集團有限責(zé)任公司副總裁郭洪君：“據(jù)目前我的了解铲敛，我們中國與國外的企業(yè)進行合作的廠家是很多的，但像我們這樣既能進行一種商品技術(shù)上的合作会钝，同時又能把雙方的銷售資源進行充分的利用和合作是絕無僅有的伐蒋，在世界上，據(jù)我的了解也沒有狞吏，這是DMTG的一個特色曲苛，也算是中國機床行業(yè)的一個創(chuàng)新吧。”

2006年仁沃，大機床銷售收入達93億元人民幣岖习，在美國《金屬加工行業(yè)報告》發(fā)布的世界機床制造企業(yè)排名中位列第八，這是中國企業(yè)在世界機床行業(yè)中首次取得這樣的業(yè)績赡析。大機床的目標是创撼，到2010年，要實現(xiàn)以生產(chǎn)中高檔數(shù)控機床為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)奇搪，銷售收入不低于260億人民幣曼中，其中海外銷售額要占到總銷售收入的60%，他們鎖定的行業(yè)目標是世界機床三強岛宵。

大連市市長夏德仁：“我覺得大機床的經(jīng)驗可以說明一個問題任汪，就是現(xiàn)在我們大連的產(chǎn)業(yè)其實已經(jīng)進入到了整個國際產(chǎn)業(yè)調(diào)整的過程之中苔巍，或者已經(jīng)進入到了世界產(chǎn)業(yè)鏈條的某個環(huán)節(jié)滚吱。所以我們現(xiàn)在必須迎接這樣一個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的新的趨勢，加大機械尤其機床行業(yè)的自主創(chuàng)新能力的建設(shè)避归，加大提高我們國際競爭能力荣月。這就是一些附加值比較高的一些產(chǎn)品開始進入到國際市場，我們是有這方面的條件梳毙。今后大連的出口我認為很大一部分都屬于造船哺窄、機車、機床账锹，甚至汽車這些出口占據(jù)很大的比重萌业，這也是中國工業(yè)化的一個必然趨勢。”